¿Cómo escribir un resumen de trabajo para un empleado de ventas farmacéuticas?
Resumen del trabajo del vendedor farmacéutico 1
* * * LL vendidas en 20 _ _.: 227.336 cajas, 87.251 cajas más que las 140.085 cajas vendidas el año pasado, que es el mismo periodo en el mismo período 1,62 veces, entre ellos, de marzo a junio de 20___ se vendieron 190.936 cajas, lo que representó 75.321 cajas más que las 115 cajas vendidas en el mismo período del año pasado, y un aumento de 1 vez en comparación con el mismo período del año pasado. año. De junio a junio, se vendieron 116.000 cajas en el mercado de Xinfadi y 115.736 cajas en el mercado antiguo. Puntos clave para la finalización:
1. Construcción de redes de mercado:
Áreas recientemente desarrolladas en Guangdong, Guangxi, Yunnan, Hubei, Hunan, Beijing, Tianjin, Jiangsu, Anhui, Liaoning, Henan. , Shanxi, En Mongolia Interior, Zhejiang, Xinjiang y otras provincias, la contratación e inspección de gerentes regionales ha logrado el efecto de distribución de la red, sentando una cierta base para el desarrollo punto a punto en la segunda mitad del año.
2. Control del mercado:
Debido al fuerte apoyo de la empresa, se cerró el mercado de Taihe, asegurando un aumento en los precios de venta, liberando los costos de desarrollo del mercado y básicamente frenando los bajos. -Las compras precipitadas de precios y el contrabando de mercancías y el mayor desarrollo del mercado también han dado cierta confianza al antiguo personal de ventas, y el mercado se está desarrollando de manera constante.
3. Gastos y recuperación de pagos:
En 20__, excluyendo los gastos de una reunión de Wuhan, una reunión piloto de Wuhan y los viajes de negocios, la empresa invirtió menos en el mercado, pero el El pago se recuperó básicamente dentro de los 60 días 90 o más.
En 20__, planeamos vender 700.000 cajas durante todo el año y aspirar a 6.543.800 cajas. Es necesario analizar los problemas del mercado, realizar divisiones más detalladas y formular las orientaciones y requisitos necesarios.
1. Análisis del mercado actual:
Actualmente, se ha construido alguna red de ventas básicamente en todo el país. Sin embargo, debido a que el precio minorista es demasiado bajo, 18,00 yuanes por caja. el precio de venta promedio es de 11,74 yuanes * *El precio de los productos es de. 60 yuanes equivalen a 19-23 yuanes, y el precio de venta al público en algunas zonas es de 17,10 yuanes por caja. Debido a que es una marca nueva, requiere mucho trabajo de desarrollo y el espacio para modificar la caja unitaria es demasiado pequeño. Como resultado, los agentes o vendedores no están dispuestos a invertir y no llevan a cabo la expansión de mercado necesaria.
Después de muchas comunicaciones con el vendedor, éste carecía de confianza en la empresa. La razón principal es que la gestión de una empresa es simple en la superficie pero compleja en la realidad. Además, otros factores relacionados, como los sentimientos del gerente regional y la redacción adecuada de la comunicación, crean estrés psicológico. Temen nuevas divisiones del mercado después de la inversión, o que el mercado pierda el control, lo que resultará en renuencia a invertir en el mercado, lo que se convertirá en ventas emocionales. De hecho, es probable que esto continúe en todos los mercados debido a los bajos márgenes.
Si el mercado se divide a la fuerza, ya que la empresa no ha realizado la inversión necesaria, y mucho menos el apoyo de salarios y gastos, sumado al producto único y la ganancia actual, el vendedor no dependerá del La empresa y el representante de ventas no dependerán de la empresa. No habrá deslealtad, lo que inevitablemente conducirá a una competencia caótica en el mercado, competencia maliciosa entre ellos, imposibilidad de expandir el mercado y, más probablemente, hacer que el mercado se aleje del progreso. .
2. Análisis de los métodos de marketing:
Todas las actividades comerciales deben tener un modelo de marketing unificado, en lugar del llamado enfoque del laissez-faire, que se basa en la iniciativa subjetiva de los agentes para captar y operar el mercado. Debido a factores integrales como el posicionamiento de precios, el posicionamiento de uso del producto y el análisis de la competencia de productos similares, es aún más imposible esperar que el vendedor reemplace un producto con un gran margen de beneficio en una sola caja. De hecho, esto también es cierto. Antes de venir a nuestra empresa, propuse centrarme en el posicionamiento del marketing rural y realizar la construcción y gestión de redes a través del marketing de conferencias. Según la conciencia del vendedor, la empresa sólo puede permitir que el mercado se desarrolle de forma natural y perder la iniciativa.
