Compartir experiencia y habilidades en ventas de bienes raíces

Compartir experiencia y habilidades en ventas de bienes raíces

Compartir experiencias y habilidades en ventas de bienes raíces es una industria que está en auge ahora, por lo que muchas personas se dedican a las ventas de bienes raíces. y quiero No es fácil hacer un buen trabajo en ventas. La acumulación de experiencia es muy importante. A continuación he recopilado experiencias y habilidades en ventas de bienes raíces para compartir. Experiencia en ventas de bienes raíces y intercambio de habilidades 1

1. Fuerte calidad psicológica

Tan pronto como comencé, me encontré con el dilema de no realizar ningún pedido durante uno o dos meses, y mi Mi mente estuvo llena de desempeño durante todo el día. Ninguna de las tareas se completó y casi me estaba volviendo loco en ese momento. Afortunadamente, persistí después de que mis mayores me iluminaran y me adaptara.

Por lo tanto, especialmente para los principiantes, no se nieguen a causa de los reveses iniciales. Deben ser positivos y optimistas y tener una fuerte resistencia psicológica al estrés.

Al mismo tiempo, es normal encontrarnos con varios problemas a la hora de comunicarnos con los clientes. Lo que tenemos que hacer es ser insensibles, tener una actitud sincera e insistir en vender. Decimos que las ventas es una profesión que pone a prueba el corazón de las personas.

2. Excelente fortaleza integral

Hoy en día, hay muchos pares y la competencia es feroz. Entonces, ¿cómo podemos hacernos notar y elegir por los clientes?

Nunca he dejado de aprender, porque sólo enriqueciendo mis horizontes de conocimiento puedo ganarme el favor de los clientes.

Y todos los días analizo temas candentes relacionados con el sector inmobiliario y amplié mis conocimientos; horizontes.Con conocimiento, manteniendo el ritmo de los tiempos y brindando a los clientes una sensación profesional.

De hecho, la apariencia y el comportamiento son uno de los criterios para que los clientes nos consideren. Mantendré mi imagen limpia y ordenada todos los días, y trataré a los demás de manera educada y adecuada. ganar el favor de los clientes.

Por lo tanto, si quieres evitar que tus compañeros te hagan PK, primero debes tener una gran fuerza general para competir con ellos. Los fuertes sobrevivirán.

3. Relaciones interpersonales acumuladas

Muchas veces, además de buscar nosotros mismos la información del huésped, otros nos han prestado ayuda.

No hace falta decir que nuestros familiares y amigos siempre han apoyado nuestro trabajo; pero los objetos que están estrechamente relacionados con nuestro trabajo, como la administración de propiedades y los guardias de seguridad, no pueden ser ignorados. La comunidad en sus manos es más valiosa para nosotros para mantener una buena relación.

También hay pares. Aunque son competidores, a veces pueden cooperar para beneficio mutuo, por lo que aún es necesario tener algunos contactos entre los pares.

Los clientes antiguos siempre han sido nuestro enfoque, pero esto no es solo para aquellos que han realizado pedidos con nosotros. Realmente no hay mucha gente que pueda mantenerlo.

Debemos tratar a todos los clientes que han tenido contacto con nosotros con igualdad y sinceridad. Después de todo, no podemos decir cuál será nuestro próximo objetivo de pedido.

Si puedes ser la primera persona en pensar en ti cada vez que alguien necesita comprar o vender una casa, sería realmente fantástico.

4. Buenas habilidades de comunicación

Para decirlo sin rodeos, las ventas son un trabajo hecho con palabras de principio a fin, es solo para que el pedido sea exitoso, por lo que buenas habilidades de comunicación. son muy importantes para nosotros.

Ya sea que estemos lavando platos, concertando citas, o entrevistando, presumiendo, etc., una serie de procesos de trabajo requieren que seamos capaces de "hablar" y "escuchar".

Hay que aprender a elogiar y cerrar la relación con los clientes; también hay que escuchar más sus ideas a la hora de vender casas, para que se sientan respetados.

De esta forma también podremos conocer las necesidades reales de los clientes durante la comunicación, e incluso conocer la intención de ambas partes de completar el pedido, lo que nos ayudará a planificar el trabajo posterior.

5. Búsqueda de casa y publicidad

No necesito decir más sobre los métodos tradicionales de lavar los platos, enviar pedidos, estacionar, etc. En esta área, me centraré principalmente Comparto contigo la búsqueda de casa en línea y Consejos para hacer una casa.

Hoy en día hay muchos sitios web de bienes raíces, sin mencionar que hay muchas casas falsas entre ellos. Es más, pasamos la mayor parte de nuestro tiempo en el trabajo mirando afuera, entonces, ¿cómo podemos encontrar una nueva? casa a tiempo?

Utilizo un software ERP de barrido interno, que contiene la información más reciente sobre la casa de muchos sitios web. Puedo obtener información de primera mano en cualquier momento y en cualquier lugar

Y puedo enviarla de forma masiva. No tienes que pensar en el título y la descripción tú mismo, hay plantillas directamente en él, lo cual es muy sencillo.

