Rong Lianyun subió un 200 % inmediatamente después de cotizar en bolsa. ¿Será Ronglian Cloud el próximo "unicornio" en la era de la nube de comunicación?

La aplicación Zhitong Finance observó que el 9 de febrero, Ronglian Cloud (RAAS.US), el mayor proveedor nacional de servicios en la nube de comunicaciones inteligentes, aterrizó oficialmente en el mercado de valores de EE. UU. El precio de la IPO de Ronglianyun es de 16 dólares estadounidenses, que es más alto que su rango de precios de IPO de 13 a 15 dólares estadounidenses. Calculado a este precio de emisión, la cantidad de fondos recaudados por Ronglianyun en esta IPO alcanzará los 320 millones de dólares estadounidenses.

Los precios superiores al rango de precios de la oferta pública inicial reflejan plenamente el favor del mercado hacia Rong Lianyun, lo que se refleja de manera destacada en el precio de las acciones de la empresa después de cotizar en bolsa. Al cierre de las acciones estadounidenses el 9 de febrero, Ronglian Cloud cerró a 48 dólares por acción, un aumento del 200% con respecto al precio de emisión de 16 dólares. El valor de mercado de la empresa alcanzó los 7.670 millones de dólares.

Después de experimentar la depresión anterior de las acciones conceptuales chinas, los inversores en acciones estadounidenses todavía están entusiasmados con Rong Lianyun. La primera razón es que el precio de las acciones de la empresa estrella de referencia Twilio ha aumentado más de 50 veces en 5 años. y en segundo lugar, porque los inversores son relativamente optimistas sobre las perspectivas de desarrollo del mercado de la nube de comunicaciones.

"Oportunidades para ganar dinero" en la era de la nube de comunicación

La "era de la nube" es una tendencia inevitable en el desarrollo actual de la ciencia y la tecnología como escenario de aplicación de la nube. En la era, la nube de comunicación, naturalmente, no perderá esta oportunidad de desarrollo histórico.

Según Zhitong Finance APP, Communication Cloud se dirige principalmente a los mercados a nivel empresarial y gubernamental y es responsable de servicios de transmisión de información personalizados. Al integrar recursos de comunicación multipartitas y tecnología de Internet, se convierte en mensajes de texto personalizados. , voz, video, tráfico y otras capacidades de servicio.

En términos generales, las empresas de comunicación en la nube compran recursos de telecomunicaciones a los operadores de telecomunicaciones y luego proporcionan varias interfaces API y módulos SDK a la empresa para atender a los clientes a través de llamadas en la nube. Actualmente, muchas aplicaciones en teléfonos móviles requieren que los usuarios inicien sesión utilizando códigos de verificación de teléfonos móviles, que es una de las manifestaciones concretas de este negocio.

La nube de comunicación incluye principalmente CPaaS (plataforma de comunicación en la nube), CC (centro de contacto) basado en la nube y UC&C (comunicaciones unificadas y colaboración) basado en la nube.

El desarrollo del mercado de la nube de comunicaciones se ha subestimado durante mucho tiempo. Según las estadísticas de IDC, el tamaño del mercado global de CPaaS (plataforma de comunicación en la nube) en 2017 fue de solo unos 2 mil millones de dólares. En términos de tamaño del mercado, ocupó un lugar bajo entre los segmentos de servicios en la nube.

Sin embargo, a medida que más y más escenarios de consumidores comienzan a utilizar servicios de comunicación en la nube y Twilio cotiza en el mercado de valores de EE. UU., el potencial de desarrollo de este segmento se está aprovechando gradualmente.

En comparación con los métodos de comunicación tradicionales que requieren comunicarse a través de conmutadores dedicados o equipos PBX y pagar altos costos fijos por infraestructura, software y hardware, la nube de comunicación es una solución lista para usar "basada en la nube". Soluciones TI con alta flexibilidad y escalabilidad. Con la profundización de la división industrial del trabajo y la colaboración, la nube de comunicación satisface las necesidades de la reforma de los medios de comunicación a nivel empresarial y se abre el techo del camino. Las estadísticas muestran que el mercado global de CPaaS crecerá a una tasa compuesta del 39% entre 2017 y 2022, y superará los 10 mil millones de dólares en 2022.

Sin embargo, en comparación con el tamaño estimado del mercado, lo que realmente detonó esta pista fue la cotización de Twilio en el mercado de valores estadounidense.

Twilio, un proveedor estadounidense de servicios de comunicaciones en la nube, cotizó en la Bolsa de Valores de Nueva York el 23 de junio de 2016. La oferta pública inicial de la empresa tenía un precio de 15 dólares estadounidenses. En ese momento, el valor de mercado correspondiente era solo estadounidense. 1.200 millones de dólares, pero a las 2, hora del este, al cierre de operaciones del 9 de marzo, la capitalización de mercado de Twilio alcanzó los 61.300 millones de dólares. El rápido desarrollo del mercado de la nube de comunicaciones se refleja en el crecimiento del valor de mercado de esta empresa.

La popularidad de Ronglian Cloud no está relacionada con el hecho de que el mercado de la nube de comunicaciones de China también se encuentra en etapa de crecimiento y tiene un enorme espacio de mercado.

