El beneficio neto ha disminuido durante tres años consecutivos. ¿Liuliu Orchard, respaldado por Yang Mi, saldrá al mercado?

Fuente|Capitalista de riesgo

"Texto"

Esta es una era del marketing dominada por la "publicidad de lavado de cerebro". Además de la magia del eslogan publicitario, la banda sonora también debe ser pegadiza.

Las canciones infantiles y de famosos de Internet están desfasadas. Las sinfonías de Beethoven son apasionantes, completas y llamativas, y son especialmente preferidas por los anunciantes de Tianti Media.

Al son de la melodía de Oda a la Alegría, estas mujeres repetían una y otra vez los eslóganes publicitarios de la marca. Antes de "Solution", la "Sinfonía nº 9" ya se había utilizado en el rodaje de "Platinum Brigade".

Aunque este tipo de publicidad ha sido criticada, mientras la cancioncilla que te hace tararear sea de mi familia, no importa si sacrificas un poco de reputación.

Haciendo más cálculos, los anuncios que no requieren música de fondo también pueden tener un efecto de lavado de cerebro. Al igual que el comercial de Youyoumei que apareció en televisión hace seis años.

Pero hoy, seis años después, quiero preguntarte a Youyou Mei, ¿estás bien?

En 1997, John Yang, nacido en Wuhu, provincia de Anhui, regresó a su ciudad natal después de pasar nueve años en Beijing.

Quería dejar de ser un hombre de negocios, por lo que utilizó las habilidades que aprendió en los negocios para fundar Wuhu Kaixuan Food Co., Ltd. y comenzó a unirse a la industria.

En un principio, el negocio de la empresa se centró en la repostería. En ese momento, las principales marcas nacionales y extranjeras ya habían tomado la delantera y era extremadamente difícil entrar en el mercado. John Young buscó en el mercado por todas partes pero no pudo encontrar una manera de romper esta situación.

John Young descubrió accidentalmente que un nuevo producto en 2001, "Yoyoumei", tenía un rendimiento de mercado inesperado, por lo que llevó a cabo una investigación en profundidad al respecto.

Las ciruelas son la materia prima de "Liu Liu Mei" y tienen un alto valor nutricional y medicinal. Son muy populares en el este de Asia, especialmente en Japón, pudiendo incluso alcanzar el nivel de obsequio nacional. Pero en el mercado chino los productos de ciruela no son muy populares. John Yang pensó entonces que, en lugar de luchar en un campo de batalla saturado, sería mejor crear un mundo nuevo y ser un pionero.

En 2006, John Young, que estaba decidido a implementar la transformación del producto, se abrió paso entre la multitud, dejando solo la línea de producción de Huamei y deteniendo todos los demás equipos de producción, decidido a ser la marca Huamei número uno.

Después de la transformación general de la empresa, John Yang fue a la provincia de Taiwán sin parar para aprender la tecnología de producción de ciruelas e introducir equipos técnicos. Antes de la afluencia de competidores, los productos de Huamei eran tocados minuciosamente de la cabeza a la cola.

En mayo del mismo año, con la implementación de prueba del modelo de ventas de prueba, la nueva serie de productos de Youyoumei se lanzó en todo el país y se convirtió en un éxito instantáneo.

Después de la apertura del mercado de productos, John Yang no estaba ansioso por vender una gran cantidad de productos. En cambio, visitó muchas áreas de producción de ciruelas verdes para concentrarse en comprender las materias primas y los procesos de los productos. En los últimos seis años, Liuliu Orchard ha construido cuatro bases de producción y procesamiento, que se han convertido en la piedra angular de la popularidad de Liuliu Li en el mercado.

Aprovechar los recursos con una mano y el mercado con la otra es la filosofía a la que siempre se ha adherido John Yang, el fundador de Youyoumei. Después de ganar los recursos, John Young decidió que era hora de que más consumidores conocieran Yo-Yo.

Así que decidió gastar el 20% de sus ingresos anuales en publicidad y promoción de marca, lo que dio lugar a la "publicidad mágica" mencionada al principio del artículo.

