Plan de negocios
Plan de negocios 1 1. Perfil de la empresa
Xxxxxxx se estableció en 1996. Es una empresa de medios que se dedica a la industria de los medios televisivos en China y tiene una red comercial en el extranjero. Fue fundada por personas de alto nivel que han estado involucradas en la gestión de medios en China, Estados Unidos y Singapur durante mucho tiempo.
Xxxxxxx incluye cuatro empresas de televisión y publicidad registradas en Beijing, Los Ángeles y Singapur. El número total actual de empresas es 61.
En segundo lugar, productos y servicios
(1) Programas de cine y televisión: xxxxxxx compra o empaqueta y produce programas de cine y televisión del extranjero y los proporciona a estaciones de televisión, medios audiovisuales. empresas editoriales, redes de banda ancha, etc. en todo el país. Las empresas de medios se benefician de la venta de sus derechos de transmisión.
La empresa también vende películas y programas de televisión fabricados en China en el extranjero.
(2) Programas de televisión: xxxxxxx lleva a cabo el posicionamiento en el mercado, la planificación, el empaquetado, la producción y la integración de materiales cinematográficos y televisivos nacionales y extranjeros para formar programas de televisión con sus propios derechos de autor locales y marcas independientes, que se transmiten. en los canales de TV de todo el país que emiten y obtienen ingresos publicitarios del periodo publicitario correspondiente.
La compañía cuenta actualmente con cuatro programas de televisión que cubren el país, "xxxxxxxx" (80 canales de vídeo doméstico) y "XXXXXXX" (60 canales), con una cobertura de audiencia total de más de 600 millones.
3. Análisis de la industria y el mercado
La industria de los medios televisivos es la última industria abierta por el gobierno chino. Con la relajación gradual de las actuales políticas de radio y televisión, esta industria cuyos efectos económicos han sido suprimidos durante mucho tiempo está mostrando un enorme margen de crecimiento y ganancias.
Nuevas políticas como "separación de producción y transmisión", "separación de propiedad de canales y derechos de gestión" y "separación de televisión en línea" han brindado directa o indirectamente oportunidades a las empresas de televisión no estatales. para ampliar su cuota de mercado.
Para el XX, China tiene 165.438+85 millones de espectadores de televisión y más de 1.000 estaciones de televisión, convirtiéndose en uno de los mercados de audiencia televisiva y de demanda de contenidos televisivos más grandes del mundo.
El rápido desarrollo de los medios digitales como la televisión interactiva, las redes de banda ancha y el vídeo a la carta generará más ingresos para los proveedores de contenidos cinematográficos y televisivos en los próximos tres años.
Xxxxxxx ocupa una determinada participación de mercado en el suministro de contenidos de televisión, operación de publicidad televisiva, suministro de contenidos de banda ancha, suministro de contenidos audiovisuales, etc.
Cuarto, cuota de mercado y competencia
En el ámbito del mercado de programas de televisión distribuidos a nivel nacional, el programa principal de xxxxxxx representa actualmente ***13.520 horas/año de la duración total del programa de los canales. En todo el país, la cuota de mercado ocupa el segundo lugar entre empresas similares.
En este tipo de mercado publicitario, xxxxxxx cuenta con 676 horas de publicidad al año en canales de todo el país.
El precio total del tiempo publicitario en el mercado abierto es de 65.438+29 mil millones de yuanes, ocupando el segundo lugar entre empresas similares.
En el mercado de programas de televisión distribuidos a nivel nacional, desde el XX de junio del 65438 + octubre, con el lanzamiento continuo de nuevos programas, xxxxxxx ha superado a importantes competidores como Discovery Channel, Xinhua News Agency y Kaixin Media. El oponente se ubica solo detrás de Guang Chuan.
En los próximos dos años, xxxxxxx continuará manteniendo la tendencia actual de expansión del mercado y crecimiento de la participación de mercado y, a mediados de XX, se convertirá en la empresa de programas de televisión con mayor número de columnas. duración del canal y valor publicitario total.
