15 formas de posicionar tu marca y tu marca
Southwest Airlines se convirtió en la aerolínea más rentable de Estados Unidos al posicionarse como una aerolínea de “clase única”. Al posicionarse como "conductor", BMW aprovechó al máximo la debilidad de Mercedes-Benz (incomodidades en la movilidad), que era fuerte (noble) en la mente de clientes distinguidos. Como resultado, pasó de ser una marca al borde de la quiebra. en una marca poderosa y popular en el mundo. Yunnan Baiyao Band-Aid reposicionó la deficiencia estratégica de la marca Band-Aid (sin medicamentos) a través del lema "Mejore más rápido con medicamentos" y la convirtió en una marca que se centra principalmente en los clientes.
Se puede observar que cuando una marca no logra trabajar en un camino determinado, la importancia del reposicionamiento es importante.
En una era de alta homogeneidad y diferenciación de productos, es necesario que la marca de la empresa ocupe una posición única y favorable en la mente de los consumidores. Cuando los consumidores tienen demanda de dichos productos o servicios, los de la empresa. La marca puede destacar entre las marcas candidatas de los consumidores.
1. Método de posicionamiento comparativo
El posicionamiento comparativo significa aferrarse a marcas famosas, posicionar los propios productos comparándolos con marcas famosas, con la esperanza de mejorar la imagen de la marca con la ayuda de la gloria de marcas conocidas. El posicionamiento comparativo se suele implementar de las siguientes tres formas:
1. El "secundismo" consiste en admitir claramente que la primera marca en el mercado es sólo la segunda. Esta estrategia hará que las personas tengan una impresión humilde y sincera de la empresa, y crean que lo que dice la empresa es verdadero y confiable. Esto facilitará que los consumidores recuerden este pedido, que suele ser difícil de entrar en la mente de las personas. El ejemplo más famoso de segundismo es el posicionamiento de la empresa estadounidense Avis Taxi Company: "Estamos en segundo lugar y debemos trabajar más duro".
2. Sube al dragón y sigue al fénix: En primer lugar, es reconocer las marcas que han logrado grandes logros en el mercado. Aunque esta marca se avergüenza de sí misma, aún puede competir con estas. Las marcas más populares y populares entre los consumidores en una determinada región o en un determinado aspecto están empatadas. Esto está representado por el posicionamiento de Ningcheng Laojiao en Mongolia Interior como "Ningcheng Laojiao" y "Maotai más allá de la Gran Muralla".
3. Estrategia de club: Si una empresa no puede obtener la primera posición en el mercado y no puede escalar al segundo lugar, recurrirá a esta estrategia, esperando utilizar la reputación del grupo y las matemáticas confusas para lograrlo. Cree un mercado que estará estrictamente restringido. La marca del grupo de alto nivel estilo club enfatiza que uno es miembro de este grupo de alto nivel, elevando así su propia imagen de estatus con la ayuda de la gloriosa imagen del otro mercado del club. marcas líderes. Esto está representado por la estadounidense Chrysler Motor Company, que se posiciona como "uno de los tres principales automóviles de Estados Unidos". Este posicionamiento hace que los consumidores sientan que Chrysler es un mejor fabricante de automóviles, como el primer y segundo GE y Ford.
2. Posicionamiento de beneficios
El posicionamiento de beneficios se basa en el producto o los beneficios que puede proporcionar a los consumidores y en la medida en que resuelve los problemas. Dado que la información que los consumidores pueden recordar es limitada, a menudo sólo hacen fuertes llamamientos para obtener un determinado beneficio, lo que fácilmente puede crear una impresión profunda. Esto está representado por Rejoice de P&G, que se posiciona como "suavizante"; Head & Shoulders, que se posiciona como "anticaspa" y Pantene, que se posiciona como "cuidado del cabello".
3. Posicionamiento de PVU
El contenido de la estrategia de posicionamiento de PVU es encontrar los competidores que mejor satisfagan las necesidades de los consumidores en función de las características del producto. No tengo. Este es un posicionamiento USP nacional clásico basado en el posicionamiento del chocolate M&M estadounidense que solo se disuelve en la boca pero no en las manos y la purificación de 27 capas de agua purificada robusta. Otro ejemplo es L'Oréal Paris: contiene agua mineral SPA de las montañas de los Vosgos en Francia para retener la humedad.
