¡Cómo el marketing convierte la demanda negativa en demanda positiva!

¡Cómo el marketing convierte la demanda negativa en demanda positiva!

Para convertir la demanda negativa en demanda positiva, la única forma es cambiar el grupo de consumidores. (Por ejemplo, KFC se va al campo)

Si el grupo de consumidores permanece sin cambios (este cambio se refiere a los consumidores juzgados por factores integrales como la región).

Luego, los productos con demanda negativa deben actualizarse o reemplazarse de forma iterativa.

El marketing no se trata de cómo vender productos obsoletos a los consumidores, sino de cómo ofrecerles mejores productos.

Por supuesto, esto es bueno o malo en relación con lo que los consumidores han visto en el pasado. En marketing, ¿qué tipo de demanda hay si hay "demanda negativa y demanda positiva?"

1 Demanda negativa

2 No hay demanda

3 Demanda latente?

4 Demanda en descenso

5 Demanda irregular

6 Demanda suficiente

7 Demanda excesiva

8 Demanda perjudicial Demanda negativa en marketing, ausencia de demanda, demanda latente, demanda decreciente, demanda irregular, demanda suficiente, demanda excesiva, ejemplos de demanda dañina

Demanda negativa: demanda que los consumidores quieren evitar o incluso están dispuestos a gastar dinero para evitar, como la industria de seguros El seguro de mortalidad recién comenzó en China, los clientes no están dispuestos a aceptarlo, e incluso miran a las personas que vienen en busca de promoción, e incluso tienen conflictos;

Sin demanda: Se puede dividir en tres situaciones: una es productos sin valor, como la basura y el aire. En segundo lugar, el mercado está saturado. En tercer lugar, aparecen nuevos productos y los clientes no están dispuestos a aceptar productos antiguos. ya no se aceptan películas, y cuando aparecen los teléfonos móviles, los clientes ya no aceptan máquinas BP;

Demanda potencial: puede haber necesidades y poder adquisitivo, pero la demanda que no se compra porque no ha llegado el momento está latente demanda, por ejemplo: melatonina, los jóvenes no la compran cuando dan regalos durante las vacaciones, pero tienen necesidades y tienen la capacidad de comprar, solo esperan la oportunidad;

Demanda en declive: los clientes están cansados. de un determinado producto o servicio, por ejemplo, en un restaurante, los platos y servicios siguen siendo los mismos, los clientes están cansados ​​y buscan nuevos platos y servicios, lo que provoca la caída de la demanda del restaurante original;

Demanda irregular: la demanda del mercado de un determinado producto o servicio fluctúa debido a cambios en el tiempo, como entretenimiento, viajes, chaquetas de plumas, etc., en diferentes momentos La demanda es diferente;

Demanda total. : también conocido como demanda saturada, es un estado ideal de oferta y demanda en el mercado. Por ejemplo: el té de hierbas producido por Jiaduobao no está disponible y los consumidores pueden comprarlo cuando lo necesiten en cualquier momento. pero generalmente no existe;

Demanda excesiva: la demanda de los consumidores de un determinado producto excede la oferta del mercado, por ejemplo: el antiguo teléfono móvil de Apple, el antiguo vehículo Volkswagen Golf, el brillante Accord, los clientes tienen demanda. , pero no se puede abastecer la capacidad de producción, e incluso se producen aumentos de precios;

Demanda nociva: Son productos que tienen un impacto adverso en los clientes o en la sociedad, tales como: cigarrillos, drogas, libros y publicaciones periódicas pornográficas, etc.!

Está escrito exclusivamente a mano y espero que se adopte. Si hay alguna inexactitud, critíqueme y corríjame. ¡Aprendamos juntos la situación de la demanda de marketing! se refiere al objetivo de crear El intercambio de objetivos personales y organizacionales para planificar e implementar la concepción, fijación de precios, distribución y promoción de ideas, productos y servicios. La gestión de marketing es un proceso que incluye análisis, planificación, ejecución y control de ideas, productos. y servicios. La base de la gestión del marketing es el intercambio, y el objetivo es satisfacer las necesidades de todas las partes.

