¿Cómo redactar un plan de negocios?

Primera parte: Descripción general

La descripción general es la primera parte que ven los inversores. Les brinda a los inversionistas la impresión inicial de usted y su plan, por lo que debe imprimirse correctamente y expresarse con claridad.

Parte 2: Negocios y perspectivas

Esta sección cubre una serie de temas clave que ayudarán a los inversores a comprender su negocio. Cada uno es importante, pero el panorama general debe ser un resumen completo, si no preciso, que intente mostrar en qué se diferencia su empresa. Muestre a sus lectores qué hace que su empresa sea única entre las empresas del mundo. Al leer este capítulo, los inversores intentarán identificar las "claves del éxito" de esta industria. En otras palabras, intentará demostrar que estas dos o tres cosas deben hacerse con prontitud para tener éxito en su situación comercial. Tenga en cuenta que el sistema de numeración tiene un solo número como título y el subtítulo contiene un decimal, como por ejemplo 2,01.

Resumen 2.01

El párrafo inicial comienza con la frase "La dirección registrada de la empresa es..." y enumera la dirección de la oficina de la empresa, el número de teléfono y las personas con las que se debe contactar.

2.02 La esencia del negocio

En esta sección, describa el negocio al que se dedica. Por ejemplo, podría decir: "Mi empresa diseña, fabrica, vende y mantiene software informático que controla los equipos de diagnóstico médico utilizados para monitorear a los pacientes ambulatorios". Explicar a qué se dedica su empresa en una frase concisa puede ser la mejor forma de empezar. A continuación, debe describir su producto o servicio en una oración resumida. Debe informar a los inversores sobre su producto o servicio en la menor cantidad de palabras posible.

2.03 Historia del negocio

En esta sección es necesario contar cuándo se formó la empresa, especialmente cuándo se lanzó el primer producto o servicio, y qué ha experimentado la empresa. hito más importante. La parte del informe sobre el historial empresarial debe ser breve y concisa. Si el informe tiene más de una página o, como máximo, dos páginas, ha dicho demasiada historia. Si la empresa tiene una historia particularmente interesante, eso podría servir como una razón especial para incluir una parte de su historia, pero sea breve pase lo que pase.

2.04 Perspectivas de negocio

Indique claramente el plan de desarrollo anual de la empresa y señale las líneas divisorias. De manera realista, los inversores deben entender cómo llegar desde donde están ahora hasta donde quieren estar dentro de cinco años. Aunque esta sección del plan debe ser concisa, existe una considerable libertad en el formato. Simplemente puede indicar que durante los próximos cinco años planea continuar produciendo sus dos productos básicos y que al tercer año introducirá otro producto similar. Siguiendo este enfoque, su perspectiva empresarial será concisa y directa. Además, si prevé pasar por muchos cambios antes de llegar a un punto estable, debe indicar qué cambios ocurrirán. Los inversores deben comprender exactamente qué debe hacer una empresa para tener éxito.

2.05 Unicidad

Cada plan de negocio para inversores debe tener algo único. ¿La gestión es única? ¿El producto o servicio es único? ¿El proceso de producción es único? ¿Tiene una base financiera única? Todos estos pueden incluirse. Es importante tener algo que distinga a su empresa de otras oportunidades de inversión que estén igualmente disponibles para los inversores. A los inversores no les gusta invertir en empresas que siguen lo que dicen los demás. Quieren empresas con una posición comercial única. En un capítulo separado como este, o a lo largo de los capítulos de su plan de negocios, querrá enfatizar lo que hace que su empresa sea única. Si su empresa tiene un producto nuevo, una patente de fabricación u otros aspectos particularmente inusuales, debe incluirlo en un capítulo aparte como este. Además de incluir esta sección, los dueños de negocios también deben resaltar la empresa de manera intermitente en el plan de negocios.

2.06 Productos o Servicios

En esta sección debes describir tus productos o servicios con precisión sin dejar dudas al lector sobre lo que produce o planea producir. Si tiene varios productos o servicios, describa cada uno de ellos en un párrafo separado.

Debe describir el precio del producto, cómo se determinó el precio y el monto de la ganancia bruta. Es fácil para los dueños de negocios ser frívolos con respecto al precio de sus productos. Tómese el tiempo suficiente para considerar todos los factores que influyen en el precio de los productos y asegúrese de poder explicar el fundamento del precio en términos sinceros y lógicos. ¿Es porque la competencia está empujando los precios en esa dirección? ¿Los precios son altos porque puedes salirte con la tuya? Debes estar preparado para responder estas preguntas.

2.07 Consumidores o compradores del producto

Describe detalladamente a los consumidores del producto: quiénes los utilizan, para qué los utilizan y por qué utilizan tu producto o servicio. ¿Compran su producto solo por el precio o por otras consideraciones? ¿Qué necesidades satisface su producto o servicio para los consumidores? En esta parte, también debe enumerar las tres mayores ventajas de su producto, así como las principales ventajas de su producto. valor y cantidad de sus respectivas compras. Esto se puede hacer en formato de columnas, siendo la primera columna la empresa, la segunda columna el valor y la tercera columna la cantidad comprada. Si un inversor está interesado en su empresa, le abre una lista de clientes. Al comienzo de su contacto con un inversor, esta sección de la propuesta le dará una idea de su negocio.