La inspiradora historia empresarial de Liu Guoxi
Comenzó a trabajar a los 17 años. A la edad de 23 años, como el primer empresario autónomo en Tianjin, el inquieto Liu Guoxi comenzó vendiendo carnes cocidas y delicias. También hizo decoración, vendió puertas de seguridad y abrió un centro comercial de billar. Hoy en día, la empresa de radiadores que dirige se ha convertido en una empresa con una capacidad de procesamiento anual de 3 millones de columnas. Sus productos se distribuyen en varios proyectos a gran escala en Tianjin, lo que representa la mitad del mercado de radiadores de Tianjin.
Liu Guoxi nació en una familia de militares. Su primer trabajo fue como trabajador en la cámara frigorífica de un matadero. En la década de 1980, la oferta de productos cárnicos en el mercado era mucho menos abundante que ahora. Como beneficio de la fábrica de carne, a los trabajadores de vez en cuando se les da un poco de salsa de carne cocida.
“Cada tiro es un saco y a algunas personas en la fábrica no les gusta”. Intenté vender cosas que no podíamos comer en casa y todos se apresuraron a comprarlas. "Liu Guoxi descubrió la escasez de oferta en este mercado y comenzó a aprovechar al máximo sus propios recursos". Si alguien en la fábrica no quiere enviar algo, me llevaré la bicicleta a casa. Más tarde, comencé a buscar activamente "fuentes". La calidad de los alimentos en el matadero está garantizada y no hay necesidad alguna de venderlos. "
Durante un tiempo, Liu Guoxi se convirtió en una "escena" en la fábrica. Cada vez que salía del trabajo, siempre andaba en bicicleta cargando bolsas grandes y pequeñas, y a veces tenía que ir y venir. varias veces en un viaje. "Salir de la fábrica, ir a casa y ir a trabajar" se convirtió en la vida normal de Liu Guoxi. Después de hacer esto por un tiempo, Liu Guoxi tuvo nuevas ideas y comenzó a planificar su trabajo en su mente.
"Uno es demasiado, estoy cansado, todavía tengo dos trabajos en casa. En segundo lugar, yo, como individuo, realmente gané dinero. Mi salario en ese momento era de 40 yuanes al mes. 04 yuanes, unos días de venta de salsa de soja pueden cubrir el salario de un mes. "
En 1984, Liu Guoxi dejó su trabajo y se hizo a la mar oficialmente. La tienda original de Liu Guoxi tenía sólo el tamaño de dos mesas. Él y su esposa compraron una y vendieron la otra. Pero la larga cola en frente a la tienda hizo esto. La pareja se sintió feliz en un ambiente difícil.
Las salsas que vendo son todas famosas en Tianjin, y todavía hay clientes haciendo fila antes de que se abra la puerta. "Liu Guoxi tiene la suya propia. forma de vender las cosas, no importa cuántos clientes haya. Ni siquiera me ayuda cuando estoy esperando en la cola. Cuando un conocido lo vio quejarse de no entender a su esposa, Liu Guoxi dijo lentamente: "Comer y beber depende de la popularidad, por eso hay que hacer cola en la puerta. Cuanto más larga es la cola, más gente hace cola". En este lugar disperso, en una pequeña tienda estilo taller en la calle, Liu Guoxi se convirtió en uno de los primeros "hogares de diez mil yuanes" en Tianjin.
Renunciar a "Menting"
Después de vender salsa durante tres o cuatro años, Liu Guoxi se hizo famoso, pero en ese momento renunció y fundó la empresa de decoración más popular en ese momento. . "La gente necesita tener una visión a largo plazo. Cuando puedes ganar 1.000 yuanes al día, eres feliz. Si puedes ganar 5.000 yuanes en el futuro, entonces debes concentrarte en ganar esos 5.000 yuanes. Enfocarte significa que debes atreverte rendirse... Cuanto más quieres hacer todo, más no puedes hacer nada bien”.
Mientras dirige una empresa de decoración, Liu Guoxi también vende puertas de seguridad. Parece que le gusta ser el mejor en todo y también es el "Nº 1 en Tianjin" en venta de puertas de seguridad. ¿Qué tan popular es? Incluso el entonces subdirector de la Oficina Municipal de Seguridad Pública utilizó puertas de seguridad vendidas por Liu Guoxi.
"Soy el primer comerciante que enseña a los clientes a identificar puertas de seguridad reales y falsas. Mi número de franquicia es '110'. ¡Qué fácil de recordar! Tan pronto como nuestro anuncio se transmite por televisión, todos los clientes Todos vinieron a nuestra casa." Liu Guoxi contrató a una docena de muchachos para cargar triciclos en la ciudad. La empresa pagó a los trabajadores 5 yuanes por entregar comida a sus puertas y la recompensa por vender los productos fue de 10 yuanes. El entusiasmo de los trabajadores estaba en su punto más alto. "Casi todos los trabajadores están luchando por el empleo. A las ocho o nueve de la noche, van en triciclo a sus casas para instalarlos y entregarlos en Anmen. Abrieron cinco puertas y todas fueron vendidas".
"Los detalles determinan el éxito o el fracaso".
Liu Guoxi siempre renuncia en el mejor momento. Trabajé como empresa de decoración durante cinco o seis años y luego cambié mi enfoque.
"Un día al mediodía, mientras deambulaba, descubrí un gran taller parado. Me quedé estupefacto. Paso por aquí todos los días y nunca encontré este gran espacio abierto. Le pregunté al portero si." La casa estaba en alquiler. El guardia me pidió que le preguntara al líder. Me monté en mi bicicleta y me fui. Mientras hablamos de ello, la gente está ansiosa por alquilarlo. "Se alquila un lugar tan grande, pero Liu Guoxi no sabe qué hacer específicamente. Después de consultar con algunas personas, descubrió que esta calle resultó ser la" fortaleza "del billar callejero. Cualquiera que ame jugar a la pelota lo sabe. lugar. Liu Guoxi inmediatamente decidió abrir una ciudad de billar a gran escala.
Liu Guoxi ingresó accidentalmente a la industria del billar, pero no esperaba que la ciudad de billar estuviera llena todos los días después de su apertura. vendiendo té se pueden ganar los salarios de más de 40 empleados. Muchas personas que han estado en el negocio del billar durante muchos años se preguntan por qué la tienda de Liu Guoxi es tan popular.
¡El éxito se sale con la suya, y Liu! Guoxi aprende de cada paso. Los detalles impresionaron a los invitados. La ciudad del billar de 800 metros cuadrados está abierta las 24 horas del día y se "limpia" todas las mañanas a las 6 en punto y luego se plancha a la temperatura especificada con una toalla mojada. Después del planchado, la bola quedará recta y la bola girada girará en el ángulo que desees. Mucha gente viene a pagar la mesa a las 6 de la mañana y prefiere ocupar el lugar durante unas horas. responsables de su propio desayuno. Le dicen al camarero lo que quieren comer con anticipación. Para muchos clientes familiares, Liu Guoxi le pide al camarero que recuerde sus preferencias y las compre antes de que los invitados se sienten a la mesa.
Este tipo de servicio era casi único en las salas de billar a principios de los años 1990.
Liu Guoxi a menudo organiza algunas competencias en la tienda y les da a todos una camiseta del uniforme como uniforme de competencia, lo que en realidad es para ganar popularidad. Desde la primera competencia en la tienda hasta las posteriores competencias industriales, la popularidad de la tienda de Liu Guoxi aumenta día a día. "Cuando veo un partido maravilloso, hay tanta gente delante de una mesa que no me atrevo a mirar".
Muchas personas acuden a sus jefes con palos y quieren "hacer un movimiento". Alguien ofreció un precio "altísimo" de 1.000 yuanes por disparo y pidió competir con el jefe. Sin embargo, Liu Guoxi no estaba ansioso ni molesto. "Dije que no sabía jugar, y dijeron que estaba fingiendo, pero realmente no sabía jugar. Pero los empleados que contraté fueron Hidden Dragons y Crouching Tigers, y el corredor de Tianjin Billiards Black Eight- arriba estaba en mi tienda, desde el gerente hasta los camareros. No hay nadie a quien no le guste jugar y no hay nadie a quien no pueda jugar. También les doy a los empleados total libertad para jugar aquí gratis después de bajar. Mucha gente está compitiendo por trabajar aquí como camareros”.
Algunas personas preguntan por qué Liu Guoxi, un profano, está haciendo algo que ni siquiera un experto puede hacer bien. Liu Guoxi concluyó a la ligera: "Es posible que un jugador de billar profesional que juega bien no necesariamente comprenda la gestión. No sé nada sobre jugar al billar, pero mi gestión es buena. La gestión profesional no se puede separar de la información privilegiada. Contrato a un gerente profesional. , es suficiente para dejarle ser responsable de la operación real.”
“Hacer negocios es como saltar escaleras.”
Han pasado 20 años en el mundo empresarial. Liu Guoxi, que ha completado la acumulación primitiva, no está contento con el status quo. Quería utilizar alta tecnología para hacer algo que nadie más había hecho.
Hizo publicidad en periódicos y revistas, transmitió información a estaciones de radio, buscó proyectos de cooperación científica y tecnológica y finalmente determinó el proyecto de patente de "Tecnología de desintoxicación de Castor Bean Okara". Pero nadie esperaba que el proceso de transformación de la tecnología patentada pasara por dificultades: repetidos desmontajes de equipos mecánicos, frecuentes fallas en los equipos de transmisión y numerosos problemas de instalación y depuración. Lo más aterrador fue que se produjo una explosión debido a las desviaciones de temperatura y tiempo durante la prueba, que casi provocó víctimas. Casi cien pruebas, repetidos intentos y repetidos fracasos; casi un millón de yuanes de inversión, pero nada. Ante las dificultades, Liu Guoxi no retrocedió. Rápidamente encontró la causa y reorganizó un equipo experto compuesto por profesionales en nutrición animal, cría de animales y medicina veterinaria, ingeniería mecánica, políticas y regulaciones, etc., en el menor tiempo posible para trabajar juntos. Después de más de 100 experimentos y millones de yuanes invertidos, finalmente superó las dos principales dificultades técnicas: el "dispositivo de desintoxicación" y la "máquina peladora y tamizadora". En mayo de 1999, la tecnología de desintoxicación de la harina de ricino fue incluida como un plan nacional clave de promoción de los logros científicos y tecnológicos.
"Lo más importante es el autoconocimiento." Después del éxito del proyecto tecnológico, Liu Guoxi se dio cuenta de que era difícil controlar proyectos de nivel superior basándose únicamente en su propia experiencia. Sería mejor dejar la empresa en manos de personas con determinadas cualidades y niveles. En 2000, entregó todo el proyecto de ruedas a Nanda Hi-Tech Innovation Feed Co., Ltd. y eligió el campo de los radiadores para "abrir nuevos territorios" nuevamente. En ese momento, mucha gente le recordó que la industria de materiales de construcción era difícil de hacer y que la cantidad de capital era grande, lo que dificultaba la apertura del mercado. Pero Liu Guoxi reconoce que es un "niño muerto": insista en la integridad hoy, abra el mercado mañana y obtenga ganancias pasado mañana. Controla estrictamente la calidad en las operaciones y garantiza una tasa de calificación del producto del 100% desde el inicio de la producción. Ha participado en la finalización de muchos proyectos clave en Tianjin para satisfacer la demanda de radiadores emergentes en decenas de millones de metros cuadrados de edificios.
Al recordar su trayectoria empresarial, Liu Guoxi se llenó de emoción.
“Al principio pensé que después de ahorrar 1.000 yuanes, no tendría otras ideas, pero logré el objetivo de tener un hogar con 10.000 yuanes en un año. Después de eso, fijé mi objetivo de vida en 6,5438. millones de yuanes+ De 100.000 yuanes De un millón a diez millones, parece un abrir y cerrar de ojos, pero hacer negocios es como saltar escaleras arriba y abajo. A veces hay muchos casos en los que te caes y mueres. Siempre he estado preparado mentalmente: si fallo, me convertiré en un mendigo. Para hacer negocios, debes tener coraje y confianza, y atreverte a afrontar el difícil proceso. Con tanta valentía y responsabilidad, el éxito está cerca. mano.
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