Dieciocho modelos de promoción de inversiones, siempre hay uno adecuado para usted

Después de que cada cadena de empresas de franquicia adopta el modelo de franquicia, lo primero que desea es obtener un método de promoción de inversiones eficiente. Hay muchos modelos de promoción de inversiones. No existe el mejor modelo de promoción de inversiones, solo si lo es. Adecuado para la etapa actual del modelo de inversión. Las empresas de la cadena pueden considerar los siguientes ángulos al diseñar modelos de promoción de inversiones, a fin de diseñar el modelo de promoción de inversiones que sea más adecuado para ellas en la etapa emergente.

1. Sólo después de determinar el modelo de negocio de la empresa puede existir un modelo de promoción de inversiones.

2. El modelo de promoción de inversiones requiere un diseño general y no un mosaico.

3. El modelo de promoción de inversiones cambia con la etapa de desarrollo de la empresa.

Modelo de tarifa de franquicia cero

Si la empresa es una empresa de cadena en las primeras etapas de desarrollo y necesita expandirse rápidamente para lograr economías de escala, más del 80% de los productos, Los equipos, materiales, etc. de la tienda se pueden comprar en la sede. Puede adoptar un modelo de cadena de franquicia cero. Sin embargo, el cobro de tarifas de franquicia es uno de los beneficios básicos de las empresas de cadenas de franquicias. Si la tarifa de franquicia es cero, el propietario de la alianza necesita recuperar esta parte del espacio de ganancias desde otros ángulos, de lo contrario afectará el modelo de negocio posterior. operación. Una vez que se lance esta política, es inevitable que algunos franquiciados potenciales a quienes les guste aprovechar las oportunidades planeen unirse. El líder de la alianza debe implementar la estrategia de "abrir la puerta de par en par e invitar a los más bajos" y controlar estrictamente la selección.

Modelo de tarifa de franquicia negativa

Algunas empresas incluso adoptan el modelo de tarifa de franquicia negativa, que en realidad logra la promoción de inversiones desde la perspectiva de la exención de la tarifa de franquicia, pero este método de fuerza impulsora no puede lograr el verdadero yo. -fisión. La implementación de este modelo debe llevarse a cabo con la implementación general de modelos de negocios coincidentes; de lo contrario, afectará directamente el desarrollo posterior de la empresa o conducirá a un desarrollo débil. Sin el cobro de tarifas de franquicia, es difícil para el departamento de inversiones y los departamentos de servicios de apoyo obtener beneficios sociales de alta calidad, y los recursos internos son débiles. Más importante aún, la deducción por el monto negativo de la tarifa de franquicia debe implementarse verdaderamente sin renunciar a demasiado margen de beneficio. Al mismo tiempo, el franquiciado debe sentir que vale la pena el dinero después de recibir los productos o servicios con el monto de la deducción. bien.

Modelo de negocio de licencias

Cuando la mayoría de las empresas se desarrollan a mediano plazo o más, necesitan penetrar profundamente en el mercado y lograr economías de escala, por lo que adoptarán el modelo de cadena de negocio de licencias. La empresa cobrará una cierta cantidad de tarifa de franquicia, depósito de marca, tarifa de capital, etc. Esto requiere que la empresa tenga capacidades de soporte relativamente sólidas para la tienda, tenga un sistema de gestión de información correspondiente y la protección del distrito comercial debe ser estricta. diseñado.

Modelo de arrendamiento financiero

Si el valor añadido del producto es alto y hay un cierto margen para el valor añadido, se puede adoptar el modelo de cadena de franquicia de arrendamiento financiero. Esto requiere una cierta cantidad de tarifa de franquicia, depósito de marca, tarifa de capital, etc. Requiere que la empresa tenga una sólida capacidad de soporte para la tienda y la capacidad de operar fondos. Para algunos proyectos de franquicia de productos con margen de apreciación, o proyectos de franquicia que requieren equipos de alta gama para completar las operaciones de la tienda, la adopción de este modelo puede reducir considerablemente el umbral de inversión para el propietario de la alianza.

El entorno empresarial de las empresas de cadena requiere productos de alta gama que preserven el valor, equipos de belleza de alta gama, equipos de limpieza en seco, etc. Las empresas pueden utilizar modelos cuasi financieros para diseñar sus propios modelos de cadena de franquicias.

