Formato de texto de plantilla de plan de negocios utilizado en los negocios
El plan de negocio tiene un formato relativamente fijo y contiene casi todo lo que interesa a los inversores. La calidad de un plan de negocios a menudo determina el éxito o el fracaso de un acuerdo de inversión. Para las empresas de nueva creación, el papel de un plan de negocios es particularmente importante. Una vez determinados los objetivos y motivaciones empresariales, todas las condiciones, como fondos, conexiones y mercados, están listas o se ha acumulado una fuerza considerable. En este momento se debe aportar un plan de negocio completo, que es el alma de todo el proceso emprendedor.
A partir de la experiencia de crecimiento de la empresa, productos y servicios, marketing, marketing, equipo directivo, estructura de propiedad, organización y personal, finanzas, operaciones y soluciones financieras. Sólo un plan de negocios con contenido detallado, datos enriquecidos, un sistema completo y una vinculación exquisita puede atraer inversionistas, permitirles comprender el plan de operación comercial del proyecto y hacer realidad las necesidades de financiamiento.
La redacción de un plan de negocios es tan compleja como la propia empresa. Requiere no sólo suficiente investigación sobre la industria y el mercado, sino también buenas habilidades de redacción. Para una empresa en desarrollo, un plan de negocios profesional no es sólo un material necesario para encontrar inversiones, sino también un proceso de pensamiento integral y reposicionamiento de la situación actual de la empresa y de su estrategia de desarrollo futuro. Plan de Negocios Xx
Nombre del Proyecto:
Unidad del Proyecto:
Dirección:
Mensaje Telefónico:
Correo electrónico Jane:
Correo electrónico:
Contacto:
Contenido
Resumen
Parte 1: Conceptos básicos de la situación de la empresa ................................
Parte 2 La Gestión de la Empresa... ... .................................
Parte 3 Productos/Servicios... .... ....................
Parte 4 Investigación y Desarrollo............ ...... ............................
Parte 5 Condiciones de la industria y el mercado ......... ...............
Parte 6 Estrategia de marketing....................... .. ................................
Parte 7 Fabricación del producto.... ... ....................
Parte 8 Gestión................. ...... ...........................
Parte 9 Instrucciones de financiamiento... ......... ...............
Parte 10 Plan financiero............. ........... .............
Parte XI Control de Riesgos....... ............ ...........
Parte 12 Progreso de la implementación del proyecto.................. ...
La parte 13 es otra... ........................
Resumen
1. Información básica de la empresa (nombre de la empresa, hora de establecimiento, área registrada, capital registrado, accionistas principales, índice de participación, negocio principal, ingresos por ventas en los últimos tres años, beneficio bruto, beneficio neto, ubicación de la empresa, número de teléfono, fax, persona de contacto). )
2. Personal directivo clave (nombre, sexo, edad, lugar de origen, educación/título, escuela de posgrado, perspectiva política, experiencia en la industria, experiencia principal y desempeño empresarial).
3. Descripción del producto/servicio (introducción del producto/servicio, nivel técnico del producto, novedad del producto, avance y singularidad, ventaja competitiva del producto).
4. nivel técnico, competitividad y cooperación externa del equipo de I+D, los fondos de I+D que se han invertido y los planes de inversión futuros, y el mecanismo de incentivos para el personal de I+D)
5. tamaño del mercado y tendencias de crecimiento, competidores de la industria y ventajas competitivas de la empresa, pronósticos de ventas del mercado para los próximos tres años)
6. etc. y su viabilidad). Operatividad y eficacia, mecanismo de incentivos para el personal de ventas)
7. Fabricación del producto (modelo de producción, equipos de producción, aseguramiento de la calidad, control de costos.)
8. Gestión (Estructura organizativa, propiedad accionaria de los empleados, contrato laboral, gestión de propiedad intelectual, plan de personal.)
9. ).
