¿Cuál es la estrategia corporativa de Huawei?
La estrategia empresarial de Huawei. Introducción a Huawei.
Huawei Technologies Co., Ltd. es una empresa de tecnología privada con sede en Shenzhen, provincia de Guangdong, China, que fabrica y vende equipos de telecomunicaciones. Fue fundada por Ren en 1987 en Shenzhen, China. Es el mayor proveedor de soluciones de redes de telecomunicaciones del mundo y el segundo mayor proveedor de equipos de estaciones base de telecomunicaciones. El principal ámbito comercial de Huawei son los productos de telecomunicaciones de conmutación, transmisión, comunicación inalámbrica y de datos, proporcionando equipos, servicios y soluciones de red a clientes globales en el campo de las telecomunicaciones. En la lista de 201111 de las 500 principales empresas privadas de China publicada el 8 de octubre, Huawei Technologies Co., Ltd. ocupó el primer lugar. Al mismo tiempo, Huawei es la única empresa que no cotiza en bolsa entre las Fortune 500 y el sexto mayor fabricante de teléfonos móviles del mundo.
2. La situación del mercado internacional de Huawei Enterprises
Los productos Huawei han ingresado a más de 70 países y regiones, incluidos Estados Unidos, Alemania, España, Francia, Reino Unido y el Reino Unido. Países Bajos, Rusia, Japón, Australia, Brasil, Corea del Sur, Tailandia, Arabia Saudita, Egipto, Singapur, etc.
Según las últimas estadísticas del segundo y tercer trimestre de Gartner, Huawei superó a Fujitsu y Oracle en capacidad y envíos de almacenamiento global, ocupando el séptimo lugar. Los ingresos por ventas globales superaron a Oracle y ocuparon el octavo lugar. Ambas clasificaciones están un puesto por encima de las clasificaciones anteriores del primer trimestre. Los datos de TBR muestran que el crecimiento de los ingresos de Huawei en el mercado internacional ha ocupado el primer lugar en el mundo durante cinco trimestres consecutivos. El alto crecimiento del mercado internacional se debe a la confianza continua de los clientes que confían en el rendimiento del producto. En el cuarto trimestre de 2013, Huawei irrumpió en el mercado japonés y obtuvo muchos pedidos en mercados de alto nivel como Italia y Alemania. Con soluciones de integración innovadoras, diseño arquitectónico líder y excelente rendimiento del producto, Huawei Storage ganó la oferta exclusiva de Vodafone, el principal operador del mundo. Las funciones, el rendimiento y las páginas de gestión del producto fueron reconocidos por Vodafone.
3. Análisis de la competencia del mercado
El principal competidor de Huawei es Cisco. Debido a que ingresó antes al mercado interno y tiene mayor influencia en productos y marcas, Cisco ha incorporado a la mayoría de los proveedores de canales de redes nacionales en su propio sistema. A juzgar por la clasificación de los 500 principales fabricantes de computadoras CPW, entre los cuatro principales distribuidores de Cisco, Digital China, Jiajie Technology e Ingram Micro China se encuentran entre los tres primeros de los 100 principales distribuidores. Xiaotong.com ocupa el noveno lugar, pero también es el mayor distribuidor de productos de redes profesionales en China. Después de varios años de arduo trabajo, Huawei también ha atraído a algunos distribuidores poderosos a su equipo de canal. Entre los cuatro distribuidores premium, Veda y Waguang ocuparon el cuarto y quinto lugar entre los 100 distribuidores de CPW, mientras que los otros dos ocuparon el puesto 40. En los primeros días de la creación de su propio equipo de canal, ¿Huawei adoptó? ¿Zonas rurales que rodean las ciudades? En la práctica, centrarse en los avances regionales y establecer distribuidores e integradores regionales. Este enfoque ha logrado cierto éxito, ayudando a Huawei a afianzarse rápidamente en el mercado de redes y a tener un impacto en competidores como Cisco. Sin embargo, a medida que mejora su posicionamiento en el mercado, Huawei se enfrenta al cuello de botella de recursos de canal insuficientes (especialmente los recursos de los integradores de sistemas poderosos). Este cuello de botella debe superarse.
4. Análisis y planificación para la entrada de teléfonos móviles de Huawei en el mercado indio
India está situada en el sur de Asia y es el país más grande del subcontinente del sur de Asia, limitando con Bangladesh, China, Bután, Nepal y Pakistán. Como una de las civilizaciones más antiguas, la India tiene una diversidad brillante y un rico patrimonio cultural y recursos turísticos. India tiene un gran mercado y un enorme margen de desarrollo. ¿Estabilidad política, buenas perspectivas de crecimiento económico, ubicación geográfica superior, el desarrollo de software de la India tiene una buena base? ¿Silicon Valley de la India? reputación.
