Cómo crear un plan de planificación de sitios web de comercio electrónico
Plan de promoción de marketing y planificación de contenidos del canal de vídeo de banda ancha
Análisis de mercado de la primera parte
Segmentación del mercado
Desde □ □ Juzgar. Del contenido existente del canal de video de banda ancha, no es muy diferente de otros sitios web de entretenimiento de banda ancha similares. El público objetivo se puede definir como todos los grupos con condiciones de acceso a Internet de banda ancha, independientemente de su sexo, edad o niño. subdividido aún más (los recursos de contenido de cine y televisión son más efectivos en la asignación). Podemos segmentar por grupo de edad. No es difícil encontrar que los jóvenes y las personas de mediana edad son el grupo más grande, y los ancianos y los niños representan una proporción menor. Esto es consistente con toda la industria del cine y la televisión. Por lo tanto, el contenido de los canales de video de banda ancha son principalmente películas de acción extranjeras que atraen a los jóvenes, debido a la protección de los derechos de autor y al caos del mercado nacional de audio y video. limitaciones de la propia computadora en forma de expresión. Este tipo de visualización de películas y televisión a través de banda ancha es solo un condimento para un pequeño número de personas en un corto período de tiempo, y aún no se ha formado una gran tendencia. los mayores prefieren los dramas y a los niños les gustan los dibujos animados. Estos también son grupos que no podemos ignorar.
Comparación de las ventajas de los medios:
Contenidos de los últimos éxitos de taquilla, películas antiguas clásicas, musicales, óperas tradicionales y dibujos animados.
Costo de recursos costo de recursos costo de recursos costo de recursos costo de recursos
TV▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲
Teatro▲▲▲ ▲▲
Discos de vídeo▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲
Banda ancha (ejército regular) ▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲
Banda Ancha (ejército regular) ▲▲▲▲▲▲▲▲
□□Banda Ancha (situación actual)▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲
□ □Banda ancha (objetivo)▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲ ▲▲▲
1.
2. Desde la perspectiva del costo para el usuario, la televisión sigue siendo el medio de entretenimiento más rentable.
3 En términos de actualizaciones y abundancia de recursos, los DVD pirateados aún no tienen rival. otros medios
4. Los portales de banda ancha operados sin derechos de autor tienen ciertos beneficios para nosotros
Análisis de la proporción de sexos de los diferentes medios
Costo unitario promedio de uno. -Gasto unitario de disfrute audiovisual en tiempo
Ver películas ▲▲▲No 20-40 yuanes Aproximadamente 30 yuanes
Comprar DVD ▲▲1500 yuanes 10-15 yuanes 12 yuanes
Alquiler de DVD ▲▲1500 yuanes 1-2 yuanes 2 yuanes
Banda ancha (sin derechos de autor) ▲300 yuanes 120-150 yuanes/mes→0
□□Banda ancha ▲ 300 yuanes 150 yuanes/mes 5 yuanes
Nota: el costo unitario promedio no incluye la inversión única (excluyendo la compra de televisores y computadoras)
2 Psicología del consumo<. /p>
Como se puede ver en el análisis anterior, si un usuario es un entusiasta del cine (le gusta ver éxitos de taquilla y películas antiguas clásicas), entonces, si sus ingresos lo permiten, su primera opción es ver películas y comprar DVD. seguido de los alquileres, entre los cuales los alquileres son relativamente los más asequibles, por lo que, basándose únicamente en el análisis de rentabilidad, solo para mirar No es rentable instalar banda ancha para películas y no logrará la experiencia audiovisual ideal. Si la instalación de banda ancha es una decisión unánime de los distintos miembros de una familia, el valor de la banda ancha no sólo se reflejará en las películas bajo demanda, sino que su valor de entretenimiento integral será mayor que el de cualquier otro medio. Sin embargo, instalar banda ancha no significa que deba consumir la mayor cantidad de tarjetas de video de banda ancha. Sin embargo, cuando el costo unitario no se puede reducir, si los recursos de contenido de los canales de video no se pueden enriquecer y mejorar, inevitablemente no causará ninguna repercusión en el mercado. .