)
10. Previsión financiera (ingresos por ventas, beneficios, rentabilidad de los activos, etc. en los próximos tres a cinco años).)
11. riesgos durante la ejecución del proyecto) Medidas de control a tomar)
Información básica de la empresa
Nombre de la empresa:
Hora de constitución:
Capital registrado:
p>Capital pagado real:
Efectivo disponible:
Los activos intangibles representan el 10% de las acciones
Lugar de registro:
Naturaleza social: indique la naturaleza social, como sociedad limitada, sociedad anónima, sociedad colectiva, empresa unipersonal, etc. y explicar la proporción de componentes de propiedad estatal y de inversión extranjera.
Historia de la empresa: Explique el principal negocio y patrimonio de la empresa desde su constitución. Los cambios en las condiciones básicas de la empresa, como el capital social, y explicar las razones de estos cambios.
Principales accionistas de la empresa: los nombres de los accionistas y las aportaciones de capital se muestran en la siguiente tabla:
Nombre del accionista, aportación de capital, método de aportación de capital, proporción de acciones, persona de contacto, número de contacto.
Partido A┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈
Partido B┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈ ┈┈┈┈│ ││ ││││
Cingfang│││││││││││││││││
Fang Ding│││││ ││││││
Fang Wu┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈│
Configuración del departamento interno de la empresa original: se utiliza el organigrama para mostrar las sociedades de propiedad total, holdings, sociedades anónimas e instituciones no constituidas en sociedad de la empresa;
Utilice representaciones gráficas, por ejemplo:
──────────── ─────
Inversor 1 Inversor 2 3
──── ──── ────
↘ ↓ ↙
───
Empresas cotizadas
───
↙ ↓ ↘
───── ── ─── ─────
Organización subsidiaria 1 Organización subsidiaria 2 Organización subsidiaria 3
────────────────
Los negocios que ha operado la empresa incluyen:
El negocio de la empresa es:
El negocio principal de la primera es:
Ex empleados de la empresa:
Por ejemplo: empleados, incluidos gerentes y trabajadores de producción; entre los gerentes, las personas con un título universitario o superior representan el % del total de empleados, las personas con una licenciatura o superior representan el % del total de empleados. % del total de empleados, las personas con título de maestría (incluidos títulos profesionales intermedios) o superiores representan el % del total de empleados, y las personas con un doctorado. Personas con calificaciones académicas o superiores (incluidos títulos profesionales senior);
La mejor lista es la siguiente:
Título universitario, licenciatura, maestría (título profesional intermedio), doctorado (título profesional superior)
│Número de empleados │
Proporción de población, proporción de población, proporción de población
│Gerentes│
Trabajadores de producción
Operaciones de la empresa Historial financiero: Descripción de la lista:
(Unidad: 10.000 yuanes)
│Proyecto│Este año│Hace 1 año│Hace 2 años│Hace 3 años│
│Ingresos por ventas
Beneficio bruto
Beneficio neto
Activos totales
Pasivos totales
Activos netos
Índice de endeudamiento
Retorno del capital contable común
Los objetivos que la empresa debe alcanzar en los próximos tres a cinco años (estado de la industria, ingresos por ventas, participación de mercado, marca del producto y acciones de la empresa). listado, etc.):
Dirección de desarrollo, estrategia de desarrollo y objetivos de la empresa en los próximos tres a cinco años:
Dirección de la empresa
Lista de miembros de la junta directiva :
p>Número de serie Título del puesto Unidad de trabajo Calificaciones educativas o título profesional Número de contacto
Presidente
Vicepresidente
Dongshi
Dongshi
Presidente
Nombre, sexo, edad, lugar de procedencia, número de teléfono
Título y título profesional
Dirección de la Escuela de Graduados
Principales experiencia y logros: Enfoque en experiencia técnica y de gestión y casos de éxito en bancos.
