Casos y análisis de publicidad y marketing de éxito
Con el continuo desarrollo de la economía, el análisis de casos juega un papel cada vez más importante en el desarrollo empresarial. A continuación se muestra el contenido sobre casos y análisis exitosos de publicidad y marketing que he recopilado. Espero que le resulte útil. Casos y análisis de éxito en publicidad y marketing 1
Adidas clover: espíritu original
Desde sus inicios, clover ha sido muy conocido por su personalidad "cool" y se ha convertido en una paleta de tendencias. Ya no es necesario definir lo cool. Clover es el representante de lo "cool" en la mente de todos.
Sin embargo, el mercado actual está inundado de muchas marcas modernas y modernas, como Vans, Converse y NSW. Por lo tanto, Clover decidió romper las limitaciones, explorar la esencia de lo cool, descubrir más espíritu de marca y llevar a los consumidores a comprender Clover en un nivel más profundo.
El desafío al que nos enfrentamos era claro: cómo seguir manteniendo una identidad de marca atractiva y al mismo tiempo llegar a un mercado más amplio.
Objetivos comerciales
Las ventas aumentaron un 10 % en comparación con el mismo periodo del año pasado
Objetivos de comportamiento:
Animar a los consumidores a subir sus Fotos del propio equipo. Las fotos más originales aparecerán en el último MV de Eason Chan y el objetivo es recopilar 10.000 fotos del equipo.
Los fanáticos de Sina Weibo, Renren y Thumbtack aumentaron en 173.000
Objetivos de reconocimiento de marca:
Mejorar la preferencia de marca y potenciar la "moda" que promueve las compras”, “ asociaciones de atributos de marca clásicos” y “personalizados”.
Creatividad central
Después de una investigación en profundidad, descubrimos que en la mente de los jóvenes contemporáneos, la creatividad se considera genial. La creación no es una tarea fácil y los pioneros originales a menudo son retratados como almas solitarias y torturadas que experimentaron verdaderas luchas durante el proceso creativo. Sin embargo, en la era de Internet, la originalidad ya no es la soledad del individuo, sino el paraíso del grupo. Estamos decididos a crear una primicia mundial y producir un video musical que nunca antes se haya hecho. Este video será coproducido por los fanáticos de Clover y subirán sus propias fotos originales. Estas fotos llenas de espíritu original aparecerán en el mundo. es el primer MV en el que aparecen todos los fans.
Ejecución creativa
Tenemos el honor de invitar a Eason Chan como portavoz de toda la campaña publicitaria.
Adidas es una marca deportiva, pero clover representa originalidad y personalidad única. Las características personales de Eason Chan encarnan a la perfección estas dos cualidades. No hace falta decir que es un súper ídolo en la mente de los jóvenes chinos contemporáneos. Su incorporación ha agregado más influencia a la campaña publicitaria.
Antes de la campaña, le pedimos a Eason Chan que grabara un poderoso video de declaración. , permitiendo a los jóvenes subir fotografías para mostrar su originalidad. Si las fotos son lo suficientemente buenas, pueden aparecer en el vídeo musical final. Reprodujimos el vídeo en diferentes canales de medios como TV, Youku, Weibo y Renren, preparando con éxito el evento.
Después de que comenzó el evento, tomamos la iniciativa de invitar a pioneros originales conocidos a crear su propio contenido original. Fueron a lugares originales y apasionantes de la ciudad: como parques de patinaje, discotecas, etc. mostrar su contenido original. Las imágenes que crean se publican en Weibo, revistas y otros medios para estimular el entusiasmo original de los consumidores y la plena participación en las actividades.
Hemos abierto una variedad de canales para que los consumidores carguen fotos para participar en el evento: sitios web de eventos en línea, estudios fotográficos instalados en tiendas minoristas para que los clientes tomen y carguen fotos, y un convertible para conducir. en las principales ciudades de China, llevando comandos a incursiones en los mejores lugares y recopilando fotografías originales del equipo. También hemos cooperado con la aplicación para compartir fotografías más grande de China: "Puttack", para que los consumidores puedan tomar y cargar más fácilmente las fotografías de su equipo directamente usando sus teléfonos inteligentes.
Al final, obtuvimos *** más de 50.000 fotos del equipo llenas de espíritu original y produjimos el primer MV de la historia con el mayor número de personas y creado de forma independiente por fans.
En el vídeo musical, Eason Chan cantó una canción original creada especialmente para este evento y mostró su personalidad más original a través del baile. Difundiremos en su mayor parte este MV a través de portales de vídeos, canales de moda, canales de música y redes sociales. Esto es genial en la mente del público.
Objetivos comerciales:
Las ventas aumentaron un 10 en comparación con el mismo período del año pasado
Resultado:
Las ventas aumentaron un 31 en comparación con el mismo período del año pasado
Objetivo de comportamiento:
Animar a los consumidores a subir las fotos de su propio equipo. La foto más original aparecerá en el último MV de Eason Chan. El objetivo es recopilar 10.000 fotografías del equipo.