De esta manera, nuestro grupo objetivo ideal se puede describir:
1. Familias de parejas jóvenes y de mediana edad que viven en comunidades de nueva construcción.
2. -nivel de ingresos, perseguir el gusto y el interés de la vida, y esperar obtener más información y entretenimiento a través de Internet
3. Básicamente una vida entre trabajo y trabajo, es decir, sin dinero extra para ver películas y. no hay tiempo libre para ir a comprar DVD
4. La sensibilidad al precio no es muy fuerte
Según esta descripción de la demanda, es el punto de partida para la planificación del próximo producto.
3. Hábitos de compra
Los métodos de compra existentes en los puntos comerciales brindan a los usuarios muy pocas opciones y son inconvenientes, además, no pueden aprovechar la planificación de promociones de precios al por mayor. En la siguiente etapa se pueden probar las siguientes medidas en materia de ventas de tarjetas de cine y televisión:
1. Lanzar tres tipos de tarjetas de temporada, tarjetas semestrales y tarjetas anuales. Se descontarán los precios. para animar a todos a comprar más.
2. Lo mejor es permitir a los usuarios completar la renovación y recargar en línea.
3. Agregar nuevos socios de ventas de canales
La segunda parte de la competencia en el mercado
1 Descripción general de algunos sitios web de entretenimiento de banda ancha
Sitios web Nombre Hongyu Consulting
Antecedentes del sitio web Fujian Telecom
Fuente de la película copyright Fujian Gehua Audio and Video Co., Ltd. proporcionado
Categorías bajo demanda, películas y series de televisión , canciones y literatura, animación, radio, artes populares, deportes
La información de apoyo incluye noticias de cine y televisión
La interactividad incluye funciones de consulta de búsqueda y encuestas en línea
Tonos negros y rojos destacados e imágenes ricas
Método de carga Tarjeta mensual: tarjeta Aries por 30 días - 30 yuanes, tarjeta Taurus por 90 días - 80 yuanes, tarjeta Gemini por 180 días - 150 yuanes, comunidad gratuita proporciona visualización gratuita de películas y televisión
Nombre del sitio web Biblioteca de videos Zhonghua
Red educativa de antecedentes del sitio web, personal
Los derechos de autor de la fuente de la película probablemente estén todos en la unidad D, muy ¡rico!
Categorías bajo demanda de películas y TV, música MTV
La información de respaldo incluye noticias de películas y TV
La interactividad incluye funciones de consulta de búsqueda, encuestas en línea y clics. -para actualizar clasificaciones
El método de cobro es gratuito
Nombre del sitio web Siyuan Xuezi
Red educativa de antecedentes del sitio web, personal
La película Los derechos de autor de la fuente son todos discos D, ¡muy ricos!
Películas y TV a pedido, música MTV y cinco programas deportivos centrales
La interactividad incluye funciones de consulta de búsqueda, encuestas en línea y clasificaciones para actualizar con un clic
El método de cobro es gratuito
Nombre del sitio web Shangdu Broadband Network
Antecedentes del sitio web Zhengzhou Telecom
Los derechos de autor de la fuente de la película no son declarados por el productor de la película y el la fuente es desconocida
Categoría bajo demanda Cine y televisión, música MTV, animación FLASH, rock, CHANELV, Star TV, National Geographic, radio online
Foro interactivo
Columna de música original destacada, apreciación de la música rock europea y estadounidense
El método de cobro es gratuito
Nombre del sitio web: RiRi Film and Television Download Network
Antecedentes del sitio web : Una empresa en Shanghai
El método de evasión de derechos de autor de la fuente de la película es una declaración del sitio web: este sitio solo proporciona información y enlaces para apreciar películas y televisión, que son mantenidos por todos los internautas. Los derechos de autor del contenido del enlace relevante. Pertenece al sitio web original y los derechos de autor de la película pertenecen a la empresa de audio y vídeo correspondiente. (Todos deberían ser la versión D).