Modelo de exportación de tiendas completas

Las empresas de cadena en la etapa intermedia de desarrollo y superiores también pueden adoptar el modelo de franquicia de cadena de exportación de tiendas completas. Esto puede reducir el riesgo de abrir una tienda. Un proyecto de riesgo tan bajo puede despertar plenamente el deseo de los franquiciados potenciales de comprender el proyecto.

Este modelo requiere que la tienda se construya primero y se opere durante un período de tiempo. Después de que el franquiciado potencial decida unirse, el líder puede transferir directamente la tienda que funciona normalmente al franquiciado.

Cuando KFC y McDonald's ingresaron al mercado chino en sus primeras etapas, adoptaron el modelo de exportación de tienda completa para expandirse. Por un lado, el propósito era retirar fondos rápidamente y, por otro, hacerlo. era abrir tentativamente el negocio de la franquicia. Para el mercado interno actual, el modelo de franquicia en cadena es relativamente maduro. La importancia de abrir este modelo radica en la replicación de alta calidad en una sola tienda.

En comparación con otros tipos de modelos de franquicia, el modelo de producción de tienda completa tiene una mayor tasa de éxito, pero las empresas de cadena bajo este modelo tienen una expansión relativamente más lenta. Las empresas en cadena que utilizan este modelo pueden adoptar plenamente el modelo de fisión de inversión interna para expandirse. Su principio operativo básico es que la oficina central es responsable de la inversión inicial en la tienda. La tienda invertida puede publicitarse en la plataforma de información de la empresa y cualquier miembro de la empresa puede invertir en suscribirse a la tienda. Si la tienda completa la recuperación de la inversión dentro de los cuatro puntos acordados por ambas partes, entonces la propiedad de la tienda pertenecerá al suscriptor y la tienda pasará directamente de una tienda de operación directa a una tienda de franquicia.

Los empleados corporativos que se han convertido en "propietarios" de una tienda franquiciada también pueden incluir la tienda en el sistema de promoción de inversiones de la empresa, y luego el departamento de promoción de inversiones será responsable de "subir el precio y vender" la tienda franquiciada. Esta operación puede reducir los costos para el líder de la alianza, motivar a los empleados, lograr la expansión a la mayor velocidad y maximizar el retorno de los fondos.

Diseño de cadena preindustrial, modelo de valor agregado de cadena postindustrial

Las cadenas de franquicias con diseño de cadena preindustrial y modelo de valor agregado de cadena postindustrial son adecuadas para empresas de cadena En cualquier etapa de desarrollo, este modelo debe cobrar una gran cantidad de depósito de marca, se deben cumplir ciertas condiciones a la hora de elegir un franquiciado y la capacidad de copia debe ser sólida. Este modelo tiene suficiente solidez financiera o puede soportar la soledad de los bajos rendimientos de las inversiones. Porque se necesita una gran cantidad de capital en la etapa inicial para ocupar rápidamente el mercado y, al mismo tiempo, el líder de la alianza debe ceder la mayor parte de las ganancias a los franquiciados, para que los franquiciados puedan implementarse rápidamente en todo el país. En el proceso de implementación en todo el país, el líder de la alianza necesita construir simultáneamente empresas relacionadas que brinden servicios de tienda, como empresas de decoración, empresas de logística, empresas de diseño, empresas de producción de contenedores, empresas de productos, etc. La razón principal por la que el líder de la alianza necesita construir las empresas mencionadas anteriormente es que cederá casi todos los beneficios de la cadena industrial front-end a los franquiciados. Debe utilizar el diseño frontal de las tiendas para apoyar la supervivencia de. las empresas de la cadena posindustrial y las empresas de la cadena posindustrial pueden utilizar la recepción externa. Otros aspectos del negocio se han desarrollado rápidamente. El riesgo a tener en cuenta es que si el diseño de la cadena postindustrial de la sede no puede seguir el ritmo del desarrollo de la cadena, la cadena postindustrial no podrá funcionar correctamente. Los crecientes costes administrativos de las empresas del grupo plantean un gran desafío para la capacidad de gestión general del equipo.

Modelo de recompra

Las empresas en cadena con ciertas capacidades operativas y de desarrollo de mercado pueden adoptar el modelo de franquicia en cadena de recompra. La mayoría de las empresas con capacidades comerciales

gerentes de tienda o fuertes reservas de equipos de operaciones pueden adoptar este modelo. Porque para la gran mayoría de los emprendedores de franquicias, su mayor preocupación a la hora de elegir un proyecto es si el proyecto de franquicia no genera dinero. Los proyectos de franquicia bajo este modelo son atractivos para los emprendedores porque no tienen nada de qué preocuparse.