En el campo del mercado de comercio de derechos de autor de contenidos cinematográficos y televisivos, xxxxxxx ocupa el puesto 2-3 entre empresas similares en xx con más de 800 horas de programas e ingresos por ventas de 6.964.207 yuanes.
Los principales competidores son Yingjia International, Continental Bridge y Tanglong International.
En XX, xxxxxxx obtuvo una ganancia de RMB 4.804.465.438+02 por transacciones de programas en el extranjero con CCTV, convirtiéndose en el segundo mayor socio comercial de programas en el extranjero de CCTV.
Estrategia de mercado del verbo (abreviatura de verbo)
La estrategia de marketing de la empresa es expandir rápidamente la participación de mercado y formar aún más un líder del mercado.
Hasta ahora se han logrado resultados notables: la duración del canal y el valor publicitario total de los programas ofrecidos por la empresa han ascendido al segundo lugar en el mercado similar el año pasado.
Sexto, las ventajas competitivas de la empresa
(1) Red de suministro de programas en el extranjero
xxxxxxx ha establecido una red global basada en la experiencia operativa y en los medios de comunicación extranjeros del fundador. Red de suministro de programas (compuesta por empresas de programas chinas, sucursales de Los Ángeles y Singapur), las capacidades de la empresa en el suministro de programas en el extranjero y la integración de contenidos superan con creces a sus principales competidores.
(2) Contar con una cadena industrial completa de programas de TV.
Xxxxxxx es una de las pocas empresas de televisión en China que tiene una cadena industrial de programas de televisión completa (planificación, integración de fuentes, producción, distribución, marketing, publicidad, desarrollo multimedia en la mayoría de los aspectos de la cadena industrial). Todos tienen una fuerza de primera clase.
La red de suministro de programas de la empresa está formada por más de 300 importantes productoras de todo el mundo, y su red de distribución nacional suministra regularmente programas a más de 200 canales de televisión locales.
En términos de gestión de publicidad, la empresa ha establecido un equipo de ventas experimentado y tiene una buena cooperación con un número cada vez mayor de marcas de productos nacionales y extranjeros reconocidas, como Moutai, Bird Mobile y China Netcom.
(3) Enorme biblioteca de programas
La biblioteca de programas de cine y televisión acumulada por la empresa a lo largo de los años incluye más de 1300 horas de biblioteca maestra de derechos de autor propia, XX0 horas de prioridad. Utilice la biblioteca maestra, 35.000 horas de biblioteca de demostración y 3 millones de horas de biblioteca de programas global son actualmente una de las bibliotecas de programas más completas de China.
(4) Marca corporativa
Xxxxxxx se ha convertido en una de las empresas de televisión más famosas de China.
Al mismo tiempo, la marca inglesa XXXXXXXX de xxxxxxxx es reconocida por la industria televisiva extranjera como "uno de los comerciantes más importantes de China".
Siete. Equipo Directivo
Xxxxx, Fundador y Copresidente.
Ha trabajado en medios de televisión en Singapur y Estados Unidos durante mucho tiempo y tiene una amplia experiencia en planificación de programas de cine y televisión y operaciones de mercado.
Actualmente, como representante de los medios privados de China, goza de gran popularidad en la industria de la televisión.
Se ha desempeñado como orador en importantes eventos de medios nacionales y extranjeros, como el "Asia Television Forum ATF" y el "China Television Golden Eagle Festival" en numerosas ocasiones.
Xxxxx, fundador y copresidente.
Inversión y operación a largo plazo en la industria de medios televisivos en el extranjero, en Beijing y Shanghai.
Sus sólidas capacidades de operación de medios y capacidades de integración industrial lo han convertido en un operador de medios influyente en la industria de la televisión nacional.
Xxxxxx, fundador de una empresa estadounidense y director general en el extranjero.
Su larga carrera televisiva en Hollywood la ha convertido en una directora profesional familiarizada con la industria televisiva internacional y con sólidas capacidades de gestión.
Además del personal senior de operaciones de medios de Singapur y Estados Unidos mencionado anteriormente, la empresa también cuenta con un equipo central local con amplia experiencia profesional en medios, que en conjunto forman un eficiente equipo de gestión xxxxxxx.