4. Posicionamiento del grupo objetivo
Este posicionamiento se dirige directamente a un determinado tipo de grupo de consumidores y destaca que el producto está diseñado para servir a este tipo de grupo de consumidores para obtener el reconocimiento del consumidor objetivo. grupo. Combinar la marca con los consumidores ayudará a mejorar el sentido de pertenencia de los consumidores y les hará sentir que esta marca está hecha a medida para mí. Por ejemplo, "Man's World" de Goldlion, "Marlboro Man" de los cigarrillos Marlboro, "Man Wearing Hathaway" de la camisa de Hathaway y el posicionamiento "Todo en uno" del Servicio Selectivo de EE. UU.
5. Posicionamiento de puntos en blanco en el mercado
El posicionamiento de puntos en blanco en el mercado se refiere al uso que hace la empresa de estrategias de segmentación de mercado para lanzar segmentos de mercado que nadie toma en serio o que los competidores aún no lo han hecho. tenido tiempo de ocupar productos o servicios que satisfagan efectivamente las necesidades de este segmento de mercado.
Como el posicionamiento del medicamento anticaspa "Caile" de Xi'an Janssen y el posicionamiento de la marca de jugo "Queer" de Coca-Cola.
6. Posicionamiento por categoría
Este posicionamiento tiene como objetivo hacer una distinción clara de algunos productos conocidos y comunes, y posicionar su marca frente a sus competidores. También se puede llamar posicionamiento para trazar una línea con los competidores, que está representado por "7-up, no Coca-Cola" de 7-up.
7. Posicionamiento de grado
Según el valor de la marca en la mente de los consumidores, las marcas se pueden dividir en diferentes grados, como gama alta, gama media y baja. -fin. Los diferentes grados de marcas atraen a los consumidores. Las personas tienen diferentes sentimientos psicológicos y experiencias emocionales. Lo que es común es la estrategia de posicionamiento de las marcas de lujo, como Rolex: “Rolex nunca ha cambiado el mundo, simplemente deja eso en manos de las personas que lo usan. ” y “Puedes fácilmente poseer el tiempo” de Vacheron Constantin, pero el presidente, que no puede poseer fácilmente a Vacheron Constantin y Parker, utiliza el posicionamiento de Parker.
8. Posicionamiento calidad/precio
Es decir, posicionar comparando calidad y precio La calidad y el precio suelen ser los factores a los que los consumidores prestan más atención, y suelen tenerse en cuenta. combinación entre sí, pero diferentes consumidores tienen diferentes prioridades. Por ejemplo, si el mercado objetivo de un determinado producto de compra son compradores sensatos y de ingresos medios, se puede posicionar como un producto con "buena relación calidad-precio". consistente con "alta calidad y alto precio" o "alta calidad y alto precio". Esto está representado por "Excelente relación calidad-precio, opción asequible" de Dell Computer y "Elija sólo el correcto, no compre el caro" del usuario de Diaopai.
9. Posicionamiento cultural
Integre la connotación cultural en la marca para formar diferencias culturales de marca. Este posicionamiento cultural no solo puede mejorar en gran medida el sabor de la marca, sino también mejorar la imagen de la marca. más singular. La industria del vino a menudo utiliza este posicionamiento, como la "Pequeña hada confusa" y la "Cultura confusa rara" lanzada por la bodega Zhujiang Yunfeng y la "Cultura de la suerte y la suerte" de la posición "Vino de bendición del pueblo de Jinliufu".
10. Posicionamiento comparativo
El posicionamiento comparativo se refiere a determinar el propio posicionamiento mediante una comparación objetiva con los competidores, lo que también puede denominarse posicionamiento para excluir competidores. En este posicionamiento, la empresa intenta cambiar la imagen existente del competidor en la mente de los consumidores, descubrir sus deficiencias o debilidades y compararla con su propia marca para establecer su posición. Esto está representado por el consejo de Tylenol: "Para los millones de personas que no son aptas para usar aspirina, elijan Tylenol".