El centro de I+D de Huawei en India puede, por un lado, hacer uso de excelentes capacidades locales de desarrollo de software para ahorrar costos de desarrollo y, por otro lado, puede expandirse al mercado indio desarrollando productos que cumplan las necesidades de los consumidores indios.
En 2011, India fue uno de los cinco mercados más grandes de Huawei, y sus ingresos representaron el 10% de los ingresos totales de Huawei en 2011. En 2011, Huawei lideró el mercado indio de decodificadores con una participación del 24%, por delante de Pace y Cisco. El primero es el segundo mayor proveedor de decodificadores de la India. De 2012 a 2013, las ventas de dispositivos de consumo en el mercado indio alcanzaron los 500 millones de dólares, un aumento del 25% en comparación con los 400 millones de dólares del año pasado.
Personalmente, creo que Huawei se desarrollará mejor en India.
India tiene una población de 12.100 millones de habitantes, ocupando el segundo lugar en el mundo. La estructura de población más joven seguirá aumentando la capacidad de consumo en el futuro. La fuerza laboral de la India es abundante y relativamente barata. La inversión de Huawei en India puede evitar las barreras comerciales encontradas en algunos países desarrollados.
5. ¿A qué cuestiones deben prestar atención las empresas a la hora de realizar operaciones internacionales?
1. ¿Prestar atención a la integración cultural? ¿Integración cultural? Es decir, las diferentes culturas se respetan, complementan y coordinan entre sí a partir del reconocimiento y valoración de sus diferencias, formando así una nueva cultura organizacional en la que eres parte de mí y eres parte de mí. ¿Esta cultura no sólo es estable, sino también extremadamente? ¿Híbrido? Ventaja transcultural. Requiere que las empresas multinacionales creen un entorno cultural abierto e inclusivo. Sobre esta base, la gestión de las empresas multinacionales puede volverse realmente global, eficiente y diversificada.
2. El sistema de derechos de propiedad no está claro. En la actualidad, el modelo de gestión de las empresas extranjeras en China es principalmente el sistema de gestión de contratos. Esto en sí mismo es una medida conveniente en la situación actual en la que la experiencia de mi país en gestión de inversiones extranjeras es relativamente escasa y el mecanismo de gestión es imperfecto. Pero el problema es que este sistema de contratación a menudo se basa en sistemas de derechos de propiedad poco claros, y están lejos de implementarse reformas profundas en los derechos, sistemas y estructuras de propiedad.
3. Coordinación inadecuada entre departamentos gubernamentales.
El gobierno chino carece de un conjunto de políticas y medidas de gestión efectivas para la macrogestión de empresas multinacionales. La práctica actual para establecer empresas en el extranjero es obtener la aprobación de departamentos como la Comisión de Planificación, Finanzas, Economía y Comercio y Divisas. Cada departamento está a cargo de un departamento separado y la coordinación entre sí es deficiente. Los procedimientos de aprobación son complejos, con funciones superpuestas y la eficiencia se reduce. Las aprobaciones de varios departamentos y niveles aumentan el costo del proyecto y no existe un sistema de gestión de aprobaciones eficaz. Como resultado, a menudo hay órdenes gubernamentales inconsistentes y las empresas no saben qué hacer, lo que afecta el entusiasmo de los empresarios. empresas para el desarrollo en el extranjero.
4. Reforzar la protección de la propiedad intelectual.
Para las empresas chinas, ¿no hay forma de escapar sin derechos de propiedad intelectual independientes? ¿Productos de baja calidad, competencia de precios bajos, se topan con medidas antidumping o con infracción de propiedad intelectual? Pesadilla. Sin embargo, las empresas que invierten en I+D en China suelen obtener el doble de resultados con la mitad de esfuerzo. Invertir en centros de I+D en países desarrollados de Europa y Estados Unidos se ha convertido en una forma de éxito para algunas empresas.
5. Acelerar la formación de talentos especializados necesarios para las operaciones transnacionales.
La clave para el desarrollo empresarial transnacional de China es el talento. Es una máxima prioridad para las empresas chinas cultivar un grupo de talentos que estén familiarizados con las prácticas y entornos de mercado internacionales y que tengan capacidades operativas y de gestión en el extranjero. Nos esforzamos por formar un grupo de personas que entiendan tanto los idiomas como las leyes extranjeras; talentos compuestos de alta calidad que sean buenos en gestión y conocimientos financieros son la columna vertebral de la gestión y los negocios de las operaciones en el extranjero de la empresa. Al mismo tiempo, deberían formularse sistemas estrictos de selección, nombramiento, rotación, eliminación y jubilación y reformarse el actual sistema de titularidad. La duración del mandato de la persona principal a cargo de una empresa extranjera debe determinarse en función de las características propias de la empresa, su naturaleza comercial y sus necesidades de desarrollo.