Las categorías bajo demanda son principalmente películas
Miembros ordinarios destacados y miembros dorados, películas para adultos, destacados de cine y televisión
El método de cobro es de 10 yuanes por mes, sin límite en el número de descargas, ¡no te acuerdes! ¡También hay una zona Gold para ofrecer a los miembros Gold programas de películas más emocionantes! La suscripción mensual de 14 meses para la membresía Gold es de 180 yuanes, menos de 13 yuanes por mes
Nombre del sitio web: Baoding Hotline Broadband Network
Antecedentes del sitio web: Departamento de telecomunicaciones local (Netcom )
Proveedor de la fuente de derechos de autor de la película: Golden Record Music Club (una tienda de videos)
Categorías bajo demanda, dramas de cine y televisión, estaciones de TV en línea, estaciones de radio, dramas
La información de respaldo es relativamente rica
Búsqueda interactiva
Los videos destacados son nuevos
Visualización gratuita, tarifa de acceso
Sitio web nombre Internet Starry Sky
Antecedentes del sitio web ChinaVnet Internet Star Plan lanzado por Guangdong Telecom
Derechos de autor de la fuente de la película Los diferentes tipos de proveedores de fuentes de películas son diferentes, pero todos están marcados, por lo que los cargos son también diferentes, tanto genuinos como pirateados. Sí
Películas a pedido, dramas televisivos y divulgación científica
Los videos informativos de apoyo están equipados con capturas de pantalla e introducciones completas.
Búsqueda interactiva y clasificaciones
Copias originales y pirateadas destacadas, lo que garantiza la legalidad de los derechos de autor y la actualización de la película.
El método de cobro oscila entre 0,20 yuanes/hora y 1,00 yuanes/hora. , a 15 yuanes por mes
Nombre del sitio web 21CN Broadband Network
Antecedentes del sitio web Century Dragon Information Network Co., Ltd., socio de Internet Star
Desconocido copyright de la fuente de la película
Categoría a pedido últimas películas y dramas de televisión
Los videos de información de apoyo están equipados con capturas de pantalla e introducciones completas
Las imágenes y los textos destacados son exquisitos. , el diseño es todo diseño FLASH, lleno de gusto dinámico y moderno
2 Piedras de otros
Al analizar y comparar una gran cantidad de sitios web de entretenimiento de banda ancha de la misma categoría. Podemos concluir que tienen los siguientes aspectos de los que podemos aprender:
1. En primer lugar, el contenido del vídeo es muy rico, incluidas capturas de pantalla e introducciones, la mayoría de las cuales son relativamente detalladas
<. p>2. En segundo lugar, la forma de presentación y la combinación de colores son muy impactantes visualmente y pueden reflejar la naturaleza vanguardista y vanguardista de la banda ancha.3. Por último, los vídeos se actualizan muy rápidamente, independientemente de la fuente, la mayoría de ellos tienen muchas películas recién estrenadas.
4. Además de las películas, también hay series completas de programas de televisión.
5 Mientras ofrece cargos, utilice el servicio gratuito bajo demanda para atraer y estimular a los usuarios potenciales.
Sus debilidades son:
1. Contenido similar y falta de innovación
2 Además de las películas bajo demanda, la información relevante de la industria es relativamente superficial
.3. Clasificación de películas El método es único, carece de correlación entre videos y no puede guiar a los usuarios hacia un mayor consumo.
3. Análisis FODA (debilidades y oportunidades)
Oportunidades. de banda ancha
1. Sin realizar ajustes importantes a la estructura del marco existente, agregaremos información relacionada con la apreciación de las películas e inicialmente planeamos lanzar una columna "Revisión de 100 años de películas clásicas mundiales". La película la proporcionamos nosotros mismos y es gratuita para los usuarios de tarjetas de membresía.
2. Agregue foros de fanáticos de las películas y encuentre entusiastas para organizar los foros.
3 Agregue apreciación de carteles de películas, descargas de canciones de películas de MTV o escucha en línea (gratis)
< p. >4. Incrementar los servicios gratuitos a pedido para miembros con al menos dos películas por semana5 Promocionar vigorosamente los descuentos por enviar mensajes de texto para obtener puntos para ver éxitos de taquilla
6. mensajes de texto, correo electrónico y servicio bajo demanda, lanzamiento de tarjetas de felicitación VOD (el remitente paga, el destinatario paga bajo demanda de forma gratuita).
Actualmente áreas de mejora
1. Reemplazar películas sin valor
2 Reemplazar capturas de pantalla de películas que no coinciden y de baja precisión
p><. p>3. Agregue avances a cada película o configure una función que permita a los usuarios detener la visualización bajo demanda en 10 minutos sin cargar.
