Acerca de la intermediación tecnológica

Con el desarrollo de la economía de mercado, la transformación de los logros científicos y tecnológicos requiere profesionales con perspicacia económica y conocimientos científicos y tecnológicos para completarse, por lo que surgieron los "corredores de tecnología". .

Definición profesional

Como tipo de corredor, los corredores técnicos se refieren a ciudadanos que se dedican a actividades de intermediación, corretaje, agencia y otras actividades. El propósito es promover la transformación de los resultados del mercado tecnológico y obtener comisiones legales. Su alcance profesional incluye: los corredores intermediarios brindan a ambas partes información y condiciones que coinciden con el éxito de la transacción de ambas partes, y llevan a cabo actividades comerciales, aceptan el encargo del cliente, realizan transacciones con terceros en su propio nombre y asumen lo estipulado; obligaciones Actividades comerciales legalmente responsables cuando un agente realiza transacciones con un tercero en nombre del principal dentro del alcance de la autorización, el principal asume directamente la responsabilidad legal correspondiente;

Conocimientos y habilidades requeridos

Un corredor de tecnología debe tener amplios conocimientos.

1. Los corredores técnicos deberán tener amplios conocimientos científicos y tecnológicos.

En el mercado de tecnología, los compradores y vendedores intercambian logros técnicos o servicios técnicos. En otras palabras, los objetos de las transacciones de los corredores de tecnología son productos tecnológicos. Este producto especial determina que si los corredores de tecnología quieren hacer bien su trabajo, primero deben mantenerse al tanto de las tendencias de desarrollo tecnológico de varios períodos, el estado actual del desarrollo multidisciplinario y las tendencias de desarrollo futuras. En actividades específicas de intermediación de tecnología, es necesario comprender plenamente el avance, la madurez y la practicidad de los productos tecnológicos que se intermedian, y tener una comprensión clara de la calidad inherente de los productos. Dado que los campos técnicos involucrados en los productos negociados por los corredores de tecnología no son fijos, esto también determina que los corredores de tecnología deben tener un conocimiento técnico integral que cubra múltiples disciplinas y múltiples campos técnicos, y deben tener la extensión de una sola disciplina y la intersección de múltiples disciplinas. Comprensión y comprensión adecuadas. Un amplio conocimiento científico y tecnológico es la cualidad básica de un corredor técnico calificado y una base importante para realizar un buen trabajo como corredor técnico. Por ejemplo, China Metallurgical Technology Company presentó el proyecto "Recuperación de relaves de hierro con separación magnética de barcos flotantes" desarrollado por el Instituto de Investigación del Oro de Changchun de la Administración Estatal del Oro a Saquan Iron and Steel Company, aplicando la tecnología de extracción de oro de barcos flotantes en la producción de oro al recuperación y extracción de relaves de hierro. Para hacer un buen trabajo como intermediario en este proyecto, el corredor técnico no solo debe tener conocimientos técnicos en la producción de acero, sino también comprender y comprender la tecnología en la producción de oro. Sólo comprendiendo y dominando algunos conocimientos técnicos en los dos aspectos anteriores al mismo tiempo podremos ganarnos la plena confianza de compradores y vendedores y completar con éxito el trabajo de intermediación de esta tecnología.

2. Los brokers técnicos deben tener amplios conocimientos no científicos.

El comercio de productos básicos tecnológicos es diferente del comercio de otros productos básicos materiales. El trading no es un proceso de compra y venta simple e instantáneo, generalmente requiere de un largo tiempo de transformación tecnológica. La complejidad y el retraso de las transacciones tecnológicas exigen que los intermediarios tecnológicos no sólo tengan amplios conocimientos científicos y tecnológicos, sino también algunos conocimientos no científicos pertinentes.

En el mercado de tecnología, compradores y vendedores intercambian los logros tecnológicos en poder del comprador, y la base de la transacción es el contrato de tecnología firmado por ambas partes. Por lo tanto, los corredores de tecnología deben estar familiarizados y dominar algunos conocimientos jurídicos relevantes, como la Ley de Patentes de la República Popular China y la Ley de Contratos de la República Popular China.