Gerente General
Nombre, sexo, edad, lugar de residencia, número de teléfono
Título del título
Dirección registrada de la Escuela de Graduados
Principales experiencia y logros: Enfoque en experiencia técnica y de gestión y casos de éxito en bancos.
Gerente de desarrollo técnico
Nombre, sexo, edad, lugar de origen, número de teléfono
Título del título
Dirección registrada de la escuela de posgrado
p>
Principales experiencias y logros: Enfoque en introducir el nivel técnico, experiencia y casos de éxito en esta industria.
Director de Marketing
Nombre, sexo, edad, lugar de origen, número de teléfono
Título del título
Dirección registrada de la escuela de posgrado
Principales experiencias y logros: Enfoque en experiencia en marketing y casos exitosos en esta industria.
Administrador Financiero
Nombre, sexo, edad, lugar de residencia, número de teléfono
Título del título
Dirección registrada de la escuela de posgrado
Experiencia y desempeño principal: Enfoque en los antecedentes, experiencia y desempeño en finanzas, finanzas, financiación e inversión.
Otro personal responsable del desarrollo de la empresa (se pueden añadir páginas adicionales).
Nombre, sexo, edad, lugar de origen, número de teléfono
Título del título
Dirección registrada de la escuela de posgrado
Experiencia principal y Logros: Según La empresa necesita describir las áreas específicas de especialización de diferentes personas.
Productos/Servicios
Descripción de productos/servicios (aquí se encuentran los antecedentes, etapa de desarrollo, comparación con productos/servicios similares de otras empresas de la misma industria y la novedad de nuestro naturaleza, avance y singularidad de los productos/servicios, tales como tecnología patentada, derechos de autor, fórmula, marca, red de ventas, licencias, franquicias y franquicias, etc.). ):
Derechos de propiedad intelectual existentes y pendientes de la empresa (patentes, marcas comerciales, derechos de autor, etc.):
Solicitudes de patentes:
Registro de marca del producto:
¿Ha firmado la empresa algún acuerdo de transferencia o licencia de derechos de patente y otros derechos de propiedad intelectual? Si es así, explique (con los términos principales):
Mercado objetivo: aquí debe detallar el tipo de usuarios a los que se dirige el producto.
Ciclo de actualización del producto: La determinación del ciclo de actualización requiere fuentes de datos.
Estándares de producto: Especificar detalladamente los estándares para la implementación del producto.
Detalla las ventajas competitivas de nuestros productos/servicios (incluido rendimiento, precio, servicio, etc.):
Red de servicio postventa de productos y soporte técnico al usuario: investigaciones anteriores de la empresa y resultados de desarrollo y su avance tecnológico (incluidas evaluaciones técnicas y premios de departamentos e instituciones internacionales, nacionales, provinciales y municipales);
La empresa participa en la formulación de estándares industriales y estándares de inspección de calidad para productos o tecnologías;
Nacional La situación de la investigación y el desarrollo en el país y en el extranjero, así como los principales competidores nacionales y extranjeros de la empresa (5) en tecnología y desarrollo de productos, y las medidas que la empresa planea tomar para mejorar la competitividad:
Hasta ahora, el desempeño de la empresa en el desarrollo de tecnología ¿Cuál es la inversión total y cuánto capital de desarrollo se planea invertir (enumere la compra anual de equipos de desarrollo, los salarios de los desarrolladores, los gastos de prueba y prueba, y otros gastos de desarrollo? gastos relacionados):
Describa la empresa, la dirección de desarrollo, el enfoque de desarrollo, las tecnologías y los productos que se están desarrollando para garantizar la calidad del producto, las actualizaciones de los productos y mantener el nivel avanzado de la tecnología futura:
Los recursos de desarrollo tecnológico y las reservas técnicas existentes de la empresa:
La empresa busca apoyo para el desarrollo tecnológico (como universidades, institutos de investigación, etc.) y métodos de cooperación:
Qué mecanismos de incentivos y medidas que la empresa tomará para mantener la estabilidad del personal técnico clave y de los equipos técnicos
Fondos de desarrollo e inversión de personal de la empresa en los próximos 3 a 5 años (10.000 yuanes):
│Año│1er año│Segundo año│Tercer año│Cuarto año│Quinto año Año│
Fondos totales
│Personal (1)
Industria y mercado condiciones
Condiciones de la industria (historia y tendencias del desarrollo de la industria, qué cambios de la industria tienen un mayor impacto en las ganancias de los productos y los márgenes de ganancia, barreras técnicas para ingresar a esta industria, restricciones de políticas, etc. ·Análisis de perspectivas del mercado de la industria y pronóstico):
Toda la industria en los últimos tres años y años Ventas totales: Debe indicarse la fuente de información.
