Cómo redactar los planes de trabajo personales de los empleados para la segunda mitad del año
¿Cómo redactar los planes de trabajo personales de los empleados para la segunda mitad del año? 1 El XX, XX, XX la empresa abrió sus puertas y el trabajo de la empresa va básicamente por buen camino. Pero todavía hay muchos aspectos que necesitan una mejora continua. Según la situación actual de la empresa y las tareas para la segunda mitad del año, la empresa prestará mucha atención a la gestión de la producción, ampliará gradualmente el mercado y mejorará los beneficios económicos. Su principal labor se centra en los siguientes aspectos:
1. Gestión de la producción
< 1 >Asegurar la normalización de la producción.
Desde la apertura, por diversos motivos como la falta de puntualidad de los empleados y el consumo de agua y electricidad, las máquinas han estado intermitentes y la producción no se ha mantenido estable y normal. Además, debido a que la empresa aún está en sus inicios, todavía adopta un sistema de trabajo de un solo turno, lo que afecta en gran medida la producción y la calidad de sus productos. En un futuro próximo, la empresa hará un buen trabajo activamente en todos los aspectos del trabajo, incorporará a todos los empleados en todos los puestos lo antes posible e implementará gradualmente un sistema de trabajo de dos y tres turnos. Para mejorar la eficiencia operativa del taller, está previsto aumentar la producción mensual de la empresa a unas 6.000-8.000 toneladas en agosto.
< 2 >El equipo debe estar listo lo antes posible.
Dado que la empresa se encuentra en la etapa de puesta en marcha, se dice que la producción actual del taller está básicamente garantizada, alcanzando la producción diaria más alta 270 piezas. Pero todavía hay una gran distancia con respecto al objetivo inicialmente previsto. Las principales razones son las mejoras en el equipamiento y la disponibilidad de personal. El equipamiento existente en el taller todavía sufre el fenómeno de "no tener suficiente para comer pero no poder funcionar sin suficiente", es decir, algunos equipos y personal no se ponen en producción por completo. Además, el equipo del proyecto de la segunda fase de la empresa aún no está instalado, lo que ha afectado en gran medida la producción del taller y la utilización del personal. Por lo tanto, la tarea importante en el futuro cercano es mejorar los equipos existentes de la empresa e introducir vigorosamente nuevos equipos para aumentar la producción y la eficiencia.
En segundo lugar, la gestión interna
En < 1 >, aumentará los costes de producción y mejorará la competitividad de las empresas.
Reducir costes y gastos también es un medio para que las empresas mejoren la eficiencia. La empresa XX acaba de constituirse y tiene gastos enormes. Cada departamento de la empresa debe empezar desde el material de oficina ordinario hasta las materias primas y esforzarse por ahorrar cada trozo de papel, cada kilovatio-hora de electricidad y cada tonelada de agua. Esto debería comenzar con cada miembro de nuestra empresa. En el futuro trabajo administrativo, llevaremos a cabo capacitación especializada para los empleados para reducir costos y gastos, partiendo del concepto, para que cada empleado tenga un sentido de "propiedad". Sólo así se podrá mejorar verdaderamente la cohesión dentro de la empresa y su competitividad con el mundo exterior.
<2>Capta el rendimiento y controla la calidad.
El control del rendimiento de los productos no es una característica de nuestro Runpu Steel, porque cualquier empresa de producción puede estar familiarizada con esto. Si la tasa de producción del producto es baja, el costo de producción de la empresa inevitablemente aumentará, el costo de producción aumentará y la eficiencia, naturalmente, disminuirá. Debido a que la empresa acaba de fundarse, la tasa de rendimiento actual de sus productos no es muy alta, siempre alrededor del 86%. En el trabajo futuro, debemos dar grandes pasos para mejorar la tasa de rendimiento y controlar estrictamente la tasa de rendimiento por encima del 90%, para que cada kilogramo de materia prima pueda realmente desempeñar su máximo papel.