3. Análisis del apoyo de la empresa:
Hasta ahora, el apoyo al mercado de la empresa es básicamente nulo. Todos los productos nuevos se encuentran en la etapa de desarrollo del mercado y ninguna empresa no ha invertido adecuadamente. en el mercado. En la actualidad, el mercado farmacéutico es relativamente transparente y los costos de desarrollo del mercado están aumentando gradualmente.
Los representantes de ventas consideran el rendimiento y la producción de la inversión de capital al tiempo que consideran los riesgos. Por ejemplo, si los insumos son los mismos pero el ratio de producción es demasiado alto, significa que su lealtad es demasiado baja. Cuanto más exitosas sean las empresas, sin duda apoyarán e invertirán en nuevos productos en las primeras etapas de ingreso al mercado.
4. Análisis de la gestión:
Los nuevos vendedores y la mayoría de los vendedores tienen grandes dudas sobre la gestión de la empresa. Casi todo el mundo siente que la empresa no tiene fuerza ni procedimientos básicos para las empresas conjuntas chino-extranjeras, e incluso siente falta de confianza e inseguridad.
Uno de los tres elementos del desarrollo empresarial es el pleno uso del capital humano, la absoluta unidad del comportamiento organizacional, la atracción y absoluta cohesión de la cultura corporativa hacia los empleados. La absoluta justicia e imparcialidad de la gestión, la velocidad de procesamiento de la retroalimentación de la información y el sólido mecanismo de capacidad. En la actualidad, las empresas se basan básicamente en suposiciones subjetivas cuando se trata de cuestiones de gestión.
Resumen del puesto de empleado de ventas farmacéuticas 2
He estado en la industria durante casi un año. Aquí hay algunas experiencias adquiridas durante este período para que todos las compartan:
65438 Octubre: Todo depende de las personas.
Un antiguo diputado estuvo mucho tiempo “barriendo las calles” solo. Después de más de medio mes de tropiezos, se volvió cada vez más valiente y de piel dura, pero comenzó a preocuparse en su corazón. Dos compañeros de clase firmaron con éxito un acuerdo con la empresa y pueden permanecer en la empresa como empleados, pero yo no llamé la atención del gerente. En ese momento, la empresa estaba a punto de celebrar una conferencia de lanzamiento de producto y me asignaron dos tareas:
1. Ayudar al subgerente a comprar suministros para la conferencia antes de la reunión;
2. Yo estaba en la reunión Responsable de servir bebidas en el banquete, pero no tuve la oportunidad de enfrentarme a los clientes. Pero no me quejo. Todo está en su lugar, sin errores. Al día siguiente de la reunión, el gerente me llamó solo a la oficina y me pidió que fuera a hacerme un examen físico. Estaba dispuesto a firmar un acuerdo conmigo porque sentía que yo era una persona responsable.
Logros: "Venderse" exitosamente a la empresa.
Febrero: Todo es difícil al principio.
Después de convertirme en empleado, me asignaron a la sede de la empresa en Foshan, siendo responsable de 100 terminales y 4 empresas farmacéuticas. El responsable de este mercado ha dimitido por mal desempeño. Entonces, ¿qué me espera? El siguiente es mi análisis FODA (me considero un producto, jaja):
s (Ventajas): No tener experiencia significa que soy una hoja de papel en blanco, y el mercado que nunca he hecho. Se considera un mercado en blanco. Desde el principio, las posibilidades son infinitas.
w (Desventajas): Sin experiencia laboral, especialización en farmacia, sin conocimientos de marketing.
o (oportunidad): el nuevo supervisor fue el campeón de ventas de la empresa el año pasado y tiene una rica experiencia práctica. Aprenderé de él los conocimientos de ventas más útiles. La caída del mercado de valores significa que existe la posibilidad de una recuperación. La zona está en la sede de la empresa, siempre que se haga bien, habrá desarrollo.
t (amenaza): Los canales de suministro del mercado en esta región son caóticos y los precios inestables, lo que trae más dificultades para el trabajo de la terminal.
