Métodos de control de canales de control de canales

1. Alto grado de control

Las empresas manufactureras pueden elegir el tipo, número y distribución geográfica de los intermediarios de marketing responsables de las ventas de sus productos, y pueden controlar las políticas de ventas y de precios de estos intermediarios de marketing. llamado alto grado de control. Dependiendo de la fuerza de la empresa de producción y de la naturaleza del producto, en algunos casos se puede lograr un control absoluto. Algunas empresas manufactureras a gran escala que producen productos especiales a menudo pueden lograr un control absoluto sobre sus redes de marketing. Preste atención a los cambios del mercado a través de un contacto cercano con los intermediarios, brinde comentarios oportunos sobre las opiniones de los usuarios y asegúrese de que los intermediarios continúen trabajando duro. El control absoluto tiene grandes beneficios para ciertos tipos de empresas manufactureras. Para productos especiales, utilizar el control absoluto para mantener precios altos puede mantener la imagen de buena calidad del producto, porque si el precio del producto es demasiado bajo, los consumidores sospecharán que el producto es de calidad. baja calidad o a punto de ser eliminado. Además, incluso en el caso de productos generales, el control absoluto puede impedir la competencia de precios y garantizar buenos beneficios económicos.

2． Bajo grado de control

Si la productora no puede o no necesita tener un control absoluto sobre todo el canal, la empresa a menudo puede influir en el intermediario de marketing brindándole apoyo y asistencia específicos. El nivel de control es bajo. La mayoría de las empresas se controlan de esta manera.

El bajo control también puede denominarse control de influencias. Este tipo de control incluye los siguientes contenidos:

(1) Enviar representantes a los intermediarios.

Las grandes empresas envían representantes a los intermediarios de marketing que operan sus productos para supervisar personalmente las ventas de bienes, y las empresas de producción envían directamente personas para apoyar a los intermediarios

(2) Cooperar con los intermediarios de varias maneras.

Las empresas utilizan una variedad de métodos para alentar a los miembros intermediarios de marketing a promover productos, como realizar publicidad conjuntamente con los miembros intermediarios, y las empresas de producción asumen parte de los costos de apoyar a los miembros intermediarios para llevar a cabo la promoción comercial y; actividades de relaciones públicas; los miembros de la red de intermediarios con un desempeño sobresaliente recibirán descuentos en precios y condiciones comerciales, y enseñarán a los intermediarios conocimientos sobre gestión de ventas y ventas de inventario para mejorar sus estándares operativos. A través de estos métodos, se moviliza el entusiasmo de los miembros intermediarios de marketing por promover productos para lograr el propósito de controlar la red.