Mejorar diversos sistemas y aclarar el alcance de las responsabilidades laborales.
1. Intercambiar ideas
Dado que la empresa acaba de fundarse, también se presentan nuevos empleados. Hay una falta de simpatía, comunicación y comprensión entre los empleados. En este estado, es difícil lograr la máxima unidad dentro de la empresa y carece de cohesión. En la actualidad, los asuntos administrativos de la empresa deben centrarse en las relaciones con los empleados. Los líderes de todos los niveles de la empresa deben profundizar en las bases, comprender las necesidades de los empleados y resolver los problemas de los empleados, para que todos los empleados puedan realmente sentir que son importantes. miembros de la familia Runpu.
2. Capacitación operativa
En la actualidad, a excepción de los casi 100 empleados originarios de Shanghai que son trabajadores calificados, otros empleados aún no están familiarizados con la planta siderúrgica, y la mayoría de ellos sí. "laicos". Aunque el número de empleados aumenta día a día, no hay una mejora real en la eficiencia, principalmente debido a esto. Esto requiere que aumentemos la capacitación de los nuevos empleados, aceleremos el ritmo de incorporación de los viejos con los nuevos y aumentemos la intensidad de la capacitación operativa. Deje que los nuevos empleados sean competentes y eficaces lo antes posible.
En tercer lugar, ampliar el mercado de ventas y fortalecer las operaciones de capital
La situación actual de ventas de 1 y XX es relativamente optimista, pero aún no lo es porque la diferencia de precio entre los productos es no demasiado alto. Para aumentar los beneficios reales, debemos aumentar las ventas y expandir un mercado de ventas más amplio. Al mismo tiempo, es necesario mejorar la calidad de las ventas, controlar estrictamente el aumento de las cuentas por cobrar y evitar deudas incobrables y cuentas inactivas.
2. Fortalecer las operaciones de capital corporativo.
El mercado actual del acero es volátil y los precios del mercado están cambiando rápidamente. Observe la dinámica del mercado, haga un escándalo por las materias primas y calcule los costos de producción. Además, nuestra empresa tiene requisitos muy altos en cuanto a la reserva de materias primas (rodillos, carriles guía). Los fondos para repuestos ascienden aproximadamente a 20xx millones de yuanes. Por lo tanto, fortalecer la operación de capital de las empresas y formar buenos canales de circulación de capital es el elemento vital de las empresas.
¿Cómo redactar los planes de trabajo personales de los empleados para la segunda mitad del año? En un abrir y cerrar de ojos han pasado XX años. Mirando retrospectivamente el trabajo de los últimos seis meses, con el apoyo y la ayuda de mis compañeros, completé bien el trabajo de acuerdo con los planes anuales personales y de la empresa. Después de medio año de estudio y trabajo, tengo una nueva comprensión de mi trabajo y mi capacidad laboral personal ha mejorado enormemente.
El resumen del trabajo de los últimos seis meses es el siguiente:
1 Resumen del trabajo del primer semestre del año:
(1) Gestión del conocimiento
<. p>En XX, según los puntos de la gestión del conocimiento del grupo En función de la situación real de la empresa, se ha ajustado el plan de evaluación de mejora de la gestión del conocimiento original. El nuevo cuadro de mando presta más atención a la cuantificación de los resultados de la evaluación, la orientación de los procesos y la innovación del conocimiento. . Después de casi medio año de implementación, se han logrado buenos resultados.Revisión de datos:
Cuadro de puntuación de evaluación de gestión del conocimiento del grupo XX (a mayo)
Nota: A partir de mayo, la puntuación promedio del grupo fue de 87 puntos, 25 Las empresas obtuvieron puntuaciones superiores a 90 puntos. Hay 34 familias con una puntuación de 80 o superior, con una puntuación mínima de 57; 14 empresas (incluidos los departamentos funcionales del grupo) están empatadas en 100 puntos, con Huangshi Company Group empatado en primer y primer lugar en el sur de China. Ocupó el puesto 43 durante el mismo período del año pasado.
