Marca de doble semilla
El legendario "Madman" falleció en Shanghai de junio a octubre a marzo de 2022 a la edad de 54 años... La muerte de una superestrella, el fin de una era, suspiro y lamento...
p>Al recordar la vida de Ye Maozhong, nos dejó muchas teorías de marketing valiosas y casos clásicos. Puede que mucha gente no haya oído hablar de él, pero es imposible no haber visto estas obras.
¡Arctic Velvet es conocido por todo el mundo! ”
“Yang Yangyang Hengyuanxiang” de Heng Yuanxiang
“Wash for Health” de Yan Fujie
Siete marcas importantes de ropa masculina hicieron que el cruel Jet Li dijera: “ ¡Hombre, tienes que ser duro contigo mismo!"
Dos anuncios de lavado de cerebro durante el Mundial de 2018;
Por qué, por qué, por qué "ve al Mafengwo antes de viajar"
Liu Haoran Te hacen como una avalancha de preguntas: "Si tienes alguna pregunta, ve a Zhihu".
Estos lemas familiares e impresionantes fueron todos escritos por Ye Maozhong.
Todos tienen un fuerte olor a tierra, todos son ladrones, todos son demonios. También siento vergüenza cuando los leo en público (intente usar un casco si no me cree). Baping, una zona encantada que ha estado en ruinas durante muchos años, sigue siendo inolvidable para muchos chinos después de muchos años.
Esto hace que la carrera publicitaria de Ye Maozhong siempre sea cuestionada. En palabras de un entusiasta de las reverencias y medio maestro de Buda:
Ahora que el pueblo de Sri Lanka se ha ido, las inundaciones nunca volverán a molestar al Sr. Ye. No estoy calificado para evaluar a un maestro, pero lo que quiero compartir con ustedes es: la vida legendaria de Ye Maozhong nos ha dado importantes inspiraciones sobre cómo nos comportamos y hacemos las cosas.
El destino de una persona depende en gran medida de su carácter, que a su vez depende de sus experiencias infantiles.
En 1968, Ye Maozhong nació en un pueblo de pescadores en el norte de Jiangsu. Como era un ladrón, su madre lo llamó Ye Shijin y él cambió su nombre a Ye Maozhong cuando se hizo adulto.
La vida infantil fue dura y amarga. Sus padres eran pescadores y los hijos de Ye Shijin crecieron en barcos. Mi padre se hacía a menudo a la mar durante varios meses y mi madre estaba frágil y enferma y, a menudo, hospitalizada. Incluso hubo una vez en la que sus padres estuvieron fuera durante 10 días y solo había una calabaza en el barco. Él y su hermana tuvieron que vivir de esta calabaza durante una semana, por lo que los dos hermanos cortaron la calabaza en pedazos y agregaron algún que otro pescado que pescaron, y sobrevivieron así.
Cuando estaba en la escuela primaria, Ye Maozhong ya había desarrollado artes marciales y coraje. Era un famoso "portero" en la escuela. Se dice que nunca lleva mochila a la escuela, pero su hermano menor sí. Tan pronto como otro niño lo vio, instintivamente se arrodilló y llamó a papá...
Esto se mencionó más tarde en el libro "Lean in Advertising" de Ye Maozhong:
El promedio niño pequeño Pelean porque tienen miedo de ser intimidados y quieren intimidar a los demás. Sin embargo, al crecer en un entorno así, Ye Maozhong obtuvo una pequeña comprensión de las reglas del mundo real. La tenacidad y la sabiduría de supervivencia que experimentó cuando era niño sentaron las bases de su éxito futuro.
22 años, graduada de la universidad, llena de energía y confusión.
Ye Maozhong, el loco de la publicidad de fama mundial, puso un pie por primera vez en la industria de la publicidad a la edad de 22 años.
En 1989, Ye Maozhong todavía trabajaba en la estación de televisión Taizhou. Como no había mucha gente en la estación, quería tratarlo como a un burro del equipo de producción. Los artistas, periodistas y fotógrafos tienen cargas.
En ese momento, no tenía demasiadas ideas. Solo estaba esperando conseguir una casa en una estación de televisión, ganarse un trabajo sólido en esta vida, casarse, tener hijos, jubilarse y. vivir una vida estable.
Sin embargo, al destino le gusta echar un puñado de chiles al caldo.
Ye Maozhong, quien creció en un barco desvencijado, se mantuvo firme en el barco, pero parecía que estaba a punto de caer al suelo resbaladizo porque siempre sacudía su cuerpo inconscientemente para adaptarse a las fluctuaciones del agua.