Para el propietario de la alianza, este modelo de franquicia puede atraer rápidamente a un gran número de franquiciados para unirse. Cada vez que estos franquiciados abren una tienda, significa que la tienda franquiciada necesita comprar una gran cantidad de equipos y productos. , etc. de la sede. Los materiales y otros artículos necesarios para la tienda pueden permitir que la sede obtenga una gran cantidad de efectivo. Si la sede puede acordar un ciclo de liquidación con los proveedores ascendentes y descendentes, la sede puede utilizar estos fondos para fines financieros. operaciones. De esta manera, la sede también puede obtener una cantidad adicional de buenos ingresos.

Esta "recompra" no significa que el líder de la alianza recompra toda la inversión de los franquiciados. Para algunas inversiones, la sede puede recomprar, algunas inversiones pueden ser recompradas por la sede con un descuento y otras inversiones. no puede ser recomprado por la sede.

Otro dato importante es que el propietario de la alianza debe establecer ciertos umbrales para la recompra de la tienda, como que el tiempo de operación de la tienda debe ser no menor a un año, la tienda no ha violado los términos del contrato de franquicia. , etc.

Para las tiendas que han sido recompradas, si el equipo operativo del propietario de la alianza puede revitalizar la tienda recomprada, entonces esta tienda puede convertirse en una tienda sustentable de operación directa en el futuro y puede venderse a nuevos franquiciados. a un precio elevado.

Si este modelo se opera correctamente, se puede lograr una situación beneficiosa tanto para el propietario de la alianza como para los franquiciados.

Modelo de agencia

La gran mayoría de las cadenas de empresas con operaciones de tiendas posteriores pueden dividir todo el mercado en regiones y luego encontrar socios con la capacidad de continuar el desarrollo de proyectos en la región, y Luego, oriente a estos socios regionales para que lleven a cabo el desarrollo del mercado paso a paso. El nodo final del desarrollo del mercado son las cadenas de tiendas. Una cosa a tener en cuenta es que los agentes de todos los niveles no son agentes de los productos específicos operados por las tiendas, sino que son responsables de ellos. "Vender tiendas" para Esto permite al propietario de la franquicia obtener tiendas terminales de mayor escala a través de socios de todos los niveles en el corto plazo y, finalmente, distribuir los ingresos de las tiendas terminales a los socios de todos los niveles.

Modelo en cadena

Con el advenimiento de la era de la economía de plataformas, las empresas en cadena que adoptan el modelo tradicional también han encontrado nuevos cuellos de botella en el desarrollo. "Interlock" puede entenderse como la cruz del partido principal. -Alianza industrial, integración de proveedores ascendentes, disfrute del consumidor descendente, expansión combinada de tiendas individuales, intercalación de proyectos comerciales de cadenas de tiendas individuales, alianzas de adquisiciones, construcción de plataformas industriales, aprovechamiento de instituciones de plataformas nacionales, etc. ¿A qué se “conecta” exactamente una empresa en cadena? Está relacionado con los macrodatos, la logística barata, la cuota de mercado, las compras al por mayor, el marketing conjunto, la confianza del consumidor y los recursos humanos. Las empresas de cadena deben brindar apoyo continuo a los franquiciados en gestión, marketing, productos, tecnología, servicios, modelos, cultura, talentos, etc. durante el período de la franquicia, y estos apoyos pueden ayudar a los franquiciados a encarnar los valores de su vida desde diferentes perspectivas. riqueza e ingresos, hacer realidad los sueños de la vida y obtener un sentido del honor. Todo el contenido anterior eventualmente se reunirá en la palabra "marca", y esta palabra también se convertirá en sinónimo de la competitividad central de la empresa.

Después de completar la consideración de las cuestiones anteriores, las empresas de cadenas de franquicias pueden diseñar un modelo "entrelazado" adecuado para sus propias empresas en función de sus propios modelos de negocio, características del producto, condiciones del mercado y otros aspectos.

Modelo de operación conjunta

Las empresas de cadena con equipos completos de operación y gestión de tiendas pueden adoptar el modelo de operación y franquicia conjunta. Lo más destacado de este modelo es que puede mejorar la confianza de los empresarios en. eligiendo unirse. Dará a los nuevos franquiciados la motivación para seguir adelante y brindará a los comerciantes de leche más antiguos un mejor apoyo para el desarrollo. La licencia comercial de la tienda conjunta está registrada por la empresa, y la tienda es legalmente una tienda de operación directa, que se prepara para el siguiente paso de valoración, financiación y cotización de la empresa. Puede aumentar en gran medida la tasa de éxito de las tiendas abiertas por excelentes franquiciados. El flujo de caja de la sede también puede obtener el máximo valor de retorno en esta etapa. A través del modelo de empresa conjunta, movilizamos completamente los recursos de todos los socios para ayudar aún más al diseño y desarrollo nacional de la sede de la franquicia.