Evaluación de la gestión del conocimiento del grupo XX-Puntuación personal
Nota: La puntuación media anual de los empleados es de puntos, ubicándose entre los mejores.
Evaluación de la Gestión del Conocimiento del Grupo de XX Año - Clic en el Canal
1. La tasa de cobertura de la formación debe ser del 100%.
En XX, el grupo ajustó los requisitos de evaluación y formó un mecanismo de evaluación con los canales cko como núcleo, enfocándose en evaluar los clics en los canales y los puntos de los empleados de cada fábrica, y también ajustó el método de puntos cko. En respuesta, la empresa también realizó los ajustes correspondientes y llevó a cabo capacitaciones relevantes para varios departamentos de marzo a mayo. A través de la capacitación, los empleados pueden aprender cómo mejorar sus puntajes, cómo recomendar, cómo comentar y cómo utilizar el proceso de aprobación. Gracias a la formación de varios departamentos, se crea un buen ambiente en la promoción de km, los empleados utilizan conscientemente las herramientas de km y obtienen resultados gratificantes.
2. Organizar y establecer un equipo de proyecto.
En marzo se creó un grupo de control de calidad para realizar investigaciones sobre "cómo mejorar la clasificación del cuadro de mando de kilómetros del grupo". En abril se celebrará una reunión de lanzamiento del proyecto para aclarar la división de responsabilidades y actividades. Revise y resuma cada mes, siga los principios PDCA y alcance las metas esperadas. A través de la investigación del proyecto se estandarizaron los requisitos de promoción y se resolvieron diferentes problemas que existían cada mes.
3. Dé la bienvenida a la auditoría in situ de gestión del conocimiento del grupo
A finales de marzo, dos profesores de la sede de planificación del grupo, Liu Zeng y Zhang Yutong, vinieron a nuestra empresa para Inspeccionar el progreso de la gestión del conocimiento sobre el terreno. El trabajo de promoción de la gestión del conocimiento de la empresa fue muy elogiado. Creen que nuestra empresa tiene muchos puntos brillantes que vale la pena aprender de nuestras fábricas hermanas, especialmente procesos estandarizados y alta eficiencia. Esta auditoría obtuvo 99 puntos, lo que la convierte en el primer lote de unidades de auditoría.
4. Al participar en la conferencia anual de gestión del conocimiento, Huangshi Company brilló.
El 28 de abril, se celebró en Songjiang, Shanghai, el segundo foro de élite de gestión del conocimiento y la conferencia de resultados de control de calidad de Tsingtao Beer. Al evento asistieron el vicepresidente Jiang Hong y otros líderes de la empresa y más de 200 trabajadores de gestión del conocimiento y control de calidad de varias unidades de negocios y departamentos funcionales.
En esta conferencia, Huangshi Company ganó colectiva o individualmente cuatro honores, lo cual es realmente asombroso.
El director general Tan de Huangshi Company ganó el título honorífico de "Líder destacado en gestión del conocimiento" del grupo (solo 6 fábricas y departamentos funcionales en todos los niveles del grupo participaron en esta selección);
Huangshi La compañía ganó el "Premio al Progreso de la Gestión del Canal de Gestión del Conocimiento" del grupo (el equipo de promoción de km hizo una aparición concentrada y recibió muchos elogios. Entre ellos, los detalles de la evaluación de la promoción de km de la compañía de Huang fueron compartidos y recomendados por el grupo profesores en el foro de élite de gestión del conocimiento);
El individuo ganó el título honorífico de "Mejor especialista en gestión del conocimiento" del grupo.