Logros: En el primer mes cuando comencé a calcular los indicadores de tareas, el número de tiendas fue mayor que en la primera mitad del año, pero eso fue solo porque eran flojos, no porque yo fuera tan bueno. .
Marzo: Haz lo que haces, ama lo que haces
Después de más de un mes de distribución, la mayoría de las farmacias han comenzado a vender nuestros productos, sólo unas pocas "incondicionales" Todavía están luchando, y estas farmacias son grandes tiendas con negocios locales deficientes. Para poder reabastecerme, tengo que visitar a los clientes con más frecuencia y explicarles constantemente las ventajas de nuestros productos. "Dios ayuda a aquellos que se ayudan a sí mismos." Finalmente, durante una visita posterior, descubrí que uno de los "incondicionales" comenzó a dirigir nuestro programa de variedades. Cuando llegué a casa, le conté la buena noticia a mi supervisor. Mi supervisor en ese momento dijo: "Tendrás éxito porque conectas trabajo y emociones".
Logros: la entrega de bienes se ha completado básicamente y la tasa de entrega se encuentra entre las tres mejores de la empresa.
Abril: Tener confianza es la mitad de la batalla.
Recibí mi bono en marzo, que es mucho dinero. Recibí muchas bonificaciones durante el primer mes y cada vez me siento más seguro de mí mismo.
Al principio era puramente de venta. Las ventas mensuales del representante anterior fueron solo más de 200, y mis ventas durante la etapa de distribución fueron solo más de 700, pero el objetivo era 1200.
¿Cómo logramos nuestros objetivos?
Debido a que nuestros productos son el número uno en este campo a nivel local, pero los productos que se venden bien generalmente no generan ganancias y no tenemos ninguna actividad de promoción, por lo que no podemos alcanzar el número uno. 1 tarifa de promoción. Sólo podemos buscar avances en otros aspectos, por eso tengo las siguientes ideas: 1. Nuestros productos tienen dos especificaciones: fabricamos los grandes y los pequeños son productos que los consumidores compran activamente. 2. Nuestros productos son medicinas occidentales, que son baratas y pueden usarse junto con otras medicinas patentadas chinas. Así que trabajé como promotor de otros medicamentos patentados chinos, dándoles algunos pequeños obsequios y cosas por el estilo, pidiéndoles que introdujeran sus propias variedades y las utilizaran junto con nuestros productos.
Logros: El volumen de ventas de los principales productos aumentó rápidamente, alcanzando más de 150 de las tareas objetivo, ocupando el segundo lugar en la empresa. Las ventas de otros productos también aumentaron en distintos grados.
Ami: El fracaso, un nuevo punto de partida
Estimulado por el crecimiento de las ventas del mes pasado, justo cuando planeaba con confianza alcanzar nuevas alturas, de repente encontré mi tienda objetivo. lleno. Resulta que aunque no sabía nada sobre abastecerse en ese momento, inconscientemente utilicé la técnica de abastecerme a fin de mes, pero no pude vender bien, por eso ahora hay tantos productos en la terminal. No tengo más remedio que seguir trabajando como dependiente de tienda, educando a los dependientes de tienda y haciendo trabajos de exhibición. Pero al mismo tiempo,
Logros: Debido al impacto del inventario del mes pasado, las ventas este mes fueron solo de unos 800 vehículos, solo se logró el 60% del objetivo. Pero el volumen medio de ventas en dos meses ha aumentado, por lo que también conocemos las técnicas para utilizar la presión adecuada para aumentar las ventas.
Joan: Hazlo, no lo discutas.
Dado que las estadísticas de ventas de junio aún no han aparecido, el gerente formuló los indicadores de tareas para el tercer trimestre basándose en las ventas de abril y mayo. A medida que se descompuso el trabajo, comencé a centrarme en la producción. , y la farmacia objetivo partió de 100 empresas reducidas a 60 empresas. Pero mi índice inevitablemente aumentó significativamente, alcanzando el anterior 166,6-200. Sin embargo, he acumulado experiencia previa.
Justo cuando otros se quejaban de que los objetivos eran demasiado altos y no se podían completar, les asigné tareas que eran absolutamente posibles según el tamaño de mis 60 farmacias y luego según el estado de finalización en el A fin de mes, les asigné tareas que eran imposibles de completar. La cantidad de las farmacias que han completado la tarea se transferirá a las farmacias que han excedido la tarea. Finalmente, se apropiarán algunos bienes, para que el objetivo sea. logrado.
