¿Quién conoce la historia de la venta de hielo a los esquimales?
Existe un gurú de la formación en ventas en Estados Unidos llamado Tom Hopkins. Ha realizado más de mil sesiones de formación en ventas en Estados Unidos. Durante una entrevista televisiva, un periodista lo desafió y le dijo: "Si ahora soy un esquimal en el Círculo Polar Ártico, ¿cómo se vende el hielo ártico producido por Arctic Ice Company a los esquimales?", Dijo Hopkins. demostrado en el acto. Dijo: "Hola, hermano esquimal, soy Tom Hopkins, el vendedor de Arctic Ice Company". La otra parte dijo: "¿Qué quieres hacer?". Dijo: "Quiero presentarte nuestra Arctic Ice Company". La otra parte dijo: "Para vender hielo, ve al ecuador y véndelo. ¿Estás bromeando?" Hopkins dijo: "¿Estás seguro de que no necesitas hielo?" Él dijo: "Por supuesto". "No necesitamos gastar dinero para comprar hielo aquí. Aquí nos falta todo lo que hay en hielo y nieve, pero no hay escasez de hielo". Hopkins dijo: "Tienes razón, he oído hablar de ello. Ley calidad-precio en economía: las cosas de buena calidad valen más, pero mira cómo son estos hielos que no cuestan dinero, abre la ventana y mira, ¿qué es ese montón de cosas que el oso rueda sobre el hielo? . Mira, este oso ha hecho un desastre en el hielo. Mira la fila de pingüinos contoneándose sobre el hielo, y hay muchos excrementos detrás de ellos. Mira a tu vecino de al lado, mira a tu vecino matando peces en el hielo. y tirando las tripas de esos peces por todas partes." Hopkins continuó: "Oye, hombre esquimal, mira la buena colcha de hielo. Estos animales y esta gente han hecho un desastre. Te garantizo con mi personalidad que una persona cariñosa y responsable con su familia. "No tomarás el hielo del exterior y lo agregarás a las bebidas de tu familia, ¿verdad?" El esquimal dijo: "Por supuesto". Hopkins dijo: "Esta compañía ya lo ha pensado para usted. Esta es una caja fuerte". , Hielo higiénico y respetuoso con el medio ambiente para nosotros. Una docena, y ahora te doy un 20% de descuento. ¿Quieres comprar dos o tres docenas? Como resultado, el esquimal compró hielo. dijo: "Hermano esquimal, ¿ese vecino que acaba de lavar el pescado?" ¿Él?" Como resultado, la venta se expandió a una segunda casa esquimal. Así llegó el gurú de las ventas a vender hielo a los esquimales e hizo lo impensable.