¿Cómo hacer un plan de promoción de marca? Tres puntos principales de preocupación: recuerda recordar

Cuando haya completado el posicionamiento de la marca y haya completado el diseño y producción del sistema de identidad de la marca, el siguiente paso es formular un plan de promoción de la marca. Entonces, ¿cómo hacemos un plan de promoción de la marca? Hay tres puntos de preocupación a los que todos deben prestar atención. En primer lugar, debemos analizar el entorno de marketing y descubrir dónde se encuentran los clientes objetivo en los segmentos del mercado. Entre ellos, el análisis del entorno de marketing incluye el análisis del macroambiente y el análisis del microambiente. En general, es posible que el entorno macroeconómico no sea muy importante para las pequeñas empresas. Pero para las grandes empresas, puede tener un gran impacto. Por ejemplo, el entorno político y legal actual tiene restricciones para ciertas industrias, por lo que cuando formulamos planes de promoción de marca, tratamos de evitar estos factores desfavorables. El microambiente analiza principalmente el estado competitivo de la industria. Analizar nuestra marca y las de la competencia, ¿cuáles son las diferencias entre ellas y cuáles son las ventajas y desventajas de ambas partes? Conocer las carencias e intentar maximizar nuestras fortalezas y evitar las debilidades a la hora de realizar planes de promoción de marca. Por ejemplo, si un competidor ha hecho grandes esfuerzos para promover canales fuera de línea y ha formado una ventaja de monopolio en la promoción, ¿podemos considerar buscar un gran avance en la promoción en línea? El último paso es el análisis del cliente. Combinando el análisis macro y micro anterior, en última instancia debemos identificar con precisión nuestros segmentos de mercado y fijar la ubicación de los clientes objetivo. Si los clientes a los que se dirige son la generación más joven y los propietarios de teléfonos móviles, cuando esté creando sus canales de promoción de marca, puede dar prioridad a estos medios emergentes como Douyin, Kuaishou, etc. Por lo tanto, los retratos de los usuarios son muy importantes. Cuanto más claros sean los retratos de los usuarios, más preciso será el plan de promoción. El segundo aspecto es la construcción de un sistema de promoción de marca, es decir, la construcción de una plataforma de promoción. ¿En qué canales deberíamos invertir más adecuadamente nuestra publicidad y nuestros gastos? ¿Los medios en línea y fuera de línea lo captarán juntos? ¿El microparpadeo dual debe ser estándar? La respuesta es adaptar las medidas a las condiciones locales, situaciones específicas y análisis específicos. Los canales a elegir están determinados principalmente por estos tres factores. El primero es el problema de posicionamiento del grupo objetivo del segmento de mercado que acabamos de mencionar. El segundo es la cuestión de los atributos de la industria. Por ejemplo, los sistemas de construcción de canales de la industria de bienes de consumo y de la industria de bienes industriales pueden ser completamente diferentes. La cadena de toma de decisiones de los clientes de bienes de consumo es relativamente corta y es posible que prefieran plataformas de comercio electrónico como Tmall y JD.com o el actualmente popular método de transmisión en vivo para traer productos. Sin embargo, para los clientes de productos industriales, el centro de toma de decisiones es relativamente complejo y la cadena de toma de decisiones es relativamente larga. Por lo tanto, las plataformas y canales de promoción solo pueden servir para atraer tráfico y proporcionar oportunidades de ventas, pero no cerrarán transacciones directamente. por eso suelen elegir el marketing de motores de búsqueda, la plataforma de marketing B2B, etc. El último factor es el problema de los recursos internos de la empresa. La mayoría de las pequeñas y medianas empresas no tienen recursos humanos suficientes para el marketing y la promoción de la marca y el nivel no es lo suficientemente alto, por lo que no se puede esperar que lleven a cabo un marketing integrado. toda la red. En resumen, las empresas todavía tienen que adaptarse a las condiciones locales y circunstancias específicas. El tema de los recursos internos también está relacionado con el tercer enfoque del plan de promoción de marca del que vamos a hablar a continuación, que es el tema de los gastos del presupuesto de promoción de marca. ¿Cuál es el costo apropiado para la promoción de la marca? Esta es una cuestión de asignación de recursos. En términos generales, los gastos presupuestarios para publicidad, marketing y promoción de marca de las empresas de bienes de consumo son relativamente enormes. Piense en las marcas que nos rodean, como Wanglaoji y Evergrande Bingquan. Sus gastos de marketing y promoción son simplemente astronómicos. Para nuestras pequeñas y medianas empresas, especialmente las pequeñas y medianas empresas industriales, generalmente existen más restricciones en los gastos de promoción de la marca. La proporción de los gastos de promoción de la marca no excederá el 2% de los ingresos por ventas. Haz cuentas, ¿cuánto invierte tu empresa en promoción de marca? Si tiene más preguntas sobre el plan de promoción de la marca, deje un mensaje en el área de comentarios.