4. Rediseñe la página del canal de video, incluida la composición del color y la animación.
La tercera parte de la planificación de contenidos
La cuarta parte de la planificación de marketing
Además de la promoción general con otros canales, la siguiente etapa de la promoción de marketing tiene dos Tareas clave a realizar:
1. Ganar popularidad a través de foros
Además de brindar a los usuarios servicios de información personalizados, ¿puede la banda ancha consolidar firmemente la influencia de la marca? En el corazón de los usuarios, también es necesario aprovechar al máximo las características interactivas de Internet para brindarles un espacio para la comunicación, por un lado, y agregar vitalidad dinámica a los canales de video y video. Por otro lado, a través de relaciones interactivas oportunas y efectivas, puede transformar la relación pasada simple entre empresas y La relación entre usuarios se ha transformado en una relación de comunicación multifacética entre empresas y usuarios, usuarios y usuarios, lo que reducirá en gran medida nuestra carga de trabajo de servicio al cliente y al mismo tiempo mejorar la efectividad del servicio al cliente. La idea general es encontrar algunos entusiastas que aman el cine, la televisión e Internet para que sirvan como presentadores invitados, darles ciertos beneficios económicos, utilizarlos para guiar la atención y la participación de los usuarios en la columna, y utilizarlos para reunir una gran cantidad. de noticias y tendencias de la industria para maximizar También enriquece nuestro contenido informativo de cine y televisión.
2. Planificar y publicar las calificaciones de los miembros semanalmente
Si operamos el portal de banda ancha como un medio emergente, debemos aprender de muchas prácticas de los medios tradicionales. Propongo que el equipo del proyecto del canal de cine y televisión planifique semanalmente la visualización de un programa para todos los usuarios oficiales y potenciales de la tarjeta de cine y televisión de banda ancha □□. El equipo del proyecto producirá el contenido y el departamento de publicidad será responsable del diseño. e imprimirlo y publicarlo cada semana.
Su valor radica en:
1. Combinar orgánicamente la promoción de marketing y el servicio al cliente
2. Hacer tangibles los servicios intangibles
3. consumir
4. Publicar artículos de usuarios entusiastas para estimular su sentido de participación
5. Las posiciones destacadas tienen valor publicitario comercial, que puede compensar nuestros costos de producción.
6. Es fácil construir una marca y cultivar la conciencia y el reconocimiento del usuario.
7. Es fácil formar una ventaja competitiva diferenciada.
Sección de contenido semanal:
Una portada contiene imagen de banda ancha
Tres portadas incluyen línea directa de atención al cliente, guía del proceso de registro y usuarios ganadores
Anuncio comercial de contraportada (se puede hacer de forma gratuita para cada empresa de telecomunicaciones). Bureau en la etapa inicial)
p>Capturas de pantalla y presentaciones de texto de nuevos videos en las páginas interiores, publicaciones interesantes en foros, noticias de la industria y otros resúmenes
Pasos de implementación de la Parte 5
1. Plan y Progreso
p>Promoción y promoción del contenido de las columnas objetivo de la etapa
En la primera etapa de febrero se realizarán ajustes y planes. Se harán esfuerzos para actualizar los vídeos de archivo, planificar nuevas versiones, planificar y discutir el proyecto de Broadband Weekly y la pendiente de precios de los paquetes de cine y televisión.
En la segunda fase de abril, los preparativos para el Primero de Mayo y el 1 de junio aumentará los tipos de películas: películas dramáticas, películas ganadoras de un Oscar, MTV, aumentará el número de películas para niños y se lanzará oficialmente la prueba de la función de multidifusión gratuita □□Broadband Weekly (inicialmente gratis para Cada oficina suburbana de telecomunicaciones diseña y publica anuncios impresos) y nuevas versiones de pases mensuales, trimestrales y anuales de cine y televisión.