Ese año, Yang Mi, quien se convirtió en un éxito gracias a la serie de televisión "Gong Lock Heart Jade", se convirtió en una IP superestrella y dijo: "¡Come ciruelas si no tienes nada que hacer!" ventas de más de 65.438 millones de yuanes. Este movimiento también permitió a Yo-Yo Hua Mei ocupar con éxito las mentes de los consumidores y convertirse en la marca líder de productos Hua Mei.

Aunque ya existe una señal dorada, todavía se siente increíble cuando el prospecto se presenta oficialmente. Con las ciruelas, puedes cotizar en bolsa

1. El mercado es enorme y la pista está abarrotada.

De hecho, con la mejora del consumo en los últimos años, el auge del mercado de snacks ha cambiado el panorama de toda la industria de snacks. Ya no está en línea con las reglas del mercado construir un snack bar pequeño y hermoso. Es la tendencia construir un snack bar grande y completo para Wang Guocai.

Los datos públicos muestran que desde 2012, el tamaño del mercado de snacks de China ha crecido de 362.500 millones de yuanes a 543.900 millones de yuanes, con ventas de snacks que superan el billón de yuanes, con una tasa de crecimiento compuesta de más del 20%. Se espera que en 2020 supere los dos billones de yuanes.

Al mismo tiempo, los requisitos de la gente en cuanto a la calidad de los snacks también han alcanzado un nuevo nivel y los precios de los snacks han aumentado. ...

La expansión de todo el mercado ha hecho que muchas empresas estén ansiosas por hacerse con una parte del Mar Rojo.

En cuanto a toda la industria, Qiaqia y Laiyifen fueron las primeras en cotizar en bolsa, convirtiéndose en la vanguardia de la industria de snacks en el mercado de capitales. Más tarde, Yanjindian se convirtió en la primera acción china de snacks en cotizar. Three Squirrels también salió a bolsa con éxito después de experimentar altibajos, y los competidores que todavía estaban en la cola incluso se la arrebataron.

Si esto continúa, la inclusión en la lista será inevitable.

2. La competencia se está intensificando y los fondos son escasos.

Antes de presentar el prospecto, Liuliu Orchard había recibido dos rondas de inversión de Sequoia Capital y el inversor natural Li Qing. Sin embargo, después de tres años consecutivos, caminar por el huerto no dio resultados satisfactorios.

De 2016 a 2018, Liuliu Orchard no solo experimentó un pequeño crecimiento en los ingresos por ventas, sino que su beneficio neto también siguió disminuyendo.

A pesar del mal desempeño, cada centavo debe invertirse en el mercado. Junto con la afluencia de competidores, surgirán diversas presiones, y la primera en llevar la peor parte es el capital.

Por lo tanto, buscar aparecer en primer lugar es aliviar la presión financiera.

Además, cabe mencionar que cuando Liuliu Orchard aceptó la inversión social, incluyó un acuerdo de juego en el acuerdo. Una vez que una empresa presenta una solicitud de cotización, los derechos especiales de los inversores, como la preferencia de liquidación, los derechos de preferencia, los derechos de preferencia y los derechos * * * de venta, antidilución, recompra y venta dejarán de existir.

Por otro lado, si la salida a bolsa fracasa, estas competencias volverán a manos de los inversores.

Desde esta perspectiva, la salida a bolsa de Liuliu Orchard todavía estaba sujeta a la presión del capital.

¿Salir a bolsa es por libertad? ¿O para qué? Vale la pena reflexionar sobre la intención.

Salir a bolsa y atraer capital inevitablemente acelerará el desarrollo de la empresa, pero obviamente, ahora no es necesariamente el mejor momento para salir a bolsa.

1. Canal único y excesiva dependencia de los concesionarios.

En cuanto a las empresas de snacks, casi todas tienen sus propios modelos de venta:

Sin embargo, en los últimos años, con la creciente diversificación de los canales de compra de los consumidores, las empresas de snacks han comenzado a equilibrar el modelo de ventas. y explorar nuevos canales más allá de los principales canales de venta.