En esta reunión anual, el Grupo elogió nuestro trabajo de promoción de la gestión del conocimiento. A través de intercambios y aprendizaje, otras fábricas hermanas también reconocieron nuestras ideas de evaluación e ideas de promoción, y afirmaron plenamente nuestro trabajo.
(2) Gestión in situ
Revisión de datos:
1. Ajustar las ideas de evaluación y corregir los "demasiados errores" originales "departamentos funcionales y departamentos de producción" El fenómeno de la "evaluación desequilibrada";
En XX, a través de la comunicación con departamentos y equipos, se descubrió que muchos empleados se resistían a la mejora de 6S, pensando que "cuanto más grande era el área, cuantas más cosas se hacen y más errores se cometen, más severa será la evaluación. Esta situación prácticamente desmotiva a los empleados, especialmente a aquellos en el departamento de producción que piensan que no tienen posibilidades de sobresalir y simplemente se dan por vencidos. . En respuesta a esta situación, en XX, la empresa ajustó sus ideas de evaluación para guiar a los empleados a "obtener resultados de lo que hacen". Requisitos como la capacitación del equipo, el autoexamen del equipo, la rectificación oportuna y las resoluciones de las reuniones se han incluido gradualmente en los elementos de evaluación, cambiando la forma anterior de utilizar únicamente los resultados de la inspección como base para la evaluación, lo que permite a los empleados darse cuenta verdaderamente de que "si haz más, obtendrás calificaciones más altas si lo haces bien." punto".
2. Estandarizar la gestión in situ del equipo, dar rienda suelta a la iniciativa subjetiva del equipo, pasar de pasivo a proactivo y continuar realizando autoinspecciones departamentales y autoinspecciones de equipo. ;
Según las ideas de promoción formuladas por XX, cada departamento lleva a cabo activamente un autoexamen de departamento o equipo, y el autoexamen semanal se ha convertido en un hábito de cada departamento. Cada departamento ha formado un equipo de autoinspección con el jefe del departamento y el promotor del departamento 6S como núcleo para inspeccionar periódicamente los elementos no calificados del departamento dentro de una semana y supervisar los elementos rectificados la semana pasada.
Cada departamento o equipo tiene un buen ambiente para promover 6S. Por ejemplo, los miembros del equipo de trenes del departamento general toman la iniciativa de realizar revisiones de gestión in situ trimestrales. El almacén de productos terminados del departamento de producción ha experimentado grandes cambios en comparación con el anterior. año, y el sitio tiene una apariencia completamente nueva; la clase de refrigeración del departamento de ingeniería, la clase de distribución de energía y el departamento de finanzas. El centro de despacho y recepción y otras áreas están en buen estado y fueron calificados como "equipo de bandera roja para la administración en el sitio" Se realizaron reuniones de equipo para aprender habilidades de promoción para la gestión en sitio y revisar los problemas existentes en la gestión en sitio.
3. Los "puntos de demostración" y los "puntos destacados en el sitio" mejoran de manera integral el entusiasmo de los empleados.
La empresa realiza inspecciones mensuales y cada departamento toma la iniciativa de informar. Cada departamento ha creado aspectos destacados del equipo del departamento, como el sitio de producción unificado y ordenado del departamento de embalaje, vasos estandarizados para empleados, menores. cambios en la clase de caldera del departamento de ingeniería, gestión de artículos de recursos humanos en el departamento de recursos. La publicidad de los puntos de demostración del equipo y los aspectos más destacados promueve la gestión del departamento y promueve el entusiasmo de los empleados.
4. Introducir las estrategias de gestión de "Bandera roja de movilidad excepcional del departamento de gestión de campo" y "Bandera de advertencia del Departamento de gestión de campo (bandera azul)" para instar a los departamentos a seguir adelante.
