Huawei, ¿por qué el mundo entero tiene miedo?

Li Ruihua, profesor de la Escuela de Negocios de la Universidad Nacional Chengchi, cree que las empresas de Taiwán pueden reflexionar sobre Huawei. ¿Por qué necesita saber sobre Huawei y su fundador Ren Zhengfei? Porque en sólo 26 años, Ren ha creado una historia que ninguna empresa global ha tenido antes.

¡Corre más lejos! Sin Huawei, los residentes de Siberia no tendrían señal y los escaladores del Monte Kilimanjaro en África no tendrían a quién recurrir. Incluso si va a París, Londres, Sydney, etc., la señal de captación está detrás de la estación base donde Huawei brinda servicios. Las huellas de Huawei se pueden ver en el Monte Everest en el Himalaya, que está a más de 8 kilómetros de distancia, en el Ártico y la Antártida a -40 grados centígrados, y en las tierras áridas de África.

Terry Gou, presidente de Hon Hai Group, es conocido como el Genghis Khan de Taiwán. Ahora es Ren quien goza de tal reputación y conquista el mundo con su ejército.

¡Es el que más paga! Mucha gente atribuye el éxito de Huawei al apoyo del gobierno chino. De hecho, 654,38+500.000 empleados de Huawei son los que más apoyan a Ren. Debido al sistema de recompensas y dividendos sin precedentes de Ren para las empresas chinas, el 98,6% de las acciones son propiedad de los empleados, mientras que las propias acciones de Ren sólo representan el 1,4%, creando la fuerza centrípeta de la gestión al estilo de Huawei. Li Ruihua ha estado en contacto con Huawei desde 1994. Con respecto al coraje de Huawei para pagar, su evaluación es: "Hacer el pastel más grande es peor que ocupar la mayor parte de la sabiduría y el cerebro, incluso peor que Bill Gatsby".

1. de los ingresos proviene del extranjero, con más de 500 clientes en todo el mundo.

Es una empresa 100% privada y la única empresa del Fortune 500 que no cotiza en bolsa. Según un informe de Fortune, sus ingresos en 2013 alcanzaron los 34.900 millones de dólares, superando los 33.600 millones de dólares de Ericsson, lo que la convierte en el líder de la industria mundial de las comunicaciones.

El 70% de sus ingresos proviene del extranjero, cifra superior al 4,2% de Lenovo. The Economist señaló que Huawei tiene más de 500 clientes en más de 150 países y más de 2 mil millones de personas utilizan equipos de Huawei para comunicarse todos los días. En otras palabras, un tercio de la población mundial utiliza los servicios de Huawei. Incluso en Europa, donde lidera la tecnología 4G, la cuota de mercado de Huawei supera la mitad.

Sus capacidades de investigación y desarrollo tecnológico están más allá de la imaginación de la gente común para las empresas chinas. Huawei tiene 30.000 tecnologías patentadas, el 40% de las cuales están patentadas por organizaciones de normalización internacionales o países europeos y americanos. The Economist señaló que Huawei ya es una empresa líder en propiedad intelectual en el campo de las telecomunicaciones.

En cuanto a las 500 empresas más importantes del mundo, el 90 % de las empresas chinas se clasifican en función de sus ventajas, como las materias primas y el mercado interno de China. Sin embargo, Huawei ha logrado su posición actual confiando en sus capacidades de innovación tecnológica. y el desempeño del mercado extranjero. Los antiguos gigantes de las comunicaciones como Motorola, Alcatel-Lucent y Nokia Siemens se enfrentan a una recesión, pero han crecido año tras año en los últimos 10 años.

2. El diseño ambiental es como una villa: la sala de exposiciones es como una galería de arte y el restaurante es como una cocina de cinco naciones.

Invitado exclusivamente por "Business Weekly" para realizar entrevistas en profundidad en la sede de Huawei tres veces en tres meses. Aquí vemos una escena impactante. Esta es también la primera vez que los medios globales pueden tener un contacto tan estrecho con la sede de Huawei.

La autopista que conecta las ciudades interiores y exteriores de Shenzhen tiene señales verdes con "Foxconn" y "Huawei" escritos a izquierda y derecha. La provincia de Taiwán y China, los dos fabricantes de tecnología más representativos, se enfrentan a través de una gran carretera.