En la tercera fase de julio, en preparación al Día Nacional, se lanzarán contenidos originales: reseña de películas clásicas por categorías, DV Apreciación del trabajo, foros de fans y programas de televisión coorganizados a la carta y columnas de transmisión grupal con estaciones de televisión. Publicamos informes suaves en los medios de comunicación para promover la singularidad de Broadband Video Channel y probar la inversión en publicidad externa de Broadband Weekly. >
En la cuarta fase de noviembre, nos estamos preparando para el Año Nuevo y el Festival de Primavera. Trabajaremos duro para ampliar el número de películas en el marco de la nueva versión y nos esforzaremos por llegar a 1.000 películas por episodio antes. el Festival de Primavera y agrupación con publicaciones periódicas de cine y televisión □□ Tarjetas de cine y televisión de banda ancha, publicidad dura
2. Estrategias de productos y precios para grupos de usuarios objetivo
Según diferentes usuarios. Las necesidades y la operatividad de la organización de contenidos, los usuarios de tarjetas de cine y televisión se pueden dividir aproximadamente en las siguientes categorías:
La primera categoría son los fanáticos del cine, incluidos los fanáticos del cine avanzados y los fanáticos del cine comunes que prefieren mirar. algunas películas clásicas extranjeras de nivel maestro en profundidad, mientras que a este último generalmente le gusta ver algunos éxitos de taquilla de Hollywood. Para □□ Broadband, siempre que los vídeos que organicen tengan y mantengan suficiente popularidad y atractivo, se convertirán en un grupo de consumidores fijos a largo plazo. Por lo tanto, sugiero que lancemos una columna de reseñas de películas clásicas centenarias del mundo para satisfacer las necesidades de este grupo de personas. Además, también recomendamos el lanzamiento de videos filmados y producidos por los propios entusiastas de DV. El contenido puede causar sensación entre los fanáticos del cine y también es □□La diferencia entre los canales de video de banda ancha y otros portales de banda ancha. También hay un foro que facilita la comunicación entre los aficionados al cine y también ayuda a atraer popularidad. En última instancia, el canal de vídeo está integrado en una comunidad virtual donde los organizadores proporcionan materiales cinematográficos y televisivos y espacio de comunicación, y los consumidores proporcionan voluntariamente contenido original.
La segunda categoría son los fanáticos del teatro. El contenido de entretenimiento en Internet es principalmente para los jóvenes, y los familiares de los usuarios de banda ancha también tendrán muchas personas de mediana edad y mayores que a menudo no tienen ningún interés en el extranjero y. éxitos de taquilla de moda, pero en realidad es difícil encontrar una gran cantidad de obras de ópera incluso en Internet, lo que también refleja las diferencias entre nosotros y otros sitios web de banda ancha.
La tercera categoría es la de los niños. Este grupo es un público fiel de dibujos animados. Muchos dibujos animados nacionales excelentes son educativos y entretenidos y actualmente son muy raros en el mercado. Ofrecer este tipo de películas es beneficioso para los padres. un efecto muy positivo, por lo que seguramente recibirá una respuesta general de los padres.
La cuarta categoría son los turistas y los inversores minoristas. La diferencia con las tres categorías de usuarios anteriores es que estos usuarios todavía se encuentran en la etapa de prueba o los videos proporcionados en la columna actual no los han atraído realmente. Lo que hay que hacer es utilizar métodos de promoción de marketing precisos y eficaces, como Broadband Weekly, para informar y atraer continuamente a los usuarios y ajustar y enriquecer el contenido de la columna de manera oportuna en respuesta a nuevos problemas que satisfagan las necesidades de los usuarios; que se vuelva cada vez más popular Satisfacer las necesidades de entretenimiento de los usuarios y eventualmente convertirse en usuarios leales del cine y la televisión de banda ancha.
3. Implementar la promoción de marketing por etapas
La división de etapas es considerar el progreso y efectividad del trabajo por un lado, y cooperar con el desarrollo del trabajo de marketing. Aunque la red de banda ancha puede proporcionar servicios en línea en todo momento, cada día festivo se convertirá en un período concentrado para el consumo de tarjetas de banda ancha. Conocer las fechas importantes del Primero de Mayo, el 1 de junio, el Día Nacional, la Navidad, el Año Nuevo y el Festival de Primavera, y cooperar con trabajos cinematográficos y televisivos específicos y métodos de publicidad, es la clave para completar sin problemas el trabajo durante todo el año.
4. Departamentos de soporte y carga de trabajo
Para completar las tareas anteriores y lograr los objetivos esperados, se requiere la cooperación y el apoyo de otros departamentos. El trabajo involucrado incluye:
1. Enlace externo, negociación de cooperación
2. Revisión de películas, edición de fotografías, textos y presentaciones
3. Gestión de relaciones con los clientes
4. Recopilar y analizar los comentarios y sugerencias de los usuarios, ajustar el contenido, las funciones, la estructura y los procesos originales
5. los planes
p>
6. Diseñar y actualizar nuevas columnas o contenidos con el apoyo de unidades cooperativas
7. Encontrar y extraer información relevante en línea para complementar nuestro contenido
p>
8. Entrada, edición y actualización de la página web
Parte 6 Puestos del personal
1. Responsabilidades laborales
Las principales responsabilidades del channel manager (una persona):
1. Planificar contenidos y servicios del canal
2. Realizar enlace y cooperación externa
3. modelo
4. Planificación semanal y editor jefe
5. Colaborar con otros canales para el trabajo de marketing
6. informar a los líderes superiores periódicamente
El editor principal del canal Responsable de (una persona):
1. Recopilación de contenido de calificaciones semanalmente
2. actualizaciones de películas
3. Recopilación y organización de información relevante, Entrada
4 Procesamiento de información de comentarios de los usuarios
5. p>6. Tareas de procesamiento parcial de la página
Amateur Guest Edition Principal:
1. Organizar el foro de fans para mantener el orden y activar la atmósfera
2. escriba o reenvíe publicaciones para enriquecer el contenido del canal
3. Sea amigable con los usuarios. Comuníquese, guíe activamente a los usuarios para que tengan una comprensión positiva de □□ la banda ancha y reduzca la carga del servicio al cliente.
4. Informar las opiniones y sugerencias de los usuarios al supervisor del canal de manera oportuna
(El empleo externo está disponible si las condiciones son propicias. En la etapa inicial, los supervisores y editores también pueden trabajar simultáneamente)
2. Requisitos de personal
1. Licenciatura o superior en marketing y administración.
2 Familiarizado con el modo de operación de ICP, tener experiencia en cine y televisión. Candidatos relacionados con sitios web. Se dará prioridad a la experiencia laboral
3. Familiarizado con obras clásicas de cine y televisión nacionales y extranjeras, y capaz de escribir reseñas de películas.
4.
Parte 7 Presupuesto de gastos
Si se quieren alcanzar los objetivos esperados, los gastos involucrados incluirán, además de los gastos de cooperación ya incurridos con Jin Interactive y China Broadcasting Corporation, los salarios del nuevo personal. y los gastos incurridos en gastos de llenado de contenido original, gastos de impresión semanal, gastos de publicidad, gastos de actividades de marketing, etc.
Contenido del presupuesto del proyecto (año)
Salario del personal 120 000 yuanes, incluido el supervisor y al menos un asistente
Contenido original 3000 yuanes/año 1. Cine y televisión publicaciones periódicas y revistas 2, Los clásicos del cine centenario del mundo (entrada de libro) 3. Al menos cien películas clásicas (sin derechos de autor, comprímalas usted mismo, consulte las operaciones específicas a continuación)
La impresión semanal cuesta 104.000 Semanal Recomendaciones de nuevas películas y éxitos de taquilla (imágenes y texto) Artículos de miembros, últimas noticias en otras columnas, lista de usuarios ganadores, anuncios
Los gastos de publicidad se calcularán junto con otros canales de la Plataforma de Banda Ancha
Tarifa por actividad de marketing de 5.000 yuanes 1. Recompensas mensuales para usuarios entusiastas 10 tarjetas de cine y televisión 2. Cooperar con el departamento de telecomunicaciones para promocionar en áreas residenciales
Total: alrededor de 250.000
1. 52 números semanales/año* 2000 volúmenes/número* 1 yuan/volumen (portada y contraportada tricolor, contenido en blanco y negro, A4, diez páginas) 104.000 yuanes/año
2. Según los comentarios de los usuarios, la mayoría de las fuentes de películas proporcionadas por □□ Broadband están desactualizadas y hay muy pocas películas nuevas y clásicas. Por un lado, debemos seguir instando a nuestros socios a proporcionar los videos mencionados anteriormente y. por otro lado, también podríamos adoptar algunas técnicas marginales y aprovechar las lagunas jurídicas para conseguir un gran número de nuevos usuarios, lo que también merece la pena. Personalmente, sugiero crear un foro. Los editores pueden cargar algunos videos con sus seudónimos. Además, algunos videos de la columna de reseñas de películas clásicas de 100 años también se pueden reproducir en fragmentos, extractos o películas completas. La película es controlada por uno mismo, sin cooperación con otros. Solo los usuarios con tarjeta de membresía pueden verla o descargarla en línea. Al mismo tiempo, sugiero que el contenido sea gratuito en la superficie. , brindamos algunos servicios de valor agregado "no comerciales" para los miembros. Aunque el contenido de estos videos es de uso gratuito, se contará, es decir, la tarjeta de cine y televisión de 30 yuanes estipula que puedes ver diez. éxitos de taquilla clásicos gratis de forma gratuita.