(3). Horas de trabajo efectivas en embalaje
Revisión de datos:
1. Establecer un equipo de investigación del proyecto "Horas de trabajo efectivas en embalaje" para llevar a cabo la investigación del proyecto. alrededor del tema. En marzo, se estableció el equipo del proyecto de control de calidad "Horas de trabajo efectivas en embalaje", integrado por el departamento de producción, el departamento de recursos humanos y el departamento de embalaje. Realizar actividades grupales todos los meses, revisar y resumir el trabajo de promoción mensual de manera regular y resolver los problemas existentes.
2. El ambiente de "horario de trabajo efectivo" en el departamento de embalaje es bueno. Los líderes de equipo aprenden los métodos estadísticos de empresas eficaces y la evaluación de los datos de horas de trabajo efectivas se implementa en el equipo de embalaje. Los miembros del equipo pueden comprobar los datos del tiempo de trabajo efectivo semanalmente.
3. Herramientas eficaces de gestión de horas de trabajo para guiar la producción y la producción de envases. De acuerdo con el plan de producción del departamento de producción y combinado con el método estadístico de horas de trabajo para guiar la producción, los líderes del departamento de embalaje apoyan unánimemente la producción de "tres turnos". En comparación con el mismo período del XX, la producción y las ventas aumentaron y el personal de producción disminuyó, logrando el objetivo de "reducir personal y aumentar la eficiencia".
(4), Gestión de la información del personal de E-HR
La gestión de la información del personal de E-HR es una nueva responsabilidad en XX. Después de medio año de estudio y operación práctica, básicamente domino los requisitos y las habilidades operativas relevantes.
1. Consulta de autoservicio del empleado.
2. Estudiar activamente el nuevo manual de operación, mantener el ERP normal todos los meses y no tener anomalías en la auditoría mensual del grupo.
3. Participó en capacitación de personal de ERP y gestión de nóminas en el sur de China, obtuvo los mejores resultados en los exámenes y obtuvo con éxito el certificado de finalización.
En segundo lugar, el trabajo en la primera mitad del año fue insuficiente:
1. La profundidad de la primera línea no fue suficiente y el trabajo básico carecía de base. No sé mucho sobre las necesidades de los empleados de base y no puedo comprender sus situaciones relevantes de manera oportuna.
2. La dirección carece de valentía. Reflejado principalmente en la gestión de asistencia, el trabajo se retrasa, lo que resulta en llegadas tarde y salidas anticipadas.
3. Falta de conocimiento y comprensión profundos de conceptos de gestión y métodos de trabajo refinados. No he estudiado a fondo, ni realizado una investigación en profundidad ni comprendido completamente las mejores herramientas de gestión que recomienda el grupo. Por ejemplo, no tenía un conocimiento profundo de las horas de trabajo efectivas del paquete grupal, lo que resultó en múltiples pérdidas de puntos en el cuadro de mando de desempeño de RRHH.
4. Es necesario mejorar la capacidad de aprendizaje, el enfoque es demasiado estrecho y existe una cierta distancia entre los propios conocimientos, habilidades y experiencia y el puesto, lo que no favorece el desarrollo normal. de trabajo.
¿Cómo redactar los planes de trabajo personales de los empleados para la segunda mitad del año? 3El ritmo del primer semestre del año viene acompañado de avances y experiencias. De cara a 20xx, tengo muchas ideas. Nuestro departamento es el departamento de compras y yo soy el comprador de confianza de la empresa. Sé que en una época como ésta, en la que la economía está tan ajustada, es aún más importante ahorrar cada centavo para su empresa. El siguiente es mi plan de trabajo para el comprador en la segunda mitad de 20xx:
En términos de la naturaleza del trabajo, el proceso de planificación del trabajo de adquisiciones comienza con información obtenida de los pronósticos de ventas anuales, pronósticos de producción y pronósticos generales. previsiones económicas. Los pronósticos de ventas proporcionarán una medida general de la demanda de materiales, productos y servicios obtenidos después de la adquisición; los pronósticos de producción proporcionarán información sobre los materiales, productos y servicios necesarios y los pronósticos económicos proporcionarán información sobre las tendencias generales de precios, salarios, y otros costos.
