Métodos de gestión para vendedores

Sistema de gestión de vendedores\x0d\\x0d\Para estandarizar la gestión del personal comercial, mejorar el desempeño de ventas de la empresa y mejorar el nivel profesional del personal de ventas, nos adherimos a los principios de ser razonables y buscar la verdad a partir de los hechos e insistir en la distribución según el trabajo y más trabajo. Este sistema está especialmente formulado sobre la base del principio de obtener más. \x0d\\x0d\1. En la empresa\x0d\ Los vendedores deben llegar y regresar del trabajo a tiempo, no llegar tarde ni salir temprano (consulte el sistema de asistencia), mantener la oficina limpia e higiénica, promover activamente la empresa, y prestar atención a la imagen empresarial y personal en sus palabras y hechos. Cada mañana, en los primeros minutos después de ir a trabajar, la oficina debe mantenerse limpia. Luego, el personal de ventas se reunirá por la mañana, principalmente para presentar el formulario de registro de visitas, discutir y resolver los problemas encontrados en el proceso de funcionamiento del negocio. ayer e informar los resultados de hoy al plan de trabajo del líder. \x0d\ 2. Viaje de negocios \x0d\ Esté preparado para el viaje de negocios antes de viajar. Es mejor programar una cita por teléfono para ser objetivo. Cuando esté en un viaje de negocios, complete el formulario de registro de visita (formulario de informe del cliente) todos los días e informe el estado de trabajo del día al líder antes de las nueve de la noche (ya sea por mensaje de texto o llamada telefónica). \x0d\ 3. Sistema de asistencia \x0d\ Consulte las medidas de asistencia de la empresa para el personal que trabaja. Además, el departamento de ventas multará a cada vendedor con 5 yuanes por llegar tarde y salir temprano sin ningún motivo, y se lo entregará personalmente al líder del departamento de ventas el mismo día. Estas multas se acumularán hasta fin de mes. una recompensa para el personal de ventas que no llega tarde y se va temprano. \x0d\ 4. Sistema de puntos comerciales \x0d\ En promedio, el personal comercial debe visitar al menos a un cliente en profundidad todos los días. Cada cliente visitado gana un punto y cada vendedor gana al menos 30 puntos cada mes. Esta puntuación se basa en el registro de visitas real. Si acumulas más de tres puntos al mes, serás sancionado con hacer higiene de oficina una vez. \x0d\ 5. Tareas de desempeño \x0d\ La empresa tiene requisitos de desempeño de ventas para cada vendedor, y las tareas de ventas se determinan de acuerdo con diferentes situaciones específicas. Las tareas de ventas específicas están escritas en el contrato laboral. \x0d\ 6. Presentación de la empresa de información del proyecto \x0d\ La información del proyecto obtenida de Internet o de la empresa y otros canales debe archivarse de manera oportuna para evitar conflictos comerciales entre vendedores. La información no archivada se contará por quien la presente primero. \x0d\ 7. Implementación de la información del proyecto \x0d\ Después de archivar la información, aclare las necesidades detalladas del cliente (qué tamaño tiene la máquina y la lista de equipos de soporte relacionados) y luego infórmeselo al líder de la empresa. debería ejecutar el proyecto. \x0d\ 8. Plan de capacitación y aprendizaje \x0d\ El personal empresarial debe tomar la iniciativa de aprender habilidades comerciales, resumir los problemas que encuentran en el proceso de trabajo todos los días, ya sea técnico o comercial, y registrar los problemas encontrados al día siguiente. Todos discutirán juntos en la reunión de la mañana o en la reunión resumida del sábado. Logre el efecto del progreso todos los días. Los líderes de la empresa deben elogiar y recompensar a los vendedores que han trabajado concienzudamente y con los pies en la tierra esta semana en la reunión de resumen del sábado.