Por otro lado, en Orchard, su modelo de venta es la "venta directa de distribución", pero en realidad la mayoría de los productos se venden a través de distribuidores.

Los datos del prospecto muestran que la proporción de ingresos obtenidos por Liuliu Orchard a través del modelo de distribución es 93,99, 88,72 y 86,44 respectivamente. El "favoritismo" en los canales hace que Liuliu Orchard esté sujeto a los distribuidores en sus operaciones.

Sumado a la migración de los hábitos de consumo de las personas, el modelo de entrega fuera de línea de Zouguoyuan se está desviando cada vez más de las necesidades de los consumidores.

2. Producto único, competencia constante

En lo que respecta a las instalaciones ferreteras del propio huerto, además de los canales, los productos también sufren graves daños.

Hoy en día, es un hecho indiscutible que un solo tipo de producto no puede satisfacer los gustos cada vez más duros de los consumidores. Orchard sigue obsesionado con hacer escándalo por las ciruelas:

Aunque así es. De acuerdo con el requisito del fundador es "hacer que las ciruelas sean las mejores", pero el hecho de que los nuevos productos siempre sean inseparables de las ciruelas también refleja la estructura de producto único de Liuliu Orchard.

Al mismo tiempo, también va acompañado de una excesiva dependencia de las empresas de las materias primas.

Dado que las materias primas de ciruela verde son susceptibles a los efectos climáticos y representan una alta proporción de la estructura de costos de Liuliu Orchard, en 2017, las heladas provocaron una reducción en la producción de ciruela verde y Liuliu Orchard tuvo que comprar materias primas. a precios elevados.

Por lo tanto, los problemas secundarios causados ​​por un solo producto también son uno de los factores que tienen un impacto importante en el desempeño corporativo.

En la actualidad, las empresas de snacks han optado por el camino del desarrollo de la diversificación de productos, y lograr una "compra de snacks en un solo lugar" para los consumidores se ha convertido en un objetivo reconocido en la industria.

Aunque Liuliu Orchard también está intentando cruzar categorías, sus principales competidores han superado el período de rodaje de nuevos productos y están a la vanguardia del desarrollo integral.

No es difícil colarse en el huerto en retrospectiva y alcanzarlo por detrás.

Pero una señal más optimista es que la proporción de ingresos generados por la serie de productos de frutas secas "Nihaoguo" del huerto está aumentando año tras año, lo que puede convertirse en un indicador de los futuros ajustes en la estructura de productos del huerto.

3. La subcontratación de procesos y el control de calidad son difíciles

La mayoría de los productos de Liuliu Orchard provienen de su propia base de procesamiento, pero para lograr un rápido desarrollo, el proceso de producción de decapado y secado espacios en blanco Todos fueron entregados a otras fábricas.

Aunque la empresa afirma haber seleccionado estrictamente a los fabricantes en función de diversas condiciones de producción, después de todo, los fabricantes cooperativos no están gestionados directamente y es difícil lograr un control de calidad del producto simultáneo y transparente. Una vez que ocurre un incidente de calidad del producto, la reputación de la empresa estará en peligro.

Además de estos importantes peligros ocultos, el prospecto de Liuliu Orchard también notificó al público advertencias de riesgos como la seguridad alimentaria, la contaminación ambiental y la proliferación de imitadores.

Aunque existen muchos riesgos y retornos negativos, cotizar en bolsa no es necesariamente indeseable. Después de todo, a medida que la competencia entre pares se intensifica hoy en día, los canales, la capacidad de producción y el marketing requieren una gran cantidad de apoyo financiero.

No hay nada nuevo bajo el sol, pero en el mercado de capitales, donde la gente pasa las páginas de los libros, ¿un paseo por un huerto detendrá la hemorragia o acelerará la pérdida de sangre? Bien vale la pena esperar.

Acerca del autor: Jane explora el espacio financiero desde una perspectiva minimalista, observa las reglas comerciales en puntos críticos e interpreta la lógica comercial detrás de las empresas.

Materiales de referencia: