Notas de marketing privadas de julio

A veces, cuando lees un libro o escuchas algo grandioso, de repente te sientes iluminado, tus conocimientos se refrescan y sientes que has sido sublimado. Pero después de unos días, tocas fondo, más bajo que antes, ¿y sabes por qué? Debido a que sólo ves los resultados y no experimentas el proceso, este proceso en realidad requiere mucha energía, tiempo, acción y acumulación de práctica, sólo entonces podrás realmente encontrar lo que te pertenece. En el capítulo de marketing, ya sea que se trate de productos de canal o métodos de marketing, puede tener una sola mente al principio y concentrarse en alcanzar un punto, no intentar hacerlo todo. Este es un error que las personas inteligentes suelen cometer. Si reemplazas un video que se ha vuelto viral con algo propio y lo grabas nuevamente, es posible que aún se vuelva popular. Ogilvy: La mejor manera de incrementar las ventas es mejorar el producto. Metodología publicitaria clásica de cuatro etapas: 1. Hacer la pregunta, 2. Mostrar el producto, 3. Mostrar la función y 4. Mostrar el resultado. Por ejemplo: 1. ¿Qué debo hacer si la ropa de mi hijo se ensucia mientras juega? 2. Use detergente para ropa XX, 3. Luego diga que el detergente para ropa tiene muchas funciones tecnológicas avanzadas, 4. Finalmente, el lavado fue en vano y toda la familia estaba feliz. El método de marketing de ataque de saturación de Huawei se centra en las ventas, centrándose en las demandas de los clientes percibidas por las ventas y mejorando iterativamente varios detalles de los productos y procesos de servicio posventa. Philip Kotler: Si sigues haciendo el mismo negocio y siguiendo el mismo modelo durante cinco años consecutivos, ¡entonces cerrarás! Sección de transmisión en vivo La sala de transmisión en vivo de Douyin no vende productos, sino emociones. No se limite a introducir puntos de venta funcionales del producto, cambie a otros puntos de venta emocionales, como el patriotismo, como las emociones conflictivas. En cuanto a la comida, puede buscar un experto para que la pruebe y luego recomendar el video del experto y utilizar los tesoros locales de Douyin. Se visualizan la cuenta local, los productos, los servicios y la decoración de Douyin. Buscando crecimiento: Daren Live Broadcast, Douyin Kuaishou ahora es más grande que Taobao Tmall. El ancla de Taobao Live es estable desde la cabeza hasta la cintura, mientras que la cintura del maestro Douyin está extendida y la cabeza es inestable. Es necesario capturar los KOL y los KOC. No importa por dónde empezar. Será más fácil hacerlo de arriba a abajo, pero el costo es alto y es necesario ser experto. Los expertos en cintura se refieren a los que se encuentran en el TOP100 de la categoría vertical. Encuentre un operador comercial de BD que sea responsable de contactar a los expertos y hacer una lista de deshidratación. KPI=Número diario de visitantes. El trabajo de BD de ventas se perfeccionó: selección de KOL, seguimiento durante 30 días para encontrar un experto, pero no se realizó un seguimiento para ver si se lograron 100. Los expertos que han cooperado con nosotros y han obtenido buenos resultados, sigan cooperando con nosotros. Los anclajes cuyo retorno de la inversión parece ser bajo no deben correr riesgos. Desde la fragmentación hasta el polvo, las personas son el activo principal. No deje de lado fácilmente cada contacto con un cliente, profundice en los puntos de contacto. Convierta a los empleados en KOC y expulselos desde dentro. Planificación del sistema CRM de membresía omnicanal. La transmisión en vivo de conocimientos y la adición de amigos para recibir PPT son cebos fáciles y constantes para convertir a los fanáticos. También puedes colgar productos ppt de 1 centavo. Maestro de marketing: Diao Ye. Hay 3.000 personas influyentes que transmiten en vivo Luoshi Noodles y tiene el potencial de convertirse en un éxito. La tienda de 20 años es auténtica en Liuzhou, con un tiempo de cocción estándar de 8 horas. Diseñe de acuerdo con la escena de la sala de transmisión en vivo. ¿La exhibición/embalaje de su marca en la sala de transmisión en vivo tendrá símbolos y será impactante al mismo tiempo que se utilizará para la promoción del producto? Con la transmisión en vivo, las marcas pueden tener pocas posibilidades de ganar dinero. Cabeza, cintura, ancla de cola larga, cobertura de promoción de marca. Atmosphere es un agente poderoso para las transacciones de transmisión en vivo. El contenido lo es todo, el sonido del grupo es TOB, el contenido incluye detalles como la identidad del invitado, ppt, sala de transmisión en vivo y la persona que controla el lugar: la atmósfera. El pequeño jefe viene solo y el gran jefe trae al comerciante. Concéntrese en la autotransmisión, utilice aficionados, céntrese en las operaciones, utilice matriz, sin tienda insignia. El juego de vida o muerte del vendedor de langostas, las medias negras bajas del entrenador An An y las habilidades de actuación de Xiaobai Tea están en línea. Si hay demasiadas presentadoras femeninas, ¿cómo podemos gestionarlas? ¿Gobernar un harén de 300 personas? Ser cazado furtivamente, casado, presionado, etc. Acepta las habilidades de los presentadores aficionados. Es bueno ser demasiado poderoso, pero no durará mucho. No realices una formación exhaustiva, solo haz audiciones científicas. Lógica de empleo ancla: escuelas vocacionales> estudiantes universitarios> estudiantes universitarios> reclutamiento social Una gran parte de la transmisión en vivo es talento, incluida la apariencia facial. Sistema de operación de ancla amateur, sistema de operación automatizado. Después de comenzar con el proceso del SOP, quedé impresionado, pero el equipo del SOP de 100 elementos estaba confundido. Estandarizar significa simplificar primero. El ancla y la operación están en desacuerdo y están en desacuerdo. SOPamp; entrenamiento único, una palabra, una hoja de papel. 6 pequeñas tiendas, 3 líneas de productos, 12 salas de transmisión en vivo, esta es la matriz. Está escondido en la ciudad y no se puede copiar. La monetización se centra en la cantidad de colecciones y compras adicionales.