Después de muchos años de trabajo de adquisiciones, entiendo profundamente que en muchas empresas, menos del 20% de las necesidades de adquisiciones representan más del 80% de los fondos de adquisiciones. Divida el pronóstico general en planes específicos y luego desarrolle pronósticos efectivos de precios y oferta para cada demanda importante.
La estimación del consumo de materiales se divide en mensual y trimestral, y los datos estimados se verifican con los datos de control de inventario, y la determinación de los datos de control de inventario tiene en cuenta el tiempo de entrega de adquisiciones y el stock de seguridad. Luego vincule estas estimaciones con las tendencias de los precios de los materiales y los pronósticos válidos para crear un plan de compras. Entonces se espera que el suministro de materiales sea suficiente y los precios puedan caer, por lo que la política de adquisiciones puede ser reducir los inventarios al nivel más bajo que sea económicamente razonable. Por el contrario, si se prevé que la oferta de materiales será baja y los precios tenderán a subir, una política de compras inteligente será asegurar inventarios y contratos suficientes y considerar la posibilidad de comprar futuros.
Este paso se utiliza en la adquisición temprana de materias primas y repuestos. Los ciclos de producción pronosticados de la industria proveedora de repuestos deben considerarse al pronosticar las tendencias que afectan los precios de los repuestos y la disponibilidad de suministro.
Los requisitos principales se pueden dividir en grupos de productos relacionados. Los patrones de análisis para pronósticos de efectivo clave se pueden aplicar a grupos de productos relevantes.
Al final de cada mes/trimestre, trace las cantidades y los costos de capital estimados para cada artículo o grupo de productos relacionados y revise el plan de compras en consecuencia.
Cada comprador realiza un análisis de los artículos de los que es responsable y establece objetivos para guiar sus actividades durante el período de planificación, por lo que los precios pueden estar sujetos a revisiones adicionales. Por ejemplo, la construcción de nuevas instalaciones o el plan de fabricación de un nuevo producto importante que no se ha producido antes. Cuando se necesitan nuevos equipos o productos, habrá incertidumbre en el tiempo y será muy difícil elaborar un plan de adquisiciones. .
Lo anterior es mi plan de trabajo personal y es necesario para mi trabajo. Continuaré discutiendo con líderes que tienen varios años de experiencia en adquisiciones y con colegas para hacer bien este trabajo y estar a la altura de la confianza de líderes y colegas.
¿Cómo redactar los planes de trabajo personales de los empleados para la segunda mitad del año? 4. Para mejorar la calidad general del equipo de seguridad y crear excelentes habilidades y una buena imagen, es necesario aumentar la capacitación y capacitación del personal de seguridad en términos de habilidades profesionales, aptitud física, capacidad para manejar emergencias y manejo de disciplina. Y crear un equipo de seguridad asequible y relajado, esforzándose por lograr cambios cualitativos en el equipo de seguridad en medio año. En vista de la situación actual de nuestra fábrica, se han formulado los siguientes planes:
1 Cultivo de habilidades profesionales, aptitud física y habilidades.
Los lunes, miércoles y viernes se realizarán entrenamientos de carrera de larga distancia de 3 a 5 km, el martes se realizará entrenamiento de boxeo y el jueves se realizará entrenamiento de habilidades para combatir incendios. No habrá entrenamiento. los sábados, domingos y festivos.
Realizar capacitación (hipotética) sobre manejo de emergencias cada trimestre.
(1) Cuando ocurre un incendio en algún lugar de la fábrica, los miembros del equipo deben llegar al lugar dentro de _ minutos para evacuar al personal, apagar el incendio, rescatar a los heridos, llamar al 119 para llamar a la policía (simulación) y proteger el lugar después de evacuar el incendio y esperar la inspección de la agencia de seguridad pública.