La tarea principal de la gestión del marketing es satisfacer la demanda de productos de los consumidores. no puede limitarse a esto. También ayuda a las empresas a influir en los niveles de demanda, el momento de la demanda y la composición de la demanda para lograr sus objetivos de marketing. Por tanto, la tarea de la dirección de marketing es comprender, crear, adaptar e influir en las necesidades de los consumidores. En este sentido, la esencia de la gestión de marketing es la gestión de la demanda.

Pueden existir diferentes condiciones de demanda en cualquier mercado, y la tarea de la gestión de marketing es resolver diferentes condiciones de demanda a través de diferentes estrategias de marketing.

1. Demanda Negativa

La demanda negativa significa que a muchos clientes del mercado no les gusta un determinado producto o servicio. Por ejemplo, en los últimos años, muchas personas mayores no se han atrevido a comer postres dulces y carnes grasas para prevenir diversas enfermedades. Enfermedades de personas mayores, por ejemplo, algunos clientes tienen miedo de correr riesgos y no se atreven a volar, o tienen miedo de las sustancias tóxicas en los textiles de fibras químicas que dañarán el cuerpo y no se atreven a comprar ropa de fibras químicas. La tarea de la gestión de marketing es analizar por qué a la gente no le gustan estos productos y rediseñar los productos, fijar precios y promocionarlos de manera más agresiva para satisfacer las necesidades de los clientes objetivo, o cambiar las creencias de los clientes sobre ciertos productos o servicios, como promover la idoneidad para las personas mayores El consumo de dulces puede promover la circulación sanguínea en el cerebro y reducir la probabilidad de accidentes en los aviones. Convertir la demanda negativa en demanda positiva se llama marketing cambiante.

2. Sin demanda (Sin demanda)

Sin demanda significa que los clientes del mercado objetivo nunca han estado interesados ​​o indiferentes a un determinado producto. Por ejemplo, muchos residentes en países africanos compran zapatos de *** y no los tienen. demanda de zapatos. La tarea del especialista en marketing es crear demanda y combinar los beneficios del producto con las necesidades e intereses naturales de las personas mediante métodos de promoción eficaces.

3. Demanda Latente

Se refiere al hecho de que los productos o servicios existentes no pueden satisfacer las fuertes necesidades de muchos consumidores. Por ejemplo, las personas mayores necesitan alimentos saludables ricos en proteínas vegetales y bajos en colesterol, ropa bonita y elegante, transporte seguro, cómodo y considerado, etc. Sin embargo, muchas empresas aún no han prestado atención a las necesidades del mercado de personas mayores. La tarea del marketing corporativo es medir con precisión la demanda potencial del mercado y desarrollar productos y servicios eficaces, es decir, marketing de desarrollo. 4. Caída de la demanda

Se refiere a una tendencia a la baja en la demanda de ciertos productos o servicios por parte de los clientes en el mercado objetivo. Por ejemplo, en los últimos años, la demanda de ventiladores eléctricos entre los residentes urbanos se ha saturado y. la demanda se ha reducido relativamente. Los especialistas en marketing deben comprender las razones de la disminución de la demanda de los clientes o revertir el patrón de disminución de la demanda cambiando las características del producto, adoptando métodos de comunicación más efectivos, es decir, remarketing creativo, o buscando nuevos mercados objetivo.

5. Demanda irregular

Muchas empresas a menudo enfrentan cambios en la demanda de productos o servicios debido a temporadas, meses, semanas, días y horas, lo que resulta en inactividad o sobreutilización de la capacidad de producción y los bienes. Por ejemplo, en términos de transporte público, no es suficiente durante las horas pico y está inactivo durante las horas valle. Otro ejemplo es que durante la temporada alta de turismo hay escasez de hoteles, pero fuera de temporada los hoteles están vacíos. Otro ejemplo es que las tiendas están abarrotadas durante los días festivos o los fines de semana, pero hay pocos clientes en las tiendas durante el horario normal. La tarea del marketing es cambiar los patrones de sincronización de la demanda mediante precios flexibles, promociones y otros incentivos, lo que se denomina marketing sincronizado.