Ocho. Objetivos de desarrollo a largo plazo
Formar una plataforma de gestión de la industria de los medios más completa fortaleciendo aún más los principales eslabones de la cadena de la industria de los medios que la empresa ya posee.
En los próximos cinco años, la empresa se convertirá en un grupo de medios integrado cross-media con suministro de contenidos y gestión de medios televisivos como su núcleo e involucrando a otros medios como medios impresos y digitales.
En XX, la facturación anual de la empresa superará los 100 millones de yuanes, y en XX, la facturación anual de la empresa superará los 300 millones de yuanes.
Nueve. Previsión financiera y plan de financiación
En los próximos dos años de rápido crecimiento, la empresa alcanzará unos ingresos por ventas de 24.195.800 yuanes, 72.013.700 yuanes y entradas de efectivo de 2.227.500 yuanes y 62.786.700 yuanes respectivamente.
El primer plan de financiación: aumentar el capital y ampliar las acciones para recaudar entre 10.000 y 3.000.000 RMB; vender acciones: 10 % -35 %; uso de los fondos: ampliar aún más la cuota de mercado y ocupar una posición de liderazgo en el mercado. más rápido Mejorar enormemente los programas de producción propia y las capacidades de desarrollo de programas.
El segundo plan de financiación: recaudar entre 30 y 50 millones de yuanes mediante aumento de capital y expansión de acciones; rango de transferencia de acciones: 10% a 30%, uso de fondos: operación de canales y expansión comercial estratégica.
Plan de Negocios 2 1. Elaboración y Gestión
1. Planificación Preliminar
1. Plan Preliminar de Operación del Hotel
2. Gestión empresarial temprana del hotel
3. Memo de preparación
b Preparación del producto
1. .Especificaciones y listas de precios de artículos de adquisición
3. Definir proveedores de artículos diversos
Bebidas, cigarrillos, especias, condimentos, productos secos, verduras, carnes, mariscos, materia prima.
4. Informe detallado del resumen de adquisiciones
5. Hardware, equipos e instalaciones del departamento, material de oficina, software de gestión hotelera, consumibles, suministros desechables, artículos de limpieza,
< Artículos de papelería, vajillas, mantelería departamental, uniformes de personal, impresos, ecologización y decoración.c.Preparativos para la apertura
1. Todos los preparativos para la operación de prueba
2.
3. Preparativos para la apertura de cada departamento
4. Los precios de los productos, equipos e instalaciones hoteleras se acuerdan en una etapa temprana.
d.
1. Gestión de la instalación de equipos e instalaciones
2. Prepuesta en marcha de equipos e instalaciones
3. Sistema de responsabilidad de equipos e instalaciones implantado
e, decoración
1. Proyecto de decoración exterior del hotel
2. Proyecto de decoración interior del hotel
3. p>f. Asignación de departamentos
1. Preparación para el departamento de hotel
2. Departamento de Recursos Humanos, Departamento de Relaciones Públicas, Departamento de Ingeniería, Departamento de Compras, Departamento de Catering, Servicio de Limpieza. Departamento y Departamento de Logística.
3. Plan de trabajo de coordinación temprana del departamento
4 Supervisión y operación de los sistemas tempranos del departamento
En segundo lugar, recursos humanos
Primero, Manual del Empleado
1.
2. Normas y reglamentos de cada departamento
3. Responsabilidades laborales de los empleados
4. Formulación del flujo de trabajo
b. Formación de empleados
1. Plan de formación previa al empleo para responsables de departamento
2 Formación para el departamento de restauración
3. >
4, Capacitación del departamento de logística
c. Reclutamiento de personal
1. Reclutamiento según los requisitos del departamento
2.
d. Evaluación del desempeño
1. Examen de los empleados junior
2. Evaluación después de la capacitación de los empleados
3. p>4. Etapa Evaluación de la conducta del personal
5. Presupuesto y control preliminar de los costos laborales
6. Formulación del salario del puesto de los empleados
7. varios departamentos del hotel
3. Gestión de proyectos
1. Gestión actual débil
1. Gestión actual débil en varias regiones
2. Gestión del ahorro energético de los interruptores de energía del departamento
3. Gestión del área de protección contra incendios
4. Gestión relacionada con el agua, la electricidad y el gas
b. p>
1, fase preliminar y segunda fase Proyecto de rehabilitación.