A juzgar por sus hechos posteriores, realmente ha estado viviendo en las fluctuaciones de los tiempos, y este tipo de vida está destinado a no tener nada que ver con la estabilidad.
En ese momento, la estación de televisión de Taizhou tenía un departamento de publicidad y las condiciones eran espantosas. Solo podían usar cámaras para filmar algunos anuncios simples.
Un día, recibieron una llamada del Grupo Chunlan, la marca de aire acondicionado más grande de China. La otra parte creía que los anuncios de televisión tradicionales no cumplían con los estándares y quería que la estación de televisión Taizhou ayudara a filmar un anuncio de película.
Tras recibir la demanda, todo el departamento de publicidad quedó atónito. Chunlan Group es una gran estación de televisión. Este "papá" no puede permitirse el lujo de ofender o negarse, pero la clave es que nadie tomará fotografías de esto.
Después de comprender la situación, Ye Maozhong dudó unos segundos y dijo: "Puedo filmar, solo escenas pequeñas".
¿Realmente puede hacerlo?
Conoce un martillo.
Pero no importa. Primero tienes que estar de acuerdo. Porque Ye Maozhong cree que esta película se transmitirá por CCTV, lo cual es una oportunidad única para el personal más común de una estación de televisión local.
Incluso si cometes un error, lo máximo que puedes hacer es que te despidan. ¿Qué más puedes perder? ¿No entiendes lo que no entiendes cuando lo haces?
De esta manera, Ye Maozhong asumió la tarea. Justo cuando estaba a punto de mostrar mi fuerza, ¡me di cuenta de que esto era demasiado profesional! Es tan difícil como parir una cerda, y aunque lo aprendas ahora, no podrás venderlo. Es realmente un dilema.
Así es como se expulsa el lindo potencial. Ye Maozhong se calmó y estudió mucho, y descubrió que lo único que podía hacer era ser director y que otros trabajos debían ser realizados por profesionales. Inmediatamente partí hacia Shanghai para pedir ayuda a un compatriota que trabajaba en un estudio de cine.
Ye Maozhong utilizó todos sus recursos y fuerzas, y finalmente completó la tarea con gran dificultad y belleza.
Después de la publicación de este anuncio, despertó una respuesta entusiasta de la sociedad y se transmitió en CCTV durante cinco años. El Grupo Chunlan pagó a Ye Maozhong 1.300 yuanes con satisfacción, lo que equivalía a más de un año de salario en ese momento.
En ese momento, Ye Maozhong no sabía nada sobre la industria publicitaria. No fue hasta muchos años después que utilizó su propia teoría del "conflicto" para explicar el éxito de la publicidad de Chunlan en ese momento. Alguien le preguntó por qué se atrevía a aceptar anuncios de una empresa tan grande. Ye Maozhong dijo:
Después de esta batalla, Ye Maozhong sintió la conexión entre la creatividad y el dinero. Poco a poco sintió que no podía hacerse un nombre en la estación de televisión, por lo que decidió cambiar de carrera e invertir. en la industria de la publicidad, que ganó más dinero.
La ignorancia y la capacidad ejecutiva son los factores centrales para que los jóvenes irrumpan en el mundo.
Ye Maozhong, quien filmó los comerciales de "Into the Pit", dejó Taizhou para desarrollarse en Shanghai. Entró a trabajar como diseñador gráfico en una gran empresa de publicidad de la época (Norbert Advertising), pero su título cambió, pero en realidad trabajaba como artista en su antiguo trabajo.
En ese momento, estaba ansioso.
No hace mucho, Ye Maozhong dejó su trabajo en la estación de televisión y en la vivienda social y se mudó a una gran ciudad con su sueño de hacer publicidad. Ahora está pintando en una empresa privada. El salario no es alto y la presión para sobrevivir es alta. Ye Maozhong planeaba cambiar de carrera como vendedor de publicidad y obtener comisiones, pero descubrió que no tenía recursos comerciales en el círculo publicitario y no podía obtener publicidad alguna. ¡Si no haces algo, es posible que tengas que pintar así por el resto de tu vida!
Si observamos toda la oficina, hay tres formas principales en que los colegas pueden trabajar como vendedores:
Para Ye Maozhong, que es nuevo en la industria y no tiene recursos, esto no es la mejor solución.
¿Qué estamos haciendo?
Cuando el barco llegó frente al puente, Ye Maozhong de repente se fue derecho. Vio la oportunidad y abrió la cuarta vía:
Para ser específico, primero escribió un libro de publicidad profesional para mostrar a sus fanáticos del círculo muscular y luego esperó a que los fanáticos llegaran a su puerta y se convirtieran. ellos en clientes.
Este estilo de juego era demasiado vanguardista en los años 90. Durante ese tiempo, Ye Maozhong iba a la biblioteca día y noche para estudiar y leer más de 65.438.000 libros sobre publicidad y marketing en un año. ¡En 1996 nació su primera novela, "Notas de un anunciante"!
El libro se agotó nada más publicarse y la editorial tuvo que reimprimirlo varias veces.
En este momento, Ye Maozhong mostró otro truco malvado y adormecedor: no pedir regalías, solo pedir su número de teléfono en el libro.
Desde entonces, el nombre de Ye Maozhong se ha extendido gradualmente por toda China. Cada vez más personas leen sus libros y siguen la llamada de la contraportada para encontrarlo para la planificación publicitaria.
De principio a fin, el propósito de Ye Maozhong al publicar libros no eran las regalías (pero los más vendidos son los más irritantes).
)?), lo único que quiere es comunicación y los clientes privados de alto patrimonio que la comunicación aporta.
Más tarde, después de que Ye Maozhong se hiciera famoso, compró espacios publicitarios en todas partes para felicitar su nuevo libro "Conflict". De hecho, estaba haciendo lo mismo otra vez.
La psicóloga estadounidense Carol Dweck mencionó en su libro "Lifelong Growth" que la clave del éxito radica en dos modos de pensar:
No hay duda de que Ye Maozhong tiene una mentalidad de crecimiento.
Las personas a menudo sienten que no tienen experiencia, tienen miedo de aceptar desafíos o quieren esperar hasta estar listas para mejorar. De hecho, en la década de 1990, Ye Maozhong era solo un artista en la estación de televisión Taizhou. No tenía ninguna base para la transformación y no había filmado algunos comerciales.
En ese momento, había innumerables anunciantes en China que estaban más calificados que Ye Maozhong para escribir libros, pero sentían que escribir un libro era un asunto muy serio y les daba vergüenza escribirlo.
Este Ye Maozhong se llamó a sí mismo "Pato publicitario" en "Notas del hombre publicitario", lo que significa:
Ye Maozhong, que no tenía ningún recurso comercial, se vio obligado a entrar en pánico, por lo que escribió un libro Libro.
En sus primeros años, Ye Maozhong una vez aceptó una orden que nadie más estaba dispuesto a hacer: ayudar a Procter & Gamble con la promoción rural. Durante este período, visitó innumerables pueblos y concluyó una serie de teorías:
China tiene 300 ciudades, 2.860 condados, más de 40.000 pueblos y 660.000 aldeas. ¿Cuántos condados y ciudades ha visitado la persona que escribe ideas en la oficina? Cuando veo a los grupos de consumidores, todos son caras nuevas frente a mí. Un buen anunciante es lo mismo que un buen actor. Quien actúa como alguien no es como él mismo. Lo más poderoso de la publicidad es que incluso si a usted no le gusta, al grupo objetivo también le gustará. Esto es lo más poderoso.
Esta es casi la mentalidad subyacente de Ye Maozhong en su carrera publicitaria, y coincide con el "pensamiento del usuario" más importante de Internet. En lo que respecta al desarrollo, existen tres principios:
La ventaja de hablar en términos humanos es que hace que los consumidores se sientan amigables y sencillos, pero la publicidad segura no tiene especialidades. El criterio del éxito es simplemente vender. el producto.
Por ejemplo, al planificar el anuncio de Blue Ocean House, Ye Maozhong descubrió que a la mayoría de los hombres no les gusta ir de compras, pero necesitan ropa decente. Después de descubrir esta contradicción, tuvo la idea de "¡visitar la casa de Lan Hai dos veces al año! ¡Mansión Haishu, un guardarropa de hombre!"
En 2003, dos agricultores de Dongguan, Guangdong, llegaron a Ye Maozhong. con la esperanza de que Ye Maozhong pueda traerlos. El restaurante "Double Seeds" se ha convertido en una marca líder de comida rápida china. Dado que se posiciona como el señor supremo de la comida rápida, Ye Maozhong ha etiquetado a Golden Arches y KFC, los cuales son muy populares, pero los consumidores creen que la comida rápida occidental no es saludable y que los alimentos fritos aumentan de peso fácilmente.
Por lo tanto, Ye Maozhong aprovechó al máximo este conflicto para desempeñar el papel de "la nutrición es mejor que la comida al vapor". Sugirió que Gemini cortara su línea de productos fritos y cambiara el nombre de Gemini a "Zhen Kung Fu". El logo se cambió a un maestro de kung fu con medias amarillas que se parecía a Bruce Lee. En el segundo año, el número de tiendas operadas directamente por Zhen Kung Fu superó las 100.