Zhitong Finance APP se enteró de que el tamaño del mercado de la industria de comunicaciones en la nube de China ha aumentado de 16.300 millones de yuanes en 2015 a 35.700 millones de yuanes en 2019, con una tasa de crecimiento anual compuesta del 21,7%, y se espera que crezca en 2024. Superará los 100 mil millones de yuanes por año.

No es difícil ver que el mercado de la nube de comunicaciones de China está formando un mercado de océano azul con un valor de cientos de miles de millones. Para el unicornio Ronglian Cloud en el mercado, el techo de valoración seguirá aumentando a medida que el mercado crezca. Naturalmente, Wall Street no querrá perder esta oportunidad de ganar dinero.

El desarrollo de los unicornios aún necesita continuar sentando las bases.

Pero aún es necesario determinar si Rong Lianyun realmente puede convertirse en un "gigante" similar en tamaño a Twilio. signo de interrogación. A juzgar por los datos revelados en el prospecto y el desarrollo de la compañía, el desarrollo de Ronglianyun aún necesita continuar sentando una base.

Desde la perspectiva de los datos financieros, en términos de ingresos, en 2018, 2019 y los primeros nueve meses de 2020, los ingresos de Ronglian Cloud fueron de 502 millones de yuanes, 650 millones de yuanes y 509 millones de yuanes respectivamente, año- interanual Las tasas de crecimiento fueron del 29,7% y 19,4% respectivamente.

Pero en lo que respecta a las ganancias, las pérdidas son la norma para la empresa. Durante el período del informe, las pérdidas netas de la empresa fueron de 156 millones de yuanes, 184 millones de yuanes y 204 millones de yuanes, respectivamente. Las pérdidas netas de la empresa aumentaron aún más año tras año.

La razón del aumento de las pérdidas de la empresa radica en factores de costes y gastos.

Desde la perspectiva de los costos, debido a las características de desarrollo de la industria, los costos de los recursos de telecomunicaciones son la partida principal entre las partidas de costos de la empresa. Los datos muestran que durante el período del informe, los costos de recursos de telecomunicaciones representaron el 73,7%, 76,4%, 74,1% y 73,1% de los costos de ingresos totales de la empresa para el período, respectivamente.

La razón de este fenómeno radica en las circunstancias especiales del desarrollo de la industria nacional de telecomunicaciones.

En China, los recursos de comunicación son asignados por los tres principales operadores. Como intermediarios de servicios, las empresas de nube de comunicaciones tienen dificultades para obtener derechos de negociación cuando cooperan con los operadores. Por lo tanto, los costos de los recursos de telecomunicaciones siempre han representado más del 70% de los costos de ingresos totales de la compañía, y hasta que la participación de mercado descendente de Ronglian Cloud aumente significativamente, es posible que esta situación de costos no mejore sustancialmente. Es por eso que la situación de las ganancias brutas de la compañía no lo ha hecho. ha sido mejorado. La causa raíz de la mejora.

Por el lado de los gastos, los gastos de I+D y los gastos de marketing se han convertido en las razones directas de la expansión de las pérdidas netas de la empresa.

No es difícil ver que durante el período del informe, los gastos de investigación y desarrollo y los gastos de marketing de la compañía representaron aproximadamente el 35% y el 40% de los gastos operativos totales para el período actual, y los gastos operativos generales continuaron. para crecer. La razón es que la investigación y el desarrollo de servicios en la nube requieren una inversión continua y la empresa también necesita aumentar los esfuerzos de marketing para ampliar continuamente su cuota de mercado.

Desde la perspectiva del cliente, aunque a finales de 2019, el número de clientes activos de Ronglian Cloud alcanzó los 10.200, en comparación, los clientes activos de Twilio alcanzaron los 179.000.

No solo eso, desde la estructura de clientes de Ronglianyun, en septiembre de 2020, el número de clientes activos de Ronglianyun aumentó en 511 interanualmente a 12.048, incluidos 173 clientes principales***, contabilizando el 1,4% y los grandes clientes el 76% de sus ingresos.

Además, cabe señalar que durante el período del informe, la tasa de retención de clientes de Ronglian Cloud mostró una tendencia continua a la baja, que fue del 135,7 %, 102,7 % y 94,7 % respectivamente. Esto refleja directamente que la fuerte relación vinculante de la empresa con los clientes existentes está disminuyendo e indirectamente indica que la competencia en el mercado está aumentando, que es la razón principal del aumento de los gastos de marketing de la empresa.

Aunque los servicios SaaS personalizados pueden aumentar los costos de reemplazo de clientes en términos de atributos comerciales, para la Parte B, como Ronglian Cloud, también aumenta la dependencia de grandes clientes disfrazados. Como menciona la empresa en los factores de riesgo del folleto, aunque la empresa tiene una relación relativamente estable con grandes clientes, "dado que el negocio de la empresa se centra principalmente en grandes empresas, existe la posibilidad de que se le exija reducir significativamente los precios". p>

En comparación con la actualidad Después de que Twilio amplió su participación en el mercado downstream y ahora tiene casi 200.000 clientes activos, la dependencia de la empresa de los grandes clientes ha disminuido significativamente. La buena estructura de clientes de la empresa ha promovido operaciones cada vez más saludables. Sin embargo, a Rong Lianyun todavía le queda un largo camino por recorrer si quiere lograr efectos de escala.