2. Implementación y seguimiento de proyectos específicos.
c. Gestión de equipos
1. Gestión de equipos de gran tamaño en el departamento hotelero
2. Mantenimiento de equipos e instalaciones.
Cuarto. Gestión de catering
1. Gestión de restaurantes
1. Configuración del departamento
2.
3. Formular el flujo de trabajo y los sistemas departamentales del restaurante.
4. Elaboración de agenda de trabajo
5. Gestión de recepción, reservas telefónicas, visitas personales, banquetes, banquetes de boda, banquetes de cumpleaños y banquetes de inauguración.
6. Control y mejora de la calidad del servicio
7. Implantación y promoción de habilidades de servicio
8. Coordinación y cooperación con otros departamentos.
9. Control de costes de consumo de materiales
10. Control de costes de recursos humanos
11. Desarrollo de otros servicios
12.
b. Gestión de cocina
1. Elaboración de menús
2. Precio del producto
3. Calidad, estilo y platos de los productos de cocina.
4. Formación alimentaria, recursos * * *
5. Sistema del departamento de cocina, flujo de trabajo
6. .
c.Coordinación de departamentos
1. Coordinar con otros departamentos del hotel.
2. Memo de coordinación del departamento
3. Principios de coordinación del departamento
d. Capacitación laboral de los empleados
1. /p>
Incluyendo capataz, recepcionista, camarero, repartidor de comida, cajero, bartender y vendedor.
2. De acuerdo con la naturaleza de la capacitación laboral, estar familiarizado con el proceso de trabajo, el ambiente hotelero, la cultura y la estructura del personal de este puesto.
3. El hotel realizará primero una capacitación unificada y luego una capacitación regional.
4. Realizar una evaluación preliminar después del entrenamiento.
5. Establecer un sistema de evaluación
Quinto, gestión de la casa
1. Recepción
b. p >c, lavadero
d, centro de negocios
e, centralita
f, vestíbulo
Verbo intransitivo gestión financiera
f, vestíbulo
Verbo intransitivo gestión financiera
e p>
1. Cajero
1. Responsabilidades laborales y proceso de trabajo del cajero
2. Coordinación y principios financieros y de caja
b, Licitación
p>b. Adquisición de bienes
1. Detalles de los artículos adquiridos por cada departamento.
2. Revisión de precios y control relacionado
c Gestión de costes
Presupuestación, control y gestión de los costes operativos iniciales del hotel
d. , Gestión de almacén
1. Gestión diaria de mercancías del almacén
2 Gestión relacionada de compras y envíos.
3. Procedimientos operativos relacionados con la recogida de mercancías
4. Responsabilidades laborales de los gerentes de almacén
5. Gestión relacionada con el almacenamiento, el progreso diario y la inspección.
Siete. Gestión diaria
1. Director general
b. Responsable de departamento
c.
1. Tendencias de desarrollo
b. Popularidad
c. Configuración y mejora de la cultura hotelera
9. Gestión de Ventas
1. Investigación de Mercado
1. Entorno Industrial:
1. Prosperidad Empresarial
b. /p>
c, políticas preferenciales y de apoyo del gobierno local
d, seguridad contra incendios local, cultura, industria y comercio, prevención de epidemias, etc.
