Los pros y los contras del modelo Aida

Este método requiere que los vendedores identifiquen los problemas que los clientes potenciales realmente necesitan resolver y utilicen el poder de persuasión para lograr el propósito de venta. La principal ventaja de AIDA es que permite a los vendedores desempeñar un papel activo y algo directivo en el proceso de ventas. La principal desventaja de este modelo es que puede percibirse como de alta presión o coercitivo, sin suficiente énfasis en el cliente.

Este tipo de promoción debe realizarse por etapas en el siguiente orden:

□ "A" significa atención (Atención). Tienes que llamar la atención del cliente. De lo contrario no habría posibilidad de continuar.

□“I” significa Interés. Por ejemplo, puede comenzar con esta declaración inicial para despertar el interés del cliente: "Señor, mi departamento de investigación y yo ya hemos investigado un poco sobre su empresa. Según nuestros hallazgos existentes, podemos introducir una reducción de costos de $300,000 por mes”

(A continuación, explique detalladamente).

□“D” significa Deseo. Puede utilizar un tema como este para estimular el deseo de compra del cliente: "Sra. Johnson, como puede ver, utilizar nuestros servicios puede ahorrarle a su empresa servicios adicionales como un descuento adicional para usted". El significado del modelo Aida se puede expresar como: un vendedor exitoso debe atraer o transferir la atención del cliente al producto de venta, de modo que el cliente se interese en el producto de venta y el deseo del cliente de comprar producirá, lo que incitará a los clientes a hacerlo. tomar medidas de compra.

El modelo Aida es más adecuado para las ventas en tiendas, como las ventas en mostrador y en ferias comerciales, y es adecuado para las ventas puerta a puerta de algunos artículos de primera necesidad y suministros de oficina fáciles de transportar; También es adecuado para nuevos vendedores y clientes nuevos.