El número de fans en Sina Weibo, Renren y Thumbtack aumentó en 173.000
El número de fotografías del equipo recopiladas superó las expectativas en 524,76, lo que supone 42.476 más que el objetivo esperado
El crecimiento de fans superó las expectativas en 109,26. Durante este período, la campaña Nike “Sports Collection” también estuvo en marcha. Nuestro crecimiento de fanáticos es de 188,218 y el crecimiento de fanáticos de Nike es de 720. Es decir, nuestro crecimiento de fanáticos supera los 187,498 de Nike, que es 260 veces mayor que el de Nike. Si solo miramos el crecimiento de fanáticos en Sina Weibo, ganamos 54.670 fanáticos y Nike en realidad perdió 3.131 fanáticos.
Objetivo de reconocimiento de marca:
Mejorar la preferencia de marca: mejorar la asociación de atributos de marca "de moda", "clásicos" y "personalizados" que promuevan la compra
Resultados :
“Popular” – los atributos de la marca aumentaron en más de 11 en comparación con antes de la campaña
“Clásico” – los atributos de la marca aumentaron en más de 12 en comparación con antes de la campaña
"Personalizado": los atributos de la marca aumentaron en más de 9 en comparación con antes de la campaña
Comentarios:
Clover es bien conocida por su personalidad "cool". cómo seguir manteniendo las características interesantes de la marca mientras se explora un mercado más amplio.
El método de campaña "Campaña publicitaria de entusiasmo del equipo Clover" es novedoso y único, e interpreta perfectamente las características de la marca. Partiendo del concepto de "ser creativo es genial", los fans de Clover participaron conjuntamente en la producción de un MV, demostrando el espíritu original y la personalidad única de la marca Clover.
En términos de canales de eventos, se utilizan múltiples modos de vinculación, como sitios web de eventos en línea, estudios con vista completa en tiendas minoristas y vehículos convertibles que conducen entre ciudades, para formar un efecto de promoción integrado y maximizar la cobertura de los grupos de consumidores. , fortaleció el efecto de promoción.
Este caso innova la aplicación de medios y adopta Thumbtack, una nueva red social, una red social para tomar fotografías en la era de lectura de imágenes 2.0. Cuando los usuarios vean que sus fotos pueden interactuar con las cuentas oficiales de sus marcas favoritas, se animará a subir fotos de forma más activa y mejorar la calidad y personalización de las fotos. Este tipo de contacto cercano entre la marca y los fanáticos los mantiene entusiasmados y mejora la preferencia por la marca.
——Cheng Sai
La era contemporánea es una era que promueve la individualidad y también es una era que defiende el estilo. En la actualidad, Clover lleva al público a jugar con ideas geniales en forma de "pionero genial". Utilice una forma específica de actividad para interactuar con el grupo objetivo y, en el proceso, profundice la resonancia interna de todos con la marca Clover. La actividad fue refinada y respaldada por la forma genial de Eason Chan e interactuó con decenas de millones de participantes, creando una muy buena sensación de participación y vida.
Este caso es vívido, enérgico y contagioso, y es un caso "divertido" que puede despertar el entusiasmo del grupo objetivo
——Caso y análisis de publicidad y marketing de éxito en Europa 2
Café con leche fragante Suntory: un viaje a través de un país exótico
Anunciante: Suntory (Shanghai) Food Trading Co., Ltd.
Agencia de publicidad: Beijing Dentsu Advertising Co., Ltd Sucursal de Shanghai
El café, como producto importado, ha perdido gradualmente su impresión original de pequeña burguesía de alto nivel y está entrando gradualmente en la vida cotidiana de la gente con un nuevo posicionamiento de valor de ordinario y moderado.
Shanghai, como centro del desarrollo económico de China, ha asfixiado a la gente por la enorme presión vital causada por el ajetreado trabajo diario. Como resultado, el café se ha convertido en un calmante para el estrés indispensable en la vida de las personas. La mayoría de los trabajadores administrativos también reconocen el efecto energético del café y su experiencia de consumo ligeramente relajante. Ante tales necesidades del mercado, el café de comida rápida representado por Starbucks, el café instantáneo representado por Nestlé y varias marcas de bebidas de café listas para beber han inundado el mercado, y los productos de café de la serie Liqu de Suntory son uno de ellos.
Consumer Insights
El ritmo progresivo de la vida, la abrumadora carga de la vida, el deseo de relajación y liberación se han convertido en los mayores deseos de los trabajadores administrativos que viven en las ciudades contemporáneas. Un café rico y dulce y un viaje a un país exótico se han convertido en un símbolo de la búsqueda de una vida de alta calidad por parte de la gente moderna. A través de investigaciones de mercado, hemos confirmado que cuando se viaja al extranjero, beber una taza de café auténtico y puro cuidadosamente preparado por baristas en una cafetería en un país extranjero y sentir las costumbres exóticas se ha convertido en algo imprescindible para viajar al extranjero.
