¿Qué modelo de ventas utiliza China Resources Snow Beer en China?

Los canales de comercialización de China Resources Snow Beer se han transformado y mejorado en todo el país desde 2002. Principalmente bajo el modelo de canal tradicional, también se adoptan los siguientes tipos de estrategias de canales de comercialización.

La primera es la distribución en profundidad. La distribución en profundidad adopta el modelo "fabricante-operador-distribuidor-terminal", transformando al mayorista original en un operador, y la mayoría de las ventas son manejadas directamente por el. fabricante y servicio, mientras que los gerentes de ventas de Snow Beer pueden ir directamente a tiendas minoristas, restaurantes y otros lugares de venta de terminales para promover, servir, exhibir y mantener el sistema de precios. Este es el modelo más importante de China Resources Snow Beer en el mercado principal. Obviamente, a través de este modelo, Snow Beer ha mantenido de manera excelente la imagen de marca y el orden del mercado en la terminal.

Centrándose en el modelo de distribución en profundidad, China Resources Snow también ha establecido un modelo de distribución exclusiva colaborativa. Este modelo incluye dos aspectos, exclusivo de operador y exclusivo de distribuidor. Establecer un equipo de ventas con distribuidores y administrarlos juntos para operaciones integradas. Ambas partes administran terminales de acuerdo con el método de diseño de China Resources Snow Beer. Se forma una asociación cooperativa estratégica entre las empresas y los canales de comercialización. La relación entre los miembros del canal se vuelve más estrecha, la lealtad y la confianza aumentan aún más y el control de la empresa sobre el canal aumenta significativamente.

Para puntos minoristas importantes, Snow Beer adopta un modelo de venta directa. En este modelo, los gerentes de ventas de Snow Beer toman pedidos directamente y son responsables de la distribución y exhibición en la terminal.