Tan pronto como el automóvil entró en el campus de Huawei, estaba tan verde como el parque forestal de Da'an, con un nivel de ecologización de más del 40%. La persona a cargo de la recepción dijo que Ren acababa de terminar de podar todos los árboles en 2012. De hecho, hay un lago en el centro del parque.

Entrar al edificio fue aún más sorprendente. El entorno está diseñado como un centro de capacitación para empleados similar a una villa, una oficina similar a un museo, una sala de exposiciones similar a una galería de arte y un restaurante para empleados que atiende a tres océanos y cinco países principales. Por un momento pensé que estaba en Silicon Valley, en Estados Unidos. Incluso los empleados en la carretera charlaban animadamente mientras caminaban. Todo el parque es tan vibrante y acogedor como una ciudad universitaria.

Ren ayudó a Huawei a crecer desde 20.000 RMB cuando inició su negocio hasta unos ingresos estimados de 34.900 millones de dólares en 2013. Hay dos claves para el éxito: las relaciones con los empleados y las relaciones con los clientes. Esta unidad se atreve a desafiar y luchar porque Huawei tiene 70.000 empleados que se consideran sus jefes.

3. Relaciones con los empleados y con los clientes - "La vida * * * es un solo cuerpo"

1 "Voluntad" - para cultivar el mejor equipo, los empleados recibirán una bonificación de 12.000. un año yuanes.

Huawei no salió a bolsa, pero abrió el 98,6% de sus acciones a los empleados. El fundador Ren solo posee el 65.438+0,4% de las acciones de la empresa. Además de no poder votar, vender o poseer acciones, los accionistas pueden disfrutar de dividendos y ganancias de la apreciación de las acciones. Y casi el 100% de los beneficios netos obtenidos cada año se distribuyen entre los accionistas.

En 2010, el beneficio neto de Huawei alcanzó un récord, alcanzando los 23.800 millones de yuanes, con un dividendo de 2,98 yuanes. Si un ejecutivo que ha trabajado en Huawei durante 65.438+00 años tiene un desempeño excelente, la asignación puede llegar a 400.000 acciones, y el dividendo solo para ese año será de casi 65.438+0,2 millones de yuanes. Esta cifra es incluso mayor que la de los altos directivos de muchas empresas extranjeras.

¿Cómo saber si eres un empleado de nivel jefe o un asalariado? En Huawei, esto queda muy claro al comparar tu cuenta salarial.

“No somos como los asalariados comunes y corrientes.

Ya sea que a la empresa le vaya bien o no, serás muy empático al final del año. "Su nivel de desesperación se refleja directamente en su salario", afirmó Qiu Heng, vicepresidente de Huawei y de la línea de productos LTTD, quien se unió a Huawei y la línea de productos LTTD procedente de NTT DoCoMo, la mayor empresa de telecomunicaciones de Japón. ”

Tómeme como ejemplo. Afectado por el tsunami financiero de 2009, el entorno general no era bueno y la tasa de crecimiento de la empresa no fue tan rápida como antes. Su salario básico se mantuvo sin cambios, pero la bonificación. se redujo al año siguiente, las ganancias netas de Huawei alcanzaron un récord y los dividendos se duplicaron con respecto al año anterior.

Esto equivale a vincular estrechamente los intereses de la empresa con los intereses personales de los empleados. África puede ayudar si la empresa atiende bien a los clientes y consigue un pedido, la cantidad de asignaciones, dividendos y bonificaciones totales al final del año será mayor que la de un ejecutivo sentado en la oficina pero cuyo desempeño no está a la altura.

De hecho, incluso si es un recién llegado con una licenciatura, el salario inicial es más alto que el de las empresas ordinarias, basado en el salario mensual del primer año de 9.000 yuanes, más el bono de fin de año. , el salario anual es de al menos 654,38 yuanes + 5000 yuanes, que es casi el doble de los 22.000 que ganan los graduados en Taiwán.

Después de trabajar durante 2 o 3 años, será elegible para la asignación de acciones y dividendos. Hay un dicho en Huawei de "1 + 1 + 1", es decir, la proporción de salario, bonificaciones y dividendos es la misma que la antigüedad y el desempeño. La proporción de dividendos y bonificaciones superará con creces los salarios europeos y estadounidenses. Las empresas que afirman prestar atención al bienestar de los empleados son sólo por las tres palabras "vivir".

