¿Cómo redactar un plan de negocios?

El propósito de un plan de negocio es simple. Es un arma en manos de los emprendedores que se pone a disposición de los inversores y de todo aquel que esté interesado en el proyecto del emprendedor, para mostrarles el potencial y el valor del mismo. y persuadirlos. Invierten y apoyan proyectos. Por lo tanto, un buen plan de negocios debe dejar muy claro a las personas las siguientes cuestiones después de leerlo: 1. Las oportunidades comerciales de la empresa 2. El proceso de creación de la empresa y aprovechar esta oportunidad 3. Los recursos necesarios y esperados; devoluciones 5. Recomendaciones de acciones que debe tomar.

El plan de negocio no es un trabajo académico. Puede ser abordado por personas sin formación técnica pero que estén interesadas en el plan, como posibles miembros del equipo, posibles inversores y socios, proveedores, clientes. e instituciones políticas, etc. Por lo tanto, un buen plan de negocios debe redactarse con claridad, evitar el uso de demasiadas palabras profesionales y centrarse en estrategias, objetivos, planes y acciones específicos. La extensión del plan de negocios debe ser adecuada. Si es demasiado breve, es fácil que la gente no crea en el éxito del proyecto; si es demasiado largo, se considerará demasiado prolijo y poco claro. La extensión adecuada suele ser de 20 a 40 páginas (incluidos los apéndices).

En general, los principios para redactar un plan de negocios son: conciso y directo; contenido claro y comprensible; expresión precisa del significado; Un plan de negocios generalmente incluye las siguientes diez partes:

1. Resumen ejecutivo

Es un resumen de una a dos páginas del plan de negocios. Incluye: 1. Una breve descripción del negocio (también conocida como "declaración del ascensor") 2. Descripción general de la oportunidad 3. Descripción y pronóstico del mercado objetivo 4. Ventajas competitivas 5. Pronóstico de las condiciones económicas y rentabilidad 6. Equipo descripción general 7. Beneficios proporcionados

2. Antecedentes industriales y descripción general de la empresa

1 Descripción detallada del mercado, principales competidores, fuerzas impulsoras del mercado 2. La descripción general de la empresa debe incluir productos/descripción detallada. servicio y cómo satisface una necesidad clave del cliente. 3. Asegúrese de describir su estrategia de entrada y su estrategia de desarrollo de mercado.

3. Investigación y análisis de mercado

Esta es una ventana para mostrar su comprensión del mercado. Asegúrese de explicar los siguientes temas: 1. Clientes 2. Capacidad y tendencias del mercado 3. Competencia y respectivas ventajas competitivas 4. Cuota de mercado y ventas estimadas 5. Tendencias de desarrollo del mercado (para mercados nuevos, esto es bastante difícil, pero debemos esforzarnos para estar cerca de la realidad)

4. Estrategia corporativa

Explica cómo compite la empresa Incluye tres temas 1. Plan de marketing (precios y distribución; publicidad y promoción) 2, Planificación. y plan de desarrollo (estado de desarrollo y objetivos; dificultades y riesgos) 3. Plan de fabricación y operación (ciclo de operación; equipos y mejoras)

5. Cronograma general

El cronograma de la empresa, incluido Eventos importantes en las siguientes áreas: 1. Ingresos 2. Punto de equilibrio y flujo de caja positivo 3. Participación de mercado 4. Introducción al desarrollo de productos 5. Socios principales 6. Financiamiento

6. Riesgos, problemas y suposiciones

1. Los empresarios a menudo no son lo suficientemente realistas sobre las suposiciones de la empresa y los riesgos que enfrentará 2. Explicar cómo abordarán los riesgos y problemas (plan de emergencia) 3. En términos de pragmatismo y perspectiva Un cuidadoso equilibrio entre optimismo y optimismo sobre el potencial de la empresa

7. Equipo directivo

1. Asegúrese de presentar la educación y los antecedentes laborales de cada miembro relacionados con la sociedad gestora 2. Preste atención a la división de la gestión y la complementariedad 3. Finalmente, presente a los miembros líderes, consultores comerciales, principales inversores y accionistas

Ocho, Economía corporativa

Presentar el plan financiero de la empresa y analizar los factores clave del desempeño financiero.

Asegúrese de analizar las siguientes palancas: 1. Beneficio bruto y beneficio neto 2. Rentabilidad y durabilidad 3. Costos fijos, variables y semivariables 4. Número de meses necesarios para alcanzar el punto de equilibrio 5. Lograr efectivo positivo Número de meses necesarios para el flujo

9. Previsión financiera

1. Incluye informe de resultados y estado balanceado. Los dos primeros años son declaraciones trimestrales y los primeros cinco años son declaraciones anuales. 2. Para el mismo período Valoración. análisis de flujo de efectivo 3. Resalte el sistema de control de costos

10. Asuma los beneficios que la empresa puede brindar

Este es su "punto de venta", que incluye 1. Necesidades generales de capital 2. Qué ¿Qué nivel de financiación necesita en esta ronda? 3. ¿Cómo utilizará los fondos? 4. ¿Qué rendimientos pueden obtener los inversores? 5. También puede analizar posibles estrategias de salida de los inversores.

¿Cuándo escribe un negocio? plan, debe lograr los siguientes objetivos: 1. Esforzarse por ser claro y conciso. 2. Preste atención al mercado y hable con hechos, por lo que es necesario demostrar investigación de mercado y capacidad de mercado. 3. Explique por qué los clientes potenciales pagarán por su producto o servicio. 4. Piense en el problema desde la perspectiva del cliente y proponga estrategias para guiarlo hacia su sistema de ventas. 5. Formule en su mente una estrategia de salida de inversiones relativamente madura. 6. Explique completamente por qué usted y su equipo son los más capacitados para hacer esto. 7. Pide comentarios a tus lectores.

Cuando elaboras un plan de negocio y lo presentas a los inversores, debes evitar los siguientes problemas: 1. Ser demasiado optimista sobre las perspectivas del producto/servicio creará una sensación de desconfianza. 2. Los datos no son convincentes; por ejemplo, algunos datos están lejos de los estándares de la industria. 3. La orientación son los productos o servicios, no el mercado. 4. No tener una comprensión clara de la competencia e ignorar las amenazas competitivas. 5. Elige entrar en un mercado congestionado en un intento de ponerse al día desde atrás. 6. El plan de negocios parece muy poco profesional, carece de datos adecuados, es demasiado simple o extenso. 7. En lugar de buscar cuidadosamente a los inversores más probables, envía spam.