6. Demanda Plena

Esto significa que el nivel de demanda actual y el tiempo para un determinado producto o servicio es igual a la demanda esperada, pero la demanda de los consumidores seguirá cambiando y la competencia será cada vez más intensa. Por tanto, la tarea del marketing corporativo es mejorar la calidad del producto y estimar constantemente la satisfacción del consumidor para mantener la demanda actual. Esto se denomina "marketing de mantenimiento".

7. Demanda excesiva (Verfull Demand)

Significa que la demanda de los clientes de determinados productos en el mercado supera la capacidad de oferta de la empresa y el producto escasea. Por ejemplo, debido a la superpoblación o la escasez de materiales, el transporte, la energía, la vivienda y otros productos escasean. La tarea de la gestión del marketing empresarial es ralentizar el marketing, lo que puede reducir la demanda aumentando los precios, reduciendo promociones y servicios, etc. Lo mejor para las empresas es elegir clientes objetivo con menos ganancias y pocos requisitos de servicios como objetivos del marketing lento. El propósito del marketing de desaceleración no es destruir la demanda, sino simplemente suspender el nivel de la demanda.

8. Demanda nociva (Unhealthsome Demand)

Se refiere a productos o servicios nocivos para la salud física y mental de los consumidores, como tabaco, alcohol, drogas, libros pornográficos y publicaciones periódicas, etcétera. La tarea de la gestión del marketing corporativo es aumentar los precios, sembrar el miedo y reducir las oportunidades de compra disponibles, o aprobar leyes que prohíban las ventas, lo que se denomina contramarketing. El objetivo del contramarketing es tomar medidas adecuadas para eliminar determinadas necesidades nocivas.

Consúltalo, ¡espero que te sea útil!

Formulario de gestión de requisitos de marketing

Para garantizar que se generen requisitos de cliente de alto valor, la recopilación de requisitos debe adoptar un enfoque impulsado por el mercado y el cliente y hacer referencia a las mejores prácticas de la industria. El método $APPEALS debe utilizarse para realizar investigaciones sobre la demanda de productos para explorar las necesidades potenciales de los clientes y comprender verdaderamente sus intenciones. $APPEALS recopila la demanda de múltiples dimensiones y diferentes pesos, contacta segmentos de mercado y competidores, implica análisis diferenciales e innovación de valor del océano azul (reducir, aumentar, eliminar, innovar) y mejora la competencia central del producto a través de una fuerza de recopilación de demanda diferenciada. Las necesidades diferenciadas son a menudo un punto de venta importante de un producto, es decir, una base simple para la toma de decisiones que convence a los clientes de por qué deberían comprar el producto. El método $APPEALS define las necesidades del cliente y el posicionamiento del producto desde 8 aspectos. El detalle es el siguiente: $-Precio del producto (Precio); A-Disponibilidad (Disponibilidad) P-Embalaje (Empaque) P-Performance (Rendimiento); E-Fácil de usar (Fácil de usar); ) ; L-Ciclo de vida del costo; S-Aceptación social A partir de una comprensión profunda del concepto de demanda de marketing, elija arbitrariamente una de las categorías de demanda (demanda negativa, sin demanda, demanda latente) Demanda...) <. /p>

Caso:

En verano, cuando la temperatura exterior es de 30 a 40 grados, un cliente entra en una tienda de ropa de determinada marca. La guía de compras no vende productos al principio, sino que se detiene. para mirar los productos, en el momento adecuado, se sirvieron a los clientes tres bebidas saborizadas, que incluían sopa helada de ciruela agria, limonada y jugo de naranja.

