¿Cómo afrontan los bancos comerciales la competencia homogénea mediante la construcción de marca?
Las microfinanzas tienen que ver con "umbrales bajos" y "desembolsos rápidos";
Los pañales tienen que ver con "fáciles de absorber, no alérgicos y evitar fugas laterales";
p>
Las marcas de leche están jugando con la “fuente de leche” y el “contenido de proteínas”.
Irónicamente, la industria con mayor grado de homogeneidad entre las marcas chinas es la industria publicitaria. Las empresas de publicidad venden los mismos recursos, cotizan los mismos precios y brindan los mismos servicios, pero enseñan a los anunciantes cómo romper la homogeneidad de la marca todos los días. Este es realmente el humor negro más grande de esta industria.
Cuatro teorías erróneas para romper la homogeneidad de la marca
Al formular estrategias de diferenciación, las marcas suelen considerar cuatro cosas como valores diferenciados, a saber: las categorías de productos como tratamiento de valor diferenciado tratan las categorías de usuarios como valores diferenciales; ; tratar la fuerza técnica como valores diferenciales; tratar el tamaño del mercado como valor diferencial.
Me gustaría decir que estos cuatro métodos son todos erróneos y escandalosos:
1. Tratar las categorías de productos como valores diferenciales.
Muchas empresas han escrito algo como esto a la hora de posicionar sus marcas: “Céntrate en el ##campo”.
Cuando las empresas se describen a sí mismas de esta manera, obviamente están influenciadas por la teoría del posicionamiento y quieren ocupar la primera posición en la mente de los usuarios en un determinado campo. Pero cuando miramos atrás a esos casos de posicionamiento clásicos, ninguno de ellos dice "centrarse en el campo # #":
Jiaduobao, bebe Jiaduobao por miedo a enojarte.
Para los coches usados Guazi, no hay intermediarios que marquen la diferencia.
Feihe es más adecuado para el físico de los bebés chinos.
¿A qué se debe esto? Porque la mayoría de las empresas no utilizan la teoría del "posicionamiento". La teoría del "posicionamiento" consiste en ocupar la categoría primero, pero esta ocupación es la ocupación de la mente del usuario.
Es decir, el posicionamiento es para los usuarios, no para la industria. A los usuarios no les importa si "se centran en el campo blockchain" o "se centran en el campo de la educación infantil". Lo que les importa es el valor diferenciado que usted puede ofrecer.
En segundo lugar, si el producto se diferencia, fácilmente puede volverse “realmente fragante”.
Porque es raro que cualquier empresa en crecimiento no amplíe sus categorías. Por ejemplo, Xiaomi empezó fabricando teléfonos móviles y luego se expandió a todos los productos electrónicos; Heytea vende té, pero ahora también vende helados y pan.
Si consideras una subcategoría como el valor diferenciador de la marca desde el principio, una vez que encuentres el techo del mercado y necesites ampliar la categoría, te verás obligado a reposicionar la marca.
2. Trate las categorías de usuarios como valores de diferencia.
A muchas empresas les gusta posicionarse como marcas de alta gama, como estas marcas:
Pero al mismo tiempo, las marcas verdaderamente de alta gama nunca utilizan la palabra "alta gama". " en sus labios. ¿Has visto alguna vez un Ferrari que diga ser de alta gama? ¿Alguna vez has oído a LV y Hermès decir que son de alta gama?
Al igual que Bill Gates, "el hombre más rico del mundo" no puede estar impreso en su tarjeta de presentación. Cuanto más verdaderamente de alta gama es una marca, más le gusta mantenerse alejada del público. Cuantas más marcas se anuncian como de alta gama, en realidad no son marcas de alta gama, sino que quieren convertirse en marcas de alta gama.
Cuando la "gama alta" se considera como diferenciación de marca, el mayor problema es la falta de claridad, es decir, los consumidores simplemente no saben qué tan alta es su "gama alta".
