Cómo escribir un informe de investigación de mercado

Cómo redactar un informe de investigación de mercado

La investigación de mercado primero debe aclarar qué aspecto de la investigación de mercado se va a realizar, como ropa, productos sanitarios, computadoras, etc. Sólo por Al elegir la dirección correcta, podemos determinar qué Investigar la situación, comprender la situación y escribir contenido. Antes de la investigación, es mejor tener un esquema y luego realizar la investigación con un propósito, lo que puede lograr el doble de resultado con la mitad de esfuerzo.

1 Métodos de encuesta comunes para la investigación de mercado

Visita domiciliaria

Es el método de acceso más temprano entre las visitas de los consumidores.

Las ventajas son:

1) Se puede establecer comunicación cara a cara entre el entrevistador y el encuestado

2) Es adecuada por más tiempo; cuestionarios, como Visitas de más de 1 hora de duración. Cuando el cuestionario dura más de 1,5 horas, parte del mismo también puede ser entrevistado por el entrevistador y la otra parte puede dejarse en la casa del encuestado para permitirle completar las respuestas en su propio tiempo. Este es el método de visita de retención convencional;

3) Adecuado para visitas donde se requiere mostrar productos/tarjetas al entrevistado

4) Adecuado para visitas que requieren demostración/operación por parte del entrevistado; El entrevistador espera.

Las desventajas son:

1) Debido a que no es fácil contactar a los entrevistados, como la influencia de puertas/cerraduras/guardias de seguridad electrónicos en la comunidad, es difícil contactar los entrevistados objetivo;

2) Debido a la mejora de la conciencia de seguridad de los encuestados, la tasa de rechazo de entrevistas aumenta

3) Debido a la disminución en la tasa de éxito de la entrevista, los entrevistadores no están dispuestos; para participar en entrevistas en el hogar, y la tasa de deserción de entrevistadores aumenta. Por lo tanto, cada vez más empresas de investigación de mercado adoptan el método de selección previa del grupo de encuestados, es decir, comunicarse primero con los encuestados objetivo por teléfono u otros métodos, y luego enviar a los entrevistadores a la entrevista después de confirmar que aceptan la entrevista y el el tiempo es el adecuado.

Beijing Shendiao Data es una empresa de investigación de mercados de bases de datos de reciente creación en China y ha establecido una estrecha red de recopilación de datos con varias empresas de investigación de mercados.

Observación de hogares:

Para garantizar la calidad de la recopilación de datos, se han tomado una serie de medidas

1. Estandarizar todos los pasos/procesos de la entrevista. recopilación de datos, incluido el establecimiento del marco muestral, selección de puntos, sorteo, selección de hogares, intervalos, etc. durante el proceso de muestreo;

2. Llevar a cabo una capacitación unificada y regular para todos estos puntos de recopilación de datos. Formarlos para llevar a cabo la recopilación de datos, control de calidad, etc. de acuerdo con los estándares;

3. Realizar evaluaciones públicas, recompensas y castigos para cada proyecto desde diferentes perspectivas, como muestreo, capacitación, control de acceso y cuestionario. calidad;

4. Evaluación integral de la calidad y otros indicadores de cada punto de recolección de datos una vez al año, y un sistema de supervivencia del más apto basado en los resultados de la evaluación, es decir, recompensar a los muestreadores y entrevistadores destacados. , supervisores, etc., y eliminando aquellos de peor calidad, cultivando nuevos puntos de recogida de datos.

Dirígete a la casa, sala de estar o área de trabajo del usuario para observar las características del usuario al colocar, usar, mover y operar el producto. Con el advenimiento de la era de la personalización, la segmentación del mercado se vuelve cada vez más detallada. Hoy en día, los clientes están muy preocupados por cómo brindar servicios personalizados a sus usuarios, lo que les exige tener una buena comprensión del comportamiento de uso y las características del usuario. medio ambiente, etc. Por tanto, el método de observación domiciliaria es cada vez más aceptado por usuarios.

La observación del hogar enfatiza observar el comportamiento del usuario en condiciones naturales, pero la investigación de mercado no puede irrumpir repentinamente en los hogares de los usuarios para observarlos. Debe comunicarse con los usuarios con anticipación y obtener su consentimiento. Por lo tanto, es muy importante cómo hacer arreglos inteligentes. Al mismo tiempo, la observación en condiciones naturales requiere que el observador pueda captar hábilmente cada detalle útil del usuario. Por lo tanto, es muy importante un diseño cuidadoso antes de la observación.

Las observaciones pueden ser completamente estructuradas, semiestructuradas o completamente desestructuradas. Cómo diseñarlo depende completamente de la situación del proyecto

Intercepción de calles

Es decir, al seleccionar un lugar próspero o (objetivo) al aire libre con un gran flujo de personas, el entrevistador interceptar aleatoriamente/intermitentemente a las personas que pasan, realizar cuestionarios en el lugar.

Dado que la entrevista en la calle se realiza en la calle, no es apropiado tener un cuestionario que sea demasiado largo/demasiado complejo o que requiera la exhibición de una tarjeta.

En la mayoría de los casos, las entrevistas callejeras se utilizan para proyectos como la observación de multitudes y la medición del efecto de la publicidad exterior.

Entrevistas telefónicas

Entrevistas cara a cara. difícil y costoso contactar a los entrevistados, por lo que surgieron las entrevistas telefónicas. La entrevista telefónica más primitiva consiste en que el entrevistador haga una llamada telefónica y luego entreviste al encuestado basándose en el cuestionario. La única diferencia con las entrevistas cara a cara es que una es cara a cara y la otra es telefónica.

Sin embargo, este método de entrevista telefónica no demuestra completamente las características rápidas y eficientes de la entrevista telefónica. Los pasos de la entrevista que consumen mucho tiempo son, excepto el enlace de la entrevista (incluida la capacitación centralizada para supervisores de varios lugares durante aproximadamente 2 días y los supervisores que viajan a varios lugares para capacitar a los entrevistadores...

Cómo ¿Escribir un informe de investigación de mercado? ¿Qué contenido se necesita?

El primer aspecto básico es definir el producto:

Para implementar los objetivos comerciales de la empresa, el departamento de marketing establece cuáles son los objetivos. La empresa debe desarrollar y producir productos y servicios desde la perspectiva del desarrollo de la industria y la demanda del mercado, y utilizar lenguaje, texto y gráficos para expresar claramente estos productos y servicios para completar esta función básica, debe realizar tres aspectos del trabajo:

Investigación de mercado: La investigación y la investigación son el comienzo de todo trabajo. Sin investigación, no habrá voz ni nuevos descubrimientos. La investigación y la investigación son la base de todas las decisiones de una empresa. Los centros generalmente se establecen en las empresas para llevar a cabo dicho trabajo. Con base en los objetivos comerciales y el alcance comercial de la empresa, el departamento formula el alcance, el contenido, los estándares y los métodos de recopilación de información de la investigación de mercado, el contenido, los indicadores clave y. formato del análisis resumido de la información, el mecanismo y proceso de intercambio y transmisión de información, etc. en la empresa. Los tipos de información recopilada en la investigación de mercado generalmente incluyen lo siguiente: información macroeconómica, información de la industria, información de productos competitivos, información del consumidor, información del producto. , información del cliente, etc.

Análisis y definición del producto: Empresa combinada con la diversa información interna recopilada, información externa, así como la dirección comercial de la empresa, el plan objetivo, los recursos propios, las ventajas y los datos de ventas anteriores. , etc., se realiza un análisis integral para establecer el plan de desarrollo de productos de la empresa y realizar un análisis de viabilidad del producto. Parte del trabajo en la empresa generalmente lo completa el director de marca del centro de marca bajo la guía del gerente de producto. Este departamento formula el proceso, el contenido, los estándares y las responsabilidades, métodos, herramientas y estándares del trabajo del gerente de producto en función de los objetivos comerciales de la empresa, etc. El contenido del trabajo de los gerentes de producto en las empresas generalmente incluye los siguientes aspectos: información regular del mercado. análisis y evaluación, análisis y evaluación regulares del seguimiento de ventas de líneas de productos, propuesta de opiniones de integración de líneas de productos en fases bajo la guía del director de marca, propuesta de nuevos conceptos de productos y planes de desarrollo, plan de transformación de productos, análisis de viabilidad, formulación de estándares VI de productos bajo la guía de el director de marca, guiando y coordinando el centro de desarrollo de productos y el departamento de ventas en el desarrollo de nuevos productos, diseño e investigación de mercado, ventas de prueba, demostraciones, sellado de muestras, ayudando y guiando al centro de planificación de mercado para formular diseños Proyectos de trabajo relacionados con la marca la estrategia de marketing de producto

Desarrollo de producto: el gerente de producto propone nuevos conceptos de producto y los concreta en planes de desarrollo de nuevos productos, después del análisis de viabilidad, son aprobados por la empresa. desarrollo de nuevos productos; el centro de desarrollo de productos es responsable de coordinar y organizar los departamentos internos de producción y calidad de la empresa, proveedores externos de materias primas, diseño de envases y otras unidades para implementar el trabajo de desarrollo de nuevos productos y formular procesos comerciales para el trabajo relacionado. estándares, etc., el trabajo del centro de desarrollo de productos en la empresa generalmente incluye lo siguiente: organizar y ejecutar el desarrollo de nuevos productos, ejecutar el desarrollo de obsequios adicionales relacionados, planificar, organizar, gestionar el embalaje de productos y la adquisición de obsequios adicionales, recolectar e investigar industrias relacionadas; información, etc.

