Cuando Luo Yonghao, de 48 años, vende productos en vivo, ¿qué más es imposible?
"No había nada destacable en este niño cuando nació, pero a lo largo de su vida, siempre se ha llamado Luo Yonghao sin importar su nombre o apellido."
"Incluidos aquellos que ligan chicas en Internet. "
Esta es la primera línea del discurso de Luo Yonghao cuando comenzó a trabajar en una escuela inglesa. Este hombre gordo, que espera que su nombre figure como el cuarto tesoro del Noreste en su vida, vestía una camisa negra de manga corta y caminó desde una institución privada de formación en inglés hasta una conferencia de lanzamiento de nuevos teléfonos en la industria de la telefonía móvil.
Sin embargo, nadie pensó que la "cima de la montaña" de Luo Yonghao llegaría tan rápido y que su camino hacia la montaña sería tan empinado. Desde el llamado "muy esperado", hasta el rechazo del muro, pasando por la deuda de 600 millones, este proceso sólo tomó menos de 2 años, y Lao Luo dijo una vez que incluso si está "actuando", pagará pagar la deuda, no esperaba que realmente se hiciera realidad.
Cuando Luo Yonghao comenzó la transmisión en vivo de "Bringing Goods"
"Ahora entro lentamente en la pantalla, todavía escribes las iniciales de esas dos palabras en la pantalla pública como antes". Hablando francamente, he estado expuesto a la industria del automóvil antes porque trabajé como contrabandista cuando tenía 20 años, pero nunca construí mi propio automóvil. Aunque no tengo un alto grado de educación, soy una persona bien educada. Hoy les daré una apreciación de NIO EC6 de una manera que la gente pueda entender: en pocas palabras, es una de las baterías de litio con mayor densidad de energía en la actualidad. Tiene dos motores, uno es responsable de funcionar rápido y otro. el otro es responsable de correr lejos. Creo que el sistema NOMI es el que mejor ha diseñado porque redefine la interacción entre el automóvil y la computadora. Creemos que la paranoia es una virtud en la industria manufacturera, y NIO lo es. paranoico por las consideraciones del usuario. "
"Para ser honesto, creo que hay más personas inteligentes en el campo de la fabricación de automóviles que en la fabricación de teléfonos móviles, porque todos piensan en lo que quieren los usuarios, y de hecho. , no hay forma de solucionar estas cosas. Es complicado. ¿Entiendes?, pero escriben 706 km, que es más riguroso. Según las estadísticas, instalar un buen par de altavoces en el coche. las ventas del auto. Pero ya que lo has hecho, hazlo bien. Este es el espíritu de artesanía "
"El estándar de excelente diseño es difícil de cuantificar, pero tiene un valor dorado. hilo El Tesla Model 3 se expresa claramente con una línea que recorre los lados izquierdo y derecho. En cuanto a la actitud pulida hacia el diseño simple, la eliminación del panel de instrumentos no es para molestarlo, sino para decirle que la información que un conductor. Una vez que era necesario prestar atención, ya no es necesario en el futuro. Solo necesitas mirar hacia adelante y disfrutar de los años, ¿verdad? Además, el Model 3 ahora se fabrica en China y el precio es básicamente de menos de 300.000. Sin dinero, solo haciendo amigos. Pero por algunas razones, no puedo decir que el Model 3 nacional sea el auto que más vale la pena, y solo puedo decir que podría ser "Bueno. , Inventé lo anterior. Lao Luo transmitió en vivo anoche, pero no fue lo anterior, sino teléfonos móviles, robots de barrido, yogur, grabadoras de voz, cangrejos de río, etc., e incluso cepillos de dientes eléctricos y desinfectante para manos.
Algunas de estas cosas, al ver a Lao Luo sosteniéndolas y mencionándolas, hacen que la gente se sienta bastante triste e incluso les duele la nariz. Como los teléfonos móviles Xiaomi. Esta persona que solía pelear con el mundo en el círculo de la telefonía móvil y dañar los productos de "amigos" ahora elogia los productos de "amigos" e incluso "tropeza" al pensar en piezas y parámetros profesionales, dejando el teléfono móvil. , que lleva más de un año en la industria, no sintió ninguna nostalgia después de darse la vuelta y marcharse.
Esta fue la primera vez que vendió productos a través de una transmisión en vivo. Vendió 23 productos en una noche, con una facturación de más de 180 millones de yuanes. Muchos productos se agotaron a los pocos segundos de ser colocados. En términos de volumen de ventas, es suficiente que pueda presentar el producto en la transmisión en vivo. Esto es suficiente para demostrar que el encanto de las "celebridades de Internet pasadas de moda" todavía existe. allá.
Por otro lado, los jefes de las compañías automotrices que acudieron a la sala de transmisión en vivo uno tras otro debido al impacto de la epidemia son todos "hombres gordos y grasientos de mediana edad".
¿Lao Luo vende coches? No es imposible.