Esta es una "ropa de mujer de alta gama" de Taobao. Para algunos comerciantes y usuarios, es psicológicamente de alta gama, pero para otros, Prada es solo ropa de mujer de alta gama, ¿verdad?
Echemos un vistazo al texto publicitario de Bestore y Zhuyeqing:
¿Qué son los “bocadillos de alta gama”? ¿Limpiador? ¿Sabe mejor? ¿Más caro?
¿Qué es el “mercado de ventas de alta gama”? ¿Cómo se divide este mercado? ¿Cuál es el precio de mercado del té?
Los términos "gama alta" y "gama baja" son conceptos relativos, no conceptos absolutos. "Alta gama", al igual que "categoría", debería ser el posicionamiento interno de la marca de la empresa, en lugar de la expresión del valor de la empresa para los consumidores.
3. Utilizar la solidez técnica como valor diferencial.
Tomando la fuerza técnica como valor diferenciado, las palabras más habituales son “inteligencia”, “tecnología negra” y “redefinir##”.
Ahora, cada vez son más las empresas que empiezan a utilizar "inteligente" como etiqueta diferenciadora, como las arroceras inteligentes Midea, las cámaras inteligentes 360, las maletas con inteligencia artificial Travelmate...
¿Cuál es el problema de utilizar la tecnología como punto de venta diferenciador? Tomemos como ejemplo los altavoces inteligentes para ilustrar este problema. La combinación de IA con parlantes no solo libera los ojos y las manos de los consumidores, sino que también facilita la búsqueda de canciones. Los altavoces inteligentes también se han convertido en la entrada a la interacción persona-computadora en la sala de estar del futuro, lo que se puede decir que es de gran importancia.
Sin embargo, el mercado de altavoces inteligentes, aparentemente de alta tecnología, pasó inmediatamente de ser un océano azul a un océano rojo. Xiaomi, Huawei, Baidu y Alibaba se han sumado a la competencia en el mercado de los altavoces inteligentes. Los gigantes de las franquicias aprovecharán al máximo su verdadera naturaleza de "carniceros de precios" y barajarán las cartas de los jugadores pequeños y medianos. Por ejemplo, la “Xiao Ai Classmate Mini Version” de Xiaomi en su sitio web oficial solo cuesta 299 yuanes.
Así que el mayor problema con el uso de la tecnología como punto de venta diferenciador es que la tecnología es algo que se desarrolla rápidamente pero que también se elimina rápidamente.
Si tu fortaleza técnica no es ridículamente fuerte, entonces tu mayor diferencia se convertirá en tu mayor debilidad. Serás fácilmente copiado rápidamente por oponentes poderosos y luego eliminado rápidamente.
4. Tratar el tamaño del mercado como valor diferencial.
Este método es relativamente común entre los gigantes nacionales de diversas industrias. Las palabras de marca más utilizadas incluyen "líder" y "líder de ventas".
Hacer referencia a “líder” se basa en la mentalidad de rebaño de los usuarios. Cuando más personas eligen algo, generalmente significa que su calidad y servicio son más confiables.
¿Pero lo has descubierto? Los líderes extranjeros rara vez afirman ser líderes. Pensemos en Procter & Gamble, Nike, KFC, Coca-Cola… ¿Destacan sus ventas en sus anuncios? ¿Por qué las grandes marcas extranjeras no hacen esto?
Porque para cualquier cosa, cuanto más la elija la gente, peor será su percepción de personalidad. Y personalidad, en cierto sentido, es sinónimo de nicho.
Muchas empresas que hacen esto pueden malinterpretar las reacciones de los usuarios ante los conceptos de “grandes ventas” y “popularidad”.
Grandes ventas = más gente lo elige, por lo que este producto es muy seguro.
Moda = Esto es muy popular y quiero estar al día con la moda.
Por lo tanto, fortalecer el "volumen de ventas" y el "liderazgo" es más adecuado para algunas categorías con atributos débiles de "consumo espiritual". Imagínese, si cambiamos el anuncio de Nike a "Una de cada diez personas en el mundo usa Nike", ¿se volverán locos los fanáticos de Nike? Por lo tanto, los autos usados de Guazi pueden ser más adecuados para enfatizar las "ventas", pero Wanglaoji no es adecuado.
Una vez que una marca se convierte en líder, su mayor crisis es que los consumidores piensan que no está bien y que apesta. Por ejemplo, cuando WeChat se convirtió en una aplicación con 65.438 millones de usuarios activos mensuales, comenzamos a escapar del círculo de amigos y buscar interacciones sociales y privadas. En los últimos dos años, todo el mundo siente que ha reaparecido la oportunidad para el emprendimiento de aplicaciones sociales, lo que ha llevado al surgimiento de aplicaciones como Duoshan y Hun.
Por lo tanto, las marcas extranjeras grandes y maduras están trabajando arduamente para deshacerse de su condición de "líderes", continuar creando percepciones diferenciadas, desarrollar productos más personalizados y realizar una promoción cultural más pionera.
En muchos casos, cuanto más las grandes marcas se anuncian como "líderes" y "campeones de ventas", más se desvían de la diferenciación de marca. En el nivel psicológico de los usuarios, más oportunidades se crean para nuevas marcas.
03
Cuatro posturas correctas para romper la "homogeneidad de marca"
Los cuatro errores que enumeré en el apartado anterior son en realidad los mismos. Un error: sólo de. la perspectiva de la empresa, no desde la perspectiva del usuario. Siempre debemos entender que el valor de marca sólo existe en la mente de los usuarios, por lo que la diferenciación de marca debe basarse en la perspectiva del usuario.
A continuación, crearemos el valor diferenciado de la marca desde la perspectiva del usuario:
1. Representar el punto de valor del producto
George es el propietario de un Empresa mezcladora en Estados Unidos Director de Marketing. Los puntos fuertes de venta de los productos de su empresa son la "durabilidad" y la "mezcla fuerte". Si solo nos fijamos en estos dos puntos de venta principales, básicamente no es diferente de otras marcas en el mercado, pero George pensó en una manera de amplificar completamente los puntos de venta de la licuadora.
Compró un montón de canicas y las puso en una licuadora. Las bolas de cristal se batían vigorosamente en la batidora. Después de 15 segundos, George abrió la tapa de la licuadora y las canicas se habían convertido en una nube de polvo blanco. George lo grabó todo ante la cámara y lo publicó en YouTube, donde se convirtió en un éxito.
Más tarde, George también intentó destrozar encendedores, consolas de juegos e incluso iPhones. Esta serie de videos se llama "¿Convergerá?" y ha recibido más de 300 millones de visitas. En dos años, el negocio de las licuadoras se sextuplicó.
Lo que George hizo fue visualizar, incluso dramatizar, los puntos de venta abstractos del producto.
De hecho, muchos productos tienen puntos de venta diferenciados, pero el problema es que tus puntos de venta no son claramente percibidos por los usuarios. Tenga en cuenta que utilicé la palabra "percepción". El punto de venta del valor de marca no es hacer que los usuarios "piensen" o "juzguen", sino que perciban.
Porque "pensar" y "juicio" son sólo decisiones racionales del cerebro humano. Si se trata de una decisión racional, la reacción más común de los usuarios es comparar precios, comparar varios parámetros y hacer varias valoraciones. . Excepto en el caso de productos de alto consumo para la toma de decisiones, como automóviles y bienes raíces, así como bienes de consumo en general, los usuarios simplemente no se molestan en dedicar tiempo a "evaluar" su valor.
Por tanto, el valor diferenciador de una marca debe ser perceptible y tangible para los usuarios. Si su marca no logra despertar el deseo de los consumidores en los primeros tres segundos después de que los usuarios le presten atención, entonces los usuarios se perderán.
Entonces, existen dos técnicas prácticas para amplificar la percepción del usuario. Tomemos algunos métodos comunes para explicarlo:
1) Utilice números para crear percepción de valor.
El caso más típico es el de “5 minutos de carga, 2 horas de conversación” de OPPO. Las cifras de "5 minutos" y "2 horas" crean un enorme impacto de valor.
2) Utilizar estimulación visual para la percepción del usuario.
Todos sabemos que el té es un gran mercado ahora, pero al mismo tiempo, la competencia también es bastante feroz. La pista ya está bastante concurrida, como Heytea, Noxue Tea, Lele Tea, Yinwei Tea, Zhuye, Lujiaoxiang, 1 en punto.
Hay una nueva marca llamada "Wei Mi Model Tea". El color de la tienda se basa en los colores del desfile de Victoria's Secret, mezclando negro oscuro y rosa sexy. Toda la tienda crea un desfile de Victoria's Secret. Mirada. Sentido de la moda.
Otro ejemplo es Xin Maojian, que agranda la palabra "xin" infinitamente, como un sello. La palabra "fe" no es sólo los valores de la marca, sino también un símbolo visual que atrae a los consumidores. Este es el caso de Flower Company 2018.
Haga clic para ingresar una descripción de la imagen.
Ahora existe un nuevo término llamado "marca sensorial", que significa que su marca debe proporcionar a los consumidores suficiente estimulación en los cinco sentidos para lograr una suficiente huella de marca. A los ojos de las marcas deslumbrantes de hoy, los consumidores a menudo quieren consumir sólo porque "te miran más entre la multitud".
2. Potenciar uno de los puntos de valor
Hay muchos motivos por los que consumimos un producto. Calidad, precio, sabor, servicio, packaging...estos pueden ser motivos de elección. Pero por muy complicadas que sean las razones, se pueden dividir en dos categorías:
1 Valor práctico intrínseco: sabor, calidad, precio...
2. : servicio, embalaje, experiencia...
Cuando un mercado entra en competencia homogénea, significa que "el valor práctico del producto" ya no es el factor decisivo. A menudo luchamos por el "valor añadido del producto". el producto."
Si puedes amplificar el valor añadido de un producto más allá de las expectativas de los usuarios y la imaginación de tus competidores, entonces tendrás una mayor competitividad.
Por ejemplo, a mucha gente le gusta visitar IKEA, no sólo porque los muebles IKEA son fáciles de montar y distribuir, ¡sino también porque los restaurantes IKEA son deliciosos! Mucha gente incluso va a IKEA a comer y comprar algún mueble pequeño.
Quiero contaros que el Restaurante IKEA es ya la sexta empresa de catering más grande del mundo. Sólo los dos platos estrella de las albóndigas suecas y el helado facturan anualmente más de 654.380 millones.
Para otro ejemplo, todos conocemos a Haidilao, el baile de la cara del repartidor, el servicio de manicura mientras espera y el oso frente a la olla caliente. Este es el valor máximo del servicio.
Cuando la competencia en el mercado de electrodomésticos de China es feroz, ¿en qué confía Haier para ganar? Depende del atento servicio de mantenimiento en el período posterior. Si preguntas a la generación mayor por qué compran Haier, sus razones son casi todas “buen mantenimiento y buen servicio”.
¿Cómo encontrar el valor añadido de un producto? Necesitamos observar cuidadosamente todos los aspectos del consumo de productos por parte de los usuarios para ver qué puntos los usuarios se sienten "incómodos" y qué puntos puede resolver con sus propios recursos. Ese punto puede ser el gran avance.
Por ejemplo, cuando la gente usa jeans, los "rizos" son populares. Cuando se trata de cómo rizar su cabello, muchas personas recurren a celebridades de Internet para que les enseñen estrategias para "rizar su cabello". Si fuera dueño de una nueva marca de jeans, haría tres cosas:
1) Capacitación para todas las guías de compras. Todos los que vengan a la tienda a probarse los jeans recibirán orientación profesional sobre el dobladillo y se les demostrarán diferentes métodos de dobladillo en el sitio;
2) Una vez que el cliente compre los jeans, recibirá la estrategia de dobladillo para el vaqueros . Hay una guía de papel en la bolsa de embalaje y también un código QR. Después de escanear el código QR para seguir la cuenta oficial de WeChat de la marca, puede ir al video tutorial;
3) Deje que el diseñador diseñe varios pares de jeans con patrones y patrones especiales después de que se hayan abierto las perneras del pantalón. , por lo que los clientes preferirán "dobladillos". Una vez que estos estilos se venden, se posicionan como "los jeans con puños más atractivos".
3. Crear nuevos puntos de valor
Chenguang Papelería es una marca muy conocida en la industria de papelería nacional y su producto principal son los bolígrafos. Sin embargo, el bolígrafo es un producto con un alto umbral técnico y una gran homogeneidad. ¿Cómo puede un bolígrafo ordinario convertirse en extraordinario?
Lo primero que hizo Chen Guang Papelería fue definir su bolígrafo como un "bolígrafo específico para exámenes". En la era sin papel, los estudiantes son el grupo principal que usa bolígrafos, y el mayor caso de uso para los estudiantes son los exámenes.
¿Qué bolígrafo no se puede utilizar en el examen? ¡Todos los bolígrafos funcionarán! Sin embargo, una denominación de producto que parece cobrar un impuesto IQ aumentó directamente las ventas en el mercado en un 30%.
Pero también nos encontramos con imitaciones de varios oponentes y todos repartieron exámenes. Para aumentar la diferenciación de la marca, Chen Guang Papelería desarrolló un producto llamado "Prueba de la pluma de bendición del templo de Confucio".
También hay una "Palo de bendición del templo de Confucio" en el embalaje del producto. Si el candidato saca un "lote de bendición", habrá ciertas recompensas. Celebraron una "Ceremonia de Bendición del Templo de Confucio" en Qufu, provincia de Shandong, la ciudad natal de Confucio, y fueron autorizados por el Templo de Confucio. ¿Es esto similar al popular cruce de IP actual? Pero este fue un caso de hace diez años.
En ese momento, este "Documento de prueba de oración en el templo de Confucio" fue adquirido por candidatos de todo el país antes del examen de ingreso a la universidad. Muchos candidatos querían tomar este instrumento luminoso para tomar el examen de ingreso a la universidad.
¿Existe alguna diferencia en el rendimiento físico entre el bolígrafo Chenguang y otros bolígrafos de prueba? No, simplemente aprovecha hábilmente la mentalidad del pueblo chino de buscar buena suerte y encuentra un punto de valor altamente diferenciado para un producto originalmente homogéneo.
Cuando nos quejamos de que nuestros productos no tienen características, también podemos intentar "dar un paso atrás" y descubrir si es posible darles a nuestros productos un nuevo sentido de significado, para destacar. en una competición homogénea.
4. Redefinir todo el valor
Hoy en día, la palabra “redefinición” ha sido mimada por las grandes marcas.
Parece que los productos de una marca pueden redefinir su industria con sólo un ligero avance en tecnología o negocios. Pero es innegable que "redefinir" el valor de su marca es especialmente adecuado para marcas con modelos de negocio innovadores.
Cada vez que enciendo mi televisor LeTV, aparece una frase: "No soy un televisor, soy un ecosistema de Internet de pantalla grande...". LeTV no se define a sí mismo como "televisión", sino como un "ecosistema de pantalla grande". Este posicionamiento de "sostenimiento de la vida" sitúa a uno mismo en el "futuro" y al oponente en los "tiempos antiguos", lo que puede despertar especialmente el deseo de la gente por el futuro.
Esta idea de marketing proviene de Apple, porque Apple en la era Joe ha estado "redefiniendo" la industria tecnológica. Apple ha redefinido los reproductores de música, los teléfonos móviles y las computadoras personales. Entre las empresas que ahora tienen el mismo temperamento que Apple se encuentran Tesla, Google, Hema y Luckin Coffee.
KK, el famoso futurista y autor de "Out of Control", dijo una vez al fundador de Google, Larry Page: "No soy optimista sobre el futuro de las búsquedas". Larry Page respondió: "Oh, en realidad sí". están haciendo inteligencia artificial "Entonces, ya sea Google Maps, Google Glass o AlphaGo, estos no están expandiendo el negocio de búsqueda, sino el desarrollo profundo de la inteligencia artificial.
La ansiedad de ser eliminados por los tiempos, junto con nuestra imaginación del futuro, siempre hace que la gente espere con ansias el surgimiento de cosas nuevas y la ruptura del antiguo orden tradicional. Si su empresa tiene ese gen, entonces puede pensar en el valor diferenciado de la marca a través de la "redefinición".
Pero si su empresa simplemente da un pequeño paso más allá del anterior y utiliza la "redefinición" para crear una sensación de valor de marca, puede convertirse en una broma de la industria. Por ejemplo, el profesor Luo Yonghao utilizó un PPT de este tipo al presentar la "estación de trabajo TNT" en la conferencia de prensa.
También es un televisor inteligente. Hisense también "redefinió" el televisor inteligente en la conferencia de lanzamiento de nuevos productos de 2017. La serie de nuevos productos "Bright" de Hisense "actualiza completamente la experiencia de inteligencia artificial para realizar interacción de voz inteligente, reconocimiento facial, intercambio de videos, hogar inteligente, servicios de contenido basados en escenas..."
Haga clic para ingresar la descripción de la imagen.
Estas ventajas suenan como la actualización de un sistema inteligente y no pueden llamarse "redefinición". Cuando una empresa intenta empaquetar una marca en lugar de buscar la verdad en los hechos, el valor de la marca que usted describe es "la ropa nueva del rey" a los ojos de los consumidores.
5. Cambia tu perspectiva y crea un punto de apoyo de valor real.
Permítanme hablar primero de una historia de la Biblia, que ha sido citada en muchos libros de negocios, como "The Tipping Point" y "Good Strategy and Bad Strategy".
El ejército filisteo dirigió al ejército para atacar al ejército israelita. En el ejército filisteo había un general llamado Goliat, un gigante de 3 metros de altura. Con una armadura pesada y una lanza de hierro, vino a luchar frente al ejército israelí.
Esta escena es algo similar al duelo entre los dos equipos en "El Romance de los Tres Reinos". Uno de los generales salió de la formación y gritó: "¿Quién quiere pelear conmigo?"
Los soldados del ejército israelí tenían mucho miedo de este gigante armado hasta los dientes, y durante un rato allí No había nadie con quien pelear. Sólo un pastorcillo llamado David se ofreció como voluntario. El general del ejército permitió que David saliera de la estación y le dio un uniforme de combate, pero David no lo usó. En cambio, fue al río, recogió cinco piedras, tomó la honda y fue a luchar contra el gigante Goliat.
Fue extremadamente irónico para el gigante Goliat ver a un niño venir a pelear, pero David no se vio afectado en absoluto. Se detuvo a cierta distancia de Goliat y arrojó una piedra desde la cuerda de su máquina, que golpeó a Goliat en la frente desprotegida. Goliat cayó al suelo, y David corrió y le cortó la cabeza.
Creo que esta historia es muy adecuada para que la estudie todo emprendedor, porque casi todos los emprendedores tienen que enfrentarse al Goliat en la industria y trabajar duro para derrotarlo si quieren obtener la victoria final.
Diferente énfasis al de la Biblia. En el campo estratégico, la razón por la cual el pastorcillo David pudo derrotar al gigante Goliat no tuvo nada que ver con Dios ni con el coraje, sino con el juicio único de David sobre la situación competitiva.
Echemos un vistazo a cómo ve el público la relación competitiva entre el gigante Goliat y el pastor David:
Haga clic para ingresar una descripción de la imagen.
Echemos un vistazo a cómo el propio pastorcillo David veía la relación competitiva con el gigante Goliat:
Como se puede observar en las dos tablas, una vez que cambiamos nuestra visión de El mundo La perspectiva, las ventajas y las desventajas han sufrido cambios subversivos, encontrando así sus propios puntos de valor potencial. Este punto de valor es un poco diferente de los cuatro puntos de valor anteriores. Es un punto de valor clave, el punto de apoyo del apalancamiento y el ganador en Go.
Veamos esto desde la perspectiva del mundo empresarial. Hay muchos artículos que atribuyen la victoria de Pinduoduo a “las zonas rurales que rodean las ciudades”, lo cual es una perspectiva superficial. Hay muchas empresas en el campo que rodea las ciudades. ¿Por qué Pinduoduo puede romper el bloqueo de JD.COM y Alibaba?
Volvamos al problema fundamental de una aplicación APP para estudiar esta cuestión. El problema central que deben resolver todas las aplicaciones de aplicaciones en crecimiento es el costo de adquisición de clientes. Las aplicaciones tradicionales tienen dos formas de adquirir clientes:
1) Compra de tráfico, buscando resultados de conversión inmediatos.
Por ejemplo, JD.COM invierte mucho en publicidad de búsqueda cada año.
2) Construir reputación de marca a través de publicidad externa y crear búsquedas y descargas independientes de los usuarios.
Por ejemplo, Tmall, Suning.cn y Vipshop tienen enormes presupuestos para publicidad exterior, colocación de productos y marketing de contenidos durante todo el año.
Haga clic para ingresar una descripción de la imagen.
Con la introducción de la teoría del "Growth Hacking" en China, las empresas nacionales han comenzado a centrarse en crear un tercer medio para adquirir clientes, que consiste en utilizar medios técnicos y subsidios a los usuarios en los productos para adquirir clientes a través de publicidad.
Si Pinduoduo sigue la forma tradicional de pensar para adquirir clientes, varios gigantes lo bloquearán y no podrá permitírselo por mucho financiamiento que requiera. La razón por la que Pinduoduo puede crecer es porque su método principal para adquirir clientes es: tecnología de creación de grupos + subsidios a los usuarios.
Este modelo de crecimiento autónomo inspira a los usuarios a innovar productos de forma espontánea, eliminando así la competencia en cierto sentido y evitando la presión de los gigantes. Luego ayudará en la compra de tráfico y la publicidad de la marca, convirtiéndose rápidamente en una nueva empresa emergente del comercio electrónico.
Reexamina tus fortalezas y debilidades y las de tus oponentes, y redescubre tu propio punto de apoyo de valores desde diferentes perspectivas. Esto es en lo que todas las empresas deberían pensar cuando se enfrentan a una competencia homogénea. La diferencia causada por el valor de punto de apoyo es en realidad la mayor diferencia. Si se expresa como una fórmula, es:
Punto de apoyo de valor diferenciado = tus fortalezas - las debilidades del oponente
Este método de cambiar perspectivas y encontrar puntos de apoyo de valor diferenciado ya ha surgido como teoría de la marca. promovido a la teoría estratégica.
La mayor importancia de encontrar este "punto de apoyo de valor diferenciado" es convertir la pasividad en iniciativa, establecer su propia ventaja estratégica y, de ese modo, arrastrar a su oponente a su pista estratégica y mantenerlo ocupado.
En resumen
Hoy, hemos repensado el tema de la "homogeneidad de la marca". El contenido principal incluye los siguientes tres niveles:
01 Por qué otros ". ¿Homogeneidad de marca" pero seguir viviendo bien?
02 Resuelve las cuatro teorías erróneas de la “homogeneidad de marca”
Cinco posturas correctas para establecer la “diferenciación de marca”
Cuando tú y tus competidores Si los productos son son muy homogéneos, entonces lo que los consumidores compran no es el producto en absoluto, sino la información de la marca. La forma en que codificamos esta información determina cuántas copias y durante cuántos años se puede vender el producto.