Desarrollo empresarial de Liu Sheng
Liderando el posicionamiento de alta gama de la industria
En los últimos cuatro años, pasando de unas ventas de 65.438+0 millones en el primer año a 65.438+50 millones en el cuarto año, Xuchuang Technology logró un gran salto en el período inicial y rápidamente se convirtió en una estrella brillante en la industria de comunicaciones ópticas de China y un líder entre los proveedores nacionales de módulos ópticos de alta gama.
La repentina aparición de Xu Chuang no fue casualidad. El posicionamiento de alto nivel le da a Xu Chuang un punto de partida más alto que sus homólogos nacionales. Liu Sheng dijo: "La visión de Xu Chuang Technology es construir una empresa de módulos de comunicación óptica de alta gama de clase mundial con sede en China, con una planificación de productos dirigida a productos de alta gama en 40G, 100G y otras industrias. Este objetivo de desarrollo y los posteriores continuaron". La inversión en esta estrategia y los esfuerzos incansables han permitido a Xu Chuang estar por delante del nivel de la industria nacional desde su creación.
El foco de la industria de las comunicaciones por fibra óptica se ha desplazado a China. Este es el contexto por el que Liu Sheng y su equipo decidieron regresar a China para iniciar un negocio. En ese momento, aunque la industria de servicios de información y la industria de equipos de sistemas de comunicación de mi país se estaban desarrollando rápidamente, la mayoría de las empresas nacionales de dispositivos ópticos fabricaban principalmente productos de gama baja como 155M, 1,25G y 2,5G a gran escala, e investigación y desarrollo de alta gama. era casi nulo. Después de comprender la situación actual de este mercado, Liu Sheng decidió ingresar a productos de alta gama.
Aunque hay una dirección general, el pequeño posicionamiento aún no está claro. "Como no sabía cuál era mejor, probé todos los productos". A través de una exploración constante, el posicionamiento del producto de Xu Chuang Technology se volvió cada vez más claro. El primer producto 10G SFP+ nuevo módulo óptico lanzado en 2008 se lanzó con éxito en marzo de 2009 y entró en mercados internacionales como Estados Unidos y Japón.
Posteriormente, Xu Chuang Technology desarrolló rápidamente un módulo óptico de alta velocidad de 10 km 40G QSFP+ de paquete pequeño y bajo consumo de energía, convirtiéndose en la primera empresa nacional con capacidades de producción en masa para módulos 40G. Actualmente, estos productos 10G y 40G han sido ampliamente utilizados por clientes de equipos de comunicación de clase mundial como ZTE, Huawei, Nokia y Siemens, así como por algunos grandes clientes de centros de datos. Además, Xu Chuang está desarrollando productos de la serie 100G para satisfacer mejor las necesidades de los usuarios.
La hoja de ruta del producto de Xu Chuang es cada vez más clara. En los próximos años, su atención se centrará en el mercado de centros de datos de computación en la nube y el mercado de comunicaciones de datos. "Nuestro objetivo es hacer que la serie 10G SFP+ sea la número uno en China y la serie 40G QSFP+ entre las tres primeras del mundo. Está previsto que los productos 100G que se están desarrollando actualmente se produzcan en masa el próximo año", afirmó Liu Wei.
La demanda de ancho de banda de red está creciendo a un ritmo de más del 60% cada año, y los productos de alta gama representan hasta el 50% del mercado de dispositivos ópticos centrales de 3 mil millones de dólares. Como la única empresa en China que envía módulos ópticos 40G en lotes, las ventajas de la tecnología de Xu Chuang son evidentes, y detrás de esto está la firme determinación de Xu Chuang de considerar la innovación tecnológica como su salvavidas.
Innovación tecnológica que es una cuestión de vida o muerte
De hecho, de 2,5G a 10G, no hay mucha diferencia entre los productos de módulos ópticos nacionales y extranjeros, porque el embalaje y Los circuitos están en la misma estructura. El umbral más grande de 10G a 40G radica en el diseño óptico, porque en la era 40G, es imposible seguir los modos de empaquetado TOSA y TO anteriores y adoptar un diseño completamente diferente. Pero pasar de 40G a 100G es un umbral más alto, no sólo para la óptica, sino también para la electricidad. En la actualidad, en el campo de alta gama, los fabricantes extranjeros todavía ocupan una posición dominante, por lo que para Xu Chuang, que está posicionada como una empresa de alta gama, lo más necesario y urgente es la innovación y los avances continuos.
