¿Cuáles son los factores que determinan el precio?
Los factores que determinan el precio incluyen el coste de adquisición, la calidad del producto, el beneficio esperado, la relación entre oferta y demanda del mercado y los competidores. 1. Costo de adquisición del producto: el costo de producción de un producto incluye materias primas, gastos de I + D y fabricación, costos de transporte, ganancias obtenidas por la propia fábrica, etc. 2. Calidad del producto: La calidad de los bienes adquiridos afecta directamente el precio del producto. 3. Beneficio esperado: el beneficio esperado del vendedor también es un factor importante que afecta el precio.
1. ¿Cuáles son los factores que determinan el precio?
1. Costo de adquisición del producto
No importa lo que hagas, hay un costo y no hay forma de ganar dinero de inmediato, por lo que el primer punto a considerar es la adquisición. costo.
El coste de producción de un producto incluye materias primas, gastos de I+D y fabricación, costes de transporte, beneficios de la propia fábrica, etc. Los vendedores con ideas innovadoras pueden hacer ligeros cambios sobre esta base, y el coste también aumentará. aumentar un poco.
2. Calidad del producto
Algunos vendedores tienen sus propias fábricas, por lo que no hay necesidad de preocuparse por la calidad del producto. Los vendedores sin fábricas deben comprar en el mercado y la calidad del mismo. los bienes comprados afectan directamente el precio de los bienes. Para los vendedores con altos costos de compra, si agregan un poco de ganancia, el precio de todo el producto no será bajo cuando se empaquete.
3. Beneficio esperado
El beneficio esperado del vendedor también es un factor importante que afecta el precio. Los vendedores necesitan invertir una gran cantidad de mano de obra y costos de materiales en la etapa inicial para vender los productos, y considerarán si deben aumentar las ganancias en función de la respuesta del mercado al producto en sí.
Determinar si es necesario invertir demasiado coste y cuánto beneficio se quiere obtener se reflejará en el precio.
4. Relación oferta y demanda del mercado
También existe una diferencia importante entre los precios de los productos exigidos por los competidores. Cuando un producto nuevo es muy popular pero el inventario no es suficiente, la oferta de bienes excede la demanda y el precio aumentará en consecuencia.
También se le puede llamar marketing del hambre; cuando los vendedores preparan una gran cantidad de inventario y los compradores tienen opciones diversificadas a la hora de comprar, las reducciones de precios son inevitables para aumentar la competitividad del producto.
5. Competidores
Los competidores son los mejores profesores gratuitos. En una plataforma de compras relativamente grande, debe haber más de un vendedor para un producto, y los competidores no son una buena elección. si los precios son demasiado diferentes, el precio del competidor es la referencia para el precio y ajuste del vendedor.
2. ¿Cómo fijar el precio de los productos Taobao?
En términos generales, una tienda necesita de 5 a 10 productos que agotan el tráfico. Dado que estos productos están diseñados para atraer tráfico, sus precios deben ser extremadamente bajos. Deje que los clientes sientan que su compra tiene un gran valor. Entonces podrás atraer mucho tráfico.
Al mismo tiempo, hay algunos vendedores inteligentes que obviamente han vendido este producto a un precio muy bajo. Emparejó este producto con un paquete.
Lo normal es comprar una sola pieza, pero si combinas las dos te saldrá más rentable. Hasta cierto punto, también promueve la tasa de transacciones de la tienda y atrae tráfico.
Luego hay de 10 a 20 productos que se utilizan para mejorar la imagen de la tienda, porque nuestros grupos de consumidores tienen niveles de consumo altos y bajos.