En las transacciones de tecnología, el propósito de los titulares de tecnología que venden tecnología no es solo recuperar los costos de I + D, sino también obtener una cierta ganancia. Esto requiere que los intermediarios de tecnología comprendan y dominen la economía, el comercio, las finanzas y el conocimiento de. valoración de activos intangibles y otros aspectos. A medida que China se une a la OMC y se acelera la integración económica global, el comercio de tecnología entre China y otros países continúa desarrollándose y expandiéndose. Por lo tanto, los intermediarios de tecnología también deben comprender algunas leyes internacionales relevantes y algunos conocimientos financieros y comerciales internacionales.

2. Los intermediarios tecnológicos deben tener la capacidad integral de promover la transformación de los logros científicos y tecnológicos.

El objetivo final del comercio de tecnología es transformar los resultados de la investigación científica y el desarrollo tecnológico en productividad, generando así buenos beneficios económicos y sociales. Para lograr este objetivo, los intermediarios tecnológicos deben tener la capacidad integral de promover la transformación de los logros científicos y tecnológicos.

1. Los brokers de tecnología deben tener la capacidad de buscar y filtrar información tecnológica de manera exhaustiva. En la sociedad moderna, la información es extremadamente importante en cualquier línea de negocio, y lo mismo ocurre con los corredores de tecnología. En términos de obtención de información, los intermediarios tecnológicos deben "ver en todas direcciones y escuchar en todas direcciones". Sin información, no saben dónde está la tecnología ni dónde se necesita, y los intermediarios tecnológicos no tienen forma de hablar con ellos. De manera similar, si los intermediarios tecnológicos no pueden segmentar y filtrar eficazmente la información compleja que obtienen, "eliminando lo aproximado y seleccionando lo esencial, descartando lo falso y reteniendo lo verdadero", no sabrán qué información es útil, qué información es inútil, qué tecnologías están disponibles y qué tecnologías no están disponibles.

2. Los corredores de tecnología deben poder evaluar y demostrar correctamente los proyectos de tecnología, e investigar y predecir con precisión los mercados existentes y potenciales para proyectos de tecnología. Como intermediario, la ética profesional exige que los corredores de tecnología no sólo faciliten las transacciones de tecnología, sino, más importante aún, que sean responsables de ambas partes de la transacción para que puedan obtener los beneficios que merecen. Para lograr este "ganar-ganar" (o "tres ganar-ganar"), los corredores de tecnología deben realizar estudios de viabilidad serios y objetivos sobre la tecnología que se comercializará, y deben tener claras las perspectivas de transformación de los logros tecnológicos.

3. Los brokers técnicos deben saber operar y saber vender. Los productos tecnológicos son diferentes de otros productos físicos comunes. A la gente común le resulta difícil emitir juicios correctos sobre su valor y calidad, lo que complica el proceso de transacción y hay muchos factores humanos que afectan su éxito o fracaso. Por lo tanto, las estrategias y técnicas de distribución son particularmente importantes durante el comercio de tecnología.

4. Los brokers tecnológicos deben tener ciertas habilidades organizativas, de relaciones públicas y sociales. En cierto sentido, un corredor de tecnología es el organizador de transacciones tecnológicas. Al mismo tiempo, como vínculo y puente entre compradores y vendedores, también debe tener sólidas habilidades sociales y de relaciones públicas. amigos en los campos del desarrollo y la producción científica y tecnológica y convertirse en mensajeros de amistad y cooperación.

3. Los brokers técnicos deben tener una alta ética profesional.

En las transacciones de tecnología, un corredor de tecnología es responsable de los vendedores que han trabajado duro para desarrollar la tecnología y de los compradores que quieren gastar algo de dinero para comprar la tecnología. Independientemente de a qué parte se le confíe, para promover transacciones justas y equitativas entre ambas partes, los corredores de tecnología deben desempeñar sus funciones de intermediario con un espíritu de honestidad y confiabilidad.