Al mismo tiempo, debemos prestar atención a la hora en que enviamos las habitaciones, de lo contrario, será en vano si nadie las ve. Generalmente, de 9:00 a 12:00, 14. :00-16:00 y 19:00:00-22:00 es el período pico para los internautas que buscan vivienda, y el efecto publicitario es el mejor.

6. Luchar por una vivienda exclusiva

Todos sabemos lo importante que es para nosotros la vivienda, por eso debemos esforzarnos por conseguirla si podemos. Los recursos aumentan el capital competitivo. De hecho, después de trabajar como agente durante mucho tiempo, es fácil identificar qué casas son aptas para uso exclusivo. El siguiente paso depende de nuestro esfuerzo.

En primer lugar, debemos dejar una buena impresión en el propietario, ganarnos la confianza y establecer una relación amistosa; luego, debemos analizar las condiciones del mercado y la evaluación de la propiedad para el propietario desde una perspectiva profesional. para que pueda sentir su profesionalismo y su talento, es posible confiarle la casa.

Al final, debe introducir los beneficios de la encomienda exclusiva, como comodidad, ausencia de problemas y seguridad; y eficiencia, etc., que pueden ser la base para convencer al propietario de la vivienda.

7. Haga un buen trabajo mostrando la casa

Esté preparado antes de mostrar la casa Prepare una casa adecuada con anticipación en función de las necesidades del cliente que captó aproximadamente durante la entrevista o; tome fotografías con su teléfono móvil con anticipación. Las fotografías reales de las casas permiten a los clientes filtrar de manera más intuitiva y eficiente.

Además, es necesario planificar la ruta de visualización y asuntos relacionados con anticipación, y recoger al cliente para ver la casa antes de que llegue. Puede introducir la información de la casa en el camino, y tenga cuidado de presentar las ventajas y desventajas obvias para permitir que los clientes estén preparados mentalmente con anticipación.

A la hora de mirar una casa debemos prestar atención para evitar en la medida de lo posible el contacto entre el arrendador y el cliente. Si se salta el pedido, será malo para nosotros; > Es mejor no seguir al cliente ciegamente. La presentación continua no será efectiva si se habla demasiado y se molesta a la gente. Es mejor dejar unos minutos para que el cliente sienta la casa por sí mismo.

Una vez finalizada la entrevista, puedes llevar al cliente a la empresa para preguntar sobre su intención. Si el cliente tiene algo que dejar, es mejor verlo salir antes de hablar.

8. Habilidades efectivas de negociación de pedidos.

Cuando el cliente muestra intención tras la entrevista, el siguiente paso es confiar en nuestra capacidad para negociar pedidos.

En primer lugar, debemos ganarnos la confianza y el reconocimiento de ambas partes y mantener el principio de neutralidad; luego está el precio, debemos reducir las expectativas psicológicas de ambas partes, de lo contrario, ¿cómo podemos negociar a continuación? después de haberles dicho el precio más bajo;

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Lo segundo es ver quién es más fácil de negociar. Si una de las partes es más dura, tenemos que negociar con la otra parte para hacer algo. Sería mejor si ambas partes pudieran hacer concesiones. Después de todo, nuestro objetivo final es firmar el contrato.

El ambiente es muy importante durante las negociaciones. Es necesario que ambas partes dejen una buena impresión y firmen el contrato de manera armoniosa.

Además de escuchar las opiniones de ambas partes y; coordinando, si no hay mucha diferencia, debemos aprovechar la oportunidad y atrevernos a pedir y promover la firma de órdenes.

Si es necesario, también podemos forzar órdenes, pero debemos controlar el grado;

9. Hacer un buen trabajo en el servicio postventa.

No significa que nuestro trabajo haya terminado después de firmar el pedido. También debemos hacer un buen trabajo en el servicio postventa. servicio de ventas. Debemos servir sinceramente a cualquier cliente que lo necesite y dejarle una buena impresión. También nos permite comprender mejor la situación del cliente, realizar un seguimiento oportuno y obtener más oportunidades comerciales, garantizando así la continuidad del servicio y mejorando la eficiencia del trabajo.

10. Resumen y reflexión continua

Para los que somos agentes inmobiliarios, es normal que los pedidos fallen. En este momento necesitamos resumir y reflexionar constantemente. en nuestro trabajo.

Todos los días debemos registrar el contenido de nuestro trabajo y el desempeño del día después del trabajo. Esto nos ayudará a analizar mejor las razones del fracaso, acumular experiencia y lecciones, y no cometer los mismos errores la próxima vez.

Hacer cualquier trabajo es un proceso de desafío y aprendizaje continuo. Aunque ser agente inmobiliario es realmente muy agotador y duro, se trata más de mi propia experiencia y crecimiento.

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Sea generoso en su discurso y comportamiento, brinde un servicio considerado y deje una buena impresión en los demás.

A la hora de vender es necesario vestir apropiadamente y hablar con coherencia. Al vender una casa, debe prestar atención a su vestimenta, especialmente para los amigos vendedores. Puede usar trajes y zapatos de cuero. Esta vestimenta formal muestra respeto por el cliente.