El segundo aspecto básico es formular una estrategia de promoción del producto y seguir las orientaciones:

Después de desarrollar el nuevo producto, cómo guiar y ayudar al departamento de ventas para venderlo y ¿A qué tipo de grupos de consumidores promocionarlo? ¿A qué tipo de mercado estás promocionando? ¿Qué canales se utilizarán para promocionarlo? ¿Cómo promocionarlo? Se trata de la segunda función básica del departamento de marketing, que es formular estrategias de promoción de productos. Esta función suele incluir los siguientes aspectos:

Establecimiento, mantenimiento y promoción de la marca: Los productos vendidos por las empresas a los consumidores no sólo deben satisfacer el nivel material, sino también el nivel espiritual.

Con la intensificación de la competencia en el mercado, el fenómeno de la homogeneidad del producto se está volviendo cada vez más grave. Cómo establecer la imagen y el estatus de los productos corporativos en la mente de los consumidores objetivo, de modo que los productos corporativos puedan distinguirse efectivamente de los productos de la competencia, y establecer la diferenciación de los productos corporativos, a través de la mejora continua del estado de la imagen de marca, para consolidar y mejorar la lealtad de los consumidores a la marca y mejorar el poder de ventas de los productos corporativos para lograr esto implica cómo establecer la imagen de marca y cómo; mantener la imagen de marca. En las empresas, este aspecto del trabajo generalmente lo completa el director de marca del centro de marca, quien dirige el trabajo conjunto del gerente de gestión de marca interna, el gerente de relaciones públicas, el gerente de producto, la empresa de servicios de marca externa y la empresa de comunicación de medios. El centro de marca establece y ajusta el posicionamiento de marca de la empresa, los conceptos de comunicación, las imágenes de CI y VI y los estándares de gestión de marca en función de los objetivos comerciales de la empresa, el estado de la industria, el entorno del mercado, etc., formula e implementa planes de actividades de comunicación con los medios y relaciones públicas para la marca de la empresa, y formula e implementa planes de comunicación y relaciones públicas de la cultura corporativa.

Promoción del producto: Una vez introducido el producto en el mercado, no sólo existe el problema de cómo venderlo, sino también el problema de cómo regular las ventas. Esto requiere que el departamento de marketing brinde soporte de estrategia de mercado al departamento de ventas y brinde servicios de seguimiento y orientación. Y esta parte del trabajo es...

¿Cómo redactar un informe de investigación de mercado?

Introducción

Este informe de encuesta se basa en datos de estudios de mercado, estadísticas de la industria, resultados de entrevistas a empresas nacionales y extranjeras, progreso tecnológico de los institutos de investigación científica e información de ejecución de precios de mercado de futuros por parte del Red de Inteligencia Competitiva Industrial de China. Compilada a partir de diversas fuentes, es una referencia esencial para que las empresas de producción y comercio de productos de jade, investigación y desarrollo de tecnología formulen planes de producción, marketing y desarrollo de tecnología.

Índice de contenidos

Capítulo 1 Descripción general del desarrollo del mercado de productos de jade de China

Sección 1 Introducción del producto

Sección 2 Modelo de cadena industrial

1. Introducción al modelo de cadena industrial

2. Análisis del modelo de cadena industrial

Sección 2 Estándares de calidad del producto y números estándar

Tercera Sección Análisis de pureza, precio y aplicación del producto

Sección 4 Análisis comparativo de la tecnología de producción

Sección 5 Análisis del “Modelo de las cinco fuerzas de Porter” del desarrollo de la industria de productos de jade de mi país

1. Introducción al "Modelo de las cinco fuerzas de Porter"

2. Análisis del "Modelo de las cinco fuerzas de Porter" del entorno del mercado de productos de jade

Capítulo 2 Análisis de la producción y el consumo de productos de jade extranjeros (análisis del patrón de demanda)

Sección 1: Panorama general de la producción de productos extranjeros de 2005 a 2007

Sección 2: Panorama general del consumo de productos extranjeros de 2005 a 2007

Sección 3: Principales fabricantes de productos extranjeros

(Análisis principalmente de producción y ventas empresariales, estrategias de competencia en el mercado y FODA)

Sección 4: Consumo características de varias áreas de consumo posterior de productos extranjeros

Sección 5: Previsión de la producción y el consumo futuros de productos extranjeros de 2008 a 2010