(2) Estalló una pelea (o huelga) grupal en algún lugar de la fábrica y los agentes de seguridad acudieron al lugar para detenerla (y llamar a la policía) para evitar que la situación se expandiera aún más. Si hay algún herido, llame al 120 para recibir tratamiento médico a tiempo.
(3) Convocar una reunión de personal de toda la fábrica (u otras actividades) en el área de la fábrica y organizar personal para vigilar el sitio. Al mismo tiempo, organizar personal para fortalecer las patrullas periféricas para evitar la pesca. aguas turbulentas.
En segundo lugar, reforzar las inspecciones.
Se instalan varias cajas de registro en el edificio de oficinas, el taller de producción y el dormitorio de la fábrica; el registro se realiza cada dos horas durante el turno diurno; las patrullas se realizan cada hora durante la noche. Se requiere que cualquier fenómeno anormal descubierto durante las inspecciones se informe al líder de turno (equipo) de manera oportuna. Cada puesto debe mantener registros del trabajo y el traspaso, y el líder del escuadrón (equipo) debe supervisar la implementación.
En tercer lugar, fortalecer el sistema de inspección y registro anterior.
Rechazar resueltamente la liberación de personas, mercancías, vehículos, etc. con procedimientos incompletos; preguntar y recibir a los visitantes cortésmente.
Muestra de plan de trabajo de seguridad para el segundo semestre del año Para poder verificar mediante informes de propinas posteriormente y tener evidencia a seguir, se recomienda instalar equipos de monitoreo en puntos importantes del área de la fábrica. para que los sospechosos de delitos no tengan dónde esconderse. También facilita que los órganos de seguridad pública obtengan pruebas.
¿Cómo redactar los planes de trabajo personales de los empleados para la segunda mitad del año? Trabajo como vendedor en la empresa desde hace cuatro años. Se puede decir que soy uno de los vendedores más antiguos de la empresa y he hecho ciertas contribuciones al desarrollo de la empresa. Ahora que 20xx está llegando a su fin, quiero resumir mi trabajo del año al final del año y también escribir el plan de trabajo del vendedor para 20xx con anticipación para trabajar, para poder pasar las vacaciones de manera segura y estar consciente de la situación actual a tiempo. ¡Espero que no te decepciones!
En un abrir y cerrar de ojos, entramos en la segunda mitad de 20xx. La segunda mitad de 20xx es un año lleno de desafíos, oportunidades y presión, y también es un año muy importante para mí. Han pasado cuatro años desde que comencé a trabajar. La presión de la familia, la vida y el trabajo me impulsa a trabajar y estudiar mucho. Aquí hago un plan de trabajo para este año para lograr mayores avances y logros en el nuevo año.
En primer lugar, familiarícese con las nuevas normas y regulaciones de la empresa y con el desarrollo comercial.
La empresa está constantemente reformando y creando nuevas regulaciones, especialmente contratando personal legal profesional para ayudar en los litigios. Como antiguo empresario de la empresa, debe dar el ejemplo y hacer todo lo posible para realizar el trabajo comercial respetando las normas de la empresa.
1. El primer trimestre estuvo centrado principalmente en el desarrollo del negocio de litigios. Desarrollar negocios de litigios basados en los recursos de clientes antiguos existentes, desarrollar todos los clientes que puedan tener necesidades de litigios y contratar especialistas legales para reunirse y negociar con los clientes que estén interesados en cooperar. Durante este período, se iniciaron al menos dos demandas, con honorarios de agencia de más de 80.000 yuanes (40.000 yuanes por caso). Mientras llevamos a cabo negocios de litigios, no debemos perder todo tipo de negocios asignados por estos clientes, mantener contacto regular con estos clientes e informar el progreso del negocio asignado por estos clientes de manera oportuna.