El modelo de tienda conjunta es un modelo de cadena de franquicias atractivo para emprendedores, y un modelo de incentivo de planificación de carrera para nuevos franquiciados. Un modelo que maximiza las capacidades potenciales de los franquiciados. Al implementar este modelo, los franquiciados pueden evitar no poder abrir nuevas tiendas en el corto plazo debido a la presión financiera. El propietario de la alianza puede obtener muchas acciones en nuevas tiendas operadas por franquiciados destacados con una pequeña inversión.

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El riesgo es que los franquiciados de las tiendas conjuntas no tengan la capacidad de gestionar varias tiendas, lo que nunca ha llevado a una disminución en el rendimiento tanto de las tiendas nuevas como de las antiguas. La viabilidad y el ciclo de vida de las tiendas son limitados, lo que resulta en un negocio sombrío para las tiendas que han iniciado operaciones conjuntas.

Modelo O2O

La gran mayoría de las empresas de cadena en la etapa intermedia de desarrollo y superiores también pueden adoptar un modelo de cadena que combine online y offline, abriendo tiendas offline, atrayendo tráfico online, Para atraer clientes fuera de línea, el mantenimiento en línea rompe con el entorno operativo físico de la tienda. Este modelo es adecuado para empresas de cadena en diferentes formatos comerciales. Sin embargo, las empresas de cadena en diferentes campos primero deben comprender claramente la naturaleza de lo que está en línea y fuera de línea, y luego diseñar el negocio. modelos. La esencia de en línea y fuera de línea radica en definir y dividir claramente las 16 funciones de la "tienda", colocar en línea las funciones de la tienda que favorecen el modelo de Internet y colocar fuera de línea las funciones de la tienda de las aplicaciones fuera de línea.

Lo que este modelo de negocio puede lograr es importar continuamente los clientes de las tiendas físicas fuera de línea a las tiendas en línea, luego usar la plataforma de red en línea para fisionar las fuentes de clientes fuera de línea y, finalmente, transferir las fuentes de clientes de fisión se desvían fuera de línea. Esto garantizará la tasa de éxito de las tiendas franquiciadas y reducirá la dificultad de contratar franquiciados.

Modelo de participación cruzada

Para empresas de cadena con ciertas capacidades de operación de capital, el propietario de la alianza invierte de diversas formas, y la nueva tienda y el propietario de la alianza tienen participación cruzada, lo que puede mejorar la resistencia al riesgo de una sola tienda. La capacidad permite al líder de la alianza obtener ganancias en el reemplazo. El requisito previo para que el líder de la alianza implemente este modelo es tener una determinada tienda única calificada como base para el intercambio de acciones.

Para el líder de la alianza, el líder de la alianza puede utilizar algunos productos, equipos, gastos, etc. valiosos en su empresa como inversiones en nuevas tiendas después de realizar una determinada valoración. Para el franquiciado, reducirá en gran medida la inversión de capital en la etapa inicial de apertura de una tienda, porque la tarifa de franquicia que debe pagarse a la sede se ha convertido en una inversión de la sede, y los equipos, bienes, etc. adquiridos en la sede también se han convertido en inversiones de la sede. Si la sede tiene una cierta proporción de inversión en tiendas, las apoyará con más cuidado. Este enfoque proporciona tranquilidad a los franquiciados de forma invisible. Además, los franquiciados pueden canjear acciones de tiendas maduras designadas por la sede por acciones de tiendas nuevas, lo que sin duda aumenta la probabilidad de éxito de una nueva tienda para los franquiciados.

