La inspiradora historia empresarial de la ropa interior
Experiencia empresarial: el Sr. Zhou comenzó a vender ropa interior femenina al por mayor en Yiwu, Zhejiang en 1991. En 19X8, regresó a Fuzhou para abrir una tienda de ropa interior femenina y ha estado operando el negocio de ropa interior durante 15 años.
Frases de emprendimiento: Debes persistir en hacer las cosas. Si a una persona no le va bien en esta industria, es posible que no le vaya bien en otras industrias. Los productos de buena calidad también dependen de la gente para operarlos para expandir el mercado; y mientras la gente se dedique de todo corazón, lo harán todo bien.
Ahora se puede decir que el Sr. Zhou es una figura muy conocida en la industria de la ropa interior de Fujian. Ha estado trabajando en ropa interior femenina durante 15 años. Durante este período, ha representado a casi todas las marcas del mercado. calles de Fuzhou como Triumph, Embry Form, Maniform y Montagut. Al recordar su experiencia empresarial, lo que más dijo fue la palabra "persistencia".
A principios de la década de 1990, el Sr. Zhou comenzó su andadura empresarial. Fue uno de los primeros comerciantes en el centro Fuzhou Antai. Alquiló una tienda en Antai Center para vender pequeños electrodomésticos, pero su negocio nunca prosperó. Después de una investigación de mercado, descubrió que el mercado de la ropa interior, especialmente la ropa interior femenina, era enorme y reconoció que este mercado sería muy prometedor. Entonces, en 19X1, llegó a Yiwu, Zhejiang, sin dudarlo y comenzó a vender ropa interior femenina.
Sin embargo, incluso si la dirección general es clara, el camino por delante no es fácil. En el proceso de operar ropa interior femenina, sufrió dos grandes golpes; su primera mina de oro la encontró recién en su séptimo año en el negocio.
Cuando llegó por primera vez a Yiwu, Zhejiang en 19X1, el Sr. Zhou vendía principalmente ropa interior femenina al por mayor. Un joven deja su ciudad natal para iniciar un negocio en otros lugares. Al principio, nada va bien, como un hombre adulto que vende ropa interior, lo cual es un poco antinatural. "En ese momento, al menos me sonrojaba incluso estando en la tienda", dijo el Sr. Zhou. Le tomó un año acostumbrarse. Por supuesto, hubo más dificultades que esas, pero las superó. No fue hasta 19X5 que empezó a ganar dinero.
Pero los buenos tiempos no duraron mucho. En 1996, un antiguo cliente de Ningbo le envió productos por valor de más de 100.000 yuanes a la vez mientras calculaba cuánto dinero podría ganar con este pedido. , inesperadamente La cosa sucedió. Un día, medio mes después, descubrió que no se podía marcar el teléfono móvil del cliente y que el número de teléfono del centro comercial del cliente también estaba fuera de servicio. "¿No dejar que pase nada?" Se quedó despierto toda la noche con inquietud. Al amanecer del día siguiente, se subió al autobús y se apresuró a ir a Ningbo. Lo que enfrentó fue que el centro comercial del cliente había sido vendido a otra persona. Nunca ha estado allí desde entonces.
Con la desaparición de este cliente, el Sr. Zhou no sólo trabajó en vano durante más de 4 años, sino que también se endeudó. Estuvo deprimido durante medio año. Durante ese medio año, pensó en desaparecer como este cliente en Ningbo, para no tener que devolver el pago al fabricante. Pero si hacía esto, no podría hacerlo. este negocio nuevamente en el futuro. También pensó en cambiar de carrera. En ese momento, algunos amigos le aconsejaron que se dedicara a la industria del entretenimiento, pero finalmente persistió.
"Me levantaré dondequiera que caiga". Dijo que en ese momento, pensó, si no puedes hacer este trabajo solo, es posible que no puedas hacerlo si cambias a otro. buenos trabajos. Así que pidió prestados 200.000 yuanes a un alto tipo de interés y volvió a invertir.
Después de 1X98, el Sr. Zhou vio que, aunque la venta al por mayor de ropa interior femenina tenía grandes ventas y altas ganancias, no era tan buena como fabricar ropa interior de marca con una base de clientes y ganancias estables. La ropa interior de marca sería la tendencia de desarrollo del mercado futuro. Por lo tanto, regresó a Fuzhou y abrió un hipermercado de ropa interior femenina de 80 metros cuadrados en Nanmendou, Fuzhou, vendiendo ropa interior de gama media a alta y baja como Triumph y Embry. En más de dos años, esa tienda le hizo ganar 300.000 yuanes. Esta fue la primera olla de oro del Sr. Zhou.
Al hablar del agente general de ropa interior femenina francesa Montagut en Fujian, el Sr. Zhou mostró un orgullo inocultable en su rostro. Presentó que a finales de 2003, Montagut lanzó la ropa interior femenina en el mercado chino. Cuando buscaba un agente general en Fujian, había muchos competidores con mayor solidez financiera que él en Fujian, pero al final Montagut lo eligió porque. de su capacidad para comprar dinero. Experiencia laboral insuficiente, familiaridad con la marca y capacidades operativas.
Hablando de su capacidad para operar marcas, el Sr. Zhou habló de otro golpe que sufrió.
En 1999, actuó como agente de cierta marca de ropa interior femenina de Guangdong y dedicó todos sus esfuerzos. Los 365 días del año, 200 de ellos, viaja de ida y vuelta entre Fuzhou y varios condados y ciudades de Fujian. De esta forma, ha desarrollado más de 40 tiendas en Fujian para esta marca y sus ventas se han disparado mes a mes. Sin embargo, una vez que expiró el contrato, el fabricante de Guangdong quiso recuperar los derechos de agencia y no estaba dispuesto a renovar el contrato con el Sr. Zhou. El Sr. Zhou volvió a bajar la cabeza. Esta vez se sintió muy triste.
Pero poco después, se recuperó y se convirtió en agente de otra marca de ropa interior femenina. "Los productos de buena calidad también dependen de la gente para operarlos y abrir el mercado. Mientras la gente se dedique de todo corazón, podrán hacer todo bien. Dijo que en ese momento creía que pronto podría desarrollarse". una nueva marca.
Actualmente, el Sr. Zhou representa dos marcas importantes, una es Montagut, que ha abierto más de 30 tiendas franquiciadas en Fujian; la otra es Yizini, que cuenta con más de 70 tiendas franquiciadas. Desde entonces, la trayectoria empresarial del Sr. Zhou se ha vuelto mucho más abierta. Ahora su consejo empresarial más común es "si las nubes se abren, verás el sol y la luna".