Capítulo 3: Introducción al principal jade nacional fabricantes de productos (análisis de patrones de oferta)

Primera Sección 2005-2007 La situación general de la producción nacional de productos

Sección 2 La situación general del consumo interno de productos de 2005 a 2007

Sección 3 El análisis de los principales fabricantes de productos nacionales

(Análisis principal de producción y ventas corporativas, estrategias de competencia de mercado y FODA)

Sección 4 Análisis de las principales empresas nacionales de distribución de productos de jade y comercio de productos nacionales

Sección 5 Ventas nacionales en 2007 Productos clave en construcción y proyectos planificados

Sección 6 Características de consumo de diversas áreas de consumo de productos nacionales

Sección 7 Pronóstico de la producción y el consumo futuros de productos nacionales de 2008 a 2010

Capítulo 4 Análisis y pronóstico de la situación del mercado nacional de productos de jade

Sección 1 Análisis de la situación de la oferta y la demanda del mercado de productos desde 2005 a 2007

Sección 2 Análisis del modelo de distribución de productos Jade

Sección 3 Características de la demanda interna de productos y análisis de distribución geográfica

Sección 4 Pronóstico del patrón de oferta y demanda interna de 2008 a 2010

Capítulo 5 Análisis de las tendencias de precios y los factores que influyen en los productos nacionales de jade

Sección 1 Revisión de precios de los productos nacionales de jade de 2005 a 2007

Sección 2 Precios actuales del mercado y comentarios de los productos nacionales de jade

Sección 3 Análisis de los factores que afectan los precios de los productos nacionales de jade

Sección 4 Análisis de las empresas nacionales que utilizan los mercados de futuros para evitar riesgos de precios

Capítulo 6 Análisis de los mercados de importación y exportación

Sección 1 Asia, la Unión Europea y el Área de Libre Comercio de América del Norte

Sección 2 Análisis de los datos de importación de productos nacionales productos de 2005 a 2007

Sección 3 Productos nacionales de 2005 a 2007 Análisis de datos de exportación

Sección 4 Previsión de la situación futura de las importaciones y exportaciones de productos nacionales de 2008 a 2010

Capítulo 7 Análisis de la situación del suministro de materias primas upstream en la industria de productos de jade

Capítulo Sección 1: Principales materias primas

Sección 2: Precio y suministro de las principales materias primas de 2004 a 2006

Sección 3: Previsión de precios y oferta futuros de las principales materias primas de 2008 a 2010

Sección 4: Políticas industriales internas relacionadas

Sección 5: Políticas industriales relacionadas con el exterior

Sección 6: Regulaciones nacionales de protección ambiental relacionadas

Sección 7: Regulaciones de protección ambiental relacionadas con el extranjero

Capítulo 8 Advertencia comercial

Sección 1 Posible dumping y antidumping

Sección 2 Posibles barreras comerciales y barreras técnicas

Sección 3: El impacto de los cambios recientes en el tipo de cambio del RMB

Sección 4: Análisis de la estabilidad de las relaciones comerciales entre mi país y los principales mercados

Capítulo 9 Pronóstico de la tendencia de desarrollo del mercado de productos de jadeíta de China

Sección 1 Pronóstico de ganancias del mercado de 2008 a 2010

Sección 2 Modelo de inversión y operación de empresas nacionales de producción y comercialización p>

Sección 3 Análisis de las ventajas de las ventas nacionales y de exportación

Capítulo 10 Sugerencias de inversión en proyectos para la industria de productos de jade

Sección 1 Precauciones para la aplicación de tecnología de productos

Sección 2 Precauciones de inversión en proyectos

Sección 3 Precauciones de producción y desarrollo de productos

Sección 4 Precauciones de venta de productos

Sección 5 Conclusión del análisis básico de la industria

Sección 6 Marco básico del informe del estudio de viabilidad de inversión del proyecto

Lista de gráficos

Gráfico de la industria de jadeíta...

Cómo escribir una investigación de mercado antecedentes

Depende de lo que desee investigar, como participación de mercado, análisis del comportamiento del consumidor de Mengniu Sour Yogurt, lanzamiento de nuevos productos, etc.

Generalmente, describa primero la situación actual. ¿Cómo es y qué propósito quieres lograr?

Cómo escribir una descripción general de una investigación de mercado

1. El significado de una encuesta

La investigación de mercado es un método para diseñar, recopilar, analizar e informar sistemáticamente sobre Problemas específicos que enfrenta una empresa. Las actividades que recopilan información y resultados de investigación relacionados con las condiciones de marketing son a menudo la base más importante para que los líderes empresariales tomen decisiones de marketing.