La plataforma de empaque y diseño óptico original de Xuchang Technology brinda una eficiencia de acoplamiento óptico extremadamente alta y un buen rendimiento del costo del producto. Es este pequeño módulo que parece una unidad flash USB el que brilla en campos de aplicación como la computación en la nube, los centros de datos y las redes empresariales. En sólo cuatro años, Xu Chuang ha lanzado más de 20 productos en seis categorías para diferentes segmentos del mercado, ha solicitado 45 patentes, incluidas 21 patentes autorizadas, y está a la vanguardia de sus pares nacionales en términos de innovación tecnológica. Además, para mantenerse al día con las tendencias de desarrollo tecnológico más avanzadas del mundo, la empresa también ha establecido un centro de I+D en Silicon Valley, EE. UU.
A diferencia de la mayoría de las empresas, Xu Chuang no fijó el beneficio como su primer objetivo cuando inició su negocio. Por el contrario, Xu Chuang presta más atención a las capacidades de desarrollo sostenible a largo plazo. "Nuestro objetivo es establecer una marca en el mercado y lograr un valor único en los próximos cinco o diez años".
Liu Sheng dijo a los periodistas: "Aunque el modelo de ventas OEM inicial ha promovido rápidamente el mercado, es Es muy beneficioso, pero sabemos claramente que esta no es una solución a largo plazo. Aunque tenemos la tecnología y la capacidad de producción, los clientes aceptarán otras marcas y tendrán más contacto con los fabricantes originales. También estaremos sujetos a esto en el desarrollo futuro. "Como resultado, Xu Chuang logró una magnífica transformación y lanzó su propia marca en 2011. El año pasado, la cuota de ventas de las marcas independientes aumentó del 20% al 80%. Desde 2012, el número de clientes de la empresa ha aumentado significativamente y ha llegado a acuerdos de cooperación con muchas empresas de comunicaciones nacionales de renombre. Se espera que las ventas anuales alcancen los 1,5 millones de yuanes.
“El posicionamiento de productos y empresas de alta gama determina que debemos mantenernos a la vanguardia del desarrollo tecnológico de la industria, y nuestra propia capacidad de innovación es una cuestión de vida o muerte”. El proceso de "descifrar" el desarrollo tecnológico de Xu Chuang mencionó la "innovación" por primera vez.
Para él, la innovación es la vida de Xu Chuang.
La innovación requiere inversión, especialmente inversión de capital a largo plazo. Desde su creación, Xu Chuang ha invertido más del 20% de sus ingresos por ventas cada año en la investigación y el desarrollo de nuevos productos y nuevas tecnologías, proporcionando una garantía estable para la investigación y el desarrollo tecnológico continuo. Además, esta determinación de seguir invirtiendo ha generado un entendimiento dentro de la empresa de que "la innovación tecnológica es nuestro salvavidas" y ha creado un buen ambiente para trabajos específicos de investigación y desarrollo.
Al mismo tiempo, la innovación tecnológica es inseparable de un excelente equipo de talento. Los planificadores técnicos y directores de proyectos de Xu Chuang son veteranos de la industria. Muchos de ellos son doctores "retornados" que han trabajado en empresas líderes del sector durante muchos años. "Son la fuente de promoción de la innovación tecnológica".
Para fortalecer la formación de los equipos de I+D, Xu Chuang contrata cada año a un grupo de recién graduados de las universidades, establece un buen mecanismo de formación y luego deja que Los que trabajan en proyectos específicos desempeñan un papel pleno en la implementación y cultivan gradualmente un equipo lleno de energía y espíritu de lucha.
“Si miras más allá de las empresas individuales y miras a toda la industria de las comunicaciones nacional, la atmósfera de innovación es cada vez mejor”. Liu Sheng dijo: “Sin embargo, es innegable que en la industria de los módulos ópticos, la mayoría de las empresas todavía se centran en los eslabones de la cadena de fabricación y suministro, la comprensión y la inversión en innovación tecnológica siguen siendo insatisfactorias”.
Por lo tanto, Xuchuang Technology se esfuerza por promover una atmósfera de desarrollo de “centrarse en la innovación y la competencia sana”. ” en la industria, y frenar el impacto negativo La homogeneidad del desarrollo general de la industria y la formación de una competencia feroz de precios. Con este fin, Xu Chuang inició el establecimiento de la Alianza de la Industria de Comunicaciones Optoelectrónicas de Suzhou, explorando activamente la integración de recursos ascendentes y descendentes y promoviendo la mejora de la estructura industrial, que ha sido reconocida por pares y clientes.
Estilo único de Silicon Valley
"Xu Chuang es la primera empresa de dispositivos ópticos que trasplanta completamente el modelo empresarial del Silicon Valley estadounidense a China. Es un estilo único de Silicon Valley estadounidense en Industria de comunicaciones ópticas de China. "Esta es la evaluación de la industria de Xu Chuang, y de hecho es cierta.