Logros: Una de las tres personas de la empresa que puede completar la tarea. Elegí hacerlo cuando otros estaban discutiendo si el objetivo era demasiado alto, por lo que tengo resultados diferentes a los demás.
Julio: Los tres elementos del OTC son indispensables.
Después de terminar la tarea del mes pasado, mi terminal inevitablemente tiene algo de inventario. Afortunadamente, en junio comencé a notar que los tres elementos de OTC (sentimiento del cliente, exhibición y educación del empleado) son igualmente importantes. Todos los aspectos hicieron todo lo posible y el inventario se agotó rápidamente. Luego, según el método del mes pasado, los indicadores se dividieron en varias farmacias y la tarea se completó nuevamente.
Logros: Me convertí por primera vez en el campeón de ventas mensuales de la empresa y cumplí la tarea durante dos meses consecutivos. Además, también establecí un nuevo récord de ventas para un nuevo producto de la empresa.
Agosto: Adáptate a todos los cambios y hazte más fuerte.
Si bien me enteré de la buena noticia de que me había convertido en el campeón de ventas el mes pasado, también escuché la mala noticia de que mi supervisor renunció por motivos familiares. Aprendí mucho de mi supervisor, quien siempre me animó. ¿Su renuncia afectará mi desempeño?
Entonces lo pensé yo mismo. Él me ha enseñado todo lo que puedo enseñar y el resto tengo que entenderlo yo solo. Y Mi luz sólo puede aparecer sin Su luz. Entonces este mes es hora de que juegue.
Logros: Los principales productos básicamente mantuvieron el primer lugar, pero debido al retraso en el pago de tarifas, las ventas de otros productos disminuyeron en general.
Septiembre: Noe_cuse, la ejecución es clave.
Los indicadores de tareas para el nuevo trimestre han vuelto a bajar, y esta vez obviamente no son razonables. Según el volumen de ventas del último trimestre, debería haber más buenos y menos malos, pero la bonificación está ligada a la tasa de finalización. Mi índice ha vuelto a subir. El gerente también dijo que debido a que el producto principal aún está lejos del objetivo anual, ahora puede haber promociones, pero todos deben completar 100 de las tareas para contar como stock. de ninguna manera. Tengo que hacerlo.
Ahora que el gerente ha muerto, no queda más excusa que la ejecución. De todos modos, ya tengo experiencia en la compra de productos, así que todavía tengo una manera de medirlo.
Logros: Completé con éxito las tareas de este mes y determiné gradualmente la posición de campeón de ventas anual.
Octubre: Piensa más y más lejos que los demás.
Debido a que todos los productos principales fueron suprimidos el mes pasado, este mes cambiamos nuestro enfoque a la construcción de terminales y las ventas de otros productos.
Dado que las ventas en el área de la que soy responsable son buenas, la empresa está dispuesta a asignarme una suma de dinero para exhibir en la tienda. Así que aproveché la oportunidad. Para que la empresa estuviera satisfecha conmigo, utilicé el modo de pensamiento CRECER:
g (Propósito): la empresa requiere que se muestren dos productos designados en los estantes de la terminal para aumentar el conocimiento de la marca de la empresa.
r (Cómo está ahora): Los principales productos se han expuesto muy bien, porque siempre he hecho un buen trabajo. Otros productos son productos de venta libre, pero el logotipo de venta libre no se muestra bien y no se promocionan los productos para el cuidado de la salud.
o (Cuáles son las opciones):
1. Según los requisitos de la empresa, puede comprar un marco final para exhibir dos productos designados. Pero eso no ayuda a mis ventas, y dado que un marco final tiene cuatro capas, sería un desperdicio fabricar solo dos productos.
2. Al mismo tiempo, utilizar el dinero para fabricar productos que no estaban bien expuestos. Sin embargo, los productos de venta libre y de salud, los medicamentos internos y los medicamentos externos no se pueden exhibir en el mismo estante final, sino que se pueden exhibir por separado. Cada producto ocupa un estante final, lo que no es tan efectivo como la exhibición centralizada para la creación de marca, pero es útil para el crecimiento de las ventas de todos los productos.
w (Qué hacer): Después de pensarlo, creo que la segunda opción puede dar resultados e intentar sacar el mayor beneficio posible.
Al final, además de seguir la segunda opción, hice cinco productos, cada uno de los cuales ganó un lugar y una ubicación en la pila para nuestro producto principal.
