Con un par de pantalones de yoga de mil dólares, el valor de mercado de lululemon superó a Adidas.
Esta gran acción alcista en Nasdaq es lululemon, una empresa que comenzó con ropa de yoga. También experimentó algunos momentos difíciles durante este período y finalmente demostró su ventaja competitiva con un fuerte crecimiento del rendimiento.
Esta vez, el equipo de investigación lo llevará a ver cómo esta empresa ha pasado de ser una pequeña empresa con un valor de mercado de varios cientos de millones de dólares estadounidenses a un gigante de la industria con un valor de mercado de 40 mil millones de dólares.
Fuente | Hay una buena manera de investigar valor
Artículo | Editor Tao de Research Value Group
Este artículo es solo para intercambio de información y lo hace. no constituye ningún consejo comercial.
Lululemon fue fundada en Vancouver, Canadá, en 1998 por el genio del marketing Dennis J. Wilson. La empresa empezó con pantalones de yoga para mujer. Comenzó como un estudio de diseño, solía diseñar durante el día y dirigir un estudio de yoga por la noche.
En junio de 2000, lululemon abrió su primera tienda física en Vancouver.
Comenzó a vender ropa de yoga a principios de 2001;
Entró en el mercado estadounidense en 2003;
Cotizó en la bolsa de valores NASDAQ en 2007;
Los ingresos operativos en 2019 alcanzaron los 3.979 millones de dólares.
La empresa comenzó con la ropa de mujer, que siempre ha sido el núcleo de su negocio, representando más del 70%. El negocio de la ropa masculina está creciendo rápidamente. En el año fiscal 2019, los ingresos por ropa masculina ascendieron a 930 millones de dólares, lo que representa el 23,5%, un aumento interanual del 34,4%. Los productos de la empresa también incluyen una pequeña selección de accesorios como bolsos, gorros, bufandas y calcetines.
Además, la empresa ha estado experimentando con categorías de productos innovadoras, lanzando una serie de nuevos productos de cuidado personal en el año fiscal 2019 y probando el mercado del calzado.
Lululmon comenzó en el segmento del yoga y evitó la competencia con los gigantes de la industria. Lo más importante es que los productos de la empresa tienen atributos tecnológicos y de moda, y su excelente calidad los hace extremadamente competitivos.
Tomemos como ejemplo la serie Align de pantalones de yoga de Lululemon. Confeccionada con tejido Nulu elástico en cuatro direcciones, seco y que absorbe el sudor, y licra spandex con buena ductilidad y sin deformación, el tejido se siente desnudo y agradable para la piel. Al mismo tiempo, se diseñan bolsillos ocultos en la cintura, y la versión de cintura estrecha está especialmente diseñada para tipos de cuerpo asiáticos, lo que alarga visualmente las piernas y logra un efecto moldeador.
En términos de atributos tecnológicos, los tejidos exclusivos combinados con tecnología avanzada pueden satisfacer las diversas demandas de rendimiento deportivo de los consumidores. En términos de tejidos, la empresa coopera con proveedores líderes de tejidos para desarrollar tejidos patentados, incluidos Everlux, Nulu y Nulux, centrándose en el secado rápido. Además, la empresa también coopera con empresas de pruebas para probar la resistencia al desgaste, la solidez del color y otras propiedades del tejido. En términos de tecnología y diseño, las tecnologías utilizadas por Lululemon incluyen diseño ergonómico, tecnología sin costuras, tecnología desodorizante, etc. Muchas tecnologías avanzadas disfrutan de derechos de patente, lo que crea barreras técnicas.
En términos de atributos de moda, a diferencia de las marcas tradicionales de ropa deportiva, Lululemon presta gran atención a los detalles estéticos de sus productos centrándose en la funcionalidad. Por ejemplo, para los pantalones de yoga, la empresa utilizó un diseño jacquard para cambiar el problema de un solo color en los pantalones deportivos, e incorporó varios colores y patrones, haciendo que su uso fuera escenario no sólo en el gimnasio, sino también atrayendo la atención de muchas chicas que no practiques yoga. Por ejemplo, con su producto bolso, la compañía espera que sea algo que las mujeres quieran llevar del gimnasio a la oficina, en lugar de simplemente un bolso deportivo tradicional que se centra en la funcionalidad pero ignora la belleza.
