Una vez más favorecida por el capital, la combinación de iClick y Baozun aporta tres ventajas principales.
¿Por qué iClick es tan buscado por el capital de mercado? ¿Qué beneficios tangibles tiene este tipo de cooperación para iClick?
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Promover el crecimiento directo de los ingresos de iClick
Baozun es el gigante de operaciones integrales más grande en Tmall/Taobao en China. Sus clientes son principalmente Nike, International. y los clientes nacionales representados por Huawei, Apple y Samsung tienen más de 260 socios de plataformas internacionales a gran escala.
Clientes representativos de Baozun Services
En la industria SaaS, hay un dicho que dice que "quien gana los grandes clientes gana el mundo". Estos grandes clientes de Baozun tienen un extraordinario valor comercial por los clics.
El servicio comercial objetivo de iClick son principalmente grandes clientes, con más de 3.000 clientes. Según una encuesta realizada por los socios globales de la alianza, la base de usuarios de Baozun es incluso mayor que la de aquellos a quienes les gusta hacer clic.
En esta cooperación, iClick pretende adquirir entre 100 y 150 clientes de Baozun en los próximos 12 a 18 meses después de integrar los recursos y plataformas tecnológicas de ambas partes en el primer y segundo trimestre. En referencia a la experiencia de la industria, si se estima que el ARPU de cada cliente es de alrededor de 65.438 dólares estadounidenses, entre 0,5 y 200.000 dólares estadounidenses, se espera que genere una contribución a los ingresos de 20 a 30 millones de dólares estadounidenses.
Se puede ver que este tipo de reemplazo de recursos del cliente puede, por un lado, ampliar la escala de ingresos de las "soluciones de operación digital empresarial" y generar un crecimiento directo de los ingresos.
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Haga clic en el servicio SaaS para mejorar aún más la liquidez y remodelar el sistema de valoración.
Sabemos que el servicio SaaS de To B es una industria de alto margen. Entre las empresas de comercio electrónico SaaS, el margen de beneficio bruto del producto SaaS mejor elogiado es 80,3 (datos del tercer trimestre de 2020), el margen de beneficio bruto de los productos Weimeng SaaS durante el mismo período llegó a 65,9;
Sin embargo, según expertos de la industria, "se ha demostrado que el 50% de los productos SaaS en el mercado están completamente fuera de lugar, y menos de 65,438 productos SaaS pueden alcanzar el punto de equilibrio con una ganancia bruta tan alta". Youzan y Wei Meng enfrentan actualmente pérdidas operativas.
Como resultado, muchas empresas de SaaS se ven afectadas por los gastos de ventas y de investigación y desarrollo, y el nivel general de la tasa de beneficio neto no es alto. Coexisten altos beneficios brutos y bajos beneficios netos.
Durante mucho tiempo, los gastos de marketing del negocio SaaS de iClick se han mantenido en un nivel bajo, porque los clientes de iClick provienen principalmente de la gran cantidad de recursos de clientes acumulados por el negocio anterior de "soluciones de marketing". Simplemente aproveche su equipo de ventas existente para convertir clientes y mantener un mayor apalancamiento operativo.
Se puede encontrar en el contenido de la cooperación estratégica que AiClick y Baozun desviarán a los clientes de cada uno y reemplazarán recursos, logrando así un grupo de grandes clientes de alta calidad a un costo menor e impulsando eficientemente el crecimiento de los ingresos. Profundiza aún más en los recursos del cliente y reduce eficazmente los gastos de ventas y de investigación y desarrollo.
Según el acuerdo de cooperación estratégica entre iClick y Baozun, los productos SaaS de iClick (incluidos CRM, análisis, plataforma de gestión de datos, etc.) se integrarán con las operaciones de comercio electrónico y los servicios de almacenamiento logístico de Baozun para proporcionar One -Soluciones de parada para comerciantes de diferentes tamaños y necesidades.
Debido a que las líneas de negocio de iClick y Baozun no se superponen, los atributos de sus clientes son muy similares.
En otras palabras, en el proceso de venta de productos, ambas partes pueden realizar ventas cruzadas de varios productos al mismo cliente. Por lo tanto, además del desvío mutuo en la etapa inicial, ambas partes pueden explorar más a fondo los del otro. Las necesidades del cliente y las ventas en la etapa posterior. Múltiples productos, brindan más servicios, lo que reducirá en gran medida los gastos de ventas.
Al mismo tiempo, el desarrollo conjunto de iClick y Baozun acortará la línea de desarrollo de productos de iClick; ha reducido los costos de desarrollo hasta cierto punto y ha mejorado la eficiencia operativa de ambas partes.
iClick, Baozun, una solución integral para la operación de agencias de comercio electrónico de servicios SaaS, es un modelo de producto completamente nuevo en el mercado, que es escaso en el mercado de servicios SaaS de comercio electrónico y puede resolver los puntos débiles del usuario de forma más eficiente. En el mercado de servicios SaaS de comercio electrónico para clientes de grandes marcas, la cooperación y la fuerte alianza entre Aiclick y Baozun probablemente se convertirá en la primera opción para los clientes.
Vale la pena mencionar que en los últimos años, iClick ha desarrollado activamente productos SaaS estandarizados y ha ampliado continuamente su alcance desde grandes grupos de clientes hasta grupos de clientes de nivel medio. A través de la cooperación con Baozun, Aili puede aumentar efectivamente la tasa de penetración del mercado de grandes clientes, lo que también significa que Aili puede optimizar aún más la asignación de recursos, liberar más energía y recursos para acelerar la investigación y el desarrollo de productos estándar y aprovechar la mediana -Clientes de nivel (GMV 30-50 millones de yuanes/año).