El cliente respondió: Da las gracias y luego elige. una taza de sopa de ciruelas agrias y hablamos con la guía de compras. Mientras conversábamos, elegimos ropa.

El cliente 2 respondió: Da las gracias, luego dijo que no, dio la vuelta y se fue. > El cliente 3 respondió: Después de echar un vistazo a la guía de compras, se dio la vuelta y se fue

Las necesidades explícitas de los tres clientes eran ropa

Porque hacía calor. una taza de sopa de ciruelas agrias para aliviar el calor era una necesidad latente, pero lo mismo ocurría. La bebida es efectiva para el Cliente 1, pero no para el Cliente 2. Por el contrario, es negativa para el Cliente 3.

El comportamiento del Cliente 1 se basa en la psicología de reconocimiento de la marca o servicio y quiere seguir vigilándolo.

El comportamiento del Cliente 2 se basa en una cierta mentalidad defensiva, y no quiere hacerlo. avergonzarse porque bebió algo y no compró el producto

El comportamiento del Cliente 3 se basa en el *** defensivo O no le gusta el producto y no quiere que lo molesten por beberlo

La demanda no es un solo tema de investigación, sino una combinación de temas de investigación basados ​​en ciertos conocimientos de los consumidores.

Según el nivel, el tiempo y la naturaleza de la demanda, pueden surgir ocho situaciones de demanda diferentes. Se puede resumir en diferentes situaciones de demanda, las tareas de la gestión de marketing son diferentes.

Ninguna Demanda Sin demanda se refiere a una situación de demanda en la que el mercado objetivo no tiene interés o indiferencia hacia el producto. El mercado no tiene demanda para los siguientes productos:

1. Materiales de desecho que generalmente se consideran sin valor. Por ejemplo: la mayoría de la gente no necesita basura.

2. Cosas que la gente generalmente. que creemos que son valiosos, pero que en determinadas circunstancias no tienen valor; como las lavadoras, los frigoríficos, los televisores y otros grandes electrodomésticos del hogar, los hogares ya están saturados y no tienen demanda de estos productos.

3. Nuevos productos o artículos con los que los consumidores no están familiarizados. Por ejemplo, un agricultor puede mostrarse indiferente ante una nueva herramienta agrícola.

En ausencia de demanda, la tarea de la dirección de marketing es *** marketing, es decir, mediante una promoción vigorosa y otras medidas de marketing, esforzarse por combinar los beneficios proporcionados por el producto con las necesidades e intereses naturales de las personas. Connect. La demanda de marketing de la sociedad

La demanda de marketing de la sociedad es la siguiente:

La responsabilidad social de mejorar continuamente los niveles de vida social requiere que las empresas se esfuercen por satisfacer más necesidades de los consumidores. Dicho esto, no basta con vender a los consumidores lo que actualmente pretenden comprar. Los consumidores generalmente tienen una "demanda latente", es decir, una demanda que los consumidores no planean comprar bienes para satisfacer en el corto plazo por algunas razones. Por ejemplo, los consumidores que no están satisfechos con el nivel de calidad de un determinado producto en el mercado del siglo XXI pueden no comprarlo incluso si existe una necesidad para los consumidores con precios relativamente altos en el mercado del siglo XXI; consumir más es un poco lujoso. Para las necesidades no diarias, es posible que los consumidores no las compren, o rara vez las compren, incluso si las necesitan, algunos consumidores ahorran parte de su dinero debido a algunas preocupaciones y no lo utilizan para el consumo de la vida; el siglo XXI, que formará una "demanda latente" Aunque algunos otros consumidores tienen una determinada fuente de ingresos, no pueden comprar los bienes que necesitan debido a la limitación de la cantidad de dinero que poseen, lo que también crea una "demanda latente"; ". Por supuesto, todavía hay bastantes clientes que no pueden comprar los bienes que necesitan con dinero, formando así una "demanda latente". La existencia objetiva de la demanda potencial está determinada por la amplitud y expansibilidad de las necesidades diarias de los consumidores. La demanda potencial es esencialmente demanda insatisfecha de los clientes, lo que representa deficiencias en la mejora del nivel de vida de las personas. También es un "nuevo continente" en el mercado que las empresas pueden explorar.