Definición de la Asociación Americana de Marketing (AMA):

La investigación de mercado es un método que utiliza información específica para conectar a los consumidores (clientes, clientes y público) con los especialistas en marketing (productores, vendedores, etc.) negocios) para comunicarse entre sí.

2. Contenidos de la investigación de mercado

1. Pruebas de producto

2. Investigación publicitaria

3. Pruebas de embalaje

4. Investigación de nombres

3. La importancia de la investigación para la gestión de marketing

1. Proporcionar información como base para la toma de decisiones

2. Información complementaria Deficiencias

3. Comprender la información externa

4. Comprender los cambios en el entorno del mercado

5. Comprender el nuevo entorno del mercado

4. Procedimientos de estudio de mercado

1. Determinar el proyecto de estudio

2. Formular un plan de estudio

3. Diseño del cuestionario

4. Diseño de muestreo

5. Investigación de campo

6. Análisis de datos de la encuesta

7. Redacción del informe de la encuesta

Investigación de mercado de Heilongjiang Chuangxin Co., Ltd. Company

hrbcx/

¿Cómo redactar un artículo de análisis e investigación de mercado?

Escribes una encuesta sobre el mercado del automóvil.

Discusión sobre la situación actual y el desarrollo del marketing por Internet para automóviles en China

Resumen: A finales de 2000, había 1.200 millones de usuarios de Internet en el mundo, abarcando más de 240 países y Regiones Internet de mi país Hay aproximadamente 22,5 millones de usuarios de Internet, llegando a 40 millones a finales de 2001. El continuo aumento de usuarios de Internet ha sentado las bases para el desarrollo del marketing en Internet. Con el rápido desarrollo de la economía y el comercio globales, especialmente en el contexto de la adhesión formal de mi país a la OMC, la comercialización en línea de los productos automotrices de mi país seguramente se convertirá en una de las formas importantes de comercialización en el siglo XXI.

1 Prólogo

El marketing de Internet es el producto de la combinación de prácticas de marketing corporativo con tecnología moderna de comunicación de información y tecnología de redes informáticas. Un término general para diversas actividades de marketing (incluida la investigación en línea, desarrollo de nuevos productos en línea, promoción en línea, distribución en línea, servicios en línea, etc.) realizados utilizando Internet como medio y medio. En pocas palabras, el marketing en Internet es un modelo de marketing centrado en las necesidades del cliente y es la versión online del marketing. El marketing en Internet siempre puede integrar y ejecutar sin problemas las actividades de marketing de la empresa con los tres elementos de flujo (flujo de información, flujo de capital y logística), formando un círculo virtuoso de producción y operación de la empresa.

La demanda de productos materiales y productos espirituales por parte de miembros o grupos sociales en el trabajo, el trabajo, la vida, el entretenimiento, etc. forma un mercado de demanda de productos materiales y espirituales. Para satisfacer esta demanda del mercado, se han impulsado y producido productores y empresas de producción de productos materiales y espirituales.

Cuando un productor o empresa de producción trae al mercado los productos materiales y espirituales que produce como mercancías, los vende a los demandantes (usuarios, consumidores) de una determinada manera y satisface sus necesidades a través de servicios posventa, esto completa un producto. proceso de producción y ventas. En este proceso, el mercado y el sistema de marketing juegan un papel muy importante.

En lo que respecta a los productos del automóvil, ya sean productos de vehículos completos o piezas y componentes, deben ingresar al mercado del automóvil y venderse a los usuarios a través de un determinado método de venta a través del sistema de marketing.

1.

2. Discusión sobre el sistema de comercialización del automóvil

Durante el período de la economía planificada, los fabricantes de automóviles no controlaban directamente a los usuarios de los productos automotrices que Los derechos de venta son producidos y los productos automotrices son comprados y vendidos por el Estado.

Ahora, China ha comenzado a entrar en un período de economía de mercado, o se encuentra en un período de transición de una economía planificada a una economía de mercado. Para los productos automotrices, el Estado ya no controla la compra y venta de automóviles. En cambio, los fabricantes de automóviles dirigen sus productos a los mercados y a los usuarios. De esta manera, los canales de venta de automóviles durante el período de la economía planificada ya no se adaptan al modelo de economía de mercado y se debe establecer un nuevo sistema de comercialización de automóviles que pueda adaptarse al modelo de economía de mercado. El nuevo sistema de comercialización de automóviles conectará orgánicamente a los fabricantes, distribuidores y usuarios de automóviles. Debido a las diferentes fortalezas económicas y estrategias de marketing de los fabricantes y distribuidores de automóviles, el sistema de comercialización de automóviles se puede seleccionar entre dos modelos: el sistema integrado de producción y comercialización y el sistema de separación de producción y comercialización.