2. Entorno social
1. Costumbres y hábitos locales
b. Historia y cultura
c. >
3. Investigación de información por parte de pares locales sobre consumo, medio ambiente, situación general y patrones de hoteles de la misma categoría.
b. Estrategia de marketing
1. Planificación comercial temprana
2. Plan de marketing del departamento. >
4. Los planes y programas del departamento de marketing hotelero y las estrategias relacionadas en la etapa inicial, operación de prueba, apertura, trimestre comercial, año comercial.
e. Gestión de marketing
1. Asignación del mercado de marketing
2. Establecimiento del personal de marketing, responsabilidades laborales y procesos de trabajo.
d. Tendencias de marketing
f. Plan de promoción
1. Realizar promoción dirigida en función de condiciones preferenciales del local y del hotel.
2. El marketing temprano se puede dividir en
1. Marketing publicitario (medios de comunicación, exteriores, periódicos, revistas, Internet, etc.). )
b. Marketing de beneficios
c. Marketing colectivo
X. Mundo alimentario
1. >b. Snacks
c.Características locales
d.Características del hotel
e.
Nuestra empresa lleva casi dos años promocionando los productos de champú X. En los últimos dos años, nuestra empresa ha estado planificando activamente las estrategias de marketing y publicidad para esta serie de productos con una actitud seria y dedicada. Además de esforzarnos por lograr resultados en publicidad, también hemos estado cooperando con la prosperidad empresarial para promover las ventas de productos.
La empresa actúa como agente publicitario de champús. La publicidad del primer año se centró en el jabón, que contribuyó enormemente a ampliar el conocimiento del producto y a profundizar las impresiones, por lo que ganó el premio Golden Bridge de publicidad patrocinado por el Economic Daily. En el segundo año, de acuerdo con la política comercial de su empresa, nos centraremos en el champú X en la primera mitad del año, enfatizando que no se puede ignorar la caspa, lo que significa que debemos tomar medidas. Elegimos el tema "Elija un buen champú para tratar la caspa" para educar a los consumidores sobre los conceptos y métodos para elegir el champú correcto. También obtuvimos muy buenos resultados y ganamos el "Premio Ganador" a la mejor publicidad creativa patrocinada por "Life Daily".
Sin embargo, según el análisis, aunque el mercado del champú es grande, no es fácil conseguir una mayor cuota de mercado debido al gran número de marcas competidoras y a la gran inversión publicitaria. Nuestra empresa recomienda que los atractivos de ventas y publicidad del próximo año se centren en compras de nombres y conexiones, así como en la inversión publicitaria anual, centrándose en el champú X. El siguiente es el plan publicitario para el champú X desarrollado por nuestra empresa en función de diversos factores del mercado y la psicología del consumidor.
En segundo lugar, productos publicitarios
Guangdong x shampoo company-x shampoo
En tercer lugar, el propósito de la publicidad
1.
2. Potenciar las características del producto
3. Conexión, publicidad anual
4. El grado de influencia de la comunicación: desconocido-conocido- entendido-convencido-acción.
Cuarto, período de publicidad
Área de publicidad del verbo (abreviatura de verbo)
Todas las regiones del país (principalmente ciudades)
No 6. Objetivos publicitarios
7. Ideas de planificación
(1) Hay dos cambios en el tamaño del mercado:
Respuesta: cambios en el volumen, con el cambio. de población Cambios debidos a aumento o disminución natural.
b: Cambio cualitativo: con cambios en las formas sociales (como la entrada de la agricultura en áreas industriales), valores y estándares culturales.
En estos dos cambios, el mismo tipo de bienes se verá afectado por el mismo impacto, que es a la vez severo y uniforme, y los cambios son en su mayoría graduales y no controlados por el poder de una sola marca.
(2) Aumento de la cuota de mercado de marcas consagradas (es decir, aprovechar el mercado de otras marcas)
(3) Aumento del uso y la frecuencia de compra
Champú Just for X En cuanto a cosmética y necesidades diarias, son productos personalizados, que se diferencian de algunos productos que pueden dar lugar a compras impulsivas. Por lo tanto, es difícil "desarrollar nuevos mercados". Tenemos que utilizar la notificación mutua de los mercados antiguos para aumentar los nuevos mercados. Sin embargo, el mercado ampliado mediante cambios en la calidad y cantidad del mercado en sí no puede monopolizarse.