La industria de la empresa pertenece a la industria mundial de ropa deportiva. Esta industria ha sido una situación de dos súper jugadores y muchos jugadores fuertes en los últimos 20 años. Los ingresos operativos de Nike y Adidas superan con creces los de sus pares. En 2019, los ingresos de Nike fueron de 39.100 millones de dólares y los de Adidas fueron de 26.400 millones de dólares. Una vez que otras empresas alcancen cierta escala, se enfrentarán a una feroz competencia de los gigantes de la industria.
Desde que lululemon salió a bolsa en 2007, no ha habido una disminución interanual de los ingresos y los ingresos operativos han crecido de manera constante. Los ingresos en 2019 alcanzaron los 3.979 millones de dólares, con una tasa de crecimiento anual compuesta del 24,9%. En términos de beneficio neto, la empresa fue de solo 310.000 dólares en 2007 y alcanzó los 646 millones de dólares en 2019, con una tasa de crecimiento anual compuesta del 28,8%.
De 2007 a 2019, los ingresos operativos de la empresa mantuvieron el crecimiento.
El mercado de ventas también está en expansión. Lululemon comenzó en Canadá y su negocio principal está en China. Entró al mercado estadounidense en 2003 y los negocios relacionados se desarrollaron rápidamente. En 2011, los ingresos superaron a los de Canadá. Desde entonces, la mayor fuente de ingresos de la compañía es Estados Unidos, con ingresos en Estados Unidos en 2019 de 2.850 millones de dólares, lo que representa 765.438+. En los últimos años, la empresa ha prestado más atención a los mercados extranjeros, especialmente a los mercados de Asia-Pacífico y Europa, y su participación en los ingresos ha seguido aumentando.
En 2011, los ingresos de Estados Unidos superaron a los de Canadá.
La capacidad de Lululemon para lograr excelentes resultados operativos en una feroz competencia en el mercado no solo se debe al enfoque de la empresa en campos segmentados y a sus productos que son a la vez científicos y de moda, sino también a la estrecha relación con el modelo de marketing especial de la empresa.
Según las estrategias de marketing tradicionales, las empresas deben seguir el principio paso a paso de "crear conciencia, crear credibilidad y cultivar la lealtad". Nike y Adidas utilizan esta estrategia, pero Lululemon va en la dirección opuesta. Primero busca algunas personas para cultivar la lealtad inicial, luego utiliza celebridades para amplificar el conocimiento de la marca, luego forma la reputación de la marca a través de la comunicación boca a boca de los consumidores comunes y finalmente logra la compra de productos a través del marketing social.
En términos de cultivo comunitario, la empresa localiza con precisión a los consumidores potenciales circundantes a través de embajadores de imagen repartidos por todo el mundo. A diferencia de los métodos de marketing tradicionales de publicidad y respaldo de celebridades en la industria de la confección, la compañía cuenta con más de mil embajadores de imagen en todo el mundo, incluidos embajadores globales y embajadores comunitarios. La mayoría de estos embajadores son deportistas, yoguis, entrenadores, músicos, etc. Su estilo de vida es inspirador y tiene un gran atractivo, lo que atrae a un gran número de consumidores potenciales a la empresa.
En términos de marketing social, en las primeras etapas de penetración de la marca en áreas objetivo, Lululemon suele abrir una sala de exposición dedicada a comunicarse con los clientes, realizar diversas actividades, ofrecer cursos de yoga y vender productos temáticos.
Por ejemplo, antes de abrir su primera tienda comunitaria en China en 2016, la empresa ya había abierto tres salas de exposición en Shanghái y Pekín. Este enfoque constante y constante permite a Lululemon tener ya una buena base de clientes antes de ingresar a este mercado.