Parte 8 Metas y expectativas de ingresos
Según el presupuesto de gastos del canal de cine y televisión, nuestros objetivos de desarrollo de clientes para este año deben ser al menos 8300 nuevas tarjetas de cine y televisión vendidas para cubrir el costo.
Además, la emisión de Broadband Weekly debe impulsar los ingresos publicitarios y, en el mejor de los casos, los costes de impresión del semanario deben repercutirse.
Es decir, el objetivo comercial conservador del canal de videos este año es: completar varias ventas por 250.000 yuanes. Aportó a la empresa más de 10.000 miembros de tarjetas de cine y televisión. El objetivo ideal es duplicar esto.
Parte 9 Ideas de orientación
1. Tareas y objetivos
El lanzamiento de la banda ancha antes de las vacaciones es básicamente una etapa de ensayo y operación de prueba. Se deben realizar ajustes oportunos en función de los comentarios de los usuarios. Principalmente desde los siguientes aspectos:
1. Refinar el inventario: filtrar todos los videos existentes y devolver todos los videos sin valor comercial a los socios; actualizar todas las imágenes y el texto de cada video. Agregar clips piloto y capturas de pantalla interesantes.
2. Ampliar el incremento: utilice diversos medios no ilegales para ampliar el contenido de los canales de vídeo con el fin de atraer a más fanáticos del cine y la televisión. Además, estamos explorando activamente la cooperación programática con estaciones de televisión para expandir otro canal de recursos importante además de las películas.
3. Liderar el marketing: ampliar los atributos mediáticos de □□ Broadband al avión, desarrollar su propio □□ Broadband Weekly y utilizar medios rentables como principal medio de promoción.
4. Aumente la interacción: abra un foro para que los miembros se comuniquen, que no esté abierto al público. Realice el mayor trabajo de servicio al cliente posible a través de este canal gratuito y relajado, desarrolle un mantenimiento considerado de los miembros y mejore. la popularidad del foro Utilice el valioso contenido producido como material para Broadband Weekly para atraer a más usuarios potenciales.
2. Estrategias y directrices
Foro, DV
Cartoons Broadband Club
Promoción por SMS de artes vocales y ópera
Concurso DV para fanáticos del drama Distribución semanal de banda ancha
Publicidad y actividades
Parte 10 Sistema de tarjetas de cine y televisión
Características de los diferentes niveles de usuarios del sitio web.
¨Estado: No he pagado tarjeta de cine o simplemente uso el móvil para ver vídeos bajo demanda
¨Psicología: Echa un vistazo online y siéntete valioso y puede que conviértete en usuario pago
¨Escala: 100
¨Valor: Puede generar usuarios pagos, lo que traerá ciertos beneficios publicitarios
¨Permisos: MTV gratis en- demanda, visualización gratuita de películas y series de TV grupales, VOD móvil bajo demanda, visitantes de BBS
Registro gratuito como miembro (miembro de prueba)
¨Estado: Aún no pagado para comprar una tarjeta de cine y televisión
¨Psicología: Espero acceder más a contenido relacionado,
p>
¨Escala: 50 (estado ideal)
¨ Valor: grupo de usuarios de cuasi pago
¨Permisos: abra un número limitado de obras de cine y televisión de forma gratuita bajo demanda, el foro es miembro oficial
Miembro registrado de pago (miembro registrado )
¨Estado: ya pagué para comprar una tarjeta de cine y televisión
¨Psicología: espero obtener servicios de banda ancha a largo plazo
p>¨Escala : 10 (estado ideal)
¨Valor: una fuente de ganancias estable a largo plazo
¨Permisos: todas las funciones de cobro están abiertas
Pago no registrado usuarios (usuarios temporales)
¨Estado: Ya pagué para comprar una tarjeta de cine y televisión
¨Psicología: Obtuve una tarjeta de cine y televisión de forma accidental o temporal, pero no quiero participar en actividades de banda ancha todavía, solo pruébalo
¨Scale:?
