¿Cuáles son las etapas para iniciar un negocio?
Mirando alrededor del mundo, todo jefe espera que su empresa se convierta en una tienda centenaria, pero mi opinión es que es mejor perseguir la excelencia en el presente que perseguir un negocio duradero. En mi opinión, todo tiene sus propias leyes de crecimiento y declive, y también las tienen las empresas y las personas. La empresa considerará mejor cómo tener una rentabilidad sostenible, comprenderá a fondo el ciclo de vida de cada etapa de la empresa y luego formulará contramedidas de acuerdo con las condiciones locales. Este es también el desafío y el enfoque central de lo que hablaré a continuación.
Etapa 1: La etapa semilla está en su infancia. Su idea de iniciar una empresa es solo una idea o un punto débil en el mercado.
Desafíos: la mayoría de las empresas en etapa inicial tendrán que lidiar con la aceptación de sus ideas en el mercado y deberán buscar una oportunidad de nicho para concentrar dinero y tiempo en un punto débil central.
Enfoque: El enfoque de esta etapa es unir las oportunidades del mercado con sus propias habilidades, experiencia y pasión, determinar el alcance del negocio, encontrar profesionales y formular un plan de negocios.
Fuentes de financiación: depende de los fondos propios del fundador, dinero en efectivo de familiares y amigos u otros proveedores, clientes y subvenciones gubernamentales.
La segunda etapa: la etapa inicial, su empresa existe de forma legal, se registra una nueva empresa y tiene una oficina, se está produciendo el producto o servicio y usted tiene los primeros clientes.
Reto: No te quedes sin efectivo en las etapas iniciales. Necesita saber qué necesitan los clientes, realizar una validación de mercado a pequeña escala y ver si los clientes reconocen su producto.
Enfoque: cultivar la confianza del cliente y la posición en el mercado, y realizar un seguimiento y mantener el flujo de caja.
Fuente de financiación: Fundador, amigos, familiares, proveedores, clientes o subvenciones.
Etapa 3: El período de crecimiento va acompañado de muchas nuevas oportunidades y nuevos problemas. Los ingresos y los clientes aumentan, las ganancias son enormes, pero la competencia es cada vez más feroz.
Desafíos: Siguen surgiendo nuevos problemas, importantes inversiones de capital, que requieren una gestión eficaz y posibles nuevos planes de negocio.
Enfoque: la atención debe centrarse en operar el negocio de una manera más formal para hacer frente al aumento de los ingresos por ventas y a los nuevos clientes, establecer un sistema de gestión financiera más integral y contratar nuevos empleados para hacer frente a las nuevas necesidades. negocio.
Fuentes de financiación: bancos, beneficios, asociaciones, subvenciones y arrendamientos.
La cuarta etapa: etapa incremental Tu empresa ya ha ocupado un lugar en el mercado y cuenta con algunos clientes fieles. El crecimiento de las ventas no es explosivo, sino estable y controlable, y el entorno empresarial es cada vez mejor.
Reto: El mercado es despiadado, lo que requiere que nos centremos en la situación general y comprendamos los cambios en el entorno macroeconómico, los competidores o las preferencias de los clientes.
Enfoque: Concéntrese en mejorar los productos y esfuércese por mejorar su competitividad principal. Para competir en un mercado determinado, debemos centrarnos en nuestro negocio principal y mejorar la eficiencia de la producción.
Fuentes de financiación: beneficios, bancos, inversores y gobierno.
Fase 5: Período de expansión: Entrar en una nueva era de nuevos mercados y nuevos canales de distribución generalmente eligen esta etapa para ganar una mayor participación de mercado y encontrar nuevos canales de ingresos y ganancias.
Desafío: Entrar en un nuevo mercado requiere planificación e investigación, y su atención debe centrarse en aprovechar su experiencia y capacidades existentes para ampliar su negocio actual.
Enfoque: Agregar nuevos productos o servicios a los mercados existentes, o expandir el negocio existente a nuevos mercados y agregar nuevos tipos de clientes.
Fuentes de financiación: empresas conjuntas, bancos, nuevos inversores y socios.
Etapa 6: Durante la recesión, los cambios en el entorno económico, las condiciones sociales o de mercado reducirán las ventas y los beneficios.
Desafíos: un negocio saturado se verá desafiado por una disminución de las ventas, una disminución de las ganancias y un flujo de caja negativo. La gran pregunta es cuánto tiempo las empresas podrán mantener un flujo de caja negativo.
Enfoque: buscar nuevas oportunidades y modelos de negocio. Durante una recesión, es importante reducir costos y encontrar formas de mantener el flujo de caja.
Fuente de financiación: proveedores, clientes, fundadores.
Fase 7: Período de cierre Esta es una gran oportunidad para que su empresa se beneficie de todo el arduo trabajo y años de arduo trabajo.
Desafíos: Si decides cerrar algún negocio, el desafío es lidiar con la pérdida financiera y la decepción psicológica.
Puntos clave: Realizar una valoración efectiva de su empresa y comprender las operaciones comerciales existentes para que la empresa pueda comprar a un precio mayor. Luego cree un acuerdo de venta legal y un plan de transición comercial.
Fuente de financiación: Búsqueda de nuevos socios comerciales.
Para resumir algunas ideas:
1. En cada etapa de desarrollo, las empresas deben establecer una mentalidad empresarial que persiga beneficios y eficiencia a corto y largo plazo de la manera más eficiente. .
2. La duración del desarrollo empresarial depende de la energía y los beneficios integrados en el sistema. Cuanta más energía tengas, más tiempo tardará tu negocio en crecer.
3. Mientras haya cambios, habrá problemas. Todos los problemas son causados por la diferenciación.
4. El papel de la alta dirección de la empresa es liderar el cambio. La integración conducirá inevitablemente al desarrollo, y la falta de integración conducirá inevitablemente al declive. Sólo a través de la integración se pueden resolver los problemas causados por el cambio y la empresa puede estar preparada para la próxima diferenciación que traerá el próximo cambio.
Parte de este artículo está extraído del libro "Ciclo de vida empresarial". Necesitas una versión en papel: haz clic aquí.