¿Cuáles son las condiciones para ser agente de una marca de ropa?
Si un agente quiere desarrollar con éxito una marca, debe hacer al menos las siguientes cuatro cosas, o dividirla en los siguientes cuatro pasos.
Primero debes hacer un plan completo para tu carrera y establecer el objetivo a largo plazo de ser un buen agente para esta marca desde la perspectiva del proceso de crecimiento de un agente, de junior a senior; se puede dividir en agente de producto de una marca, agente de marca, administrador de marca y, finalmente, gerente de marca en el mercado regional local. Cada agente general comienza vendiendo productos, gradualmente se convierte en el gerente local de la marca y finalmente completa las tareas de comunicación de la marca y mantenimiento de la reputación de la marca en el área local. Para un agente de marca, la planificación de su carrera puede evitar la frustración y la frustración cuando se encuentra con problemas, y también puede evitar ser complaciente cuando hay logros menores. En términos simples, convertirse en última instancia en el "gerente de marca" de una marca es conectarse. la marca con su plan de carrera y trate la marca como una carrera, en lugar de tratarla como una simple cooperación comercial.
En segundo lugar, para ser un buen agente de marca, es necesario hacer dos planes: uno es la planificación de objetivos de ventas y el otro es la planificación del desarrollo de la red. Por lo general, cuando una empresa firma un contrato de agente general con un mercado regional, emitirá un objetivo de ventas anual al agente general en función del mercado local. Luego, el agente debe aprender a desglosar este plan de objetivos y aclarar su propio objetivo de ventas. Completar el plan; el aumento de las ventas es inseparable de la expansión de la red de ventas, por lo que debes investigar y analizar cuidadosamente todo el mercado en el área que representas, a qué mercados debes ingresar primero y en qué mercados debes ingresar. el segundo paso. , qué mercados se pueden considerar más adelante. En circunstancias normales, una nueva marca no es adecuada para su despliegue completo en un mercado, sino que primero debe ingresar al mercado que sea "fácil de desarrollar y produzca resultados rápidos" basándose en las características de desarrollo de toda la región del mercado.
En tercer lugar, para ser un buen agente de marca, es necesario implementar tres acciones: acción de desarrollo institucional, acción de desarrollo de marca y acción de desarrollo de canal.
La acción de construcción institucional significa que los agentes deben formar un equipo de gestión que se adapte a la situación actual de la empresa en función de sus propios planes de ventas y planes de expansión de red, y establecer algunos departamentos operativos necesarios para la marca. operaciones. En operaciones futuras, este equipo se conectará con los licenciatarios de marcas ascendentes (es decir, proveedores de productos) y, al mismo tiempo, administrará y brindará servicios a los franquiciados descendentes desde las necesidades básicas de un agente, la estructura básica del departamento debe incluir un departamento comercial; , un departamento de marketing, un departamento administrativo (algunas empresas rápidamente lo ascendieron a departamento de recursos humanos) y un departamento financiero es responsable del desarrollo del mercado, el servicio al cliente y la supervisión del mercado, y el departamento comercial es responsable de la distribución; de mercancías, cobro de pagos y Para la negociación con el cliente y otros trabajos, el departamento administrativo realiza la gestión logística y otros trabajos de apoyo. Cada departamento debe aclarar las responsabilidades del departamento y los procesos de trabajo para formar un equipo de operaciones con una gestión rigurosa, una división clara del trabajo y una gestión clara. Objetivos. Es el mejor agente y cumple objetivos de ventas. Garantía importante.
Las acciones de desarrollo institucional también incluyen la creación de una sala de muestras propia, generalmente en su propia oficina, para facilitar que los clientes visiten y realicen pedidos.
La acción de fortalecimiento institucional también incluye la apertura de una tienda propia de gestión directa, o una "flagship store" de la marca en el mercado local, que sirva como ventana para mostrar la imagen local de la marca, un modelo para negociaciones de inversión, y capacitación de personal y canales para la recolección de información de mercado.
Las acciones de construcción de marca utilizan principalmente medios publicitarios locales para difundir adecuadamente la marca en el área local. Los recursos de los medios locales incluyen medios impresos, cinematográficos y televisivos, medios publicitarios exteriores, etc. La comunicación de marca se divide en comunicación publicitaria de marca, comunicación de relaciones públicas de marca y comunicación de promoción de ventas de marca. El propósito de la inversión publicitaria es diferente en las diferentes etapas, y los medios publicitarios seleccionados también son diferentes. En este momento, es necesario analizar las características de los diferentes medios, como en qué medios se debe invertir la publicidad y cuánta cobertura. los medios y la publicidad. Si la audiencia coincide con las características de su grupo objetivo.
Hay varios errores comunes que se deben evitar al invertir en publicidad: Primero, al invertir, considerarlo demasiado desde la perspectiva del costo. La audiencia para la publicidad invertida es muy pequeña o la audiencia es muy diferente del grupo que necesita, lo que resulta en. un desperdicio de recursos; segundo, la inversión El método es demasiado único y no comprende la aplicación integral de múltiples métodos de medios para lograr el efecto objetivo; tercero, la inversión es demasiado grande, excede las necesidades objetivo y no es económica;
La acción de construcción de canales es construir canales de marca, que es simplemente atraer inversiones. La promoción de inversiones se puede dividir en promoción de inversiones en publicidad en los medios, promoción de inversiones en eventos de exhibición, promoción de inversiones en ventas directas en tiendas, promoción de inversiones basada en los recursos de la propia red y promoción de inversiones mediante visitas individuales del personal empresarial a áreas concentradas de ventas exclusivas. En las acciones de construcción de canales, debemos prestar atención a la selección y evaluación de los clientes, aprender a trabajar con los clientes para planificar el desarrollo del mercado local y aprender a "ayudar a los clientes a desarrollarse primero y luego a obtener ganancias". Algunos nuevos agentes de marca están ansiosos por proteger sus intereses inmediatos al negociar con los clientes y carecen de orientación y apoyo para los clientes. Como resultado, no se puede establecer una red de clientes y el rendimiento de las ventas no se puede mejorar rápidamente. Es decir, son perjudiciales. la red de clientes y la consiguiente falta de políticas y métodos establecidos.
En cuarto lugar, ser un buen agente de una marca requiere la introducción de cuatro gestiones: gestión de terminales de mercado, gestión de imagen de marca, gestión de estándares de mercado y los "tres flujos" de la empresa (logística, flujo de capital, flujo de información) gestión.
La gestión de terminales de mercado se refiere a la gestión de tiendas terminales en la propia red de clientes en exhibición de tiendas, servicios de guía de compras, gestión de tiendas y gestión de clientes, satisface los requisitos de la empresa y las necesidades de. clientes locales y mejora la imagen y el rendimiento de la tienda local.
La gestión de la imagen de marca se refiere a la decoración de la tienda, la disposición de los accesorios, la vestimenta uniforme del personal de la tienda, los servicios de colgado, etc. de acuerdo con los estándares VI unificados de la empresa, para mostrar la imagen de una tienda de marca al frente. de clientes;
La gestión de estándares de mercado se refiere a la gestión del mercado local, implementar la política de precios formulada por la sede, prohibir estrictamente la producción y venta de productos falsificados, tomar medidas enérgicas contra las ventas cruzadas y otras actividades, y mantener los intereses de los distribuidores regionales.
Finalmente, debemos prestar atención a la gestión del flujo de capital, la logística y el flujo de información de la empresa, que llamamos gestión de "tres flujos". El capital es la sangre del desarrollo corporativo y la logística es el portador; El flujo de capital y el flujo de información son herramientas para la toma de decisiones corporativas.