¨Valor: fuente de ganancias a corto plazo
¨Permisos: todas las funciones de cobro están abiertas
II. Para los visitantes en general, ofrece un maravilloso paisaje fuera de la muralla, sin control de acceso en la vía principal de acceso, lo que les permite caminar a su antojo y disfrutar de obras cinematográficas y televisivas gratuitas transmitidas por el grupo. Este es el primer nivel en convertirse en nuestros usuarios pagos oficiales. Nuestro método de promoción es aumentar la promoción de "enviar mensajes de texto para ver películas gratis".
Para usuarios registrados gratuitos (miembros de prueba)
Es entre turistas en general y usuarios de pago. Tipos de usuarios El objetivo principal de agregar esta categoría es proporcionar servicios de escalera progresiva (para ganar la iniciativa de comunicarse con los usuarios. Al establecer un período de validez para este tipo de cuenta "de prueba", es posible contar y analizar periódicamente). ¿La proporción de usuarios potenciales que eventualmente se convierten en miembros de pago directo? Esto facilita el diseño y ajuste de contenidos del canal y estrategias de marketing.
Para los usuarios de pago registrados (miembros registrados)
En comparación con los usuarios de pago no registrados, dichos usuarios tienen un cierto grado de estabilidad subjetiva, es decir, los usuarios esperan convertirse en nuestros usuarios de pago a largo plazo. Los miembros disfrutan de los servicios a largo plazo proporcionados por □□ Broadband. Reconocen los servicios de □□ Broadband y pueden comprar tarjetas trimestrales o anuales que les proporcionaremos en el futuro. La mayoría de ellos completarán la información de registro con una actitud cooperativa para que. pueden participar en diversas actividades premiadas organizadas por □□ Broadband (esto es muy importante. Sin premios, a los usuarios no les importará dejar su información de contacto real. Además, para clientes a largo plazo, también podemos ofrecer descuentos o). descuentos en precios. Otorgue puntos adicionales a pedido como recompensas, etc.
Para usuarios pagos no registrados (usuarios temporales)
Estos usuarios son usuarios temporales que o no están interesados en participar en otros servicios proporcionados por □□ Broadband, o tienen condiciones objetivas. Aquellos que no tienen un uso fijo a largo plazo (como usuarios que están en viaje de negocios y tienen una estadía corta en Beijing), o que simplemente quieren ver videos bajo demanda en sus teléfonos móviles. Se encuentran en la periferia del grupo principal de usuarios y su evaluación de la □□ banda ancha es crucial para nuestra futura promoción en un área geográfica más amplia.
Nuestro método de promoción es resaltar la brecha de servicio entre los miembros registrados de tarjetas de cine y televisión y los miembros no registrados
Miembros de prueba turística miembros registrados usuarios temporales
Móvil √√NONO
Tarjeta de puntos NONO 30 yuanes 30 yuanes
Tarjeta mensual NONO 40 yuanes/mes*40 yuanes/mes
Tarjeta trimestral NONO 100 yuanes/mes*100 yuanes/mes
Tarjeta semestral NONO 200 yuanes/medio año*200 yuanes/medio año
Tarjeta anual NONO 380 yuanes/año*380 yuanes/año
Juego de tarjetas NONO 1.000 yuanes/año 1.000 yuanes/año
Nota: El signo * indica que los miembros registrados disfrutan de actividades de lotería regulares y la devolución de puntos de consumo de tarjetas de cine y televisión. Si gastas 100 puntos, obtendrás 10. Esto puede estimular a algunos usuarios de tarjetas de cine y televisión no registrados a convertirse en miembros registrados.
4. Escenarios de acceso de los usuarios y derechos de acceso
Diferentes para estimularlos a responder activamente.