Análisis de la estrategia corporativa de Huawei Xiao Wei
1. Introducción
Huawei Technologies Co., Ltd. se estableció en 1988. Es una empresa dedicada principalmente a la investigación y desarrollo de tecnologías y productos de redes de comunicación. Un operador de telecomunicaciones que produce y vende productos, centrándose en redes ópticas y entrando con éxito en el mercado mundial de las telecomunicaciones. Durante los últimos 20 años, Huawei ha aprovechado las oportunidades históricas generadas por la reforma y apertura de China y el rápido desarrollo de la industria de las TIC. Huawei se adhiere al enfoque en el cliente y a la innovación continua basada en las necesidades del cliente, y se ha ganado el respeto y la confianza de nuestros clientes. Huawei pasó de ser una empresa privada con sólo 265.438+0.000 RMB en China a convertirse finalmente en una de las 500 empresas más importantes del mundo. En 2014, las ventas anuales alcanzaron casi 28.820 millones de yuanes. En la actualidad, los equipos de redes de telecomunicaciones, equipos y soluciones de TI y terminales inteligentes de Huawei se han utilizado en más de 170 países y regiones.
2. Análisis FODA de Huawei
A. Análisis del entorno interno
(1) Ventajas
1. Huawei ha establecido 16 instituciones de investigación. Tiene institutos de investigación en Estados Unidos, Alemania, Japón, China y otros lugares, y cuenta con alrededor de 70.000 desarrolladores dedicados a la investigación y el desarrollo de productos, lo que representa aproximadamente el 45% del número total de la empresa. La inversión en I + D de Huawei no es menos del 10% de la inversión en ventas, e insiste en utilizar el 10% de la inversión en I + D para investigación continua y seguimiento de investigaciones previas, nuevas tecnologías y nuevos campos. En 2013, Huawei gastó 306,72 millones de yuanes en I+D, lo que representa el 12,8% de sus ingresos. Huawei ha gastado más de 15,1 millones de yuanes en investigación y desarrollo en los últimos años.
2. Los productos de Huawei son rentables y se envían rápidamente. El sistema de tecnología de producción avanzada de Huawei acorta el ciclo de producción y mejora la eficiencia y la calidad de la producción.
Para garantizar la calidad del producto y la implementación del proyecto, y obtener la ventaja comparativa de velocidad, alta calidad y bajo costo, Huawei también ha creado un proceso completo de certificación de proveedores.
3. Los productos de Huawei tienen una ventaja de precio y los costos laborales nacionales baratos son más competitivos que los de los fabricantes extranjeros.
4. Cultura corporativa. Los valores fundamentales de Huawei: autocrítica, apertura, logro del cliente, trabajo duro, sinceridad y confiabilidad, y trabajo en equipo. La cooperación entre equipos reduce efectivamente la fricción, por lo que debemos mejorar vigorosamente la eficiencia de la gestión, maximizar la sinergia y promover el desarrollo de la buena cultura corporativa de Huawei.
5. Relaciones con los clientes. Por ejemplo, fortalecer la localización. Huawei se adhiere a un enfoque centrado en el cliente, responde proactivamente a las necesidades de los clientes, continúa creando valor a largo plazo para los clientes y lleva a cabo intercambios y comunicaciones en profundidad con los clientes. Huawei ha establecido centros de atención al cliente en las principales ciudades para fortalecer la construcción de redes de servicios de marketing urbano. El anterior director de ventas se ha transformado en representante del cliente, salvaguardando los intereses de los clientes y supervisando el nivel de servicio al cliente de Huawei. Las necesidades de los clientes son la fuerza impulsora del desarrollo de Huawei.
(2) Desventajas
1. ¿Cultura del lobo? Viola los requisitos de la gestión humanizada. ¿La competencia entre los empleados de Huawei es cruel, aunque sea resultado de la práctica? Puedes hacerlo. ¿Estás en el campo? Pero provocó una presión psicológica excesiva sobre los empleados. No favorece el desarrollo físico y mental del personal y definitivamente afectará la eficiencia del trabajo.
2. Los líderes tienen un fuerte toque personal. La descentralización del poder puede conducir fácilmente a una mala toma de decisiones. Esto afecta la eficiencia de producción de Huawei.
3. Huawei tiene una voz fuerte entre la gente. Sin embargo, en comparación con otros teléfonos móviles, la intensidad de la promoción es algo débil, lo que no favorece la mejora de la imagen corporativa.