2.1 Sistema de integración de producción y comercialización

El sistema de comercialización de automóviles del sistema de integración de producción y comercialización significa que los fabricantes de automóviles invierten recursos financieros, materiales y humanos para establecer sus propias empresas de venta de automóviles y centros de venta directa de automóviles, tiendas de venta directa de automóviles, estaciones de servicio de venta de automóviles, etc. para vender directamente sus propios productos de automóvil. Este tipo de sistema de marketing sólo lo pueden lograr las grandes empresas automovilísticas con una fuerte fortaleza económica. Este sistema de marketing permite a los fabricantes de automóviles controlar totalmente los derechos de distribución de sus productos, facilitar la implementación de sus propias estrategias de marketing y comprender directamente las opiniones e información de los usuarios. Sin embargo, este sistema de marketing también hace que los fabricantes de automóviles inviertan demasiado y aumente los costes de venta. El sistema de marketing de este tipo de sistema pertenece a una determinada empresa y es exclusivo y no puede compartirse con otras empresas.

2.2 Separación del sistema de producción y comercialización

El sistema de comercialización de automóviles de la separación del sistema de producción y comercialización significa que los fabricantes de automóviles solo se centran en la producción de productos automotrices y no venden directamente Las ventas de productos automovilísticos a los usuarios las realizan directamente los usuarios a través de concesionarios de automóviles operados de forma independiente. Los concesionarios tienen que negociar con productos de automóviles de diferentes empresas y marcas. Este tipo de sistema de comercialización de automóviles continuará desarrollándose y mejorando con el aumento de la producción y propiedad de automóviles, la madurez y expansión del mercado del automóvil y la formación de equipos de concesionarios de automóviles grandes y pequeños. Este tipo de sistema de comercialización puede reducir en gran medida la inversión de los fabricantes de automóviles y reducir los costos de ventas; este tipo de sistema de comercialización no es exclusivo y puede ser utilizado por todas las empresas; este tipo de sistema de comercialización favorece la especialización de la producción de automóviles. están orientados al mercado y socializados.

2.3 Selección del sistema de comercialización

En China, la producción y la propiedad de automóviles no son muy grandes, y el mercado del automóvil aún no está lo suficientemente maduro como para contar con un equipo de expertos confiable y competente. distribuidores de automóviles grandes y pequeños antes de su formación...

Cómo escribir una investigación de mercado

La investigación de mercado se refiere al uso de métodos científicos para recopilar, registrar y recopilar de manera deliberada y sistemática. organizar información relevante, información y datos de marketing, analizar las condiciones del mercado, comprender la situación actual del mercado y sus tendencias de desarrollo, y proporcionar datos objetivos y correctos para pronósticos de mercado y decisiones de marketing.

Hay muchos contenidos de la investigación de mercado, incluida la investigación del entorno del mercado, incluida la investigación del entorno político, el entorno económico y la investigación de las condiciones básicas del mercado, que incluyen principalmente las normas del mercado, la demanda general y; tendencias del mercado, participación de distribución del mercado en la misma industria, etc., hay una encuesta sobre las posibilidades de ventas, que incluye el número de usuarios y la demanda existentes y potenciales, las tendencias de cambio de la demanda del mercado, la participación de mercado de los productos de los competidores de la empresa y la potencial para ampliar las ventas. Posibilidades y formas específicas, etc.; también se pueden realizar encuestas sobre los consumidores y las demandas de los consumidores, los productos corporativos, los precios de los productos, los factores sociales y naturales que afectan las ventas, los canales de venta, etc.

Métodos originales de recopilación de datos de investigación de mercado

Método de observación

Se divide en dos métodos: observación directa y medición de traza real.

El llamado método de observación directa significa que el investigador observa y registra de manera decidida, planificada y sistemática el comportamiento, las palabras y las expresiones de los objetos bajo investigación en el sitio de la investigación para obtener su mayor información de primera mano. Las características siempre se llevan a cabo en condiciones naturales y los materiales obtenidos son reales y vívidos, pero los resultados de la observación también pueden ser unilaterales debido a la particularidad de los objetos observados;

La medición de la traza real es dejado por un determinado evento La observación y la investigación de rastros reales se utilizan generalmente para investigar el tráfico de usuarios, los efectos publicitarios, etc. Por ejemplo, cuando una empresa se anuncia en varios periódicos y revistas, se adjunta un formulario o nota debajo del anuncio. Se pide a los lectores que lo recorten después de leerlo y lo envíen a los departamentos pertinentes de la empresa. Los periódicos y revistas se obtienen de forma reciclada. La forma más eficaz de hacer publicidad es proporcionar información fiable para seleccionar los medios publicitarios y medir la eficacia de la publicidad en el futuro.