Cuando la señal de demanda local sea lo suficientemente fuerte, la empresa invertirá para crecer hasta convertirse en una tienda completamente madura y construir una operación comunitaria con la tienda como núcleo: los embajadores de la marca y los equipos de la tienda en todos los niveles trabajan juntos para Promocionar la tienda a través de actividades de la tienda. Conectar las redes sociales en línea con las actividades de la tienda fuera de línea para establecer un modelo de marketing basado en la comunidad. Mejorarán algunos movimientos en yoga, fitness, carrera, baile y otros deportes, y los convertirán en actividades grupales adecuadas para que las personas participen, y luego promoverán las actividades en las tiendas o en la comunidad para atraer clientes potenciales que coincidan con el tono de la marca. .
La ropa deportiva es la mejor pista de toda la industria de la confección. Esta subindustria está creciendo más rápido y tiene una mayor concentración de mercado que otras subindustrias. Por lo tanto, es probable que aparezcan empresas de gran capitalización en esta industria.
El deporte es uno de los temas eternos de la humanidad. La salud, la fuerza y la belleza son objetivos comunes de las personas. En el futuro, con el desarrollo continuo de la economía social, la gente prestará más atención a prevenir las enfermedades del envejecimiento y mantener una figura saludable a través del deporte. El poder de consumo humano y la demanda de consumo seguirán aumentando, especialmente en los mercados emergentes. En el futuro, la penetración de los deportes aumentará rápidamente y un crecimiento más rápido traerá un fuerte impulso a toda la industria.
En la actualidad, han surgido gigantes globales en la industria de la ropa deportiva. Nike y Adidas ya tienen fuertes ventajas competitivas en todos los aspectos, incluido un fuerte poder de marca, líneas completas de productos, canales de mercado globales y cadenas de suministro. Esta fortaleza integral ha formado una competitividad en todos los aspectos, que es difícil de superar para los recién llegados. Si quieren seguir creciendo, necesitan encontrar otra manera y crear una nueva marca de consumo. Después de experimentar un rápido crecimiento, Under Armour finalmente se estancó debido a la feroz competencia entre los dos gigantes, aunque también tuvo el problema de la baja eficiencia operativa causada por su propia velocidad excesiva.
Lululemon es capaz de mantener un crecimiento estable en los ingresos después de que la empresa experimentó una recesión sostenida de 2013 a 2017, volvió a una etapa de alto crecimiento de ganancias y la empresa se desarrolló rápidamente en segmentos únicos, confiando en. diferente camino de crecimiento tiene mucho que ver con ello. La empresa eligió el segmento de mercado de ropa de yoga para mujeres, centrándose en el profesionalismo y la moda. A partir de la comunidad de líderes de cintura, la empresa construyó gradualmente un modelo de marketing comunitario y forjó una ventaja competitiva única.
La empresa se encuentra actualmente en una etapa de crecimiento y necesita una mejora continua en todos los aspectos. En términos de fortalecer la construcción de marca, al tiempo que se enfatiza la funcionalidad, es necesario agregar factores como las tendencias, las emociones y la actitud de vida a la marca en términos de mejorar las categorías de productos, continuar fortaleciendo la promoción de productos masculinos y continuar probando nuevos; líneas de productos, incluyendo otras prendas deportivas, calzado deportivo, cuidado personal, etc. En términos de desarrollar canales de mercado, mientras estabilizamos el mercado norteamericano, continuaremos fortaleciendo nuestra inversión continua en mercados extranjeros y continuaremos manteniendo el desarrollo de nuestro negocio de comercio electrónico en línea. A la empresa todavía le queda un largo camino por recorrer en el futuro, lo que, por supuesto, significa que todavía hay mucho espacio para ello.
Si desea crecer con esta empresa y disfrutar de los beneficios que brinda una empresa de alta calidad, la dificultad es si puede darse cuenta de que, aunque esta empresa a menudo tiene crisis, sus ventajas competitivas únicas hacen que su escala sea capaz. para crecer de manera constante. Una vez superada la crisis y se enderece el ritmo empresarial, habrá un periodo de retiro de efectivo.