Plan de planificación y promoción de marca
Plan
Nombre
Plan de promoción y planificación de marca empresarial de electrodomésticos Xx
Modelo subordinado
Número
p>
Gestión
Watchdog
Departamento de Investigación
1. Análisis de la situación actual de la industria
(1) Para muchos participantes, la competencia es cada vez más feroz.
La barrera de entrada para los electricistas es baja y los beneficios altos. Impulsadas por las ganancias, muchas empresas de marcas se han unido una tras otra. Un gran número de empresas con financiación extranjera han entrado en la industria de electrodomésticos de China con fondos, tecnología y marcas. Sin embargo, algunas empresas sin fuerza se han apresurado e intervenido a ciegas, haciendo el La competencia en la industria de electrodomésticos es extremadamente feroz. Además, varios fabricantes de marcas están ajustando sus estructuras de productos y penetrando de lleno en los mercados de gama alta, media y baja, aumentando la presión competitiva en el mercado de productos eléctricos.
(2) La competencia de marcas se ha convertido en una tendencia.
Muchos fabricantes intervienen ciegamente para maximizar sus beneficios, no dudan en utilizar materiales inferiores para reducir los costes de producción y vender a precios extremadamente bajos. Como resultado, la calidad del producto es desigual, los consumidores están confundidos y la competencia entre marcas se ha convertido en una tendencia. Para ganar en la feroz competencia del mercado, las empresas de electrodomésticos deben dar forma a sus propias marcas y establecer una imagen de marca única.
(3) Los márgenes de beneficio son cada vez más pequeños y la integración de recursos es la tendencia.
A medida que la competencia se intensifica, el espacio del mercado se vuelve cada vez más estrecho y los márgenes de beneficio se comprimen enormemente. El beneficio de los productos existentes ha disminuido entre un 10% y un 18% en comparación con años anteriores. Además, algunos fabricantes poderosos (especialmente aquellos con una buena base de mercado, un tiempo de funcionamiento prolongado y operaciones estandarizadas) están integrando gradualmente las ventajas de recursos de la industria eléctrica y sus estructuras de productos se están extendiendo en la dirección de la inteligencia y el apoyo a la integración. * * * Integración de interruptores, enchufes y cables. Promover los esfuerzos de marketing de los fabricantes.
2. Análisis de la competencia
China no tiene una marca fuerte y ninguna empresa tiene una competitividad de marca central. Incluso las tres principales marcas de electrodomésticos difícilmente pueden ser insustituibles.
Los fabricantes y sus marcas operan en el mercado, mientras que los distribuidores, ingenieros y usuarios finales adoptan estrategias de marketing obsoletas y resueltas. La mayoría de ellos se centran en el precio, y hay pocas estrategias de marketing innovadoras a las que introducirse. el mercado.
Los fabricantes y tipos de productos nacionales no han formado sus propias categorías y características únicas, y la mayoría de ellos son imitaciones repetidas. Especialmente para los tipos y niveles de consumidores en el mercado de electrodomésticos, el rápido y repetido crecimiento de los mercados en varias regiones ha afectado el reconocimiento de fabricantes y marcas por parte de distribuidores y usuarios.
El posicionamiento de la función del producto es diverso. Aunque hay algunas ventajas, todas ignoran la función básica de los productos eléctricos, es decir, la "seguridad". El rendimiento de seguridad de los productos eléctricos es la primera prioridad.
En tercer lugar, planificación y posicionamiento de marca.
(1) Nombre de la marca
“XXX” es fácil de entender, tiene afinidad con la marca, puede transmitir un espíritu emprendedor con “XXX” como misión y brinda seguridad y confianza a las personas. .
(2) Identificación visual
1. Selección de color
A través de pruebas e investigación de las expectativas de imagen del consumidor, así como de la imagen de la competencia y el consumo objetivo. Análisis e investigación de las expectativas de imagen de los consumidores, seleccionamos el amarillo más deslumbrante como color principal de la marca. No solo puede dar a las personas una sensación de frescura, captar la atención de las personas y lograr el propósito de atraer la atención de los consumidores, sino que también simboliza. vitalidad y juventud, acorde con la imagen de la empresa.
2. Diseño visual
El nuevo diseño de imagen corporativa VI enfatiza la experiencia visual y la connotación cultural de las personas, y proporciona una nueva interpretación del posicionamiento de la marca corporativa, la filosofía empresarial y la cultura corporativa.
Los símbolos visuales se forman a partir de marcas comerciales e incluyen principalmente logotipos de marcas, nombres de empresas, fuentes específicas de marcas, colores estándar y combinaciones estándar.
3. Diseño de packaging de marca
A través de encuestas a consumidores y análisis psicológicos, el diseño y los elementos visuales del packaging de marca adoptan básicamente el tono amarillo del poder visual de la marca, utilizando el degradado de amarillo y rojo. colores, formando un impacto visual absoluto, logrando así el propósito de captar la atención de las personas.
(3) La competitividad central de la marca
La innovación tecnológica y la puesta al día con los estándares internacionales son nuestra competitividad central.
(4) Posicionamiento de marca
Bloquear la imagen de alta gama, competir directamente con muchos fabricantes por el mercado y establecer la imagen sólida de la empresa en el mercado internacional.
En la actualidad, nuestra empresa ha formado básicamente un equipo de expertos técnicos que representan responsabilidad e innovación para proporcionar a los consumidores productos de alta calidad y brindarles una vida de moda cómoda y conveniente. El concepto de "defender una nueva vida a la moda" conecta la vida con la alta tecnología y se esfuerza por ampliar y enriquecer la connotación de la marca para hacerla más amigable y humana.
(5) Posicionamiento de precios
Los precios de los productos de alta gama de otras marcas son comparables (5% ~ 10% más bajos que las tres principales marcas nacionales; 10% ~ 20% más altos que las marcas comunes); los precios de los productos de gama baja son comparables a los de las marcas generales y son altamente competitivos.
Cuatro. Estrategia de marketing de marca
En vista de la feroz competencia en el mercado de electrodomésticos, a través de la investigación sobre las estrategias de marketing de la competencia, nuestra empresa adopta las siguientes estrategias de marketing para expandir gradualmente la influencia de la marca y aumentar la visibilidad y reputación.
Ingrese al mercado minorista de terminales (incluidas tiendas de iluminación profesional, grandes tiendas de materiales de construcción, grandes supermercados, ferreterías y tiendas especializadas) y movilice el mercado de terminales para promover activamente nuestros productos (como la creación de promociones). chicas y exhibiciones especiales en mostradores). Cree tensión en la marca patrocinando letreros para casas, cajas de luz, expositores, pancartas y arcos.
Ingrese al mercado de la ingeniería, incluidas empresas de publicidad de decoración, empresas de construcción, mercados mayoristas de hardware, institutos de diseño, etc. Al mismo tiempo, de acuerdo con las diferentes condiciones del mercado en varios lugares, nuestra empresa adopta el método de "agente general de producto" para integrar recursos, establecer asociaciones estratégicas con agentes, * * * desarrollar conjuntamente el mercado y expandir gradualmente la participación de mercado. Por lo tanto, la empresa puede adoptar un sistema de distribución de cuatro niveles como se muestra en la siguiente tabla.
Descripción del sistema de distribución
Sistema de distribución de cuatro niveles
Responsabilidades específicas
Agente general provincial y distribuidor general
Responsable de cooperar con la inversión de productos, ventas y promoción de marca de nuestra empresa en la provincia.
Agente general y distribuidor general a nivel de prefectura
Responsable de las ventas de productos de la empresa y la promoción de la marca en la región.
Agente de primer nivel,
Distribución Conjunta
Responsable de la distribución local de productos y promoción de marcas, seleccionando principalmente empresas de medios, empresas de decoración, empresas Trading o ferretería, electricistas y tiendas de venta de materiales de construcción con amplias redes de ventas.
Distribución especial, agente general
Los minoristas que estén interesados en el "××" de nuestra empresa y tengan ciertas capacidades de radiación de la red de ventas pueden comprar productos directamente de los fabricantes en la etapa inicial de desarrollo del mercado. Puede comprar productos al agente local de primer nivel o al agente general, o también puede cooperar directamente con el fabricante si el volumen de ventas es grande.
Estrategia de promoción de marca verbal (abreviatura de verbo)
(1) Mejora del posicionamiento de la imagen (omitido)
(2) Posicionamiento del grupo de consumidores objetivo: hay dos categorías, grupos de consumidores generales y grupos de consumidores especiales, las características específicas se muestran en la siguiente tabla.
Descripción de las características del consumidor objetivo
Consumidores objetivo
Características de consumo
Grupos generales de consumidores
Marca El reconocimiento El nivel es muy bajo. Si compra o no, depende del precio y la garantía de calidad. En el mercado de terminales, los promotores pueden recomendarles productos, experimentarlos y permitirles tomar una decisión temporal sobre qué marca elegir.
Grupos especiales de consumidores
Las personas de éxito de entre 25 y 40 años prestan atención a las marcas en todo. Algunos tienen la obstinada costumbre de comprar marcas, pero un número considerable de ellos. son principalmente *promotores Productos recomendados y sentimientos experienciales (principalmente el reconocimiento y el estilo de su propia marca).
(3) Atractivo del producto: seguridad.
(4) Estrategia publicitaria
En términos de publicidad, nos esforzamos por construir la imagen de marca de los productos de la empresa a través de publicidad dura y actividades temáticas de relaciones públicas. El plan de publicidad específico se muestra en la siguiente tabla.
Tabla de descripción del plan y estrategia publicitaria
Estrategia de mercado publicitario
1. Adoptar un modelo de operación de mercado diferenciado e integrar la promoción de la marca a través de la cooperación con agentes generales regionales.
2. La publicidad debe centrarse en un estilo de marca unificado. La creatividad publicitaria está en consonancia con la imagen de marca y tiene un sentido de integridad y unidad.
3. Todas las actividades publicitarias deben adherirse a principios estratégicos unificados.
Forma publicitaria
Contenido específico e implementación
Publicidad dura
1. Grandes vallas publicitarias exteriores: ubicadas principalmente en áreas donde hay electricidad y construcción. Los productos de materiales están concentrados, áreas de alto tráfico.
2. Televisión: reproduzca anuncios de imagen corporativa o anuncios duros convencionales en las principales estaciones de televisión locales, complementados con anuncios de información gráfica y de texto.
3. Difusión: transmitir principalmente anuncios de imagen corporativa en las estaciones de radio locales con mayor índice de audiencia o cooperar con actividades temáticas a gran escala.
4. Periódico: imagen publicitaria o publicidad para eventos corporativos de gran formato y artículos blandos.
5. Publicidad en carrocerías de autobuses: imagen corporativa e imagen publicitaria de producto.
6. Pancartas y banderas: Cuélguelas en las afueras de las grandes ciudades de materiales de construcción y en las principales vías de tránsito locales para ampliar la cobertura de la publicidad corporativa a un costo relativamente bajo y expandir y consolidar rápidamente la imagen de la marca.
Actividades temáticas
1. Actividades de exhibición promocional: descuentos, agrupación, compre uno y obtenga otro gratis, promoción de marca conjunta, etc.
Alianza de Marketing
Unir promociones con reconocidas marcas nacionales y extranjeras en el mercado nacional es una forma efectiva de incrementar el valor de la marca.
Fecha de preparación
Fecha de auditoría
Fecha de aprobación
Marca de modificación
Número de modificaciones
Fecha de modificación
Cómo obtener el contenido completo de las versiones Word y PDF de este material:
1.
Preguntas y respuestas relacionadas: ¿Cómo diseñar un plan de promoción y marketing de un nuevo producto? Un excelente esquema de planificación de marketing de productos incluye los siguientes contenidos: 1. Análisis general: características del mercado, análisis de la industria, análisis de la competencia, análisis de tendencias de consumo, análisis de la situación de ventas 2. Análisis FODA del producto (empresa): fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas 3. Análisis PEST de todo el entorno: políticas, Economía, sociedad y tecnología; 4. Punto de inflexión del mercado y distribución del mercado. Estrategia de precios, estrategia de canales, selección de canales, secuencia de expansión de canales, planificación de canales, proporción de canales, pronóstico y análisis de ventas de canales y plan de tiempo de lanzamiento. Resumen de ideas de promoción de verbos intransitivos y casos de promoción detallados: plan de promoción del canal de marketing, plan de marketing para el consumidor de terminal de lanzamiento, plan de marketing de terminal de lanzamiento, acuerdos de promoción en los medios y plan de seguimiento de promoción posterior. Preguntas y respuestas ampliadas relacionadas: ¿Cómo promocionar productos? Mi nombre es Dora. Me dedico al marketing desde hace más de 10 años y proporciono servicios de consultoría de marketing a 7-Eleven, Microsoft, Tencent y otros grupos. Haz clic en el avatar para seguir y deja un mensaje directamente si es necesario. Gracias.
La pregunta es todavía demasiado amplia para dar opiniones específicas. Es como preguntar cómo cocinar. No es fácil recomendar recetas si no me cuentas qué platos te gustan y si hay algún tabú.
Así que desde una perspectiva general, puedes utilizarlo como referencia.
Los productos se pueden dividir en dos categorías según su tipo de uso: bienes de consumo diario y suministros profesionales.
Los bienes de consumo diario son productos que el público necesita, incluyendo ropa, artículos de primera necesidad, alimentos, teléfonos móviles, ordenadores, etc.
Los usuarios de productos profesionales no son el público en general, como equipos mecánicos, equipos médicos, equipos industriales, etc.
1. ¿Quién comprará tu producto?
Si estuviera vendiendo snacks, definitivamente no sería una buena opción gastar mucha energía publicando información del producto en un sitio web de mecanizado. Este es un ejemplo extremo.
Del mismo modo, si fuera operador de puertas enrollables, enviar información del producto a Xiaohongshu no sería una buena opción.
Si quieres vender algo, primero debes resolver la relación personas-bienes-lugar.
Las personas son consumidores potenciales, y los bienes son tus productos. Prefiero entender esta escena como una escena donde las personas están presentes.
Conozca las características, hábitos e inquietudes de las personas que probablemente comprarán su producto, y luego observe los escenarios (canales) donde se satisface principalmente su demanda de dichos productos.
Lo que queda es conectar estos tres enlaces y vender la mercancía.
Para dar un ejemplo simple, digamos que produce detergente para ropa, pero su objetivo principal es la venta al por mayor, no la venta al por menor. Entonces, ¿quiénes cree que deberían ser sus consumidores y cuáles deberían ser sus escenarios?
Evidentemente, los consumidores en este momento deberían ser los propietarios y distribuidores de los pequeños supermercados. ¿Dónde estarán estas personas? Los lugares más concentrados definitivamente no son Xiaohongshu, Zhihu y Tik Tok, sino plataformas y canales verticales de Clase B que pueden brindar servicios del lado B.
2. Establecimiento de la relación entre personas, objetos y campos
Hemos encontrado las personas, los bienes y los mercados respectivamente, entonces el siguiente paso es establecer la relación entre ellos y completarla. la venta.
El primero es la conexión entre las materias primas y los mercados. Si la gente quiere comprarlos, tus productos primero deben aparecer en los lugares de tu elección.
Por ejemplo, si está en la industria de procesamiento mecánico tradicional y elige varios canales verticales de extremo B, primero debe completar la migración y carga de productos.
A lo que debemos prestar atención es a la diferencia esencial entre el comercio electrónico por Internet y las tiendas físicas offline. Los usuarios de las tiendas físicas sí pueden percibir los productos, pero Internet no.
La percepción de los usuarios sobre los productos de Internet se basa en textos, imágenes y vídeos, lo que exige que las empresas no creen de forma simple y tosca unas pocas imágenes.
¿Cómo lograr que los clientes entiendan claramente y se interesen por el producto a través de imágenes y textos? La página de promoción del producto debe abordar los puntos débiles del usuario y mostrar sus ventajas.
O tomemos como ejemplo los equipos mecánicos, como las puertas enrollables. Por supuesto, el objetivo de comprar puertas enrollables es fabricar puertas. Este no es ni el propósito ni el problema.
Por ejemplo, ¿me preocupa la calidad de esta fachada? ¿El motor interior podría romperse fácilmente? ¿Cuánto tiempo puedo usarlo? ¿Qué pasa si se rompe? ¿Existe algún servicio postventa? ¿Se oxidará?
Este es un punto de dolor perceptible.
Luego está la relación entre las personas y el campo, es decir, cómo dejar que estas personas vean tu contenido en el canal. En realidad, esto es muy similar a la idea de hacer SEO antes.
Para predecir el comportamiento de búsqueda del usuario.
Por ejemplo, puertas enrollables. Quiero comprar una puerta enrollable. ¿Cómo elegiría?
¿Buscará palabras clave como comerciantes de puertas enrollables e instalación de puertas enrollables en el área xx? Luego, el contenido debe clasificarse y optimizarse en función de dichas palabras para que sea más fácil para los usuarios potenciales encontrarlo.
Además, ¿puedo buscar una mejor puerta enrollable? Por supuesto, es posible que las personas que buscan esas palabras clave en última instancia no decidan comprar. Sólo quería entender y hacer una comparación horizontal.
A este tipo de palabras no se les debe prestar atención con un gran presupuesto, sino que se debe optimizar mediante SEO para posicionarlas. Hay mucha gente buscando, por lo que naturalmente puede realizar conversiones y ser clasificado por SEO. No importa cuántas veces otros hagan clic en usted, no necesita pagar tarifas de publicidad adicionales y es rentable.
Escribe al final:
1. Comparte tendencias de tráfico de promoción y métodos comerciales de vez en cuando, sígueme o envía mensajes privados.
2. escriba sobre preguntas sobre desarrollo profesional, evite desvíos y permita que los estudiantes de primer año reciban buenos consejos;