Modelo de comercio electrónico social

El modelo de comercio electrónico social es aplicable a empresas en cadena en cualquier etapa de desarrollo. El comercio electrónico social es un modelo de negocio que se basa en tiendas físicas. Una comprensión simple de este modelo puede "basarse en tiendas físicas, aprovechar los atributos y características de Internet móvil y operar profundamente con clientes precisos dentro del distrito comercial más grande de la tienda". realizando así la tienda y la marca La ecología general del propietario se desarrolla de manera cíclica

En el proceso de desarrollo cíclico, la tienda primero debe utilizar un enfoque impulsado por las ganancias para que cada consumidor potencial que ingrese al La tienda no solo puede convertirse en un consumidor real de la tienda, sino también en un consumidor real de la tienda. Puede utilizar su software social para influir en las personas del círculo social y convertirlas en consumidores potenciales de la tienda. El contenido de esta comunicación no puede despertar completamente la curiosidad del grupo en el círculo social del consumidor, se consumirá. El modelo de operación de agencia es más adecuado para empresas de cadena con amplia experiencia en administración de tiendas. La operación principal es que el líder de la alianza proporcione agente. operaciones a los franquiciados Generalmente, los franquiciados son responsables de la inversión en la tienda, y el propietario de la alianza es responsable de la operación y administración real de la tienda. Sin inversión, el propietario de la alianza obtiene una cierta proporción de las acciones de una sola. tienda, o recibe pedidos La gestión de un determinado porcentaje de la facturación de la tienda se utiliza como ingreso.

La operación de la alianza generalmente se divide en varias situaciones:

1. El propietario de la alianza asigna miembros. con puestos centrales a la tienda única del franquiciado.

2. Durante el período de apertura de la nueva tienda, el propietario de la alianza asignará miembros del personal principal a la tienda única del franquiciado. Además de lo anterior, el propietario de la alianza puede permitir que los franquiciados que carecen de solidez financiera pero que tienen capacidades operativas obtengan oportunidades empresariales. Por ejemplo, el propietario de la alianza puede confiar su propia tienda operada directamente al franquiciado, y el franquiciado será responsable. para el funcionamiento de la tienda. La desventaja de este método es que una vez que hay una pérdida a largo plazo o incluso el cierre de la tienda, el franquiciado pondrá toda la responsabilidad en el líder de la alianza. > El franquiciado utilizará algunos métodos y medios especiales para contratar personal de la sede, la formación y la gestión se han convertido en la carga de los recursos humanos corporativos.

Modelo de venta directa

En orden. Para reducir la inversión general y absorber personas con capacidad de inversión en todos los niveles, algunas empresas adoptarán el modelo de venta directa de las cadenas de franquicias. Este modelo requiere un buen mecanismo de distribución de ganancias dentro del sistema de venta directa y un mecanismo de distribución de ganancias entre las tiendas. En el proceso de expansión, la venta directa debe contar con un cierto número de tiendas físicas como soporte para poder legalizar todo el mercado interno. Sin embargo, en el proceso de distribución de las tiendas físicas, es difícil mantenerse al día con la demanda del mercado apoyándose únicamente en ellas. Por lo tanto, el mejor modelo de expansión para las tiendas físicas bajo el modelo de venta directa es utilizar el modelo de franquicia en cadena para una expansión rápida.

Modelo financiero

Este modelo solo puede copiar. Se adoptará cuando el líder de la alianza tenga la intención de completar el diseño a nivel nacional en un corto período de tiempo y, por otro lado, tenga la intención de reducir el riesgo de inversión de los franquiciados tanto como sea posible para el diseño del modelo de negocio corporativo, el modelo de franquicia de cadena de operaciones financieras. será adoptado.

En primer lugar, debemos prestar atención al ciclo de supervivencia de una sola tienda. En segundo lugar, el monto de la inversión no puede exceder los 500.000 yuanes y el número de tiendas individuales debe seguir aumentando en cierta proporción.

Modelo empresarial

El núcleo del desarrollo de las empresas de cadena de franquicias son en realidad las personas. Si las empresas de cadena pueden tener la capacidad de copiar talentos, el éxito de la franquicia mejorará enormemente. Al adoptar el modelo de incubación empresarial y cadena de franquicias, se podrá realizar una formación integral a través del método "viejo y nuevo", y esta formación irá acompañada de operaciones de implantación específicas, de esta forma, transcurrido un tiempo, quienes lo tengan. la capacidad de abrir una tienda Básicamente, podrán dominar los puntos de trabajo de cada puesto en la tienda y tener las habilidades para abrir su propia tienda. En este ciclo, cada persona que sea copiada tendrá habilidades integrales muy fuertes, que también. Garantiza que todo el sistema pueda funcionar completamente. Como condición básica, bajo la condición de garantizar que todo el sistema pueda lograr un funcionamiento saludable, la autofisión de cada tienda comenzará con la estabilidad del negocio de cada tienda.