La inspiradora historia de la fiebre del oro del maestro emprendedor en África
En el Festival de Primavera de 20xx, Guo Lin no regresó a China para el Año Nuevo, sino que continuó su carrera de "buscador de oro" en Burkina Faso, África. "En el primer semestre de mi último año, mi maestra dijo una vez que una compañera de la universidad estaba minando en África y le pidió que la ayudara a presentar traductores. Pero tan pronto como me enteré de ir a África, nadie se atrevió a inscribirse. incluyéndome a mí." Nadie podría haber imaginado que desde 20xx, después de graduarse de la Universidad de Geociencias de China (Wuhan), Guo Lin eligió ir a África.
Al principio, solo quería salir y adquirir experiencia mientras era joven. Sólo más tarde descubrió el enorme potencial del mercado de maquinaria para la extracción de oro en Burkina Faso, por lo que Guo Lin comenzó. su propio negocio. Dijo: "En todo el mercado de África occidental, sólo Ghana tiene maquinaria para extraer oro vendida por empresas chinas. Aunque otros países tienen mercados, no hay empresas dirigidas por chinos. Los clientes tienen que ir a Ghana para comprar. Aunque Burkina Faso tiene No hay mercado en Ghana, grande, pero este es un mercado emergente y un océano azul”.
Los empresarios de las universidades están deseosos de descubrir oportunidades de negocio en África. Guo Lin dijo que esto no es accidental. muchas experiencias empresariales antes de ir a África.
Cuando era estudiante de segundo año, había escasez de instalaciones de lavandería en los dormitorios de la escuela. A muchos estudiantes les resultaba problemático lavar su propia ropa, por lo que a Guo Lin se le ocurrió la idea de iniciar un negocio. . Él y dos compañeros de clase reunieron 600 yuanes, compraron una lavadora semiautomática de segunda mano y comenzaron a brindar servicios de lavandería a los estudiantes, cobrando 5 yuanes por balde. "El negocio iba bien en ese momento. Cuando mis compañeros me llamaron, enviamos gente a recoger la ropa y devolverla después de lavarla. Como máximo, podíamos lavar 30 o 40 cubos por día. La lavandería estuvo cerrada durante ese tiempo". las vacaciones. Tras el inicio del nuevo semestre, por diversos motivos, la lavandería no siguió abriendo. Cuando el equipo se disolvió y distribuyó el dinero, descubrieron que "obtuvieron una pequeña ganancia".
Durante su último año, Guo Lin descubrió que muchas unidades de reclutamiento exigían que los solicitantes enviaran currículums en inglés, por lo que él y varios compañeros con buenos puntajes en inglés fundaron el "Centro de Traducción Yidao" para proporcionar traducción de currículums y trabajos. servicios. "Hay muchos anuncios, pero hay muy pocos clientes. La mayoría de ellos son compañeros de clase que nos piden ayuda con la traducción, por lo que nos da vergüenza cobrar por ello. Guo Lin descubrió que los estudiantes que necesitan traducción le preguntan a sus amigos o". compañeros de clase en busca de ayuda, y es completamente gratis. Resumió las lecciones de este fracaso empresarial: "Antes de iniciar un negocio, todavía hay que analizar exhaustivamente el potencial del mercado en función de las características, el poder adquisitivo y la psicología del grupo de consumidores".
Con su sobresaliente Dominio del inglés, la Universidad de Guolin aún no se ha graduado. Luego ingresó a la Nueva Escuela Oriental Huangshi y se convirtió en maestro. El verano después de graduarse de la universidad, él y varios profesores de la New Oriental School fueron a Yangzhou para abrir una escuela de formación en inglés. Ha pasado un mes y la clase de formación solo ha inscrito a 6 estudiantes en un día y las tasas de matrícula recaudadas no son suficientes para cubrir el costo de las clases. Más tarde, Guo Lin analizó que todavía no había captado la demanda del mercado en ese momento porque pocos estudiantes locales participaban en clases de capacitación extracurricular y todos tomaban tutoría en las escuelas.
El primer fracaso empresarial en África
Después de experimentar el fracaso de iniciar un negocio en Yangzhou, Guo Lin pensó en las oportunidades laborales en África que su maestro había mencionado: "Con mi buena Inglés, puedo ir al extranjero y probar suerte." Bajo la presentación de su maestro, llegó a Ghana, África Occidental, como traductor en octubre de 20xx.
Cuando llegó allí, descubrió que el llamado traductor solo estaba vendiendo maquinaria de extracción de oro en inglés en la tienda, lo que lo decepcionó mucho. Entonces le pidió a su jefe que se convirtiera en vendedor. África occidental es rica en oro y existe una gran demanda de maquinaria y equipos de extracción de oro más avanzados de China. Como resultado, los empresarios chinos han llegado en masa y la competencia en el mercado es extremadamente feroz. Guo Lin trabajó incansablemente para visitar importantes sitios mineros de oro, contactar a mayoristas y propietarios de minas de oro, y recibió grandes pedidos. A finales de ese año, recibió una bonificación de 10.000 dólares. “Mientras mi jefe estaba enfermo y regresó a China para recibir tratamiento, el negocio de la tienda quedó completamente en mis manos. Así que comencé a comprender todo el proceso operativo de la empresa, desde las adquisiciones nacionales hasta la declaración y el envío en aduana, y desde el despacho de aduanas. Ghana para ingresar a la tienda para realizar ventas. Esto me brindará una buena base en el futuro. Sentó las bases para el espíritu empresarial", dijo Guo Lin.