Liu Sheng y los miembros de su equipo empresarial proceden de varias empresas de alta tecnología de Silicon Valley, por lo que la empresa aprovechó mucha experiencia de las nuevas empresas de Silicon Valley durante su creación y funcionamiento, lideradas por muchos empresarios nacionales y Los capitalistas de riesgo extranjeros, desde su creación, se han dirigido al mercado de productos de alta gama y han podido vender productos a muchas empresas de renombre mundial.
Además, la cultura corporativa de Xu Chuang, que se basa en la cultura de la ingeniería, naturalmente tiene mucho estilo de Silicon Valley. Promover la innovación sigue siendo una prioridad absoluta. Defender la libertad, la tranquilidad, la igualdad, la confianza mutua y la cooperación conduce a mantener una actitud optimista y una cooperación eficiente en el trabajo. Cuando se enfrentan a problemas específicos, todos pueden intercambiar opiniones abiertamente e incluso participar en debates profesionales. Respetar los hechos es también una cualidad a la que Xu Chuang concede gran importancia. Sea pragmático en la formulación de objetivos de desarrollo corporativo y gestión diaria, y básicamente tome decisiones diarias y evaluaciones de desempeño basadas en datos.
Aunque este tipo de cultura corporativa no puede reflejarse directamente en cifras concretas como las ventas y los márgenes de beneficio, puede brindar calidez a las personas en algunos detalles. Hay una foto en Weibo de Liu Sheng del "Día de la familia de la empresa" en la que los hijos de los empleados visitan a sus padres en sus empresas. Liu Sheng dijo a los periodistas que el "Día de la Familia Empresarial" es una actividad que a muchas empresas extranjeras les gusta realizar. Al permitir que las familias de los empleados comprendan el entorno laboral, el contenido del trabajo y los valores sociales de la empresa donde trabajan sus seres queridos, pueden comprender mejor nuestro trabajo. Al mismo tiempo, también aprovechamos esta oportunidad para agradecer a todas nuestras familias su apoyo diario.
Además, para mejorar la cohesión y la competitividad de la empresa, Xu Chuang también introdujo el método de incentivo a la propiedad de acciones para los empleados de Silicon Valley y estableció un mecanismo de distribución de beneficios a través de premios de opciones para que todo el personal de I+D tenga la misma participación. en el desarrollo a largo plazo de la empresa y la confianza, y resolverá activamente los problemas cuando encuentre dificultades. Respecto a estos socios que trabajan con él, Liu Sheng dijo: "Espero convertir a Xu Chuang en la misma plataforma profesional que mis empleados".
En los últimos años, con el desarrollo de la fibra óptica hasta el hogar, Internet móvil y Con el surgimiento de nuevas tendencias en industrias como la computación en la nube, los requisitos del mercado para productos de módulos ópticos de alta velocidad también cambian cada día que pasa. Además de una mayor velocidad, también existen requisitos integrales como una mayor integración, menor consumo de energía y menor costo. Estas nuevas tendencias son oportunidades para el desarrollo de la industria de módulos ópticos y también plantean enormes desafíos para todos los fabricantes de la industria. Pero Liu Sheng parece confiado en esto: "En los próximos años, Xuchuang Technology continuará enfocándose en la innovación de productos y mejorando los niveles de servicio integrales, y se esforzará por cumplir con los diversos requisitos y expectativas presentados por los clientes objetivo".
Interface Liu Sheng ya tiene sus propias ideas sobre la feroz competencia provocada por el rápido desarrollo de la industria. En las áreas del mercado de centros de datos y comunicaciones de datos donde Xu Chuang ya tiene una competitividad central, planean seguir aumentando la inversión y esforzarse por mantener su posición de liderazgo en la industria. Gran parte de la inversión sigue estando en innovación tecnológica. "La industria de la tecnología retrocederá si no avanza. Sólo la innovación tecnológica continua puede lograr un desarrollo a largo plazo". Sobre la base de tecnología de vanguardia, Xuchuang Technology estará más cerca del mercado. Liu Sheng dijo: "Xu Chuang proporcionará a los clientes los últimos productos de la industria de manera oportuna. Al mismo tiempo, a través de sus propios esfuerzos y la cooperación con socios de la industria, se esforzará por controlar los costos y mejorar la calidad de diversos servicios. y mejorar continuamente el rendimiento de costos para los clientes".
"Siempre ha sido mi sueño convertirme en una empresa de diseño y fabricación de módulos de comunicación óptica de alta gama de clase mundial". Al hablar de Xu Chuang, Liu Sheng no ocultó su orgullo y ambición. Pero su humildad y sinceridad hacen que la gente se sienta muy a gusto. "Lo que valoro es el desarrollo de la empresa en cinco o diez años, porque considero a Xu Chuang como mi carrera.
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