11. Posicionamiento emocional
El posicionamiento emocional se refiere al uso de productos para impactar directa o indirectamente la experiencia emocional de los consumidores para el posicionamiento y utilizar las emociones apropiadas para despertar los sentimientos más íntimos de los consumidores. Reconocer y resonar, adaptarse y cambiar la psicología del consumidor. El detergente en polvo de la marca Diao de Zhejiang Naisi aprovechó la preocupación de la sociedad por el tema de los trabajadores despedidos y lo posicionó como una "película de despidos" llamada "Madre, puedo ayudarte a trabajar". Emociones profundas en los corazones de los consumidores. La resonancia emocional hace que la imagen de marca de "Naisi" y "Diaopai" esté más profundamente arraigada en los corazones de la gente. Otro ejemplo: "Los niños que aprenden piano no serán malos" de Yamaha Piano, este es el eslogan publicitario más famoso en Taiwán. Capta la mentalidad de los padres y adopta una estrategia de ataque psicológico. No habla de las ventajas del piano. Comienza a aprender piano. El ángulo que favorece el crecimiento físico y mental de los niños atrae a sus padres.
12. Posicionamiento de jefe
El posicionamiento de jefe enfatiza que uno es líder en la misma industria o productos similares y tiene características únicas en un determinado aspecto. Cuando una empresa utiliza eslóganes como "auténtico", "único en su tipo", "primero en cuota de mercado", "primero en ventas", etc. en publicidad, se trata de una estrategia de posicionamiento principal. Esto está representado por la posición de Budweiser como la cerveza estadounidense más grande y famosa del mundo.
13. Posicionamiento de la filosofía empresarial
El posicionamiento de la filosofía empresarial se produce cuando una empresa utiliza su propia filosofía empresarial distintiva como atractivo de posicionamiento de la marca, encarna la esencia interna de la empresa y la utiliza. palabras más precisas y describirlo en el lenguaje. Si una empresa tiene un propósito corporativo correcto, una buena perspectiva mental y una filosofía empresarial, entonces la empresa puede establecer fácilmente una imagen corporativa que haga sentir bien al público adoptando una estrategia de posicionamiento conceptual, aumentando así el valor de la marca (especialmente el valor emocional) y potenciar la imagen de marca.
Esto está representado por la filosofía empresarial de TCL de "crear valor para los clientes, crear oportunidades para los empleados y crear beneficios para la sociedad". Con el advenimiento de la era espiritual humanista, este posicionamiento recibirá cada vez más atención.
14. Posicionamiento conceptual
El posicionamiento conceptual es hacer que los productos y las marcas ocupen una nueva posición en la mente de los consumidores, formen un nuevo concepto, e incluso creen una mentalidad, para ganar el reconocimiento de los consumidores y hacerles tener el deseo de comprar. Este tipo de producto puede ser un producto previamente existente o una nueva categoría de producto. Esto está representado por el posicionamiento conceptual de "Teléfono móvil, buscapersonas y comunicación empresarial" de Henderson Weiye Business Link y el posicionamiento del diccionario electrónico "Wenquxing" de Jinyuanjian. Business Link se ha convertido en sinónimo de PDA y Wenquxingye se ha convertido en sinónimo de diccionarios electrónicos.
15. Posicionamiento de autoexpresión
El posicionamiento de autoexpresión se refiere a expresar una determinada imagen única de la marca, promover la personalidad única y permitir que la marca se convierta en la expresión de un consumidor. Valores personales y gustos estéticos. Un vehículo y medio para expresarse y declararse único. El posicionamiento de la autoexpresión encarna un valor social y puede brindar a los consumidores una experiencia estética y un sentimiento de felicidad que expresa su propia personalidad y gusto de vida. Por ejemplo, la "elección de la generación joven" de Pepsi encuentra el mercado entre los jóvenes y se posiciona como la cola de la nueva generación. "Diferentes pantalones geniales, mismos pantalones" de los jeans Levi's, entre la generación más joven, la cultura cool parece ser una cultura que nunca pasa de moda, aprovechando las características culturales de este grupo de personas con imágenes "cool" en constante cambio. impresionar a esas nuevas personas "cool" vanguardistas, manteniendo la marca fresca y productiva de forma duradera.