¿Puede el comercio de tecnología tener éxito? ¿Cuál fue el precio de la transacción? Ésta es la mayor preocupación para compradores y vendedores. Las características de los bienes tecnológicos dificultan que la gente corriente determine su valor intrínseco. El beneficio que una tecnología puede aportar al comprador una vez transformada en un producto es uno de los principales factores que determina el precio de la transacción. Esto requiere que los corredores de tecnología presenten sinceramente lo que saben y dominan, para ayudar a ambas partes a analizar y predecir correctamente los posibles beneficios después de la transformación tecnológica, a fin de concluir la transacción a un precio razonable.

En resumen, debido a la particularidad de los corredores de tecnología, se requiere objetivamente que los corredores de tecnología tengan conocimientos, sean sociables, buenos en la gestión, tengan fuertes capacidades integrales, respeten las leyes y regulaciones, y sean honestos y Confiable. Talentos integrales con alta calidad.

Situación actual y perspectivas

Las estadísticas muestran que actualmente son 30.000 los logros científicos y tecnológicos que pasan evaluación cada año en nuestro país, pero sólo el 20% pueden transformarse en producción en masa, y sólo el 20% puede formar una escala industrial del 5%, mientras que la tasa de conversión de los logros científicos y tecnológicos en los países desarrollados occidentales es generalmente superior al 60% -80%. Aunque está encerrado en casa para dedicarse a la investigación científica, aunque "lleno de conocimiento", es inútil y ya no puede adaptarse al desarrollo de la economía de mercado. Los intermediarios tecnológicos son el puente entre las instituciones de investigación científica y las empresas. En el mercado tecnológico, los corredores de tecnología tienen como objetivo promover la transformación de resultados y facilitar las transacciones tecnológicas de otras personas. Aunque el negocio de los corredores de tecnología tiene una historia de casi 10 años, todavía hay escasez de talentos profesionales. El número de personas que han obtenido el "Certificado de Calificación de Corredores de Tecnología" emitido por el Ministerio de Ciencia y Tecnología es menos del 10%. todos los empleados. Entre los servicios de intermediación tecnológica actuales, hay muy pocas instituciones que realmente se dediquen a la evaluación de tecnología, consultoría legal, auditoría, arbitraje, capital de riesgo y otros negocios; faltan talentos compuestos que entiendan tanto la tecnología como el derecho y sean buenos en; gestión.

Se informa que el volumen de transacciones de tecnología en Shanghai el año pasado alcanzó 65.438+0.42 mil millones, pero actualmente solo más de 654.38+0000 personas en Shanghai han obtenido calificaciones de intermediarios de tecnología. La enorme demanda del mercado de comercio de tecnología ha hecho que los corredores de tecnología de alto nivel casi puedan sobrevivir con artículos raros. Actualmente, hay más de 300.000 científicos y técnicos involucrados en actividades de investigación científica en Beijing, y sólo hay alrededor de 1.400 intermediarios técnicos calificados. Casi no existen brokers especializados que no tengan que ver con unidades o empresas de I+D tecnológicas. El equipo de corredores técnicos tiene problemas como cantidad insuficiente, baja calidad, falta de talentos profesionales integrales y de alto nivel, alcance de servicio limitado de algunos corredores y baja calidad y nivel de servicio. El año pasado, el volumen de transacciones de contratos de tecnología registrados por agencias gubernamentales sólo en Shenzhen alcanzó los 2.250 millones de yuanes. Al mismo tiempo, entre los más de 1.000 intermediarios tecnológicos en Shenzhen, hay menos de 300 corredores de tecnología profesionales de alto nivel certificados, y los corredores de tecnología se encuentran en un estado de "extrema escasez".