?Método de consulta

Consiste en preguntar a los encuestados sobre los asuntos a investigar de forma presencial, por escrito o telefónicamente para obtener la información requerida. Es un estudio de mercado. Los métodos comunes se pueden dividir en cuatro tipos: encuesta por entrevista, encuesta telefónica, encuesta por correo y encuesta por cuestionario retenido. Tienen sus propias ventajas y desventajas. La encuesta por entrevista puede escuchar directamente las opiniones de la otra parte y es flexible, pero tiene un costo. es alto, los resultados se ven fácilmente afectados por el nivel técnico de los investigadores. Las encuestas por correo son rápidas y de bajo costo, pero tienen bajas tasas de recuperación. Las encuestas telefónicas son rápidas y de menor coste, pero sólo se realizan entre usuarios que tienen teléfono y no son muy completas. El formulario de consulta de retención puede compensar las deficiencias anteriores. El investigador entregará el cuestionario a la persona investigada en persona, le explicará el método, lo completará él mismo y luego el investigador lo recogerá periódicamente.

?Método experimental

Generalmente se utiliza para investigar el impacto de ciertos factores en las ventas del mercado. Este método consiste en realizar experimentos a pequeña escala bajo ciertas condiciones y luego emitir juicios sobre los mismos. resultados reales. Analizar y determinar si la investigación es digna de promoción. Tiene una amplia gama de aplicaciones. Este método se puede utilizar para investigar las reacciones de los usuarios cuando un determinado producto cambia factores como variedad, calidad, empaque, diseño, precio, publicidad, métodos de exhibición, etc.

El proceso principal de la investigación de mercado

Los vínculos importantes de la investigación de mercado se encuentran principalmente en dos aspectos: la recopilación de información y el análisis de la investigación. El análisis consiste en analizar la información y redactar un informe de investigación. Los planes de gestión, como los objetivos estratégicos corporativos y los planes de gestión, se formulan en base al informe de investigación.

Recopilación de información

La recopilación de información es la recopilación de información sobre el entorno del mercado. La autenticidad y validez de los datos recopilados tienen un impacto directo en la naturaleza científica de la investigación y el análisis. y la recopilación de datos La autenticidad y validez dependen directamente del método de investigación de recopilación de información.

La investigación de mercado es un tema independiente. Los métodos de investigación de mercado que aparecen en los libros son relativamente sistemáticos y profesionales. Sin embargo, la investigación de mercado se realiza a través de la gestión empresarial. Una empresa está limitada por los recursos humanos y materiales y no puede realizar una investigación sistemática. En el sistema, aunque algunas grandes empresas realizan investigaciones de mercado con gran fanfarria, dan obsequios, sortean premios y combinan métodos de investigación de investigación y cuestionarios, podemos descubrir en el sitio de investigación que la información falsa proporcionada por los objetos de la investigación está impulsada por intereses. Ocupa una proporción considerable. Por esta razón, la forma más eficaz de recopilar información es profundizar en el mercado y se denomina método de investigación en profundidad.

El método de investigación en profundidad es un método de investigación eficaz que recopila información profundizando en el mercado de acuerdo con el propósito de la investigación. Este método de investigación tiene las características de pertinencia, economía y eficacia.

La gestión empresarial requiere mucha información y el mercado es un enorme sistema de información a efectos de recopilación de información...

Cómo redactar un informe de investigación de mercado p>

Primero realice una investigación de mercado. Puede analizar y organizar la información y el contenido después de la encuesta en forma de entrevistas y cuestionarios, y luego escribir un informe de la encuesta. El informe de la encuesta debe cubrir las preguntas que entrevistó y cómo hacerlo. resuelve los problemas. Puedes consultar la información y escribir tus propias ideas.

¿Cómo escribir un informe de investigación de mercado sencillo?

Informe de la encuesta sobre la situación del consumo de alimentos en los hogares de los residentes de la ciudad ××

Con el fin de obtener una comprensión profunda de la situación del consumo de los hogares de los residentes de esta ciudad en el mercado de alcohol. y el mercado de la restauración, esta encuesta se realizó especialmente. La encuesta fue realizada por una universidad de esta ciudad. El período de la encuesta fue de julio a agosto de 2001. El método de la encuesta fue una encuesta por cuestionario. El número total de muestras seleccionadas para esta encuesta fue de 2.000 hogares.