Primero, asegúrese de que las palabras clave y las palabras clave de cola larga ocupen el primer lugar. Nuevas pistas, barreras técnicas, diferenciación, ¿te diriges a los consumidores o simplemente te estás divirtiendo? Pensamiento inverso: un precio unitario alto para el cliente genera tráfico, un precio unitario bajo para el cliente genera ganancias. Para ser una marca de alta gama y con un precio unitario elevado, el principio de fijación de precios es: sin reducción de precio, sin cupones, sin descuentos. Haga un amigo y transmita en vivo desde IP a Matrix, Luo Yonghao representa no más del 30%. Adopte una vaca y concéntrese en la tasa de penetración en línea de menos de 5, realice un seguimiento de los dividendos y del mercado incremental. Categoría, alta recompra. Deja de hablar de productos, cuenta historias y escenarios. El fundador renunció y eligió 1 de 9. La primera batalla fue la batalla decisiva. Los recursos y el personal son limitados. Pseudocrecimiento, ignorando la competencia. ¿Por qué realizar operaciones de usuario? Teoría del iceberg. O cuesta liderazgo o ser diferente. Vida: Sé fiel a ti mismo, encuéntrate a ti mismo y tu mundo te encontrará. Hay libertad en no tener que explicar por qué haces algo. No hace falta valor para jugar sólo con personas que están en el mismo canal y que no les gusten. Una cosa que todavía requiere valentía es no dejarse llevar por completo. Para ganar dinero, aprenderá y estudiará varias "técnicas" y es fácil quedarse atrapado en ellas. Sin embargo, cuando el problema de supervivencia no se resuelve, primero debe hacer esta transición. La unidad de conocimiento y acción en el Xinxue de Wang Yangming no es sólo la unidad de conocimiento y acción tal como la entendemos. Evite ingresar al bucle infinito óptimo local y siempre preste atención al óptimo global. No importa qué tipo de trabajo estés haciendo, puedes obtener la iluminación a través del trabajo que estás haciendo. La lectura es una virtud sobrevalorada, sobreglorificada. No escuches a los grandes al elegir un libro, elige lo que más te convenga. Actualmente estás en el nivel 1 y si lees un libro en el nivel 10, no podrás adaptarte. Hazte amigo de cosas que pueden resistir la prueba del tiempo. Ahora estás jugando en el dominio privado y desaparecerá en dos años. Hace algún tiempo, jugabas en la educación en línea y se cambió tan pronto como llegó la política. Se desperdició mucha energía y muchas cosas, y no tendrá ningún impacto en su vida futura. Una persona vive toda su vida. Atreverse a morir no significa que se necesita coraje para vivir. Romain Rolland: Los verdaderos héroes son aquellos que ven claramente la verdad de la vida pero aun así la aman. No hay vida perfecta, la imperfección es vida. El colmo de la vida no es cuántas cosas ves claramente, sino cuántas subestimas. No estés contento con las cosas, no estés triste contigo mismo, deja ir tu ego y procede desde el corazón. El budismo dice: El aferramiento a uno mismo es la raíz del sufrimiento. Una vez que tienes una obsesión, quedarás atado a ella y la gente tendrá una debilidad. Una obsesión llevará a las personas a una situación sin retorno. Cuanto menos capaz es una persona, más se preocupa por las opiniones y valoraciones de los demás. Las personas inteligentes entienden que la cara no la dan los demás, sino que la gana uno mismo. La envidia y admiración de los demás son pasajeras, y sólo tu propia capacidad y fuerza pueden sustentar tu futuro. Hace diez años dijiste que la vida era tan hermosa como las flores de verano, pero diez años después dijiste que la única respuesta era ordinaria. Lo que más temo es una vida de mediocridad, y también digo que ser ordinario es precioso. Cuando era joven quería ser cualquiera menos yo.