(Unidad: 10.000 yuanes)
Año, los cinco años anteriores, los cuatro años anteriores, los tres años anteriores, los dos años anteriores y el año anterior.
│Ingresos por ventas
Tasa de crecimiento de las ventas
Previsión de ingresos por ventas de toda la industria para los próximos tres años: se debe indicar la fuente de información.
(Unidad: 10.000 yuanes)
│Año
│Ingresos por ventas
Tasa de crecimiento de ventas
I Comparación de la empresa con los cinco principales competidores de la industria: descripción principal de los competidores en los principales mercados de ventas.
Competidores, cuota de mercado, ventajas competitivas, desventajas competitivas
│Nuestra empresa│
Si el marketing está sujeto a la supervisión de la industria y análisis de la dificultad de la productos de la empresa que ingresan al mercado;
Previsión de ingresos por ventas de la empresa para los próximos tres años (si la financiación no tiene éxito):
(Unidad: 10.000 yuanes)
───── ───────────────────
│Año│
│──────── ──── ────────────│
Ingresos por ventas│││││││││
│─────── ─── ──────────────│
Tasa de crecimiento de ventas│││││││││
────── ── ─────────────────
Previsión de ingresos por ventas de la empresa para los próximos tres años (si la financiación tiene éxito):
(Unidad: 10.000 yuanes)
──────────────────────────
│Año│
│──────────────────────────│
Ingresos por ventas│││││││ ││
│────────────────────────│
Tasa de crecimiento de ventas│││││ ││││
────────────────────────────────── ─
Estrategia de mercado
Costo de venta del producto La base para formar y fijar el precio de venta;
Si el producto ha formado una ventaja competitiva en el mercado, explique los factores relacionados. (como el mismo costo pero bajo precio de venta, el bajo costo crea una ventaja de ventas y el rendimiento del producto, la marca, los canales de venta son superiores a los productos de la competencia, etc.):
Establecer una red de ventas, canales de venta, estableciendo estrategias e implementación de agentes y distribuidores;
La publicidad y la implementación de la promoción;
La estrategia y la implementación del precio de venta del producto;
La estrategia e implementación del servicio postventa del producto;
Otros aspectos de la estrategia y la implementación:
¿Qué incentivos deberían existir para el equipo de ventas?
Fabricación del producto
Método de fabricación del producto (ya sea que la empresa construya su propia fábrica para producir productos, o encargue la producción u otros métodos, explique los motivos):
Establecimiento de la empresa Si tiene una fábrica, ¿debería comprar una fábrica o alquilarla? ¿Cuál es el área de la fábrica, cuál es el área de producción, dónde está ubicada la fábrica y si el transporte y la comunicación son convenientes?
