¿Por qué las tiendas franquiciadas quieren utilizar sus cajas registradoras?
Antes de abordar este tema, primero debemos conocer qué es el modelo de franquicia y cuáles son las características del modelo de franquicia.
En la industria de las cadenas, en función de las diferentes interacciones entre la sede y las cadenas de tiendas, las cadenas se dividen en cadenas de operación directa y cadenas de franquicia. Entre ellos, según el grado de influencia de la sede sobre las tiendas franquiciadas, la cadena de franquicias completa la expansión de las tiendas y el desarrollo empresarial mediante la contratación de franquiciados para cooperar.
Se puede ver en la definición que la franquicia tiene algunas características únicas y la sede tiene una influencia débil en la tienda (autorización pagada para usar la marca, VI, imagen de la tienda, productos o fórmulas de productos Once). usted se une, a excepción del departamento de posventa (el servicio de posventa continúa brindando a los franquiciados servicios de pedidos y algunos materiales de marketing), la empresa generalmente no tiene otra relación con las tiendas franquiciadas. Para decirlo crudamente, las tiendas franquiciadas se han quedado solas desde entonces.
Las terminales de caja registradora (cajas registradoras inteligentes) utilizadas por las tiendas franquiciadas admiten pagos móviles como WeChat y Alipay, lo que no solo mejora la eficiencia de la caja registradora sino que también ayuda a las tiendas a participar en diversas actividades en la plataforma de pago. disfrutar de subsidios mientras mejora el rendimiento de las ventas; conectarse con comida para llevar en línea y microcentros comerciales para atraer clientes a las tiendas; las tiendas franquiciadas pueden ver informes de análisis comerciales a través del backend para formular estrategias y actividades comerciales más efectivas. Etc., estos pueden ayudar eficazmente a los franquiciados a gestionar bien sus tiendas y ganar dinero. Sólo cuando el negocio de las tiendas franquiciadas sea bueno se podrá promover el desarrollo de la empresa aumentando la cantidad de pedidos, difundiendo una buena reputación y obteniendo agentes regionales.
Parece una pregunta sencilla, ¡pero en realidad tiene inspiración para todo emprendedor! La industria de las cadenas se divide en dos métodos de presentación: operación directa en cadena y franquicia en cadena. No importa qué método se utilice, es una copia del modelo de negocio y el resultado del valor de la marca.
La marca y VI, los productos y la cadena de suministro, los procesos y sistemas, las operaciones y el marketing, las adquisiciones y las finanzas, los equipos, las instalaciones y los consumibles, etc., son todos componentes de la estandarización. Independientemente de la escala de la tienda o de cuántas buenas tiendas haya abierto, sólo las operaciones estandarizadas pueden garantizar los costos operativos más bajos y la mayor rentabilidad. ¡No creas que tus conocimientos son para ahorrar dinero!
Las tiendas franquiciadas utilizan cajas registradoras de marcas de cadenas, no para ganar dinero vendiendo una máquina. Se basa en la consideración de operaciones basadas en datos. Sólo de esta manera podemos proporcionar referencias para compras, ventas, datos de inventario y análisis operativos. Y una simple caja registradora es solo un conjunto de sistemas de software y hardware. Su núcleo es un sistema de datos de software, no una pieza de hardware o una computadora.
Hay que admitir que algunas marcas de franquicias hoy en día hacen trampa y engañan al dinero, ¡pero no hablaremos de ellas hoy porque no están al mismo nivel! ¿Pero qué es unirse? Lo más básico al unirse es hacer que el sistema y los socios sean buenos y vivir tantos años como sea posible. Si no puede pasar esta prueba, ni siquiera podrá pasar el patrón de franquicia y no podrá lograr nada. Este tipo de elección es el problema de la tienda franquiciada.
De hecho, la cuota de franquicia es una caja registradora. No se puede ganar mucho dinero con una caja registradora. Por el contrario, si se sigue comprando, se sigue vendiendo, se sigue estableciendo y siempre se obtienen beneficios, entonces éste es un modelo sostenible. Si es así, es posible que el interrogador no tenga que preocuparse tanto por qué caja registradora elegir.
Originalmente. ¿Es solo que los estándares para unirse son los mismos que usted conoce? ¿No sería más gratificante tener más años de cooperación con tiendas franquiciadas, más intercambio, más confianza y comprensión, más ventas y más ganancias?
Pero ¿cuáles son estos fundamentos? ¿Usar una calculadora para hacer los cálculos? Si hay 30 tiendas franquiciadas, ¿harás los cálculos? ¿No requiere una calculadora grande? Esta calculadora es una caja registradora. Además, lo que crees que es una calculadora es en realidad una CPU, Intel o Galaxy.
La caja registradora en sí no es el problema, es la comprensión y la mezquindad lo que limita el patrón. Sin embargo, a este nivel físico, ¡no hay ningún problema!