Las empresas no solo deben satisfacer las necesidades reales de los clientes que han surgido en el mercado, de modo que cada cliente que esté dispuesto a comprar los productos de la empresa pueda realmente comprarlos, sino también conquistar a aquellos clientes con necesidades potenciales. y proporcionarles lo que necesitan. Necesitamos crear ciertas condiciones que les permitan comprar los bienes y servicios que necesitan con confianza, aliviar sus preocupaciones y permitirles establecer la creencia de que comprar es rentable y el consumo es razonable. transformando así sus necesidades potenciales en necesidades reales. Ven aquí Compra mercancía comercial. Esto es "crear demanda en el mercado". Por ejemplo, mediante reducciones apropiadas de precios, los consumidores que en el pasado no podían permitirse esos bienes pueden comprarlos y consumirlos, y los consumidores que sentían que era antieconómico consumir más en el pasado están dispuestos a comprar más y consumir más, de modo que para satisfacer verdaderamente sus necesidades, a través de la publicidad los consumidores que no entienden un determinado producto y por lo tanto no lo han comprado ni consumido pueden conocerlo y crear un deseo de comprarlo y consumirlo lanzando nuevos productos, se lo podemos poner difícil; aquellos que tienen dificultades para satisfacer sus necesidades con el producto anterior, tienen la oportunidad de comprar productos que se adaptan a sus necesidades y las satisfacen mediante la prestación de servicios de venta, consumidores a quienes les resulta incómodo, insatisfactorio e inseguro consumir ciertos productos y, por lo tanto, rara vez. comprarlos también puede comprar tantos productos como sea posible. Comprar y consumir este tipo de bienes y crear demanda en el mercado puede expandir continuamente la demanda real del mercado y mejorar la satisfacción de las necesidades de los clientes; también puede permitir a las empresas crear un nuevo mundo propio; desarrollar vigorosamente la producción, al mismo tiempo, puede permitir que las empresas compitan en el mercado existente. Los avances y retrocesos mejoran en gran medida la adaptabilidad a los cambios en la demanda del mercado. Cómo captar la demanda del mercado

En general, una investigación de mercado eficaz es una cuestión compleja y dinámica. Sólo mediante el uso flexible de una variedad de métodos y medios para acercarnos al mercado y realizar análisis de mercado nuestro posicionamiento del proyecto puede ser preciso y los riesgos de futuras operaciones del proyecto pueden resolverse de manera efectiva. Zou Yi, director general de Shanghai Wuhe Think Tank, Dr. Liu Li, Wuhe International, El posicionamiento en el mercado es una cuestión estratégica. De hecho, la mayoría de los problemas que surgen en el mercado pueden atribuirse a la negligencia de la investigación de mercado en las primeras etapas. etapas de construcción del proyecto o a la negligencia de la investigación de mercado antes de su lanzamiento. Confianza ciega. Un análisis superficial, procedimental y aproximado del mercado ha revelado peligros ocultos de malas condiciones operativas en el período posterior. Centrándonos más en la investigación de mercado, podemos encontrar que la investigación de mercado terminará en última instancia en el análisis de la oferta y la demanda.