Equipo de producción existente (equipo especial o equipo general, título avanzado, valor, seguro, capacidad máxima de producción, si puede cumplir con los requisitos de crecimiento de las ventas de productos, si es necesario aumentar el equipo, plan de adquisiciones, ciclo de adquisición y ciclo de instalación y puesta en servicio; si se requiere una construcción a gran escala, ¿se debe seleccionar el método "llave en mano"? ¿La agencia contratante del proyecto "clave" proporciona garantías de calidad y plazos, y cómo implementar estas garantías? :
Si la operación del equipo requiere empleados con habilidades especiales, explique cómo resolver este problema:
Describa brevemente el proceso de fabricación y el flujo del proceso del producto;
Cómo garantizar la estabilidad, confiabilidad, calidad y ciclo de adquisición de las principales materias primas, componentes, accesorios y componentes clave, y enumerar los tres principales proveedores Nombre y número de contacto:
Proveedor principal 1:
Proveedor principal 2:
Proveedor principal 3:
Normal En condiciones de producción, ¿dentro de qué rango deben estar la tasa de rendimiento, la tasa de reparación y la tasa de desperdicio? ser controlado? Describa el sistema de garantía de calidad del producto y los equipos clave de inspección de calidad en el proceso de producción:
Cómo controlar los costos del producto y los costos de producción, cuáles son las medidas específicas:
Al establecer las ventas por lotes precio, el producto ¿Cuál es el margen de beneficio bruto? ¿Cuál es el margen de beneficio neto?
Operación
Por favor explique: Para garantizar que el proyecto de financiamiento se implemente según lo planeado, qué instituciones se establecerán en el futuro, con cuánto personal estará equipada cada institución, y cuántos ingresos anuales obtendrá el personal. Por favor muéstrelo con gráficos y estadísticas y adjúntelo al plan.
¿Ha pasado la empresa certificaciones de sistemas de gestión nacionales y extranjeros?
¿Qué tipo de mecanismo de incentivos adoptará la empresa para la dirección y el personal clave?
Si la empresa considera la propiedad accionaria de los empleados, explique:
¿Ha firmado la empresa un acuerdo de no competencia con el personal que posee las tecnologías clave de la empresa y otra información importante? En caso afirmativo, explique los principales contenidos del acuerdo:
¿La empresa firma un contrato laboral con cada empleado?
¿Ha firmado la empresa un contrato de confidencialidad con empleados relevantes sobre los secretos técnicos y comerciales de la empresa?
¿La empresa contrata seguros para cada empleado? Por favor explique el tipo de seguro:
¿Tiene la empresa problemas relacionados con la gestión empresarial y familiar? Si es así, explique:
¿Existe algún conflicto de intereses real o potencial entre la empresa y la junta directiva, los directores, el personal administrativo clave y los empleados clave? Si es así, explique la solución:
Explique las medidas de protección de la empresa para la propiedad intelectual, los secretos técnicos y los secretos comerciales:
Explique qué apoyo externo necesita la empresa durante la implementación del proyecto. Y cómo obtener este apoyo:
Descripción de la financiación
¿Cuánta nueva inversión se necesita para asegurar la implementación del proyecto? Para nuevas inversiones, los inversores deben invertir en RMB, los préstamos extranjeros son en RMB y la propia empresa invierte en RMB. Si hay endeudamiento externo, ¿qué medidas hipotecarias o de garantía están disponibles?
Explique el propósito y el plan de uso de los fondos invertidos:
¿Quiere que los inversores participen en la empresa o establezcan una nueva empresa a través de la cooperación de inversión? Explique por qué:
¿Cuánto interés piensa transferir a los inversores? ¿Cuál es la base para el cálculo?
¿Se espera que el ROE promedio sea menor en los próximos tres años?
¿De qué facultades de supervisión y gestión pueden disfrutar los inversores?
Si la empresa no cumple con el plan de desarrollo del proyecto, ¿qué responsabilidades tienen la empresa y la dirección ante los inversores?
Cómo los inversores recuperan su inversión, métodos específicos y tiempo de implementación:
En términos de tipos de impuestos y tasas impositivas relacionadas con el negocio de la empresa, ¿qué políticas preferenciales disfruta la empresa por parte del gobierno? y posibles situaciones futuras (como acceso al mercado, exenciones fiscales, etc. políticas preferenciales):
Otra información que debe explicarse a los inversores:
Plan financiero
El producto es grande Cuando se vende a escala, el margen de beneficio bruto es % y el margen de beneficio neto es %.
