"Confesiones de un Publicista"|Encuentra tu propia fantasía, la publicidad nunca morirá

Un anunciante suele pensar en su mente:

1. ¿Qué tipo de publicidad debo hacer? ¿Texto o vídeo? ¿O una foto?

2. Determinar un tipo de publicidad. ¿Dejar que otros lo hagan todo? ¿O lo hace usted mismo en parte (después de todo, usted es quien mejor conoce su propio producto)? ¿Subcontratar parte de ello?

3. ¿Qué canal deberías utilizar? ¿Baidu? ¿Nuevos medios? ¿O Weibo, Douyin? ¿WeChat? ¿O encontrar una gran V para traer mercancías?

4. ¿Dónde está el grupo objetivo de mi producto? ¿Cómo encuentro estos grupos objetivo?

5. ¿Cómo medir la calidad de un anuncio?

La publicidad es un arte. Los usuarios, los objetivos, los productos, los canales y el contenido son todos indispensables, y vale la pena dedicar entre 3 y 5 años a estudiar y pulir cualquiera de ellos. La publicidad también es una ciencia; incluye la comunicación, la publicidad, la psicología, el comportamiento del consumidor y otras. Aunque la publicidad suena como una montaña complicada y escarpada, David Ogilvy utilizó su experiencia de vida para ir respondiendo poco a poco a estas dudas que aquejan a todo anunciante.

Parte de la experiencia publicitaria de Ogilvy provino de su experiencia como vendedor. De hecho, si lo piensas bien, las ventas son un trabajo que pone a prueba tus habilidades para hablar, tu capacidad de observación, tus conocimientos psicológicos y si eres insensible. ¿Qué tan insensible eres? Un vendedor que es observador, bueno para resumir. y bueno para cambiar estrategias probablemente será beneficioso para cualquier trabajo que realice en el futuro.

Hay un pasaje en "El Rey Pirata": "Cuando me dispuse a saquear, me comporté como un rey; y eso es del todo cierto. He hundido más libros que un rey bien educado "Ha hecho más; sin embargo, si el rey de cualquier país poderoso quiere conservar la corona sobre su cabeza para siempre, debe hacer más cosas sucias y sucias que yo", cree Ogilvy en un capítulo de consejos a los jóvenes. que los jóvenes primero deben ser ambiciosos pero no agresivos, para no atraer a sus colegas para que los ataquen. Cada soldado puede llevar un bastón de mando de general en su cintura, pero no deje que quede expuesto. En segundo lugar, los jóvenes deberían profundizar en un campo determinado. "La gran mayoría de los jóvenes son demasiado vagos y no están dispuestos a realizar este tipo de trabajo de "comprensión profunda" y se conforman con un poco de conocimiento. Esta es, de hecho, la norma. jóvenes Finalmente, cuando se presente una oportunidad, debe identificarla y aprovecharla. Solo aquellos que estén dispuestos a hacer un trabajo exhaustivo en un determinado campo pueden aprovechar la oportunidad. , si trabajas duro por lo que amas, eventualmente te convertirás en un líder en este campo. Como dice el refrán, "lo que el corazón quiere es lo que el corazón quiere". extractos de citas clásicas:

1. Lo más importante es la empresa. Los líderes deben saber asignar tareas y delegar autoridad en los diferentes niveles. Esto es fácil de decir, pero no fácil de hacer. No quiero que las empresas de publicidad envíen personal de nivel inferior para encargarse del negocio que les confían. Es como si los médicos los entregaran a médicos en formación. Mi opinión es que algunas grandes empresas de publicidad asignan negocios específicos a niveles muy bajos, lo cual es realmente demasiado. Aunque este enfoque es bueno para la gestión de la empresa, también conducirá a un rendimiento mediocre y sin características de la empresa.

2 Nunca quiero adquirir un cliente tan grande, porque una vez que lo pierdo. , No puedo soportar las consecuencias. Si consigues un cliente así, tendrás que vivir con miedo desde el primer día que hagas publicidad para él. Si una empresa de publicidad se asusta, perderá el valor. dar opiniones sinceras, y una vez que pierdes ese coraje, te conviertes en un humilde esclavo. Y si un cliente busca abiertamente una agencia, siempre me retiraré de la competencia siempre que alguien sepa que estoy en la competencia. No es prudente arriesgarse a ser derrotado en público. Me gusta tener éxito en público y fracasar silenciosamente.

3. Lo más peligroso para una agencia de publicidad es depender de una sola persona para contactar al cliente. Si el presidente de un gran fabricante contrata a su empresa como agente porque le agrada, entonces debe tomar medidas inmediatas para establecer contacto con ellos en un nivel inferior.

Tampoco creo que el contacto con los clientes deba limitarse a los ejecutivos de cuentas. Deje que las personas de sus departamentos de investigación, medios, redacción, arte, producción de anuncios de televisión, marketing y otros departamentos se familiaricen con sus clientes. .

4. ¿Por qué tener un perro y ladrar solo? La práctica de dictarle al conductor desde el asiento trasero inevitablemente hará que las personas buenas y creativas pierdan la inspiración. Debes hacerle entender a tu cliente que crear anuncios es tu responsabilidad, no la suya, y como te contrataron, no necesitan compartir esta responsabilidad contigo. Las responsabilidades quedan más claras de esta manera.

5. Los consumidores no son imbéciles, son tus esposas e hijas. Si crees que un simple eslogan y algunos adjetivos aburridos pueden tentarlos a comprar tus cosas, entonces subestimas su inteligencia. Necesitan que les des toda la información. Ante el hecho de que la brecha de calidad entre diferentes marcas de productos similares es extremadamente pequeña, cuanta más información relevante se proporcione para promocionar el producto, mejor será la situación de las ventas. Por supuesto, los anuncios breves y sencillos son más fáciles de redactar y recopilar datos objetivos es muy difícil.

6. Vivir es ser feliz

Lo anterior es para mí y para los jóvenes que están luchando.