Marketing del grupo farmacéutico Harbin

(1) Se han logrado nuevos avances en la selección de canales de ventas, métodos de operación de canales, tipos de construcción de canales, relaciones de roles de canales, etc. El primero es pasar de una selección aleatoria de canales a un comportamiento de inversión estandarizado y sistemático. En segundo lugar, de la gestión extensiva de canales a la gestión intensiva de canales; en tercer lugar, de los canales verticales de cadena larga a la construcción de canales planos; en cuarto lugar, del sistema de agencia tradicional a las asociaciones estratégicas;

(2) Tome el mercado regional del noreste como líder, el desarrollo del mercado regional del este de China como foco, el mercado urbano como centro y el mercado rural como punto de avance, y esfuércese por expandir el dos mercados terminales. Aprovechar al máximo las ventajas de la red general de mercado integrada industrial y comercial del grupo, acelerar la integración y reorganización de la organización de marketing general y tomar el camino de operaciones profesionales e intensivas.

(3) Establecer un concepto de gestión de marca, introducir un sistema completo de gestión de marca y conceptos modernos de gestión empresarial, y promover aún más el trabajo de marketing del grupo con nuevos mecanismos y nuevas estrategias para la gestión de marca. Ha formado varias marcas comerciales chinas conocidas, como Harbin Pharmaceutical Co., Ltd., Sanjing y Tang Shiyi, y varias marcas de productos de renombre nacional, como "Xin Gai Zhong Gai", "Sileping", "Yandi ", "Hutong" y "Park Snow". La estructura multinivel y multimarca del cuerpo principal promoverá plenamente la expansión de variedades con ventajas de escala a través de la extensión y la expansión de la marca.

(4) Innovar activamente en métodos de marketing para satisfacer las necesidades cambiantes del mercado. Explore activamente nuevos métodos de marketing, como la venta directa y el marketing integrado, y desarrolle desde un marketing extensivo hasta un marketing refinado. Se perfeccionará la red de comercialización y la oficina de comercialización ampliará la promoción a ciudades a nivel de prefectura y condado, ampliará gradualmente la cobertura de las áreas de distribución del mercado rural y lanzará plenamente el mercado farmacéutico rural.

(5) Mejorar aún más la construcción de información de las áreas de negocio del grupo. Es necesario establecer de manera integral la gestión de la información del cliente para los dos sistemas principales de suministro y marketing, establecer archivos completos de gestión de las relaciones con el cliente y lograr el pleno disfrute de los recursos de información.