Proporcione: estado de pérdidas y ganancias del proyecto, balance del proyecto, estado de pérdidas y ganancias del proyecto, estado de flujo de efectivo del proyecto, cronograma de ventas del proyecto y estado de costos de los productos del proyecto para los próximos 3 a 5 años;
(Calcule el flujo de caja cada mes en el primer año, * * * doce meses, cada trimestre en el segundo año, * * * cuatro trimestres, cada año en el tercer, cuarto y quinto año, * * * tres años).
Nota: Cada dato financiero debe estar sustentado y explicado.
Control de riesgos
Explique en detalle los riesgos y los métodos de control y prevención que pueden surgir durante la implementación de este proyecto (incluidos riesgos de políticas, riesgos de adhesión a la OMC, riesgos de desarrollo tecnológico, y riesgos de operación y gestión, riesgo de desarrollo de mercado, riesgo de producción, riesgo financiero, riesgo de tipo de cambio, riesgo de inversión, riesgo bursátil, dependencia de personal clave de la empresa, etc.). ). Los riesgos anteriores (si corresponde) deben describirse por separado para cada proyecto):
Progreso de la implementación del proyecto
Plan de implementación detallado del proyecto y progreso (indicar la hora de inicio y finalización):
Otros
Para complementar el contenido de este plan de proyecto, se abordarán cuestiones relevantes que necesiten mayor explicación (como por ejemplo si la empresa o sus principales directivos y personal clave han estado involucrados alguna vez en procedimientos judiciales y eventos de arbitraje, ¿Qué impacto tendrá en la empresa?) Producto
Al evaluar proyectos de inversión, una de las preguntas que más preocupa a VC/PE es si su producto, tecnología o servicio puede resolver problemas de la vida real en gran medida, o si su producto (servicio ) ) puede ayudar a los clientes a ahorrar dinero y aumentar sus ingresos. Por tanto, la introducción del producto es una parte importante del plan de negocio. Se recomienda que la introducción del producto incluya el siguiente contenido:
El concepto, desempeño y características del producto;
La competitividad del producto en el mercado;
p>
El proceso de desarrollo de productos;
Planificación y análisis de costos para el desarrollo de nuevos productos;
Previsión de las perspectivas del mercado de productos;
Marca y patente del producto. .
En la sección de introducción del producto (servicio), debes describir el producto (servicio) detalladamente, y debe ser preciso y fácil de entender para que los inversores no profesionales puedan entenderlo. Las presentaciones de productos deben ir acompañadas de prototipos de productos, fotografías u otras presentaciones. La introducción del producto debe responder a las siguientes preguntas:
1) ¿Qué problemas esperan los clientes que los productos de la empresa puedan resolver y qué beneficios pueden obtener los clientes de los productos de la empresa?
2) Cómo ¿Es su producto relativamente? ¿Cuáles son las ventajas y desventajas de los productos de sus competidores, la integridad de sus productos y por qué los clientes eligen sus productos?
3) ¿Qué medidas de protección habéis tomado para vuestros productos, qué patentes y licencias tenéis, o qué acuerdos habéis alcanzado con los fabricantes que solicitaron patentes?
4) Por qué; ¿Puede el precio de los productos ser tan alto? Permitirle obtener suficientes ganancias y por qué los usuarios compran los productos de la empresa en grandes cantidades.
5) ¿Qué métodos se utilizan para mejorar la calidad y el rendimiento de los productos y qué planes existen? allí para desarrollar nuevos productos, etc.
El contenido de la introducción del producto (servicio) es más específico. Si bien es necesario elogiar su producto, debe prestar atención a cada promesa que haga. Lo que usted establece con VC/PE es una asociación a largo plazo. Las promesas vacías sólo pueden conducir a una complacencia temporal. Si no cumple sus promesas y no paga sus deudas, su reputación se verá gravemente dañada.