En términos de "aumento del uso y la frecuencia de compra", la tasa de compra de champús de uso diario es muy alta, pero hay demasiadas marcas, lo que es poco probable que sea beneficioso para mejorar el rendimiento general. Por lo tanto, lo único que realmente puede hacernos trabajar duro es "aumentar la participación de mercado anterior" y cómo atacar los mercados de otras marcas y lograr que sus consumidores cambien de marca y compren nuestra marca por el nombre. Esta es nuestra publicidad y promoción futuras. meta. Este objetivo se puede dividir en:
1. Incitar a los consumidores a comprar X por su nombre.
2. Supervisar al dueño de la tienda de champú para que recomiende activamente x.
8. Estrategias publicitarias
Del lado del consumidor
1. Utilizar diferentes medios para plantear demandas efectivas a los consumidores en todos los niveles.
2. Haga pegatinas y péguelas en taxis, respaldos de sillas en oficinas públicas, teléfonos en oficinas públicas o números de líneas de empresas para recordar a los consumidores en cualquier momento y en cualquier lugar que compensen las deficiencias de los medios de comunicación. Funciones de relaciones públicas.
3. Haga pequeñas tarjetas de calendario y distribúyalas entre personas de todos los ámbitos de la vida antes del día de Año Nuevo.
Por ejemplo, se puede colocar en tiendas de champú, distritos comerciales (mostradores de servicio) para que la gente lo tome cuando lo desee, o se puede intercalar en las páginas de revistas y entregárselo a los lectores.
4. Además de los anuncios habituales a gran escala, también se pueden adoptar tácticas de guerrilla en periódicos y revistas, utilizando las inserciones (anuncios) del Economic Daily y los anuncios clasificados de United y China para publicar pequeños anuncios. de vez en cuando, lo que ahorra dinero. El dinero compensa la aparición poco frecuente de anuncios a gran escala. Siempre que el diseño sea simple y llamativo, seguirá teniendo un gran efecto, y American Marine Corporation también utilizará esta estrategia.
(1) Contenido publicitario en tarjetas y vallas publicitarias
Si tienes buen cabello, elige x.
Dibuja una mujer hermosa en el cartel, centrándote en su cabello y la marca x. Lo mismo ocurre con la tarjeta, pero puedes adjuntar muestras. Permita que los usuarios sientan los siguientes efectos, permitiéndoles comprar con más confianza.
(2) Planificación de publicidad televisiva
Emisión en horario de máxima audiencia en televisión:
Imagen: Una hermosa chica con el pelo largo y suelto caminando temblando. La gente en la calle la miraba y él le decía: ¿quieres un buen cabello? ¡Aprende de mí! Ama la vida, ama x.
(3) Estación de radio
El contenido de la transmisión es para presentar a X, como invitar a invitados a hacer una entrevista exclusiva con X.
Capítulo 4 del plan de negocios (1) Información básica de la empresa
Observaciones: Introduzca brevemente el tiempo de establecimiento, el capital social, los productos y el tamaño de los empleados.
(2) Presentación del producto/servicio
Nota: Describa brevemente los principales productos y series de servicios de la empresa.
(3) Análisis de industria/mercado
Nota: Analice brevemente la situación de la industria, la capacidad del mercado, las perspectivas de desarrollo del mercado y la aceptación del consumidor.
㈣Estado del Negocio
Nota: Breve análisis de cuota de mercado y número de clientes.
Análisis financiero
Nota: los insumos, la producción, los ingresos y las ganancias acumulados de la empresa este año desde su creación.
(6) Plan de financiación
Nota: Monto de financiación, ratio de participación, periodo de financiación, método de salida.
Nota: Utilice dos páginas para completar este resumen.
Parte 1 Introducción de la empresa
(1) Introducción de la empresa
Nota: introducción detallada a los antecedentes, la escala, el equipo y la estructura de capital de la empresa)
Accionistas principales
Nombre del accionista, monto del aporte de capital, método de aporte de capital, proporción de participación, número de contacto
Presentación del equipo
Nota: Presentar el rol técnico de cada miembro del equipo central, la experiencia operativa o de gestión y las experiencias exitosas.
