¿Cómo venden electricidad las compañías eléctricas?
"Beneficio Fijo" es sencillo e intuitivo para que los usuarios de electricidad comprendan sus beneficios. Las ganancias son pequeñas y menos atractivas para los usuarios; cuanto más ganancias, menos ingresos tiene la empresa de venta de electricidad, pero el riesgo de pérdida aumenta;
La "participación en las ganancias" y la "garantía + comisión de ganancias" son relativamente flexible y el par comercial relativamente seguro para ambas partes. Este método es relativamente popular en la actualidad.
Además, existen paquetes ampliados de precios de la electricidad, como descuentos escalonados en el precio de la electricidad, responsabilidad por desviaciones y otros servicios de valor añadido de "venta de electricidad +".
1. Para vender buena electricidad son indispensables las siguientes tareas: 1. Familiarizado con las políticas relacionadas con la industria. 2. Dominar las reglas, modelos, características, procesos de transacción, etc. relevantes de las variedades comerciales. 3. Capaz de operar y utilizar el sistema comercial. 4. Comprender el nivel regional de precios de la electricidad y la composición del precio de la electricidad de los diferentes usuarios de energía. 5. Analizar y calcular intervalos de pérdidas y ganancias. 6. Analizar las características de los usuarios de electricidad y determinar el grupo de clientes objetivo. 7. Posiciona tus propias fortalezas. Establecer un modelo de ganancias8. Diseñar una estrategia de mercado que coincida con el modelo de ganancias. Realizar estadísticas y previsiones de carga a largo, medio y corto plazo10. Comprender la dinámica del mercado de las industrias relevantes y analizar las tendencias del mercado. Realice pronósticos de mercado e informes comerciales precisos11. Elija métodos y variedades de negociación adecuados para el análisis de Power Trading 12. Realizar marketing profesional13. Atención al cliente personalizada, diversificada y profesional14. Establecer un mecanismo de respuesta de ajuste y alerta de desvíos15. Actividades comerciales relacionadas y actividades de mercado
2. Hay tres tipos de empresas de venta de electricidad en mi país: Categoría 1: Empresas de venta de energía de empresas de redes eléctricas. Categoría 2: El capital social invierte en redes de distribución incremental y empresas de venta de energía que tienen derecho a operar redes de distribución. La tercera categoría: empresas independientes de venta de electricidad, que no tienen derecho a explotar la red de distribución y no prestan servicios garantizados de suministro de energía.
3. ¿Cuál es el papel de las empresas de energía eléctrica?
1. En la etapa inicial del mercado eléctrico, hay una gran educación para los usuarios, como si fuera un bebé. comenzando a dar un paso hacia el mundo, la educación ilustrada es muy importante;
2. Como nuevo miembro del mercado de la electricidad, las empresas de venta de electricidad tienen la función de estimular la vitalidad del mercado y son equivalentes al bagre en un banco de peces. . Mientras el bagre siga persiguiendo, el banco de peces correrá más rápido;
3. No tiene mucho sentido antes de que se ponga en funcionamiento el mercado spot de electricidad. Si las empresas de venta de electricidad sólo compiten por la diferencia de precio, esto básicamente no tendrá significado para el mercado de la electricidad. China cuenta ahora con ocho ciudades piloto que han abierto el mercado spot de electricidad.
La industria energética de China aún se está desarrollando. Hay muchas posibilidades en el futuro y habrá más modelos nuevos. Puede consultar los modelos de la industria energética extranjera y espero encontrarlos y explorarlos con usted.