Según el plan, iClick adquirirá entre 1.000 y 2.000 clientes en el mercado de gama media durante el próximo año. El lanzamiento acelerado de productos estandarizados enriquecerá aún más la línea de productos SaaS y brindará un nuevo impulso de crecimiento al negocio de soluciones empresariales.
En resumen, se espera que AiClick aumente la tasa de penetración de mercado de las soluciones de operación digital empresarial con soluciones integrales y productos SaaS estandarizados, captando así más cuotas de mercado y generando efectos de escala.
Muchas instituciones son optimistas sobre el desarrollo futuro de iClick. CCB International es muy optimista sobre el negocio SaaS de iClick, que se espera que crezca un 153% y un 96% en los años fiscales 2021 y 2022, respectivamente.
De hecho, las soluciones de operaciones digitales empresariales de iClick han mantenido una tasa de crecimiento muy alta en los últimos años fiscales.
En los primeros tres trimestres de 2020, los ingresos del negocio "Enterprise Digital Operation Solutions" de Clicky alcanzaron los 65.438 08,3 millones de dólares, lo que ha superado con creces el nivel anual de este negocio de 65.438 00,4 millones de dólares. Además, según las perspectivas de la dirección para el cuarto trimestre, se espera que el crecimiento de los ingresos de todo el año de la empresa en 2020 supere con creces el 100%.
La cooperación entre Clicky y Baozun nos da razones para creer que las “soluciones de operación digital empresarial” de Clicky alcanzarán un nivel superior. Desde una perspectiva de valoración, esta cooperación cambiará aún más la estructura de ingresos de iClick y mejorará el sistema de valoración, lo que significa que el mercado y las instituciones estarán más dispuestos a dar valoraciones más altas.
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Las “soluciones de marketing” de AiDian aumentarán su margen de crecimiento.
Las "soluciones de marketing" de Aidian se han centrado durante mucho tiempo en la publicidad de precisión online y son responsables de la conversión del tráfico para los proveedores de servicios. Ahora vemos otras posibilidades de "soluciones de marketing".
Con el pico de dividendos de los usuarios en línea, el alto costo del marketing en Internet se ha convertido en la norma. Tanto los gigantes de Internet como los especialistas en marketing necesitan operaciones más refinadas para reducir costos y aumentar la eficiencia. A partir de 2019, el tráfico de dominios privados dispersos en plataformas como WeChat y Xiaohongshu ha atraído la atención de las marcas.
En 2019, el volumen de transacciones de los miniprogramas de WeChat alcanzó los 800 mil millones, y los usuarios activos diarios superaron los 400 millones. El rápido crecimiento del ecosistema WeChat ha llevado a los propietarios de marcas a prestar más atención a la operación del tráfico de dominio privado y también ha acelerado el ritmo de transformación de las marcas del comercio electrónico tradicional al comercio electrónico de dominio privado.
Como uno de los primeros proveedores de servicios de la industria en ingresar al ecosistema Tencent, iClick ha brindado servicios de operación de dominio privado a cientos de marcas corporativas, cubriendo los campos de belleza, productos químicos diarios, cuidado personal, bienes de consumo, etc. .
iClick y Baozunhui construirán conjuntamente una plataforma de tráfico privado bajo el ecosistema Tencent. En este proceso, el ritmo de progreso en los clics en el tráfico de dominios privados se acelerará significativamente, aumentando así la rentabilidad de los clics en las "soluciones de marketing".
En la actualidad, aunque el GMV del tráfico de dominios privados ya es enorme, un gran número de minoristas físicos acaban de empezar a participar. Este mercado sigue siendo un océano azul y todavía hay un negocio muy grande. Espacio de imaginación esperando que iClick lo explore.
La anterior acumulación de clics de amor también sentó las bases de todo esto.
Recientemente, el cofundador y director ejecutivo de AiClick, el Dr. Tang Jian, declaró en su segunda carta a los accionistas que AiClick ha estado invirtiendo continuamente en nuevos métodos de marketing.
Además, iClick ha estado practicando el empoderamiento del marketing de marca a través del modelo MCN en los últimos años, mejorando las capacidades de servicio de la empresa en campos ecológicos como KOL y celebridades de Internet. IFans, la plataforma de análisis de valor de marketing de KOL, fue seleccionada con éxito en el SaaS "Thousand Sail Plan" de Tencent (00700).
Basándose en esto, AiClick ha lanzado una nueva solución de marketing adecuada para la distribución multicanal en Internet, el marketing online de celebridades y el marketing de vídeos cortos.
Por optimismo sobre el tráfico de dominios privados y la solución de marketing Aiclickthrough recientemente lanzada, CCB International predice que el negocio de soluciones de marketing crecerá en 65.438 08 y 65.438 en los años fiscales 2020 y 2021, respectivamente.
Resumen: La experiencia del mercado de valores de EE. UU. muestra que SaaS es una vía de alta calidad con una alta certeza a mediano y largo plazo y un fuerte potencial de crecimiento. Esta vez, iClick y Baozun han alcanzado una cooperación estratégica, y la fuerte cooperación ha fortalecido la certeza de iClick en el ámbito de SaaS.