Después de completar varias investigaciones, la universidad resumió el contenido de la investigación y su informe de investigación es el siguiente:

1. Información básica de los objetos investigados

(1) Estado de categoría de los muestras. Entre los hogares de la muestra efectiva, hay 320 hogares de trabajadores, que representan el 18,2% del total; 130 hogares de agricultores, que representan el 7,4% del total; cuadros gubernamentales, que representan el 10,8% del total; y 220 hogares de trabajadores por cuenta propia, que representan el 12,5% del total; del total; 90 hogares desempleados, que representan el 5,1% del total; 20 médicos, que representan el 1,14% del total; otros 260 hogares, que representan el 14,77% del total;

(2) Renta familiar. Los resultados de esta encuesta muestran que, desde la perspectiva del nivel de consumo general de la ciudad, un número considerable de residentes aún no ha alcanzado un nivel acomodado. La mayor parte del ingreso per cápita ronda los 1.000 yuanes. en la muestra tienen unos ingresos de más de 2.000 yuanes. Por lo tanto, inicialmente se puede concluir que el nivel de consumo general en esta ciudad es bajo y los comerciantes deben ser especialmente cautelosos al fijar los precios.

2. Informe de la encuesta de marketing - Sección especial de la encuesta

(1) Consumo de productos alcohólicos

1. El vino blanco se consume más que el vino tinto. Analizando las razones, en primer lugar, además del consumo propio de los clientes, el vino blanco se utiliza principalmente como regalo, mientras que el vino tinto se utiliza principalmente para consumo personal. En segundo lugar, los anuncios de los comerciantes son principalmente de vino blanco, mientras que hay muy pocos anuncios de vino; vino tinto. Esto da lugar directamente a que el mercado del vino blanco sea mayor que el mercado del vino tinto.

2. Diversificación del consumo de licores.

(1) Desde la perspectiva del propósito de comprar licor, alrededor del 52,84% de los consumidores lo compran para consumo propio, alrededor del 27,84% de los consumidores lo compran como regalo y el resto son consumidores muy aleatorios.

Para los consumidores que compran vino para consumo propio, la mayoría de los precios están por debajo de los 20 yuanes, de los cuales alrededor del 26,7% están por debajo de los 10 yuanes y el 22,73% están entre 10 y 20 yuanes en términos de marcas. , Los vinos Daohuaxiang, Yanghe y Tanggou son relativamente prometedores, especialmente el vino Tanggou, que representa alrededor del 18,75%. Esto puede estar relacionado con el sentimiento local de los consumidores. A juzgar por el consumo de vino tinto, la mayoría de los precios se concentran entre 10 y 20 yuanes, de los cuales el 10,23% son inferiores a 10 yuanes. Cuanto mayor es el nivel de precios, menor es el poder adquisitivo. En cuanto a marcas, los vinos Huaguoshan, Changyu y Hawthorn son los principales.

La mayor parte del licor adquirido por los obsequios tiene un precio de entre 80 y 150 yuanes (alrededor del 28,4%), y alrededor del 15,34% de los consumidores eligen más de 150 yuanes. De esta manera, los fabricantes tienen una base para sus estrategias de precios y embalaje. Los precios deben ser razonables y debe haber buenos embalajes disponibles para aumentar las ventas. Desde la perspectiva de la elección de marca, alrededor del 21,59% de los consumidores eligen Wuliangye y el 10,795% de los consumidores eligen Moutai. Además, una encuesta sobre vino tinto muestra que alrededor del 10,2% de los consumidores eligen el rango de precios de 40 a 80 yuanes y 80. yuanes. Lo anterior es aproximadamente el 5,11%. En resumen, a juzgar por la situación de consumo anterior, el nivel de consumo de los consumidores determina básicamente el tamaño del mercado del alcohol.

(2) Los factores de compra son relativamente claros. Los datos de la encuesta muestran que los factores a los que los consumidores prestan atención son el precio, la marca, la calidad, el embalaje, la publicidad y el contenido de alcohol. La conclusión es que los precios razonables de los fabricantes son muy importantes, al igual que crear una marca famosa, buscar la calidad, un embalaje inteligente y una buena publicidad.

(3) La encuesta de fidelización de clientes muestra que los consumidores que cambian frecuentemente de marca representan el 32,95% del total de muestras, los que cambian ocasionalmente de marca representan el 43,75% y los que gustan de nuevas marcas de vino. representan el 32,39% del total de muestras, el 52,27% mantiene una actitud indiferente y el 3,4% expresa expresamente su disgusto. Se puede ver que una vez que una marca se forma en la mente de los consumidores, es difícil cambiarla. Por lo tanto, los fabricantes deben trabajar duro para establecer una imagen corporativa y esforzarse por crear una marca famosa, lo cual es muy importante para el desarrollo de la marca. empresa.

(4) Análisis de la motivación. Principalmente radica en la propia elección del consumidor, seguida de la publicidad, luego la presentación por parte de familiares y amigos y finalmente la recomendación del vendedor. No es difícil descubrir que cómo atraer la atención de los consumidores es la clave para las empresas

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