Estructura Organizacional
Empleados (número/proporción) Número de empleados:
Título universitario o superior, licenciatura, maestría (título profesional intermedio), doctorado ( título profesional senior)
(2) Historial financiero operativo
Un año antes de este año, dos años antes de este año y tres años antes de este año.
Ingresos por ventas, coste de ventas, beneficio bruto, beneficio neto, activo total y pasivo total.
(3) Relaciones públicas externas
Nota: apoyo estratégico, socios, etc.
(4) La estrategia comercial de la empresa
Nota: la dirección de desarrollo, la estrategia de desarrollo y los objetivos que se alcanzarán en el futuro cercano y en los próximos 3 a 5 años.
Parte 2 Productos/Servicios
(1) Introducción a productos y servicios
(2) Competitividad fundamental o ventajas técnicas
( 3) Patentes de productos y marcas registradas
Parte 3 Industria y mercado
(1) Estado de la industria
Nota: La historia y las tendencias del desarrollo de la industria, ingrese Técnico barreras, barreras comerciales y restricciones políticas en la industria.
(2) Potencial de mercado
Nota: Analizar la capacidad del mercado, las perspectivas de desarrollo del mercado, la aceptación del consumidor y el comportamiento de consumo.
(3) Análisis de competencia de la industria
Nota: Análisis comparativo de los principales competidores y sus fortalezas y debilidades, incluido el rendimiento, el precio y el servicio.
(4) Modelo de ingresos (beneficios)
Nota: cargos comerciales, modelo de ingresos, de qué vínculos comerciales y grupos de clientes obtienen ingresos y ganancias.
(5) Planificación del mercado
● Previsión de ingresos por ventas de la empresa para los próximos 3 a 5 años (si la financiación no tiene éxito) (10.000 yuanes), ingresos por ventas y participación de mercado.
●Previsión de ingresos por ventas de la empresa en los próximos 3 a 5 años (si la financiación tiene éxito) (10.000 yuanes) y cuota de mercado.
La cuarta parte es la estrategia de marketing
(1) Análisis del mercado objetivo
(2) Análisis del comportamiento del cliente
(3) Marketing Plan de negocios
(1) Estrategias para establecer red de ventas, canales de venta, agentes y distribuidores.
(2) Estrategias de publicidad y promoción
(3) Estrategias de precios de productos/servicios
(4) Mecanismos de incentivos a los equipos comerciales.
Control de calidad del servicio
Plan financiero de la parte 5
Proporcione los siguientes pronósticos financieros y explique la base de los pronósticos:
Siguiente Balance del proyecto de 3 a 5 años
Estado de flujo de caja del proyecto para los próximos 3-5 años
Estado de pérdidas y ganancias para los próximos 3-5 años
Parte 6 Plan de financiamiento
(1) Métodos de financiamiento
Nota: Describa en detalle cuánto capital se invertirá en el futuro desarrollo por fases, cuánto puede proporcionar la empresa y cuánto se necesita inversión.
Monto de financiación, ratio de participación accionaria y plazo de financiación
(ii) Uso de fondos
(3) Modo de salida
Parte 7 Riesgos Control
Nota: Describa los riesgos y contramedidas que pueden surgir durante la implementación de este proyecto.
Incluyendo: riesgo técnico, riesgo de mercado, riesgo de gestión, riesgo de políticas, etc.
Plan de Negocios Capítulo 5 1. Perfil de la Empresa
1. Nombre de la empresa, dirección, información de contacto, etc.
2. El giro natural de la empresa.
3. Historia del desarrollo de la empresa.
4. Previsión de desarrollo futuro de la empresa.
5. La ventaja competitiva distintiva o unicidad de la empresa.
6. La situación fiscal de la empresa.
En segundo lugar, investigación y desarrollo
1. Inversión en fondos de investigación científica.
1.Personal de I+D.
3. Equipos de investigación y desarrollo.
4. Progreso tecnológico y tendencias de desarrollo de los productos desarrollados.
Tres. Producto o servicio
1. Nombre del producto, características y rendimiento.
2. Proceso de desarrollo del producto.
3. ¿Dónde se encuentra el producto en el ciclo de vida?