Por cierto, Ye Maozhong ha tenido un complejo revolucionario del Ejército Rojo desde que era un niño, que es muy similar al crecimiento de su ídolo Cui Jian. Él mismo también es un sombrerero rojo de cinco estrellas.
Este es otro símbolo que creó: La planificación de marketing está buscando a Ye Maozhong, busque a este hombre con un sombrero de estrella roja.
Cuando habla en lenguaje humano, Cui Jian tiene una letra:
Ye Maozhong creía que esto era algo que todos podían entender, por lo que Cui Jian se convirtió en la única persona en ese momento que podía sostener un concierto con miles de personas.
△El ídolo de Ye Maozhong, Cui Jian
Remontándonos al origen, la obvia marca roja de Ye Maozhong de la década de 1960 proviene de otro gran hombre que admiró durante toda su vida: Mao Zedong. Cuenta la leyenda que mientras escribía "Notas de un publicista", un día se cansó, así que sacó "Wendell Dickinson Jinggangshan" y leyó algunas páginas. ¡Al instante lleno de sangre de pollo, continuó viviendo hasta el amanecer! Tiene entre cuatrocientos y quinientos libros sobre Mao Zedong en casa.
Mao Zedong dijo una vez:
Los centros comerciales son como campos de batalla, y la publicidad no se trata de cenas elegantes, ajedrez y cartas, caligrafía y pintura.
Ahora, si volvemos al caso inicial de "Earth Flavor" y la evaluación del Medio Buda Inmortal, podemos entender por qué Ye Maozhong fue excluido del círculo publicitario convencional.
Porque no sólo tenía una profunda visión de la naturaleza humana, sino que también la hablaba con demasiada franqueza, arrancándose todas las plumas que los eruditos aprecian.
En Ye Maozhong, las palabras escritas y los excelentes anuncios que deberían ser para la iluminación en lugar del lavado de cerebro son tonterías. ¿Cuál es el efecto, cómo conseguirlo?
Tomas millones de dólares en publicidad de tus clientes y los utilizas para hacer realidad tu visión cultural. Eres idealista, pero el dinero de tus clientes se ha quemado. ¿No estaría de más guardar este dinero con la conciencia?
Quien sirve como soldado y come su comida debe eliminar los desastres y resolverle los problemas. Dado que una agencia de publicidad se sustenta en el presupuesto del cliente, debería ser un espadachín en manos del cliente.
Cuando alumbres tu espada, verás sangre sellando tu garganta. Ve al mercado y lucha ferozmente. Ven a verme.
Mientras innumerables personas creativas siguen trabajando horas extras y quedándose despiertas hasta tarde, tratando de reprimir la creatividad, Ye Maozhong ya está sentado firmemente en su estudio de 2.000 metros cuadrados en Shanghai, mostrando con confianza "no hay competencia para las presentaciones, sin negociación, el principio de los "tres no" de "no buscar clientes" ha vendido millones de anuncios por cierto.
El dios japonés de los negocios Kazuo Inamori dijo: "Dios está en la escena".
Dios no puede ayudarte a menos que dejes de lado tu actitud y vayas a la escena tú mismo. A muchas personas no les gusta la tierra, pero pocos se niegan a extraer oro de ella. Las verdaderas buenas oportunidades no están en los edificios de oficinas donde todos visten trajes elegantes, o en el hermoso PPT en la sala de conferencias, sino en el suelo más sucio y desordenado.
A la edad de 25 años, Ye Maozhong ha estado luchando con una pregunta: ¿Debería quedarse en la estación de televisión Taizhou o dejar la industria publicitaria?
Así que escribió una novela autobiográfica llamada "Resolución" para aclarar sus verdaderos pensamientos internos. El protagonista del libro es él mismo.
Al final, se escribió hasta morir en el libro. Después de que terminé de escribir, me decidí más a dejar la estación de televisión Taizhou.
Los héroes muertos renacen en la realidad.
En ese momento, no sabía cómo fluctuaban las olas de los tiempos.
No sabía que me volvería loco en China y que cientos de empresas y marcas vivirían y morirían en sus manos.
El río del destino corre veloz, pero parece un día cualquiera.
Ahora que han pasado más de 20 años, el Sr. Ye ya no tiene que soportar el dolor y ya no escucha los argumentos sobre el bien y el mal.
Cerró los ojos para siempre, pero siempre eran tan brillantes como un faro, iluminando el camino a seguir para cada joven solitario, confundido y ansioso.
¡Que tengas un buen viaje, Ye Maozhong!