En primer lugar, Lao Luo tiene características personales distintivas. Tiene la capacidad de persuadirte frente a la pantalla para que compres un automóvil con una sola boca. Aunque Luo Yonghao solo vendió algunos artículos de primera necesidad y productos digitales en esta transmisión en vivo, esto no significa que su futuro estilo de transmisión en vivo se limitará a esto. Las personas que lo conocen también saben que esta persona es buena para usar el ridículo y las palabras duras. Habla de algunas cosas complicadas, tiene un espíritu geek y le encanta profundizar en la tecnología. Cuando te explica un automóvil y la tecnología que lleva, su razonamiento te puede persuadir fácilmente.
Por otro lado, el 1 de abril, un día que aún no ha sido calificado como un festival de compras, Lao Luo logró ventas por 180 millones en 3 horas a través de transmisión en vivo, lo que demuestra que porque tiene suficiente. Capacidad de "transportar mercancías" para hacer que la audiencia sienta la necesidad de realizar un pedido. Al mismo tiempo, entre la audiencia de Lao Luo, el 80,5% son hombres y el 63,5% tienen entre 26 y 39 años. Varios datos muestran que pedirle a Lao Luo que venda automóviles es un "ataque dirigido" a los compradores de automóviles, que puede lograrse el doble. el resultado con la mitad de esfuerzo.
Por supuesto, si esto es una ilusión, no hay necesidad de discutir su posibilidad. Afortunadamente, vender automóviles en línea también es algo en lo que están pensando las empresas automotrices. Justo el día antes de la transmisión en vivo de Lao Luo, SAIC Roewe anunció que una celebridad transmitida en vivo llamada "SAIC Li Jiaqi" designada personalmente por Yu Jingmin, subdirector general de vehículos de pasajeros de SAIC, transmitirá en vivo la noche del 2 de abril, revelando el nuevo Versión holográfica de Roewe i6 PLUS; al mismo tiempo, WM Motor ha expresado en Weibo muchas veces que espera estar en el mismo cuadro que Lao Luo en la transmisión en vivo, e incluso envió un pequeño corazón durante la transmisión en vivo, incluso si Lao Luo, nunca he respondido directamente, pero al igual que en una relación antigua, mientras una de las partes trabaje lo suficiente, no hay "matrimonio" que no se pueda lograr.
Sin embargo, hay otras dos razones fundamentales por las que el "rendimiento" de Lao Luo es tan bueno: el "costo lamentable" y el precio.
En primer lugar, todo lo que vende admite devoluciones sin motivo a los 7 días. Es decir, incluso si lo compras y descubres que no es tan bueno como dijo, aún puedes rechazarlo dentro de ese plazo. 7 días. No se pierde nada. Además, puedes sentirte más tranquilo cuando tienes a alguien que una vez destrozó un refrigerador Siemens enojado para apoyarte y defender tus derechos.
Al mismo tiempo, a lo largo de su transmisión en vivo, se pueden escuchar las palabras "Se garantiza que el precio será el más bajo en los primeros 3 meses y los próximos 3 meses", "Ganarás dinero si cómpralo", y el tamaño del descuento es también uno de los criterios para medir la calidad de los recursos de un ancla que soporta un producto. Sin embargo, para muchas compañías automotrices, especialmente las fuerzas de fabricación de automóviles nuevos, la "firmeza" de los precios es un Para garantizar la solidez del producto y la retención del valor, en palabras del propio Lao Luo, debe ser lo suficientemente "duro", y esto es contrario al núcleo de la transmisión en vivo. También es un problema que las empresas automotrices deben superar si quieren vender automóviles. a través de transmisión en vivo.
El mundo secular de un idealista
De hecho, al ver a Lao Luo así ahora, siento una mezcla de tristeza y alegría. Estoy feliz de poder verlo regularmente en el. futuro, pero me entristece haber dejado atrás mis ideales. Las personas que hablan de ello y esperan cambiar algo con sus propios esfuerzos terminan afeitándose la barba que se han dejado crecer durante muchos años para vender productos (lo siento). para él, así que no mostraré la foto).
Si hubiera trabajado la mitad de duro que ahora vendiendo móviles, probablemente no habría sido así, pero si no hubiera sido por los fracasos anteriores, no habría Conviértete en lo que es ahora. Esto es bueno, es mucho mayor, solo habla y gana dinero, no te molestes más. Su historia te deja saber que las palabras de amor en el pasado no son sólo un lujo, sino también un dragón. Si lo haces bien, podrás conseguir la gloria, pero si lo haces mal, caerás al fondo.
El negocio de transmisión en vivo de Lao Luo, después de pagar sus deudas, probablemente pueda considerarse como otra empresa empresarial para él, independientemente de si tiene éxito o no, este hombre gordo de mediana edad que una vez "hizo una cosa después". "Otro" tiene una mentalidad nerd. El tema del regreso de la juventud está lleno de paranoia que hace que la gente rompa a llorar.
Es solo que después de regresar, guardó sus bordes afilados y los pulió, dejando al descubierto la escasa parte superior de su cabeza debido a un desliz de la lengua.
Lao Luo perdió su barba, lo que probablemente Muchos chinos que alguna vez tuvieron sueños perdieron su juventud de la noche a la mañana.
Este artículo proviene del autor de Autohome Chejiahao y no representa los puntos de vista ni las posiciones de Autohome.