Las nuevas políticas médicas han aportado un nuevo entusiasmo al mercado de medicamentos de un billón de dólares. ¿Cómo responden las empresas farmacéuticas al impacto?
Aunque no se utiliza el término “medicación auxiliar”, el catálogo también es conocido en la industria como “Catálogo Nacional de Medicamentos Complementarios”. Los medicamentos complementarios han sido etiquetados como "medicamentos milagrosos" y estos medicamentos no terapéuticos han ocupado durante mucho tiempo los fondos de los seguros médicos. Desde 2015, Yunnan, Anhui, Hebei y otras provincias han publicado sucesivamente catálogos de medicamentos auxiliares.
Ya sea el anuncio del catálogo o la promoción en curso de compras por volumen, todos son "vaciar jaulas y cambiar pájaros" en el proceso de reforma médica, con el propósito de controlar estrictamente los gastos médicos. En este contexto, aunque el espacio vital original de las empresas farmacéuticas se ha visto afectado en cierta medida, también están intentando innovar modelos y abrir nuevos mercados.
¿Cómo responden las empresas farmacéuticas a los impactos de las políticas?
El informe de investigación de IQVIA muestra que en 2018, el tamaño del mercado farmacéutico de China (incluidos hospitales, terminales minoristas y terminales de terceros) superó los 1,3 billones de yuanes. De 2015 a 2018, la tasa de crecimiento anual compuesta del mercado farmacéutico fue de aproximadamente el 6,4%.
Aunque el mercado es enorme, con el continuo avance de la reforma médica, el impacto de una serie de políticas en las compañías farmacéuticas es evidente.
Tomemos como ejemplo las adquisiciones basadas en el volumen. Los datos publicados en la conferencia de prensa de la Comisión Nacional de Salud celebrada en abril mostraron que el área piloto de adquisiciones basadas en el volumen "4+7" ganó la licitación al darle pleno juego. las ventajas de intercambiar precio por volumen. Al mismo tiempo, el precio medio de los medicamentos cayó un 52%, algunas zonas no piloto también han implementado vínculos de precios y algunas empresas de variedades no seleccionadas también han tomado la iniciativa de reducir los precios para competir; para mercados fuera de las zonas piloto El precio global de los medicamentos ha mostrado una clara tendencia a la baja.
Además, según datos del canal IQVIA Aikunwei Hospital, tomando como ejemplo los medicamentos para el tratamiento de enfermedades coronarias, en comparación con marzo-abril de 2019 y junio-febrero de 2019, los productos que ganaron la licitación El volumen de adquisiciones fue El volumen de ventas aumentó en más de un 1,500%, mientras que las ventas aumentaron en más de un 500%. Las ventas de medicamentos genéricos similares que pasaron la evaluación de consistencia cayeron aproximadamente un 30% y las ventas cayeron aproximadamente un 40%.
Bajo la influencia anterior, el informe de investigación de IQVIA Ai analiza que las empresas farmacéuticas locales de China se diferenciarán aún más. Las grandes empresas con líneas de productos completas necesitarán explorar áreas de innovación, mientras que algunas empresas con una sola línea de productos y. Las líneas de productos relativamente pequeñas se dividirán aún más. Las pequeñas empresas farmacéuticas que operan a corto plazo deberían formular estrategias de desarrollo a más largo plazo, de lo contrario se enfrentarán a una crisis de supervivencia.
Es inevitable que las empresas farmacéuticas chinas locales reduzcan los precios y es imposible que las empresas farmacéuticas multinacionales se "calmen". El informe de investigación de IQVIA Ai propone que las empresas multinacionales deberían desarrollar diferentes estrategias de respuesta basadas en las formas de competencia de productos, cuotas de mercado y diferencias de precios. Los medicamentos de investigación originales con pequeñas cuotas de mercado deben mantener sus niveles de precios originales y garantizar ganancias mediante garantías de precios. Los medicamentos originales con altas cuotas de mercado necesitan reducir los precios para garantizar la cantidad o adoptar estrategias para garantizar el precio y las ganancias.
En la actualidad, el mercado farmacéutico de mi país todavía se encuentra en proceso de ajuste. Los conocedores de la industria dijeron que en la próxima etapa, se acelerará la velocidad de acceso a los medicamentos innovadores y especiales de mi país, y las compañías farmacéuticas deben mantener la proporción de medicamentos maduros sobre la base de la innovación. Para los medicamentos originales patentados, la situación futura ideal es que después de un período de disminución del volumen y el precio, se espera que el mercado se estabilice gradualmente y mantenga una participación de alrededor del 25% al 30% en 2 a 3 años con el aumento de la demanda. El envejecimiento de la población de mi país continúa creciendo de manera constante a una tasa de aproximadamente el 10% anual.
Encontrarse cara a cara con los pacientes que venden medicamentos
Con las políticas múltiples de control de las tarifas del seguro médico, compras basadas en el volumen y proporción de los medicamentos, los costos de los medicamentos han disminuido y el uso hospitalario de Las drogas también han sido restringidas. Sin embargo, en el contexto de que el estado emita un documento para respaldar la salida de recetas, cómo proporcionar a los pacientes suficientes fuentes de medicamentos y evitar el costo de viajar de ida y vuelta para obtener medicamentos se ha convertido en un nuevo enfoque para muchas compañías farmacéuticas que venden medicamentos. a los pacientes puede convertirse en una tendencia futura.
“Internet + la nueva venta minorista de medicamentos recetados se convertirá en una tendencia”. Liu Bin, gerente general de Shanghai Pharmaceuticals Health Cloud Co., Ltd., dijo que la plataforma integral DTP (Directo al paciente) de la compañía combina se introducen en el país terapias avanzadas extranjeras y nuevos medicamentos especializados para satisfacer plenamente las necesidades de los pacientes; por otro lado, a través de recetas electrónicas, se pueden conectar directamente con hospitales de primer nivel, centros de salud comunitarios, hospitales de Internet, etc. , mejorando así la accesibilidad y seguridad de los medicamentos para los pacientes. Además, la plataforma implementa la entrega inteligente, llegando los pedidos el día anterior al 11 y al día siguiente de realizar el pedido el 16.
Un informe de investigación de Everbright Securities muestra que de 2014 a 2018, la tasa promedio de crecimiento de ingresos anuales de Yifeng Pharmacy, Laobaixing Pharmacy, Yixintang Pharmacy y Dashanlin Pharmacy osciló entre el 19% y el 31%. Según las estadísticas de China Pharmacy, la tasa de apertura de nuevas tiendas (número total de nuevas tiendas/número total de tiendas) de las 100 principales cadenas de farmacias en los últimos años ha sido de alrededor del 15%. Ya sea la expansión de farmacias o fusiones y adquisiciones, hay mucho espacio.