2 Años de adherirse a los intereses * * * - compartir un pedazo de pastel y "vivir juntos". "

Nacido en una familia pobre en Guizhou, hay siete hermanos y hermanas. Como jefe, Ren tiene que asumir responsabilidades con sus padres desde que era un niño. Cuando estaba en la escuela secundaria, su familia Era tan pobre que tuvo que cavar malezas en las montañas para hacer arroz para satisfacer el hambre. De vez en cuando, hay un trozo de panecillo al vapor, y los padres lo cortan en 9 porciones iguales y comen solo un bocado en cada porción. que cada niño pueda sobrevivir.

En ese momento, los padres de Ren pusieron la comida en la mesa en la olla de barro, ningún niño la tocaba, incluso cuando tenía demasiada hambre para aprobar el examen. año de secundaria, Ren simplemente dejaba sus libros, iba a los suburbios a recoger vegetales silvestres y los tragaba con salvado de arroz.

"En ese momento, nuestra familia implementa un estricto sistema de centímetros para cada uno. comida, un sistema de racionamiento que controla los deseos de todos y garantiza que todos puedan sobrevivir. De lo contrario, siempre habrá uno o dos hermanos y hermanas que no sobrevivirán hoy. " Ren recordó que incluso los padres o hermanos menores que tenían que trabajar duro durante más de diez horas al día para mantener a la familia nunca dieron otro bocado.

"Si queremos vivir, ¡vivamos juntos! "Desde entonces, esta idea ha quedado profundamente arraigada en el corazón de Ren y se ha convertido en la base para que él insista en disfrutar de los beneficios después de iniciar un negocio.

3. Los empleados no sólo están vinculados a los intereses de la empresa, sino que incluso los clientes se han convertido en la base de sus vidas.

En la cultura corporativa de Huawei, la primera es “centrada en el cliente”. “Como empresa 100% privada, Huawei ha sobrevivido durante 26 años”. , no por el gobierno, no por los bancos, sino que dependen de los clientes", dijo en una entrevista Guo Ping, quinto empleado de Huawei y uno de los tres actuales directores ejecutivos rotativos.

Esta frase es fácil. De hecho, "muchas empresas dicen que proteger los intereses de los clientes es en realidad proteger sus propios intereses". Estas dos cosas a menudo entran en conflicto", dijo Qiu Heng.

La industria de las comunicaciones obtendrá diferentes productos debido a diferentes estándares técnicos y bandas de frecuencia. Un operador de telecomunicaciones puede necesitar comprar tres equipos utilizando tres estándares técnicos para diferentes máquinas. , los costos de instalación y mantenimiento posterior son incluso más altos que los de la máquina en sí.

Desde la perspectiva del fabricante, ciertamente esperamos que cuantos más conjuntos de productos compre un cliente, más tarifas de servicio pueda ganar. Los estudiantes de primaria pueden hacer ábaco, pero Huawei ha adoptado el enfoque opuesto: ¡Ayudo a los clientes a ahorrar dinero! Para pensar desde la perspectiva de un operador de telecomunicaciones, desarrollamos activamente equipos que integran tres conjuntos de estándares, lo que ayuda a los clientes a ahorrar 50.000 yuanes. % del coste.

“En el corto plazo, somos estúpidos o perdemos dinero, pero no necesariamente en el largo plazo”, dijo Qiu Heng. El dinero ahorrado por los clientes se puede utilizar para otras inversiones. Desarrollar productos más nuevos, ganar más dinero con los consumidores y luego volver a cooperar con usted y crecer juntos. “Cuando solo puede ganar un dólar, no puede darle un dólar y medio. Si puede ganar cinco dólares, usted tiene la posibilidad de ganar dos o incluso tres dólares. "Qiu Heng dijo que hay una lógica simple de beneficio mutuo en los centros comerciales.

Muchas innovaciones tecnológicas surgen de este proceso: "Huawei es el primero en conectar 2G, 3G y 4G. Un conjunto de equipos puede proporcionar múltiples. Servicios direccionales. "Dijo Guo Ping. Cuando los clientes plantean preguntas o necesidades, los ingenieros de Huawei regresan y buscan respuestas de la ciencia básica, lo que resulta en un flujo interminable de nuevos productos y patentes.