No diga que el precio de venta es demasiado caro. Elija una casa satisfactoria para el cliente en función de sus necesidades financieras.

Elija viviendas de alta calidad basándose en el precio final de cada uno, para que los clientes puedan vivir con satisfacción y tranquilidad. Al realizar ventas, asegúrese de no subir demasiado el precio para evitar perder una gran cantidad de recursos del cliente. El precio de venta de una propiedad debe seguir las instrucciones del supervisor y no marcar un precio demasiado alto.

No tengas miedo de las dificultades a la hora de vender propiedades. Sal con frecuencia para encontrar lugares adecuados para la venta.

La jornada laboral de ventas puede llegar básicamente a las 10 horas. Normalmente trabajo 8 horas, y en mi tiempo libre tengo que hacer recados y buscar los mejores lugares para vender casas, para poder encontrar buenas propiedades y ganar más clientes.

Haz preguntas al responsable de ventas para superarte y resumir tus carencias.

Después del trabajo, a menudo camino con el gerente de ventas. A través de una comunicación constante, descubro mis propios defectos y trabajo duro para mejorar. Cuando los estudiantes universitarios que recién ingresan al lugar de trabajo venden casas, a veces están muy preocupados por su apariencia, no se atreven a hablar con los demás y carecen de experiencia, por lo que deben aprender más de sus supervisores y aprender de las fortalezas de los demás.

Haga recados con frecuencia y busque recursos favorables para los clientes en todas partes.

Acaba de llegar un nuevo miembro de ventas. Aunque no entiende nada, solo pregunta, pero se levanta muy temprano todas las mañanas y anda vendiendo propiedades, donde hay mucha gente. Después de un duro trabajo, rápidamente se encontraron nuevos clientes.

Contactar frecuentemente con los clientes por teléfono para aumentar los sentimientos.

Conózcase continuamente a través de interacciones, déles cordiales saludos durante las vacaciones, deje una buena impresión entre ellos y mantenga continuamente los recursos de los clientes para aumentar la eficiencia. Una vez que el cliente ha comprado su propia casa, necesita mantenerse en contacto con la otra parte con frecuencia. En otras ocasiones, el cliente también presentará a amigos conocidos para comprar una casa.

La casa de ventas siempre debe comprender algún sentido común de la propiedad, para que los clientes sientan que usted es muy profesional. Además, la casa de ventas también ha abierto ventas en línea a través de ventas en línea y comunicación en red. Encuentre más información de los clientes en Internet, abriendo un nuevo canal para la venta de viviendas. Intercambio de experiencia y habilidades en ventas de bienes raíces 3

Las ventas se tratan de tratar con personas. En esencia, se trata de satisfacer las necesidades y llegar a los puntos débiles de la otra parte. Lo mismo ocurre con las ventas de bienes raíces. Es necesario comprender lo que quieren los clientes. Es un requisito previo para cualquier habilidad y método de ventas.

La forma de comprender las necesidades y los puntos débiles de los clientes es comunicarnos. Sólo a través de las quejas y comentarios de la otra parte podemos conocerlos y dominarlos. Hay muchas formas de comunicarnos, pero la premisa es que no importa. cuál, no puedes dejar que los clientes te odien. Una vez que tengan un plan para ti desde el principio, no habrá forma de hablar de ello más adelante. Los métodos de comunicación más comunes son la comunicación telefónica, la comunicación mediante herramientas de chat y la comunicación cara a cara. Son diferentes, pero primero deben ganarse la confianza de la otra parte durante la comunicación inicial. casa de inmediato, pero primero presente la casa en sí, la ubicación, el tipo de apartamento, las instalaciones, etc. de su propia casa. Al responder las preguntas de la otra parte, puede eliminar la extrañeza antes de continuar con la comunicación.

En este momento, básicamente se puede conocer el propósito de que el cliente compre una casa, como casarse, que los niños vayan a la escuela, reunir a los ancianos y mejorar las condiciones de vida. etc., por varias razones. Por diferentes razones, haremos diferentes presentaciones y recomendaciones, y programaremos una cita para el siguiente paso de ver la casa.

Llevar a los clientes a ver una casa es un proceso muy importante. Si es una casa existente, está bien, y si es así, podrás ver la estructura de la casa de forma muy intuitiva. Es una casa sobre plano, sólo tienes dibujos, aunque no son suficientes. Es intuitivo, pero no obstaculiza. Lo más importante es acercar la asociación al cliente, por ejemplo. En el plano de la sala de estar, el cliente sólo puede ver un cuadrado del tamaño, pero el vendedor puede describirle la ubicación de este cuadrado, ponerle un sofá de cierta longitud, material y color, qué tipo de televisor, alfombra, etc. darle concreción y despertar el deseo de comprar.

El último paso es negociar el precio y luego cerrar el trato. Por lo general, el precio de venta de la casa básicamente no cambiará, pero hay muchos descuentos disponibles, como regalar al cliente un juego de muebles o. cupones de decoración, etc. Cosas como esta pueden hacerles sentir que valen su dinero, lo que fortalecerá su determinación de comprar y promover pedidos de venta.