En términos relativos, el estudio de la oferta es relativamente conveniente y generalmente puede obtenerse mediante encuestas detalladas. El problema radica en la demanda, especialmente en la demanda de algunos proyectos inmobiliarios difíciles, que es el principal problema que afecta a muchos promotores. Desde una perspectiva de marketing, el estudio de la demanda del mercado es la clave del éxito de un proyecto o producto. El mercado irregular restringe el juicio de la demanda. Cada desarrollador debe tener experiencia personal. Cuando analizamos cuidadosamente las condiciones del mercado antes de tomar decisiones de inversión, a menudo encontramos que faltan datos de mercado efectivos. Aunque el mercado actual está inundado de diversos datos estadísticos, es difícil que la autenticidad, la confiabilidad y la profundidad estadística de estos datos estadísticos cumplan con los estándares requeridos para una investigación de mercado en profundidad. En particular, hay muy pocos datos estadísticos reales basados ​​en la estructura demográfica y el nivel de ingresos. Ante esta situación de mercado inmaduro y que carece de una base de datos básica, muchos desarrolladores comienzan a confundirse: ¿este mercado realmente no puede encontrar una demanda real? El problema no es insoluble. El actual entorno de mercado ha hecho que los responsables de las políticas exijan cada vez más capacidades de investigación de mercados. El conocimiento de los libros de texto universitarios nos enseña que los métodos analíticos que siguen las reglas no pueden resolver problemas de manera efectiva en la práctica. Si combinamos juicios perceptivos y empíricos con conclusiones de análisis de mercado obtenidas mediante métodos científicos, entonces tomar una decisión de inversión correcta no debería ser difícil. Tres medios técnicos principales: 1. Los métodos de base se trasplantan al mercado inmobiliario. En el análisis financiero, existe un método de investigación de base, que significa utilizar toda la información que se puede recopilar para comprender la verdad sobre el desarrollo de empresas e industrias. Incluyendo diversos datos estadísticos, comentarios de información, datos financieros y otros canales. Creemos que antes de tomar decisiones de inversión en proyectos inmobiliarios es necesario realizar un exhaustivo estudio de mercado utilizando este método. Cabe decir que este método de investigación de mercado de base es un medio indirecto para comprender el mercado. Pero frente a la información obtenida a través de numerosos canales de información, ¿cómo eliminar la falsedad conservando la verdad y haciendo un uso eficaz de ella? Creemos que establecer un sistema de indicadores completo y central sensible es clave. Por ejemplo, la demanda de bienes raíces comerciales involucra la capacidad del mercado minorista, el ingreso disponible de los hogares, las preferencias de consumo, los cambios en los formatos minoristas, las características de la ubicación de las tiendas minoristas, el flujo de tráfico de pasajeros, las rutas internas del flujo comercial, etc. Indicadores de datos. Creemos que estos sistemas de indicadores son factores clave en la demanda de bienes raíces comerciales y el posicionamiento en el mercado. El análisis después de establecer los factores clave es el eslabón central de estos análisis de mercado. Vale la pena señalar que la selección de estos indicadores debe ser eficaz y utilizarse de manera adecuada. Además, un análisis de mercado preciso es en realidad una idea de análisis clara. Pensar con claridad incluye ser capaz de captar claramente los factores centrales y luego delinear con precisión el mecanismo de transmisión de estos factores centrales. Este es el factor fundamental para una investigación de mercado verdaderamente de alta calidad. Por lo tanto, se puede decir que un pronóstico de demanda preciso no es un juicio cualitativo, sino un conjunto de imágenes de demanda descritas por datos. 2. Diseño de cuestionarios eficaz: una herramienta poderosa para penetrar en los corazones de los consumidores. La investigación mediante cuestionarios eficaz es el arma más importante para identificar directamente las necesidades y aclararlas. Por supuesto, podemos entender la situación de la demanda a través de entrevistas en profundidad, pero las encuestas basadas en el teorema de los grandes números pueden aclarar el verdadero contorno de la demanda del mercado a gran escala. ¿Qué es un cuestionario de encuesta eficaz? Es un cuestionario que puede reflejar la situación real de la demanda. Esto requiere que la lógica del diseño del cuestionario sea clara, se centre en cuestiones clave y aclare los puntos clave de las necesidades. Muchas veces, los resultados de la investigación estadística a partir de encuestas por cuestionario son contradictorios. Esto requiere que se hagan esfuerzos para evitar tales problemas al comienzo del diseño del cuestionario. Por ejemplo, después de completar un cuestionario, se descubrió que los consumidores no tienen altas expectativas sobre el precio unitario de los edificios residenciales en el sector inmobiliario, pero tienen altas expectativas sobre el área y bajas expectativas sobre el precio total. Vivir en una casa grande pero no poder pagar el alto precio total es muy común. Entonces, en este caso, cómo abordar cuestiones tan contradictorias mediante un diseño de cuestionario eficaz y descubrir la verdadera asequibilidad de los precios para los consumidores es la clave de la tecnología de diseño de cuestionarios. Por lo tanto, un diseño eficaz del cuestionario puede mejorar en gran medida la precisión de la encuesta, filtrar la información que interfiere y alcanzar la verdadera condición psicológica.