Logros: El volumen de ventas de los principales productos ha disminuido, pero ha alcanzado los estándares mínimos de finalización exigidos por la empresa. El resto de productos en general subieron ligeramente. Aunque la exhibición y el apilamiento eran diferentes de la intención original de la compañía, aun así obtuvo elogios unánimes de los líderes.
165438 Octubre: Nada es imposible en las ventas.
Recibimos una nueva tarea: debido a que las ventas de un nuevo producto de una de nuestras cadenas no han sido satisfactorias, nos enfrentamos al bochorno de retirarnos. Esta cadena de tiendas está ubicada en Guangzhou y es principalmente una tienda económica. Como a mi tienda le va bien, el gerente me pidió que construyera una tienda modelo para evitar tener que irme. Sólo tengo una tienda aquí. En el pasado, debido a que su entrega siempre era inestable y siempre estaban agotados sin ningún motivo, nunca lo convertí en una prioridad. Esta cadena es notoriamente poco cooperativa. La razón por la que a nuestros colegas en Guangzhou no les va bien es simplemente porque el reparto de costos no es razonable. O se compran todos los productos y los productos quedan atrapados en la tienda y no se pueden comprar, o se entregan todos los productos al empleado de la tienda, pero las ventas se ven afectadas porque siempre están agotados.
Desde que recibí el encargo no tengo excusas. Organizo los gastos de manera razonable y los distribuyo entre los compradores y los dependientes de la tienda en una proporción de 2:3. Esto no sólo me asegura un suministro continuo de medicamentos, sino que también les da a los dependientes la motivación para recomendármelos. Luego solicité promociones adicionales (como el gerente me pidió que fuera una tienda modelo para evitar salir de la tienda, naturalmente acepté, de esta manera, con los tres pilares de la cooperación, resolví la difícil tienda).
Logros: Las ventas de este producto en nuestra tienda aumentaron en un 100, y también aumentaron las ventas de otros productos. La puntuación total aún no se ha calculado.
Resumen:
El primer año se trata principalmente de aprender y acumular experiencia. Tuve la suerte de estudiar con un excelente supervisor y gerente. El supervisor me enseñó desinteresadamente todo lo que sabía. El gerente también confió en mí y estuvo dispuesto a dejarme hacer muchas cosas. Por lo tanto, también hemos logrado resultados gratificantes: si nada más sucede, seremos el campeón de ventas anual de la empresa.
De cara al futuro: traeremos gente nueva en el siguiente paso, porque tenemos otro grupo de jóvenes que vienen a la empresa para realizar prácticas y también son el objetivo de la formación en el siguiente paso.
Además, en 2016, mi puesto también se ajustará. Seré transferido de regreso a Guangzhou para ser responsable del supermercado asequible. ¡Trabajaré duro en la dirección de la gestión de cuentas importantes!
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Puestos recientemente desarrollados en Guangdong, Guangxi, Yunnan, Hubei, Hunan, Beijing, Tianjin, Jiangsu, Anhui, Liaoning, Henan, Shanxi, Mongolia Interior Y Zhejiang, Xinjiang y otras provincias, completamos la contratación e inspección de gerentes regionales, logramos el efecto de distribución de la red y sentamos una cierta base para el desarrollo punto a punto en la segunda mitad del año.
Debido al fuerte apoyo de la compañía, el mercado de Taihe se cerró, asegurando un aumento en los precios de venta, liberando los costos de desarrollo del mercado, básicamente frenando la avalancha de productos a precios bajos, brindando garantía para el desarrollo futuro del mercado, y también brindar al personal de ventas antiguo un cierto grado de confianza en que el mercado se está desarrollando de manera constante. Gastos y reembolsos: en la primera mitad del año, a excepción de una reunión en Wuhan, una reunión piloto de Wuhan y los gastos de un viaje de negocios, la empresa invirtió menos en el mercado, pero los reembolsos en 60 días fueron básicamente superiores a 90. En 20__, planeamos vender 700.000 cajas durante todo el año y aspirar a 6.543.800 cajas. Es necesario analizar los problemas del mercado, realizar divisiones más detalladas y formular las orientaciones y requisitos de trabajo necesarios.