Contenido de la actividad
Basándonos en el entendimiento anterior, decidimos elegir Shanghai para crear una experiencia de café con leche exótica llena de atmósfera de ocio para los consumidores. Nuestra IDEA es tiempo de ocio en un país exótico, auténtico café de calidad = café con leche aromático, un viaje por un país exótico
En primer lugar, realizamos un material de vídeo para jugar en autobuses y metros. El contenido del vídeo se muestra a continuación:
Todos sabemos que los autobuses y el metro son el medio de transporte preferido de los oficinistas y trabajadores administrativos en Shanghai. Varias líneas de autobuses transportan y conectan los círculos empresariales donde. los trabajadores de cuello blanco pasan el rato. Elegimos medios móviles como el metro y los autobuses para la colocación de vídeos, que no sólo pueden reducir los costos sino también garantizar una cierta tasa de llegada. El ambiente relativamente lleno y sofocante de los autobuses durante la hora pico de la mañana hará que tengan un fuerte deseo de tomar un café suave y dulce inmediatamente después de ver el comercial.
Establecimos la ubicación del evento en un edificio de oficinas frecuentado por trabajadores administrativos y utilizamos la función de empuje de posicionamiento oficial WeChat LBS para permitir que los trabajadores administrativos que acababan de bajar del autobús recibieran inmediatamente un delicioso café con leche de la cuenta oficial de Weibo de Suntory Invitación a la gira Iron Crossing.
Cuando un gran número de trabajadores administrativos recibieron invitaciones y se reunieron en el lugar, no solo todos probaron el suave y fragante café con leche en el acto, sino que también tuvieron una experiencia con exóticos maestros del café. a través de la tecnología de realidad aumentada AR. Un viaje íntimo a través del tiempo y el espacio. Cada consumidor que viene a probar el café puede estar instantáneamente en una cafetería exótica, probar el fragante café con leche preparado cuidadosamente por el barista y disfrutar de un buen momento.
Mientras tomas tu café, hemos utilizado la función de cámara automática para capturar este momento de ocio. Haga una postal en el acto, lo que le permitirá compartir aún más la alegría con sus familiares y amigos. Al mismo tiempo, también puede regalarles un generoso café con leche aromático. Como __ está listo con anticipación, será una sorpresa inesperada para tus amigos: suena el timbre y afuera espera un apuesto extranjero que entrega una pesada caja de aromático café con leche y bendiciones de amigos. A través de nuestras actividades, tu alegría ha sido compartida con tus amigos en el tiempo.
La fuerte sensación de presencia que trajo el viaje en el tiempo, la entrega personal del exótico barista y la inesperada gran caja de regalo, todo lo cual se difundió a través de las redes sociales como Weibo y WeChat, despertó Acaloradas discusiones entre los consumidores, y la información fue rápida. La difusión se produce a una velocidad geométrica.
Resultados
A juzgar por este caso, se utilizó tecnología AR (realidad aumentada) en la experiencia de degustación para mejorar la diversión de las actividades fuera de línea. Los consumidores pueden interactuar con el maestro del café virtual en la pantalla. Al mismo tiempo, se lanzó una actividad online utilizando We Chat como plataforma de comunicación con fines de CRM y visitas a tienda.
El evento duró un mes, contó con la participación de 15 edificios de oficinas y 100.000 personas. El evento se divide en tres etapas: promoción preliminar, distribución in situ y activación del tema. La experiencia de RA ha despertado un interés generalizado entre los consumidores y ha desencadenado un gran tema. Ha sido vista más de 20 millones de veces en Weibo, WeChat, BBS y otras redes sociales, y la información del producto ha llegado a 2 millones de personas.
En términos de tasa de interacción en Weibo, superó con creces las expectativas del KPI al comienzo del período. La tasa superada alcanzó 930. En tan solo unas semanas, se agregaron más de 4.800 fanáticos efectivos. WeChat oficial abierto también ganó Hay 1.300 miembros de WeChat.
Comentarios:
Como producto de café recién lanzado, el obstáculo más difícil es en realidad la experiencia espiritual del producto, que es incluso más difícil que el sabor. Beijing Dentsu lo ha logrado. Como todos sabemos, la exploración de la cultura del té por parte del pueblo chino se explica por el "Tao", que contiene un espíritu, una búsqueda y un tótem, y lo mismo ocurre con el café. El núcleo de este caso es que en la etapa inicial de la entrada del producto al mercado, hizo pleno uso de las nuevas tecnologías, los nuevos medios y los nuevos métodos de marketing O2O para experimentarlo. Aplicó una variedad de recursos automediáticos convencionales que son. Popular hoy en día al extremo, junto con la selección regional y la difusión precisa, tiene un muy buen efecto inicial en el café, un producto muy de moda. Al mismo tiempo, también establece un nuevo punto de referencia sobre cómo resuelve la industria de la planificación de marcas. marketing de aterrizaje.
——Zhang Yitao
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