4. ¿Cuál es la perspectiva de mercado y la competitividad del producto?
5. Planes y costes de mejora y actualización de la tecnología del producto.
Cuatro. Equipo directivo y organización directiva
1. Organización directiva de la empresa, accionistas principales, directores, empleados clave, salario, opciones sobre acciones, acuerdo laboral, sistema de recompensas y castigos y composición de varios departamentos, etc.
2. La eficacia combativa y la singularidad del equipo directivo de la empresa, así como su singular cohesión y espíritu de unidad y trabajo duro.
Análisis de industria, mercado y competencia de Verb (abreviatura de verbo)
1.
(1) Segmentación del mercado.
(2) Clientes objetivo
(3) Plan de producción, ingresos y ganancias a cinco años.
(4) Tamaño del mercado y cuota de mercado objetivo.
(5) Estrategia de marketing.
2. Análisis de la industria.
(1) Grado de desarrollo de la industria.
(2) Tendencias de desarrollo de la industria.
(3) Ventas totales de la industria, ingresos totales y tendencias de desarrollo.
(4) El impacto del desarrollo económico en la industria.
(5) El impacto del gobierno en la industria.
(6) Determinantes del desarrollo.
(7) Estrategia competitiva.
(8) Umbral de la industria.
3. Análisis competitivo.
(1)Principales competidores.
(2) Estrategias de mercado y cuotas de mercado de los competidores.
(3) Posibles novedades de los competidores.
(4) Estrategia competitiva.
(5) Ventajas competitivas en desarrollo, mercado y ubicación geográfica.
(6) La capacidad de resistir la presión competitiva.
(7) Las ventajas competitivas en el mercado de los productos en términos de precio, prestaciones y calidad.
6. Estrategia de marketing
1. Organización de marketing y equipo de marketing.
2. Selección de canales de comercialización y construcción de red de comercialización.
3. Estrategia publicitaria y estrategia de promoción.
4. Estrategia de precios.
5. Penetración de mercado en los planes de desarrollo.
6. Contramedidas de emergencia para emergencias en marketing.
7. Plan de producción y operación
1. Plan de producción y operación de nuevos productos.
2. Las capacidades tecnológicas de producción existentes de la empresa.
3. Capacidades de control de calidad y mejora de la calidad.
4. Equipos de producción existentes o equipos de producción a adquirir.
5. Tecnología de producción existente.
6. Análisis económico y proceso de producción del producto.
Ocho. Descripción de la financiación
1. Plan de inversiones
(1) Importe estimado de la inversión de capital riesgo.
(2) Futuros acuerdos de estructura de capital de financiación para empresas de riesgo.
(3) Hipoteca y condiciones de garantía para la obtención de capital riesgo.
(4) Rentas de inversiones y acuerdos de reinversión.
(5) Disposición de la proporción de capital entre las dos partes después de que los capitalistas de riesgo inviertan.
(6) Ordenación de ingresos y gastos de fondos de inversión y elaboración de informes financieros.
(7) El grado de participación de los inversores en la operación y gestión de la empresa.
2. Necesidades de financiamiento
(1) Plan de demanda de financiamiento: la cantidad de fondos necesarios para realizar el plan de desarrollo de la empresa, la puntualidad de las necesidades de financiamiento y el uso de los fondos ( detalles del uso de los fondos y listados).
(2) Plan de financiación: Describa los inversores que quiere la empresa y las acciones que poseen, así como otras fuentes de fondos, como préstamos bancarios.
Nueve. Planificación y Análisis Financiero
1. Estado de flujo de caja de los últimos tres años.
2. Balance de los últimos tres años.
3. Estados de pérdidas y ganancias de los últimos tres años.
4. Informe resumido financiero anual de los últimos tres años.
5. Previsión de desarrollo para los próximos tres años.
X.Factores de riesgo
1.
2. Riesgo de mercado.
3. Gestionar los riesgos.
4. Riesgos financieros.
5. Otros riesgos imprevistos.
6. Control de riesgos y medidas preventivas.