En general, la industria de corretaje de tecnología de mi país está todavía en su infancia y el número de corredores de tecnología calificados en nuestro país es muy limitado. La grave ausencia de intermediarios tecnológicos, uno de los principales actores del mercado tecnológico, ha resultado en una falta de regulación y orientación para el flujo de productos tecnológicos, creando un problema de "cuello de botella" de información deficiente sobre la oferta y la demanda de logros científicos y tecnológicos. . El mercado está hambriento de corredores técnicos, y los corredores técnicos se han convertido en una profesión poco común y popular.

Salarios profesionales

Aunque el nivel de ingresos de los corredores de tecnología será muy incierto, debido a que la transferencia de tecnología y la industrialización son inversiones de alto riesgo, los corredores de tecnología se dedican a esta profesión especializada de comercio y La industrialización conlleva naturalmente grandes riesgos y umbrales profesionales. Sin embargo, una vez que se abra el modelo de negocio de corretaje, especialmente el canal entre marcas y capital de riesgo, las instituciones de corretaje de tecnología tendrán ingresos estables por transferencia de tecnología y los ingresos de los corredores de tecnología serán muy considerables.

Tomemos como ejemplo el negocio de subcontratación de desarrollo de software internacional relativamente común en el campo tecnológico de Shenzhen. Un profesional dijo a los periodistas que durante el proceso de subcontratación, las ganancias de la empresa de corretaje de tecnología "matchmaking" suelen ser mayores que las de. Los ingresos totales de las empresas de desarrollo tecnológico son en algunos casos incluso varias veces superiores.

Los corredores técnicos obtienen ganancias cobrando comisiones y el porcentaje de retiro se negocia entre el corredor técnico y el cliente. Sin embargo, según la práctica internacional, la tasa de comisión comercial general puede alcanzar entre el 3% y el 5%. A nivel nacional, varias regiones tienen diferentes regulaciones sobre las tasas de comisión: la de Beijing está por debajo del 5%, la de Sichuan está por debajo del 20% y la de Shenzhen no tiene regulaciones específicas ni límite superior.

Lao Chen, un corredor de tecnología, se dedica a la intermediación de transferencia de tecnología durante muchos años. Recientemente, finalmente se completó un negocio que había estado siguiendo durante dos años, ¡y la comisión se elevó a 800.000 yuanes a la vez! ¡Dijo alegremente que toda la energía que había gastado en los últimos años finalmente no fue en vano! La persona a cargo del corredor técnico calculó una cuenta para él: en los últimos dos años, incluso si el Sr. Chen no hiciera otros negocios, sus ingresos anuales serían de 400.000.

Según expertos de la industria, lo que hacen los corredores de tecnología en el campo de la intermediación de tecnología es a menudo "grandes altibajos": a veces puede llevar uno o dos años, y no se pueden hacer negocios aún mayores. porque como corredor técnico, es una regla de práctica cobrar solo después de haberlo hecho, por lo que si no negocia proyectos, es posible que no tenga ningún ingreso, pero una vez que negocia uno o dos proyectos, es mejor que; Asalariados ordinarios que trabajan durante tres o cuatro años con un salario fijo. "La intermediación técnica es una profesión nueva y fascinante, llena de riesgos y enormes oportunidades". El ingreso anual promedio de los empleados de esta profesión es nada menos que 654,38 millones de yuanes, y toda la industria ha entrado en las filas de las personas con altos ingresos de Shenzhen.

Examen y Certificación

A principios de la década de 1990, el país implementó un sistema para que los intermediarios técnicos tuvieran certificados para trabajar.

Adecuado para la multitud: personal con título universitario o superior que se dedique a la transformación de logros científicos y tecnológicos, consultoría y servicios científicos y tecnológicos, así como gestión y servicios científicos y tecnológicos en empresas y instituciones, colegios y universidades, institutos de investigación científica, empresas de alta tecnología y personal de departamentos científicos y tecnológicos.

Contenido del examen: leyes y regulaciones comunes que involucran corredores, contratos de tecnología, corredores, etc. Los métodos de examen son el examen escrito y la evaluación empresarial.