Diez casos clásicos de marketing exitoso: estos casos le brindarán información valiosa
El marketing es una disciplina sobre cómo las empresas descubren, crean y entregan valor para satisfacer las necesidades de ciertos mercados objetivo mientras obtienen ganancias. ¿A qué casos clásicos podemos recurrir para un marketing exitoso? Los siguientes son los diez casos clásicos de marketing exitoso que he recopilado para usted. Bienvenido a leer.
Caso clásico de marketing exitoso: Equipo de marketing de Daolang
Palabras clave de éxito: Street marketing
Caso de éxito en el mercado Efecto de marketing: Aparentemente de la noche a la mañana, esto El poco conocido El joven y sus canciones rápidamente se hicieron populares en toda China como un fuerte viento que sopla el fuego de una montaña.
Además de su posicionamiento único de producto, el desempeño de "Daolang" en precios, canales y terminales es notable. La importancia de la popularidad de Daolang definitivamente no se limita a él. Más importante aún, ha abierto una gama más amplia de casos de marketing exitosos en nuevos mercados, permitiendo a las personas ver el enorme potencial de una gran cantidad de casos de marketing exitosos en el segundo y tercer mercado. mercados de primer nivel en China continental.
Repetición del evento de marketing:
Si nos fijamos únicamente en las ventas de discos, solo hubo una persona que logró el éxito en la escena musical china en 2004, y ese fue Daolang.
Veamos este conjunto de datos:
El primer álbum en solitario de Daolang, “The Snow in 2002”, vendió 2,7 millones de copias, lo que equivale a 9 que Liu Huan o Andy Lau tenían en el En su mejor condición, sus ventas totales de álbumes de un solo disco fueron de solo 300.000 y 15 días después del lanzamiento de "That Snow in 2002", las ventas solo en Xinjiang superaron esta cifra cuando se lanzó por primera vez en Hong Kong. , ganó el primer lugar en el récord de ventas de Hong Kong ese mes. Jay Chou, el actual campeón de ventas de álbumes más vendidos, no ha vendido más de 1 millón de discos.
En la víspera de Año Nuevo de 2004, como distribuidor general nacional del primer álbum en solitario de Daolang, "That Snow in 2002", Guangdong Dasheng Culture Communication Co., Ltd. hizo un esfuerzo decidido para firmar un contrato garantizado con Daolang Un contrato de venta de decenas de miles de copias; pero cuando el segundo álbum de Daolang, "Kashgar Populus euphratica", estaba listo para ser lanzado, el número garantizado proporcionado por Dasheng Company fue un máximo sin precedentes de más de 5 millones de copias, un aumento de 100. veces! Ya sabes, generalmente, la marca de ventas de un álbum de platino es de sólo 500.000 copias.
En noviembre de 2004, cuando el segundo álbum de Daolang, "Kashgar Populus", todavía estaba en postproducción, los pedidos ya estaban llegando como escamas sólo en China continental, el número de copias superó los 5 millones. Los pedidos no incluyen Hong Kong, Macao, Taiwán y otros destinos de ventas en el extranjero.
A primera vista, la popularidad de Daolang parece inesperada, pero en realidad es un evento de marketing extremadamente original y cuidadosamente planificado. Además de su posicionamiento único de producto, es destacable su desempeño en precios, canales y terminales. La importancia de la popularidad de Daolang definitivamente no se limita a él. Más importante aún, ha abierto una gama más amplia de casos de marketing exitosos en nuevos mercados, permitiendo a las personas ver el enorme potencial de una gran cantidad de casos de marketing exitosos en el segundo y tercer mercado. mercados de nivel en China continental, y para buscar raíces más profundas, artistas y música más localizados también se han convertido en la nueva dirección de producción musical de muchas compañías discográficas. Caso clásico 2 de marketing exitoso: Compañía Coca-Cola (China)
Palabras clave de éxito: marketing olímpico
Efecto del caso de marketing exitoso en el mercado: si bien las ventas aumentaron, ocupó el mercado chino en el verano de 2004 Ha establecido un terreno estratégico para la promoción de la marca y ha frenado con éxito la búsqueda de protagonismo por parte de su antiguo rival Pepsi-Cola.
Coca-Cola utilizó el marketing olímpico para cambiar la situación de punto muerto con sus oponentes y prevaleció. La razón por la que el caso de marketing olímpico exitoso puede ganar mercado es precisamente porque utiliza la estrategia a largo plazo y el enfoque a largo plazo del marketing deportivo. Esto está completamente relacionado con el afán por el éxito rápido y la falta de planificación a largo plazo. y la falta de capacidades estratégicas en las operaciones reales de la mayoría de las empresas nacionales.
Repetición del evento de marketing:
"Lata conmemorativa del éxito de la candidatura olímpica", "Lata conmemorativa del nuevo emblema olímpico" y "Lata conmemorativa del relevo de la antorcha olímpica", el marketing olímpico de Coca-Cola siempre es muy Comience temprano a sentar las bases.
La llama olímpica de Atenas 2004 llegó a Beijing el 8 de junio. Como principal patrocinador del Relevo de la Antorcha Olímpica de Atenas, Coca-Cola Company ha lanzado la actividad "Selección de Portadores/Corredores de la Antorcha Olímpica de Atenas 2004" con varios meses de antelación para seleccionar jugadores y acompañantes del relevo de la antorcha en más de 20 ciudades de China. Corredor de guardia.
Muchos consumidores comunes y corrientes pueden acercarse a los Juegos Olímpicos a través de Coca-Cola.
El 9 de junio, se pasó la llama olímpica en Beijing. Coca-Cola, que estaba bien preparada y poderosa, desató con éxito un torbellino rojo en Beijing. Las 2,4 millones de latas conmemorativas del Relevo de la Antorcha Olímpica lanzadas por Coca-Cola el 5 de junio se agotaron en muchos lugares.
En la tarde del 4 de agosto, Coca-Cola (China) organizó una conferencia de prensa a gran escala en Beijing con el tema "Animando a los Juegos Olímpicos y animando a China". Tres estrellas del deporte, Liu Xiang, Teng Haibin y Ma Lin, que están a punto de competir en los Juegos Olímpicos, se han convertido en los nuevos portavoces de imagen de Coca-Cola durante los Juegos Olímpicos de Atenas. La nueva película comercial de Coca-Cola que los presenta se proyectó repetidamente durante los Juegos Olímpicos. Al mismo tiempo, el empaque olímpico de Coca-Cola "It's up to you" diseñado con las imágenes de estas tres estrellas del deporte también comenzó a venderse en cantidades limitadas. cantidades en el mercado nacional.
Después de los Juegos Olímpicos, Coca-Cola también lanzó el "marketing post-olímpico" a través de CCTV, tomando decisiones rápidas en dos programas especiales, el "Programa Especial Olímpico" del 31 de agosto y "Celebrando el regreso triunfal de Atletas olímpicos" el 4 de septiembre, firmó un anuncio de parche y aprovechó una oportunidad única para la comunicación de la marca.
Aprovechando la popularidad de los Juegos Olímpicos, Coca-Cola también diseñó cuidadosamente en 2004 un espectáculo itinerante a gran escala llamado "Depende de ti disfrutar - el Tour de los Juegos Olímpicos de Coca-Cola por China 2004", que se llevó a cabo a nivel nacional. Al mismo tiempo, Coca-Cola también utilizará sus productos Coca-Cola, Sprite, Fanta, Brilliant y Queer como productos promocionales durante los Juegos Olímpicos, con una tasa de ganancia del 100% para recompensar a los consumidores. Caso clásico de marketing exitoso 3: cuenta pública de WeChat
Búsqueda de palabras clave + promoción estilo chat
Se sabe que las cuentas públicas de WeChat de micromedios son el primer lote en registrarse y completar oficialmente certificación La cuenta pública, desde el principio hasta el presente, se ha centrado en ideas, planes, ejemplos y herramientas de promoción de nuevos medios, transmitiendo conocimientos sobre la promoción de Weibo y compartiendo historias de éxito de la promoción de Weibo. Como carta de triunfo de esta cuenta, cabe mencionar la función de búsqueda de palabras clave de micromedios.
Los usuarios obtienen información al suscribirse a esta cuenta. Las cuentas públicas de WeChat solo pueden enviar un mensaje por día, pero un mensaje de WeChat no puede satisfacer los gustos de todos. Algunos suscriptores quieren ver ejemplos de promoción, mientras que otros simplemente pueden hacerlo. Si desea conocer la situación actual de los nuevos medios y afrontar las necesidades de suscriptores con necesidades diversas, la respuesta que dan los micromedios es la búsqueda de palabras clave, es decir, los suscriptores pueden enviar palabras clave de sus propios temas enfocados, como "ejemplos de promoción", "Weibo", etc. Puede recibir información relacionada con push.
Por supuesto, si le envías un saludo a una chica hermosa, Xiaowei puede pensar que solo quieres charlar. Si realmente no estás molesto, tal vez ese chat también sea una buena opción. Caso clásico 4 de marketing exitoso: Tarta Nutrient Water
1. Reproducción del evento de marketing:
"Este es un producto que ha estado esperando durante mil años", Zhou Ziyan, presidente de Tartar Water Se dice a menudo: Así es como se evalúa a él y a ella.
En la industria de las bebidas, muchos fabricantes han utilizado durante mucho tiempo estándares de segmentación vertical de productos como el sabor, los ingredientes, la edad y la función, desde bebidas de gestión corporativa hasta bebidas para niños, desde bebidas funcionales hasta bebidas emocionales. Ya no es posible segmentar el mercado, pero nadie ha hecho nunca una segmentación binaria de los grupos de consumidores de bebidas en esta era de búsqueda extrema de la individualidad y la diferenciación, con el fin de adaptarse a las necesidades de personalidades, hábitos de vida, de hombres y mujeres. y salud física, son Tags para hombres y mujeres. "¿Podemos dividir el mercado en todos los ámbitos y separar nuestras bebidas en bebidas para hombres y mujeres?", preguntó Zhou Ziyan.
En marzo de 2004, "His + Her Nutritional Water" se lanzó oficialmente al mercado. Su creatividad única se convirtió inmediatamente en el centro de atención y recibió excelentes críticas. En una semana, el volumen de pedidos del producto superó los 200 millones de yuanes. y en marzo En un mes, el volumen de pedidos alcanzó un nuevo máximo de 600 millones de yuanes.
2. Análisis estratégico:
El poder de los nombres
En el libro "Positioning", Reese y Trout dedicaron un capítulo a hablar de las marcas El poder de los nombres . Escriben: El nombre es el gancho que cuelga la marca en la escala de productos en la mente de los clientes potenciales. En la era del posicionamiento, la única decisión de marketing importante que puedes tomar es cómo nombrar tu producto.
El nacimiento del nombre “Tata Water” fue muy difícil. "Bebidas para hombres, bebidas para mujeres", "bebidas para chicos guapos, bebidas para chicas hermosas" desde la perspectiva de un tercero, ¿qué puede resumir a hombres y mujeres de manera simple y directa sin que parezcan vulgares? ¿Qué debo hacer al registrar el nombre de un producto? ¿Cómo conectar los dos?
Zhou Ziyan y otros han dado más de 50 nombres, como "Vita, Vita", "Él, Ella". Ku", "niño, niña bonita", etc. En una reunión de nombramiento, cuando apareció "él +, ella -", todos los presentes sintieron que lo habían "encontrado".
"Él, Ella" deja un amplio margen de asociación para el grupo de clientes objetivo: consumidores con una edad mental de 18 a 35 años, para evitar rechazar otra categoría debido a ciertas características del nombre: El producto en sí es un tipo de agua nutritiva. "+" y "-" no solo reflejan las características del producto "para que los hombres ganen fuerza y las mujeres pierdan peso", sino que también coinciden con los atributos de género del producto, lo que lo hace. Los hombres y las mujeres beben agua con diferentes nutrientes. Está bien reflejado que contiene inositol y taurina, que pueden reponer la vitalidad de los hombres a tiempo, y "ella", que contiene aloe vera y fibra dietética, puede ayudar a las mujeres a perder peso y mantener su belleza. Desarrollado el concepto de "otros nutrientes del agua". Después de probar el producto por primera vez debido a la novedad del nombre del producto, les dio a los consumidores una razón para repetir el consumo. Al aprovechar la base de educación de mercado establecida por las bebidas funcionales, se implementó aún más el deseo de los consumidores por el cuidado de la salud. Caso clásico de marketing exitoso 5: Lenovo
Intel no esperaba que la computadora de 2999 yuanes de Lenovo cooperara con AMD.
Durante mucho tiempo, Intel ha sido como un instrumento de precisión, que rara vez comete errores menores. Durante la última década, AMD no puede romper el sistema ofensivo y defensivo que ha establecido en el mercado con casos de marketing exitosos de la noche a la mañana. Intel se ha vuelto muy cómodo controlando a los principales fabricantes de PC. Al controlar la cantidad de productos, el cronograma de lanzamiento y el precio de cada fabricante, Intel capta la producción y la línea de vida de los productos de estos fabricantes OEM sin tecnologías centrales, y ha establecido un sistema de monopolio en China basado en clientes de suministro directo como Lenovo, fundador, Tongfang, y TCL. Desde la perspectiva de la investigación y el desarrollo de tecnología, las actualizaciones de productos, la promoción en el mercado de casos de marketing exitosos, las operaciones de canales, etc., bajo el nombre de varias reglas, Intel ha atraído a los fabricantes OEM a la cadena ecológica con generosos beneficios. A medida que la industria de las PC, cuyas ganancias se están reduciendo gradualmente, se siente cada vez más avergonzada, la "ofensiva mágica" de Intel se ha convertido cada vez más en una maldición que los fabricantes de PC no pueden detener.
En este contexto, lo que AMD tiene que hacer en términos de casos de marketing exitosos en el mercado chino es: atravesar un bosque negro de Intel que es suficiente para asfixiarse hasta la muerte y destrozar la estrecha línea de defensa de Intel. poco a poco.
2004 brindó a AMD una oportunidad. Este año también fue reconocido por la industria de las PC como el "Año de la Muerte". Durante este año, las ganancias de todos los fabricantes de PC en China cayeron al punto más bajo.
Cada vez más empresas participan en guerras de precios insoportables mientras hacen todo lo posible para presionar a Intel para que ofrezca precios de procesadores más favorables. Sin embargo, Intel siempre se ha negado a ceder para mantener sus intereses monopolísticos, lo que ha provocado una caída. en las ventas de PC Las ganancias han ido disminuyendo, y Lenovo, líder de PC en la región de Asia y el Pacífico, no es una excepción. A mediados de 2004, el beneficio neto del Grupo Lenovo sólo aumentó ligeramente, un 3,5%, y el precio de las acciones de Lenovo cayó en consecuencia.
Antes de lanzar el ordenador 2999, Lenovo tuvo muchas comunicaciones con Intel, pero Intel insistió en que no quería que Lenovo lanzara productos de gama baja.
Sin embargo, ante el ataque de la competencia, Lenovo tuvo que implementar su estrategia de gama baja. Como resultado, sólo pudo centrar su atención en el AMD de menor precio.
Comparando los precios de los procesadores a finales de 2004, el procesador 2.2G de AMD cuesta sólo 400 yuanes, mientras que el procesador Celeron 2.2G de Intel cuesta 480 yuanes. En términos de casos de marketing exitosos en el mercado de alta gama, los procesadores de AMD. Tiene una mayor ventaja de precio. El precio del procesador Pen 4 3.0G es de aproximadamente 1.700 yuanes, mientras que el precio del procesador AMD de 64 bits 3.0G es menos de 1.500 yuanes.
Como el mayor cliente nacional de Intel, la deserción de Lenovo hizo que Intel perdiera su dominio. Intel, que está acostumbrada a que los fabricantes chinos obedezcan sus propias palabras, sintió la rebelión por primera vez en casos de marketing exitosos en el mercado chino. Desesperada, Intel acusó públicamente a Lenovo de lanzar un producto de 2.999 yuanes que no podía satisfacer las necesidades de aplicaciones básicas de los usuarios. Yang Xu, presidente de Intel China, cree que "esta es la irresponsabilidad de Lenovo hacia los clientes".
Además de reprimir a AMD con recortes de precios, Intel también boicoteó a AMD con productos similares. Además, Intel también formó alianzas en el hogar digital y otros campos para tender trampas a AMD por adelantado.
Objetivamente hablando, después de 33 años de arduo trabajo con Intel, AMD logró grandes avances en 2004, pero sigue siendo su hermano pequeño.
Como dijo "Business Week", "la cuota de mercado de AMD en casos de marketing exitosos aumentó en más del 1% en 2004. Durante 2005, AMD realmente puede robar muchos casos de marketing exitosos de Intel. Compartir. Recientemente, algunos de los servidores lanzados por Sun utilizan chips AMD. Como antiguo rival de Intel, AMD está causando sensación con su nueva tecnología "
En términos de cuota, tiene que superar a Intel. Shadow, AMD todavía está lejos, pero desde una perspectiva de marketing, AMD ha superado el cerco de fabricación a largo plazo de Intel. Cada vez más fabricantes convencionales han comenzado a utilizar procesadores AMD a gran escala en PC y servidores. Se ha roto y no es imposible que la presa explote. Esta puede ser la verdadera razón por la que AMD se está volviendo cada vez más optimista. Después de rara vez utilizarse en productos de fabricantes habituales de PC, las ventas de chips AMD en China han representado entre el 15% y el 18% de las ventas globales. En China, AMD e Intel entrarán en una etapa de batalla callejera.
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