3. Utilice la ciudad como espejo: observe la demanda a través de un método comparativo. Mientras estudia el mercado desde múltiples ángulos, puede salirse del marco de referencia de la región y analizar la tendencia de desarrollo de la región a través del estado de desarrollo de otras similares. ciudades. Este es el llamado método comparativo para observar la demanda. La idea es sencilla: buscar ciudades similares para comparar la demanda del mercado. Desde una perspectiva práctica, este también es un método eficaz. Por supuesto, al elegir ciudades análogas, es necesario prestar atención a varios indicadores importantes, seguir cierta lógica y utilizar ciertos métodos analíticos para determinar espacios comparables. En términos de selección de indicadores, lo que es necesario enumerar es la ubicación geográfica, la población urbana, el poder adquisitivo, los hábitos de consumo, la estructura industrial urbana y el estado del círculo económico en el que se ubica. Cuestiones especiales que vale la pena señalar 1. Estructura económica urbana especial Cada ciudad tiene sus propias reglas urbanas únicas, especialmente su estructura industrial. ¿Por qué estudiar la estructura económica urbana? La estructura económica urbana presagia la definición y división de los principales grupos de poder adquisitivo. Por ejemplo, en una típica ciudad basada en recursos y en una típica ciudad comercial, así como en una típica ciudad manufacturera, la estructura industrial de estos tres tipos de ciudades será muy diferente. La diferencia en la estructura industrial conduce a diferentes estilos de trabajo, estilos de vida y patrones de consumo de la población general que determina el poder adquisitivo de esta ciudad. Cuando muchos desarrolladores ingresan a una ciudad, no pueden centrarse ciegamente sólo en el precio de la vivienda en sí, sino que, lo que es más importante, deben prestar atención a los factores que sustentan la estructura económica detrás del precio de la vivienda. Ciudades con la misma evolución de precios pueden contener un potencial de desarrollo urbano completamente diferente. Necesitamos examinarlos cuidadosamente y colocar la investigación en el mercado bajo el sistema de coordenadas de la investigación económica urbana, para que podamos emitir juicios claros sobre las tendencias a mediano y largo plazo. 2. Reubicación administrativa: una fuerza política que no se puede ignorar En los últimos dos años, muchas ciudades de segundo nivel han adoptado políticas para reubicar a sus residentes en el extranjero. La demanda de reubicación provocada por el traslado de centros urbanos se ha convertido en un fenómeno común en muchas ciudades de China. Entonces, ¿cómo deberíamos abordar este tipo de problema? De hecho, este tipo de demanda es diferente de la demanda del mercado anterior, es decir, muchos gobiernos locales fomentan dicha reubicación y construcción urbana a través de subsidios. Esta tendencia política orientada por el gobierno a integrar la planificación y el comportamiento del mercado hace que esta demanda sea difícil de juzgar. Una de las preguntas centrales es: ¿cuál debería ser la fijación de precios verdaderamente orientada al mercado? ¿Hasta qué punto el comportamiento de ocultamiento de precios causado por los subsidios de precios oculta la verdad del mercado? Por tanto, para este tipo de problemas, debemos distinguir claramente entre la demanda falsa del mercado y el poder adquisitivo real. La investigación detallada y las entrevistas en profundidad pueden ayudarnos a captar la tendencia de desarrollo de las políticas.