Estructura organizacional
Construir un equipo de gestión combativo es la principal prioridad de una empresa. La calidad de la gestión empresarial determina directamente el tamaño de los riesgos operativos de la empresa. Unos directivos de alta calidad y una buena estructura organizativa son garantías importantes para gestionar bien una empresa. Por ello, VC/PE prestará especial atención a la evaluación del equipo directivo.
Los directivos de una empresa deben complementarse y tener espíritu de equipo. Una empresa debe contar con profesionales responsables del diseño y desarrollo de productos, marketing, gestión de operaciones de producción, finanzas corporativas, etc. En el plan de negocios, se debe identificar claramente al personal gerencial clave, introducir sus habilidades, sus deberes y responsabilidades en la empresa y sus experiencias y antecedentes anteriores detallados. Además, en esta parte del plan de negocio también se debe presentar brevemente la estructura de la empresa, incluyendo:
El organigrama de la empresa;
Las funciones y responsabilidades de cada departamento;
Jefes y miembros clave de cada departamento;
El sistema de remuneración de la empresa;
La lista de accionistas de la empresa, incluidas las opciones sobre acciones, las proporciones y los miembros del consejo de administración de la empresa preferente. ;
Información previa del director.
Previsión de mercado
Cuando una empresa quiere desarrollar un nuevo producto o expandirse a un nuevo mercado, primero debe realizar previsiones de mercado. Si los resultados del pronóstico no son optimistas, o la confiabilidad del pronóstico es cuestionable, los inversionistas tendrán que asumir mayores riesgos, lo cual es inaceptable para la mayoría de los VC/PE. Antes de iniciar un nuevo proyecto, se deben realizar estudios y previsiones de mercado para reducir los riesgos de inversión. Los pronósticos de mercado consideran los siguientes aspectos:
¿Existe demanda de este producto en el mercado?
¿El grado de exigencia puede traer beneficios esperados a la empresa?
¿Qué tamaño tiene el nuevo mercado?
¿Cuál es la tendencia futura del desarrollo de la demanda y su estado?
¿Cuáles son los factores que afectan a la demanda?
En segundo lugar, el pronóstico del mercado también debe incluir un análisis de la competencia del mercado: el panorama competitivo que enfrenta la empresa:
¿Quiénes son los principales competidores en el mercado?
¿Existe algún hueco en el mercado que sea beneficioso para los productos de la empresa?
¿Cuál es la participación de mercado esperada de la empresa?
¿Cómo reaccionarán nuestros competidores cuando entremos al mercado y qué impacto tendrán estas reacciones en el negocio?
Espera un momento. El marketing es el eslabón más desafiante en la gestión empresarial. Los principales factores que afectan la estrategia de marketing son:
Características del consumidor;
Características del producto;
Situación propia de la empresa. ;
Factores del entorno del mercado;
Lo que en última instancia afecta la estrategia de marketing son los costos y los beneficios del marketing. En el plan de negocios, la estrategia de marketing debe incluir lo siguiente:
Selección de agencias de marketing y canales de marketing;
Equipo y gestión de marketing;
Plan de promoción y Estrategia publicitaria;
Toma de decisiones de precios;
Para algunas empresas, es difícil ingresar a los canales de ventas estables de otras empresas debido a la baja visibilidad del producto y de la empresa. Por lo tanto, las empresas tienen que adoptar temporalmente estrategias de marketing de alto costo y baja eficiencia, como ventas puerta a puerta, publicidad de productos y entrega de ganancias a mayoristas y minoristas, o a cualquier empresa dispuesta a distribuir. Para las empresas en desarrollo, por un lado, pueden utilizar los canales de ventas originales y, por otro lado, también pueden desarrollar nuevos canales de ventas para adaptarse al desarrollo de la empresa. El plan de fabricación en el plan de negocios debe incluir los siguientes contenidos:
Estado actual de fabricación del producto y equipo técnico;
Plan de producción de nuevos productos;
Actualizaciones técnicas y actualizaciones de equipos Requisitos;
Planes de control y mejora de la calidad;
En el proceso de búsqueda de fondos, para aumentar el valor de evaluación de la empresa antes de la inversión, debe probar su Lo mejor es completar el plan de producción y fabricación más detallado y confiable. El plan de producción y el equipo deben responder las siguientes preguntas:
Cuáles son las fábricas y equipos necesarios para la producción y fabricación de la empresa;
Cómo garantizar la estabilidad y confiabilidad de los nuevos productos cuando entran en producción en masa;
¿Quién es el proveedor para la introducción e instalación de equipos?