Guo Lin también descubrió que cuando llegó la temporada de lluvias, el volumen de compras de los clientes de los países mineros de oro que rodean Ghana aumentó rápidamente, siendo los clientes de Burkina Faso la mayoría. "Ghana ocupa el primer lugar en producción de oro en África Occidental y Burkina Faso ocupa el segundo lugar. Soy muy optimista acerca de Burkina Faso: hay pocos chinos locales, lo que significa que hay un enorme potencial de mercado que Guo Lin ha dominado en su trabajo diario". Habiendo aprendido francés básico, propuso a su jefe ir a Burkina Faso para una inspección, pero su jefe lo rechazó porque el riesgo era demasiado grande. Estaba decidido a intentarlo, así que renunció y se embarcó en un viaje de inspección.
Después de una semana de inspección, Guo Lin regresó a Ghana, redactó un plan de negocios completo y se acercó a sus compañeros jefes en busca de financiamiento. Mucha gente piensa que el proyecto es bueno y que el mercado tiene potencial, pero no están dispuestos a gastar dinero "porque no son optimistas sobre el ambiente político allí. Si hay algún malestar, todas las inversiones pueden ser en vano". Al final, Guo Lin impresionó a un jefe y recibió una inversión de 1,2 millones de yuanes. Debido a que los inversores también sufren la falta de talentos adecuados para abrir el mercado de Burkina Faso, cree que Guo Lin tiene tres ventajas: primero, domina el inglés y puede conversar en francés; segundo, tiene experiencia en la industria; Tenga el coraje y la capacidad de mantenerse solo. De esta manera, Burkina Faso también abrió su primera agencia de maquinaria para la extracción de oro por parte de un chino continental. Guo Lin solo tenía el 5% de las acciones. "En ese momento, estaba ansioso por iniciar un negocio, así que acepté de inmediato".
No importa cuán detallado sea el plan, siempre habrá algunos problemas imprevistos durante la operación real. El primero es el idioma. Aunque Guo Lin es muy bueno en inglés, todavía se siente perdido cuando enfrenta algunos problemas en los países de habla francesa. Finalmente encontró un traductor local que sabía tanto inglés como francés para ayudarlo con el trabajo preliminar. . Nos llevó casi un mes registrar la empresa y encontrar una buena tienda y un almacén. Guo Lin y sus asistentes visitaron más de 20 sitios de extracción de oro en Burkina Faso en motocicletas: "Informe a todos los clientes de Burkina Faso que hay una empresa minera de oro en Ouagadougou, la capital de Burkina Faso. Una tienda china que vende maquinaria para la extracción de oro está está a punto de abrir, así que ya no tienes que ir a Ghana a comprarlo”.
El efecto de la publicidad fue realmente bueno y la empresa ganó 10.000 dólares el primer día de apertura. Pero cuando la operación de la tienda tomó el camino correcto, surgieron conflictos entre Guo Lin y los inversores. "A excepción de la expansión comercial, no tengo nada que decir en la empresa. Por ejemplo, los derechos de control de precios de los principales clientes son muy importantes. El precio de venta fijado por los inversores es en realidad más alto que el costo de compra y transporte de regreso a Ghana para los principales clientes. "Esto tiene un impacto negativo en la empresa de Burkina Faso y es extremadamente desfavorable". Cuando Guo Lin fue a pedir el control de la empresa, los inversores sacaron el contrato y declararon en blanco y negro que los derechos de control eran indiscutibles. no queda más remedio que marcharse.
Guo Lin dijo que durante sus diversas iniciativas empresariales en la universidad, no tomó en serio el tema del contrato "Me sentí como si todos fuéramos compañeros de clase, con sentimientos profundos, trabajando juntos en los negocios, y nosotros. No tenía una idea clara de las acciones de la empresa". Espera que los estudiantes universitarios emprendedores puedan aprender de esto y dejar claros sus derechos y responsabilidades al principio de iniciar un negocio.
El espíritu empresarial africano comienza de nuevo
El espíritu empresarial no puede estar completo sin el control de la empresa. Guo Lin se subió al avión de regreso a casa, decidido a regresar.
Tras regresar a China, siguió buscando socios.
"Conocí a un jefe en China. Quedó impresionado por mi persistencia y entusiasmo y expresó su voluntad de cooperar conmigo. Esta vez me volví muy cauteloso y, después de establecer confianza, finalmente llegamos a un acuerdo compartido. firmado "Guo Lin vendió la casa que sus padres le habían dejado para casarse y recaudó 400.000 yuanes de sus propios ahorros. Sus socios contribuyeron con 800.000 yuanes y regresaron a Burkina con 1,2 millones de yuanes. Faso.
Esta vez la constitución de la empresa fue mucho más fluida. Guo Lin adoptó la forma de una empresa conjunta, encontró un cliente original y le dio el 5% de las acciones. Con la ventaja de los accionistas locales, era más conveniente comunicarse con los impuestos, la industria y el comercio locales y otros departamentos gubernamentales. Como las mercancías llegaron al puerto según lo previsto, el trabajo de publicidad también fue suficiente. Con su experiencia empresarial y sus grandes recursos de clientes, la empresa de Guo Lin logró un rendimiento de 2 millones de yuanes en los dos primeros meses.
Al entrar en la temporada seca, debido a la falta de lluvias, el mercado de la minería de oro quedó desierto y el desempeño de la empresa mostró una tendencia a la baja. Guo Lin viajó por sí solo a otros países mineros de oro en África occidental para desarrollar negocios y recibió pedidos por valor de casi un millón de yuanes. Dijo: "Desde el establecimiento de la empresa en julio del año pasado hasta ahora, en medio año, hemos logrado ventas de casi 5 millones de yuanes y una ganancia neta de más de 1 millón de yuanes".
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