1. Análisis de mercado actual:
Después de muchas comunicaciones con el vendedor, éste carecía de confianza en la empresa. La razón principal es que la gestión de una empresa es simple en la superficie pero compleja en la realidad. Además, factores relacionados, como los sentimientos del director regional y la redacción inadecuada de la comunicación, provocaron estrés psicológico. Temen que el mercado se divida en nuevas partes después de la inversión, o que el mercado se salga de control, lo que provocará una subida y un salto de las acciones. No están dispuestos a invertir en el mercado y se convertirán en ventas emocionales. De hecho, debido a las bajas ganancias, es probable que esto continúe. Si el mercado se divide a la fuerza, porque la empresa no ha hecho la inversión necesaria, mucho menos el apoyo a los gastos salariales, y tiene un solo producto, el beneficio actual es pequeño, el personal de ventas no se ha vuelto dependiente de la empresa y el Los representantes de ventas no han sido desleales a la empresa, lo que inevitablemente conducirá a fallas en el mercado. La competencia caótica y maliciosa entre ellos no solo no logrará expandir el mercado, sino que también hará que el mercado se aleje del progreso.
2. Análisis de los métodos de marketing:
Todas las actividades comerciales deben tener un modelo de marketing unificado, en lugar del llamado enfoque del laissez-faire, que se basa en la iniciativa subjetiva de los agentes para captar y operar el mercado. Debido a factores integrales como el posicionamiento del precio del producto, el posicionamiento del uso del producto y el análisis de la competencia de productos similares, es aún más imposible esperar que el vendedor reemplace un producto con un gran margen de beneficio en una sola caja. De hecho, esto también es cierto. En comparación con el plan anterior de nuestra empresa, debemos centrarnos en el posicionamiento de marketing del mercado rural y utilizar el marketing de conferencias para lograr la formación y gestión de redes. Según la conciencia del vendedor, la empresa sólo puede permitir que el mercado se desarrolle de forma natural y perder la iniciativa.
3. Análisis del soporte de la empresa:
El trabajo de soporte al mercado de la empresa es básicamente nulo y todos los productos nuevos se encuentran en el período de desarrollo del mercado. No hay negocio que no invierta correctamente en el mercado. Debido a que el mercado farmacéutico actual es relativamente transparente y los costos de desarrollo del mercado están aumentando gradualmente, los representantes de ventas no solo consideran los riesgos, sino también el rendimiento y la relación de producción de la inversión de capital. Si la misma relación insumo-producto es demasiado grande, significa que su lealtad es demasiado baja. Cuanto más exitosas sean las empresas, sin duda brindarán el apoyo y la inversión necesarios en las primeras etapas de la entrada de nuevos productos al mercado.
4. Análisis de la gestión:
Los nuevos vendedores y la mayoría de los vendedores tienen grandes dudas sobre la gestión de la empresa. Casi todo el mundo siente que la empresa no tiene fuerza, no tiene el proceso de gestión básico de una empresa conjunta chino-extranjera e incluso siente falta de confianza e inseguridad.
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El tiempo vuela y, sin darme cuenta, son 20__ meses _ _ días. Mi corazón está lleno de emociones. Todavía recuerdo la escena cuando llegué por primera vez a la empresa en 20_______. Estaba lleno de ambición y pasión. En un abrir y cerrar de ojos ha pasado un año. Mirando hacia atrás este año, realmente gané mucho. Ahora me gustaría compartir brevemente con vosotros mi experiencia personal. Comencé a escribir redacción publicitaria del 20 de marzo al 1 de agosto. Durante este período, sentí que no perdí el tiempo. Aprendí muchos conocimientos nuevos, como conocimiento del producto, word, e_cel, algunos de los cuales otros no conocen. Más tarde, sentí que no tenía muchos conocimientos que aprender en redacción publicitaria y que podía escribir algunos esquemas generales de productos sin referirme a otros, así que me acerqué a mi jefe para que se ocupara de las ventas.
Quiero agradecerle por darme esta oportunidad. Entonces comencé a hacer ventas el 1 de agosto. Mirando retrospectivamente los últimos meses, ha habido giros y vueltas, pero más sorpresas y ganancias. Un vendedor sólo necesita que su desempeño en ventas sea reconocido por sus colegas y por la empresa. Este es un hecho irrefutable.