¿Cuál es el diseño de la línea de producción y montaje del producto?
Requisitos de recursos y plazos de entrega del proveedor;
Formulación de estándares del ciclo de producción y planes de operación de producción;
Plan de demanda de materiales y sus medidas de garantía;
p>
¿Cuál es el método de control de calidad? La planificación financiera requiere más esfuerzo en análisis específicos, incluida la producción de estados de flujo de efectivo, balances y estados de pérdidas y ganancias. La liquidez es el sustento de una empresa, por lo que cuando una empresa comienza o se expande, necesita tener planes cuidadosos por adelantado y un control estricto durante el proceso. El estado de resultados refleja la rentabilidad de la empresa, es decir, los resultados operativos de la empresa; un período de operación; activos y pasivos El balance refleja el estado de la empresa en un momento determinado. Los inversores pueden utilizar los indicadores de ratio obtenidos de los datos del balance para medir el estado operativo de la empresa y el posible retorno de la inversión.
La planificación financiera generalmente incluye los siguientes contenidos:
Supuestos condicionales del plan de negocios;
Balance general estimado;
Estado de pérdidas y ganancias estimado;
Análisis de ingresos y gastos de efectivo;
Fuentes y usos de los fondos;
Un plan de negocios describe lo que debe hacer en el proceso de recaudación de fondos, y la planificación financiera es el apoyo y explicación del Plan. Por lo tanto, un buen plan financiero es muy importante para evaluar la cantidad de fondos que requiere el negocio y mejorar las posibilidades de obtención de fondos. Si la preparación de la planificación financiera es insuficiente, le dará al VC/PE la impresión de que los gerentes de la empresa no tienen experiencia, reducirá el valor de evaluación de la empresa y aumentará los riesgos operativos de la empresa. Entonces, ¿cómo hacer la planificación financiera? Primero, depende de los planes a largo plazo de la empresa, ya sea crear un nuevo producto para un nuevo mercado o ingresar a un mercado existente con más información financiera.
Las empresas que se centran en una nueva tecnología o producto innovador no pueden consultar los datos, precios y métodos de marketing del mercado existente. Por lo tanto, es necesario predecir la tasa de crecimiento y el posible beneficio neto al ingresar al mercado, y vender su concepto, equipo de gestión y modelo financiero a VC/PE. Una empresa que se prepara para ingresar a un mercado existente puede ilustrar fácilmente el tamaño del mercado general y las formas de aumentarlo. Con base en la información del mercado objetivo, se puede planificar la escala de ventas de la empresa para el año anterior.
De hecho, la planificación financiera está estrechamente relacionada con el plan de producción, el plan de recursos humanos y el plan de marketing de una empresa.
Para completar la planificación financiera se deben aclarar las siguientes preguntas:
¿Cuál es la producción del producto en cada período?
¿Cuándo comenzará la expansión del producto?
¿Cuál es el coste de producción de cada producto?
¿Cuál es el precio de cada producto?
¿Qué canales de distribución se utilizarán y cuáles son los costes y beneficios previstos?
¿Qué tipo de personas necesitas contratar?
¿Cuándo empezarás a trabajar y cuál es tu presupuesto salarial?
Espera