Una caja registradora cuesta 3.000 yuanes. Esto es hardware. Es como comprar una computadora de escritorio, que no tiene valor. Sin embargo, como minoristas y franquiciados, debemos darnos cuenta de que lo que queremos es la cantidad de datos que utilizan los teléfonos móviles todos los días.
¿Los franquiciados tienen que utilizar sus cajas registradoras? ¿Es una pérdida? Quizás, pero limitándote a cuánto cuesta el hardware, sentirás que hay canales y sabes a cuánto se puede comprar, pero esto nunca es tan bueno como conocer los datos de ventas y no saber la comparación entre el hoy, el mañana y el anteayer.
Por otro lado, las marcas franquiciadas también sentirán que una franquicia sin datos es una cometa fuera de control y sin valor. ¿No sabes cuánto vender? ¿Sigues pensando que es caro vender una caja registradora? No sé qué pasará en el futuro. La incertidumbre del futuro da mucho miedo.
Aparte de la franquicia, el comercio minorista tiene varios elementos. ¿Cuánto puede hacer el franquiciado en términos de bienes, servicios, cadena de suministro, costos, marketing, etc.? ¿Cuántas personas tienen un temperamento superior a sus capacidades? Y esto es lo que más valoran las marcas de la cadena, porque necesitan conocer los datos de su negocio, conocer sus problemas de servicio al cliente, conocer los datos de compras, ventas e inventario, analizar las consideraciones de la competencia, saber si puede apoyar el desarrollo y analizar su situación. . estrategia.
Esto es lo que la marca de la cadena de tiendas franquicia valora, le importa y es fundamental, no cuánto cuesta venderte una caja registradora. Quizás puedan ganar unos cientos.
Como se mencionó anteriormente, elegir unirse significa elegir confiar. ¿Se ha depositado algo de dinero en cadenas de marcas, pero todavía tienes problemas con la caja registradora? Como mínimo, hace que la gente se sienta tacaña y dificulta la comunicación de la marca, pero esto no significa que la marca sea una buena persona. Si no te sientes una buena persona, aun así eliges entrar al juego, por lo que puede ser mejor salir y detener la pérdida.
Eso es mucho que decir. Pero lo que la tienda franquiciada necesita en última instancia es más ventas y más beneficios. Lo que necesitan las marcas de cadena es apoyo si vendes más. Por lo tanto, se puede decir que el costo de esos pequeños equipos es asequible. Al menos no perderá dinero en unos meses, siempre que no implique gastos increíbles en todo momento, lo más probable es que sea aceptable. Sin embargo, los franquiciados no deben quedarse atrás.
En resumen, para aquellos que no tienen experiencia, más personas optarán por unirse y, por eso, podrán contar el pequeño dinero. Pero el dinero pequeño debe contarse. Si no se cuenta, no se puede iniciar un negocio ni hacer negocios. Si no se tiene la calidad y la capacidad para contar cuentas, todo puede terminar ahí. Sin embargo, fundamentalmente, esto todavía se debe a un conocimiento insuficiente. No conozco la lógica de unirse, no entiendo el valor del buen desempeño y no entiendo que las cajas registradoras no son un problema.
Sin embargo, es realmente preocupante que la sociedad actual sea tan impetuosa, tan orientada a los negocios e incluso incapaz de manejar la caja registradora. Esta es una declaración enojada y espero que los empresarios aprendan más y midan más. Esos comportamientos que disgustan a los demás, pero acciones que en realidad son responsables de uno mismo, en realidad harán que la gente le dé el visto bueno, ¡vamos!
De hecho, quieren datos.
Como marca franquiciada, ¿de dónde provienen los beneficios de la empresa?
1. Diferencia de precio de oferta, esto requiere garantizar que la tienda venda los productos de la empresa, de modo que el sistema ERP de la tienda pueda saber si la tienda ha comprado productos de otros canales. El monitoreo en tiempo real de las ventas de las tiendas también puede ayudar a las tiendas a ajustar los SKU, formular planes de marketing y aumentar las ventas de las tiendas a través del análisis de big data. Cuando las ventas aumentan, la empresa tendrá más influencia para negociar con los proveedores upstream para luchar por precios más bajos y más ventas. .Buena política de ventas.
2. Tarifa de cotización en las estanterías. Cuando las ventas en las tiendas son buenas, las marcas de consumo de rápido movimiento tomarán la iniciativa de buscar empresas que cooperen y encontrarán cadenas de tiendas para promocionar nuevos productos. Los costos también son muy altos.
3. Los datos de todas las cadenas de tiendas se recopilan y la empresa también puede intercambiar usuarios con otras empresas y promocionarse entre sí.
4. El caudal agregado es el dato central para la valoración de mercado de la empresa y es la base para la introducción de inversiones y recursos en el futuro.