Quizás sea el anhelo y el deseo en lo profundo de mi corazón lo que me inspira. De hecho, todo el mundo debería tener un conocimiento profundo de ello. Cuando haces algo que amas, aprendes rápidamente y lo haces bien. También lo siento profundamente. Solo quería dedicarme a ventas, así que solo me tomó una semana enseñarle a mi colega Shi Hongliang y aprendí todas las cosas básicas. Aunque ya no está aquí, todavía quiero agradecerle. También quiero decirte que lo que otros te enseñan es siempre lo básico. Para hacerlo mejor y ser lo mejor que pueda, debe hacerlo usted mismo, aprender, progresar, explorar y experimentar. Hay algunas cosas que he aprendido profundamente, pero no puedo expresarlas con la boca. Por lo tanto, sólo si tenemos el coraje de explorar y asumir responsabilidades podremos progresar y ganar algo. Hacer negocios de ventas, desde cargar productos básicos, enviar recordatorios, tratar con productos no vendidos, redactar informes de ventas, hasta niveles más profundos de desarrollo de nuevos productos, investigar el mercado, etc. , todo sobre técnicas y métodos. En primer lugar, creo que para hacer un buen trabajo en ventas, al menos debes comprender los pasatiempos y los hábitos de vida de la mayoría de las personas en un país. Así como a los estadounidenses les gustan los deportes al aire libre, las linternas y las lámparas individuales se venden bien, y los estadounidenses y. Los británicos celebran la Navidad, así que asegúrese de preparar una variedad de luces antes de Navidad. Por ejemplo, hasta donde yo sé, los productos relacionados con la energía solar y los modelos de aviones se venden bien en Australia. Sólo descontando productos con precios más altos o menores ganancias y subastando productos cuyos precios son inciertos para los clientes podemos lograr mejores ventas.
Lo anterior es sólo mi humilde opinión sobre las ventas. No estoy hablando de lucirse. Espero que todos sean emprendedores y estén motivados, nunca satisfechos, que utilicen tiempo y energía limitados para aprender más y progresar más, y que estén completamente preparados para su desarrollo futuro. Es importante realizar buenas ventas, pero también es importante manejar las relaciones entre las personas. Creo que entre jefes y colegas, y entre colegas, solo pueden pedir consejo humildemente, discutir entre ellos, comunicarse y aprender unos de otros. Sólo así podremos progresar y desarrollarnos juntos, generar beneficios para la empresa y crear un futuro para nosotros mismos. También me gustaría decir: la velocidad y la eficiencia son importantes. Creo firmemente que todo el mundo tiene una gran experiencia y un profundo conocimiento de lo que hace. Finalmente, deseo sinceramente a todos los colegas buena salud, buen trabajo y que todos sus deseos se hagan realidad. Deseo a la empresa un negocio próspero y abundantes recursos económicos.
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Ha llegado 20__. Mirando hacia atrás, el 20__ es un año en el que se sembraron esperanzas y se cosecharon resultados fructíferos. Bajo el correcto liderazgo de nuestros superiores, con el esfuerzo conjunto de todos los departamentos de la empresa y con el esfuerzo conjunto de todos los compañeros del departamento comercial, hemos logrado resultados bastante gratificantes. Este año completamos 654.38098 millones de tareas, 654.38083 millones más que el año pasado. La tasa de consecución del objetivo de ventas es 92,3, la tasa de consecución del cobro de pagos es 91 y la tasa de consecución del beneficio bruto es 90. La tasa de cumplimiento de la evaluación del índice integral es 91,13, que básicamente cumple con los requisitos de evaluación de la empresa.
Como líder de equipo, me siento profundamente responsable y honrado. La experiencia laboral de los últimos años me ha hecho comprender una verdad: como vendedor de terminales y facturador comercial, en primer lugar, debes tener una buena calidad psicológica y en segundo lugar, debes tener habilidades y conocimientos profesionales como respaldo; En tercer lugar, es necesario tener un buen sistema de gestión. La contabilidad de costos es la más importante. ¿Cómo controlar las ventas a clientes finales y clientes comerciales para minimizar costes y maximizar beneficios? Lo más importante es observar atentamente, comunicarse cuidadosamente con los clientes, retener a los clientes antiguos, desarrollar nuevos clientes y hacer lo mejor posible. En resumen, es:
Primero, una comunicación fluida entre los clientes finales y. clientes comerciales.