2. En el segundo trimestre, nos dedicamos principalmente al negocio de marcas y patentes. Desarrollar clientes a través de diversos métodos de expansión comercial, como ir a mercados profesionales, participar en ferias comerciales profesionales, navegar por Internet, hacer llamadas telefónicas, visitar a extraños, etc., fortalecer el contacto con antiguos clientes y formar un grupo de clientes con ciclo comercial. De esta forma, la comisión de agencia será de 48.000 yuanes más (no menos de 65.438+200.000 yuanes al mes). Mientras exploramos vigorosamente el mercado, no perderemos todo tipo de negocios asignados por estos clientes, mantendremos un contacto regular con estos clientes e informaremos de inmediato el progreso del negocio asignado por estos clientes.
3. El "Día Nacional" y el "Festival del Medio Otoño" del tercer trimestre brindaron oportunidades comerciales ilimitadas y también un buen comienzo para la segunda mitad del año. Y con la mejora relativa de mi conocimiento profesional y capacidades integrales en negocios de alto nivel, llevaré a cabo un desarrollo específico de clientes cuyas grandes empresas cumplan con las condiciones de "Marca registrada reconocida de China" o "Marca registrada de la provincia de Guangdong".
Los clientes que estén interesados en cooperar pueden concertar reuniones con los gerentes comerciales y negociar, y esforzarse por firmar una "marca registrada de Guangdong". La tarifa de compromiso será de más de 75.000 yuanes. Mientras desarrollamos marcas reconocidas y negocios de marcas registradas, no debemos perder todo tipo de negocios asignados por estos clientes, mantener contacto regular con estos clientes e informar el progreso de estos negocios asignados de manera oportuna.
4. El cuarto trimestre es el final del año. En este momento, debemos hacer todo lo posible para mantener el estado comercial asignado por los antiguos clientes. En primer lugar, debemos comprender gradualmente la situación potencial de desarrollo de recursos de los clientes entre los antiguos clientes, identificar lagunas, presentar sugerencias factibles de manera específica y esforzarnos por proteger los derechos de propiedad intelectual de la empresa del cliente. La tarifa de agencia es de al menos 6,543,8 millones de yuanes por mes.
En segundo lugar, haz un plan de estudio.
El aprendizaje es muy importante para los empresarios, porque está directamente relacionado con el ritmo de avance de un empresario con los tiempos y la vitalidad de los negocios. Ajustaré mi dirección de aprendizaje y repondré nueva energía según sea necesario. Conocimientos profesionales y habilidades integrales son lo que quiero dominar. Conócete a ti mismo y al enemigo y podrás librar cien batallas sin peligro. Espero que el gerente comercial me brinde apoyo en este sentido.
En tercer lugar, mejorar el sentido de responsabilidad, la conciencia de servicio y la conciencia de equipo.
Tomar la iniciativa para implementar el trabajo en ideas y personas. Haré todo lo que pueda para reducir el estrés del liderazgo.
Lo anterior es mi plan de trabajo personal para la segunda mitad de 20xx, que puede que aún no esté maduro. Espero que la dirección me corrija. El tren va muy rápido en la diadema y espero obtener la orientación y ayuda correctas de los líderes de la empresa y de los departamentos. De cara a la segunda mitad de 20xx, trabajaré más duro, trataré a todos los negocios con seriedad y responsabilidad, buscaré oportunidades, conseguiré más clientes, conseguiré más pedidos y mejoraré el desarrollo empresarial. Creo que en la segunda mitad de 20xx completaré nuevas tareas y enfrentaré nuevos desafíos.
Tengo más expectativas para la segunda mitad de 20xx. Creo que haré mayores avances en la segunda mitad de 20xx. Pasé de ser un joven que no sabía nada a un vendedor senior en una empresa con una gran experiencia. Mi crecimiento ha estado lleno de giros y vueltas, pero todavía necesito seguir trabajando duro en mi trabajo futuro.
¡Creo que llegaré más lejos en la segunda mitad de 20xx!