(1) Política de certificación de ventas atractiva
1. Habla siempre de todo desde la perspectiva del cliente.
2. La elaboración completa y el cálculo cuidadoso le reportaron beneficios inusuales.
3. Comunicar metas elevadas para el presente y el futuro.
(2) Buenos amigos y asociaciones
1. Respétense plenamente, sean sinceros y conmovedores, y conquístense unos a otros con el corazón.
2. Buenas habilidades comunicativas, comunicarse con frecuencia para mantener relaciones cercanas.
3. Aplicar correctamente el principio de lucro y manejar bien la relación con la empresa y las personas.
4. Entender las necesidades de los diferentes clientes.
(3) Fuerte capacidad de mercado de autodesarrollo
1. Introducción detallada a la fuerza de ventas, los métodos de promoción y las actividades del área (región) bajo su jurisdicción.
2. Presentar brevemente la estrategia de promoción y desarrollo de la empresa para el mercado nacional.
3. Obtenga más información sobre los productos ventajosos, las indicaciones y la promoción de aplicaciones de la empresa, y obtenga más información sobre otros productos. Asegúrese de tener productos y productos en mente.
En segundo lugar, hacer un buen trabajo en el trabajo ideológico de los empleados, unir a los empleados en el departamento, movilizar y ejercer plenamente el entusiasmo de los empleados, comprender las ventajas de cada empleado y aprovechar al máximo sus especialidades. para aplicar cantidad y potenciar el departamento. La cohesión lo convierte en un grupo unido.
Aunque existen muchas dificultades y idas y vueltas en nuestro trabajo diario, según nuestro personal de facturación, por diversas razones como la reforma médica, algunos centros de salud municipales no se atreven a comprar en grandes cantidades, lo que resulta en una disminución de las ventas. Al mismo tiempo, algunos clientes se quejaron del alto precio y de los obsequios insuficientes, pero con la ayuda del departamento hermano, todos los problemas se resolvieron adecuadamente. Estamos unidos y consideramos las dificultades como "tigres de papel". Despreciamos las dificultades estratégicamente y les damos gran importancia tácticamente.
En tercer lugar, confíe en servicios bien pensados y meticulosos para atraer clientes, dar rienda suelta a la iniciativa y la creatividad de todos los empleados y permitir que los empleados hagan su trabajo en los siguientes aspectos, crear un buen ambiente de compras para los clientes. y contribuir a que la empresa genere más ventas. En primer lugar, debe ajustar su mentalidad, quejarse menos, tratar los problemas en el trabajo con más entusiasmo y objetividad, utilizar una actitud positiva para resolverlos y crear un ambiente cómodo para los clientes. En segundo lugar, debemos servir activamente a los clientes, satisfacer sus necesidades tanto como sea posible, fortalecer constantemente la conciencia del servicio y utilizar sonrisas sinceras y un lenguaje cortés para que los clientes estén satisfechos con sus soluciones.
En cuarto lugar, fortalecer el aprendizaje y mejorar continuamente las cualidades ideológicas y profesionales.
1. El aprendizaje no tiene fin. Sólo recargando constantemente podemos mantener nuestra carrera, por lo que siempre estamos aprendiendo activamente. Durante el año pasado, la empresa organizó teoría del conocimiento médico y varias conferencias de aprendizaje, y todos participamos seriamente. Al adquirir conocimientos, he establecido mi filosofía de trabajo avanzada y he aclarado la dirección de mis esfuerzos laborales futuros. Con el desarrollo de la sociedad y la actualización de los conocimientos, se nos ha instado a seguir aprendiendo. A través de estas actividades de aprendizaje,
2. Trabajar duro y completar las tareas asignadas por la empresa. El contenido del trabajo es muy complejo e incluye el envío de información al cliente por correo, visitas telefónicas antes y después de la venta y una serie de tareas diarias para los clientes, como inspección, información por fax, coordinación de marketing, etc. , estos deben completarse cuidadosamente para los clientes. Para cada tarea asignada por la empresa, como algunas variedades de promoción de venta libre, productos biológicos gratuitos grandes y pequeños, todas las variedades del departamento de dispositivos médicos, Sanjiu, Wang. Hemos completado con gran entusiasmo algunas actividades de varios fabricantes importantes. Básicamente, necesitas poder trabajar duro, ser de alta calidad y eficiente.
En resumen, el trabajo general ha avanzado este año, pero aún es necesario mejorar otros trabajos. Por supuesto, nuestros líderes están ocupados y, lo que es más, nuestros vendedores están cansados de correr en la oscuridad todos los días. No sé cuánto sudaron y cuánto sufrieron, pero aun así no se arrepintieron. Por mucho que trabajes, ganarás. Sabemos estar agradecidos y trabajaremos aún más concienzudamente en el futuro para completar las tareas asignadas por la empresa.