Historias inspiradoras sobre las dificultades de iniciar un negocio

No importa quién sea usted, iniciar un negocio es difícil. Entonces, ¿cuáles son algunas historias inspiradoras sobre la dificultad de iniciar un negocio?

Una historia inspiradora sobre la dificultad de iniciar un negocio: un jefe empezó desde cero y tuvo un viaje empresarial difícil

Cuando se trata de propietarios de empresas privadas, la mayoría de la gente pensará que Vive una vida de alto nivel sin preocuparte por la comida y la ropa. De hecho, los fondos se acumulan paso a paso, la vida mejora poco a poco y los frutos del trabajo de los patrones también se acumulan a través del trabajo duro y el sudor. Esto es lo que sentí más profundamente al entrevistar a Liu Jinzhu. En Jincheng, cada vez que la gente hace uniformes para las unidades de trabajo, la gente piensa en el nombre Jinzhu Clothing. A la gente de Jincheng no solo le gustan los uniformes Jinzhu, sino que también habla del jefe de esta empresa. Hay diferentes versiones del viaje de Liu Jinzhu desde comenzar desde cero hasta su modesto éxito actual, pero cuando se trata de la historia empresarial de Jinzhu Clothing, todas tienen las mismas características de dificultades y giros y vueltas.

Pobreza infantil

Liu Jinzhu nació en Tongbai, Henan. Su padre falleció cuando él tenía 5 años y su madre también falleció cuando él tenía 10 años. Jinzhu ha dependido de sus dos hermanas y un hermano desde que era un niño. ?No soy como otros que viven en la pobreza y llevan un estilo de vida tradicional. Aunque mis dos hermanas todavía trabajan en la agricultura, nuestros dos hermanos recibieron educación secundaria y universitaria respectivamente. Todo esto se debe a las habilidades cultivadas en mi familia pobre. El tipo de personaje que preferiría doblegarse antes que doblegarse. ?Liu Jinzhu dio una calada al cigarrillo en silencio y dijo pensativamente.

La pobreza de una familia sin padres es concebible. Afortunadamente, es talentoso e inteligente y su rendimiento académico siempre ha sido muy bueno. Durante el Año Nuevo chino, cada familia compra nuevos cuadros de Año Nuevo y los coloca en sus paredes. Su familia nunca ha comprado un cuadro de Año Nuevo, porque mientras tengan un centavo, los hermanos y hermanas tienen que ahorrarlo para vivir. enseñanza. Pero las paredes de su casa están cubiertas de certificados de sus hermanos. Esto es lo único de lo que su familia está orgullosa.

Tal vez fue el estímulo de estos premios o el templado de la vida. Desde entonces ha fortalecido su creencia de que no importa cuán miserable o pobre sea, debe encontrar una forma de vida que sea diferente a la de la gente común. Debe recorrer un camino que le pertenece. Tiene que seguir su propio camino y tener una carrera propia en el futuro. Esta determinación y creencia lo han estado impulsando.

Su vida en la escuela secundaria de 1987 a 1990 pasó rápidamente. En el año de su graduación, fue admitido con éxito en una institución de educación superior y sus calificaciones ocuparon el séptimo lugar en el condado.

Autopromoción en los periódicos

Después de graduarse de la universidad, Liu Jinzhu invitó a cinco o seis compañeros de clase a ir al sur, a Guangzhou, para explorar el mercado y encontrar su propio camino de desarrollo. Cada uno de ellos llegó a Guangzhou con solo un billete de ida suficiente, y cuando llegaron, ya estaban mentalmente preparados para no mirar atrás hasta hacer algo famoso. Cuando llegaron por primera vez a Guangzhou, se sintieron abrumados por la feroz competencia del mercado y el ritmo de vida acelerado. En los días siguientes, todos los estudiantes se fueron de casa uno tras otro. Él fue quien se quedó más tiempo entre los estudiantes que vinieron a Guangzhou. Dos años más tarde, regresó al continente con un rico conocimiento en gestión empresarial y conceptos avanzados de gestión de mercado.

En 1996, Liu Jinzhu llegó a Jincheng, provincia de Shanxi. En ese momento, Jincheng era una ciudad extraña para él. Aquí se le ocurrió una idea. Envió un fax desde la oficina de correos de Jincheng al Shanxi Daily, solicitando un anuncio de trabajo. Lo recordaba claramente: era el periódico del 1 de mayo. Después de que se publicó el anuncio de trabajo, había muchas personas buscándolo. Entre muchos comerciantes, eligió un fabricante de productos para el cuidado de la salud en Huguan. A partir de entonces permaneció en Shanxi y empezó a tener una idea preliminar del mercado de Jincheng.

En los días siguientes, Liu Jinzhu trabajó como vicepresidente de Yi Automobile Co., Ltd. durante dos años. Entró en contacto con empresas en Henan, Shandong, Hebei y otros lugares. También obtuvo una comprensión más profunda de la comunidad empresarial. Trabajó sucesivamente como asistente de agencia de viajes, director de departamento de una fábrica de ropa y director general de una sociedad de responsabilidad limitada de ropa. Aunque la posición y el departamento de Liu Jinzhu están cambiando, y los clientes y mercados con los que trata también están cambiando, su personalidad distintiva y su espíritu esencial de trabajo duro, honestidad y confiabilidad, y su atrevimiento a innovar, establecido desde hace mucho tiempo, nunca han cambiado.

Iniciar su propio negocio

A medida que aprendía más sobre Jincheng e incluso sobre el mercado de ropa de Shanxi, Liu Jinzhu vio una oportunidad que le permitiría ejercitar sus músculos. A principios de este año, dirigió parte del personal para unirse a Dark Horse Co., Ltd. para especializarse en proyectos de ropa y creó una nueva marca de ropa: dcl.

Invirtió más de 1 millón de yuanes en la compra de equipos. Muchos técnicos experimentados acudieron a él y le pidieron trabajar en su fábrica después de enterarse de que estaba haciendo ropa. Una vez resuelto el problema del personal, comenzó a realizar investigaciones detalladas e investigaciones de mercado. En ese momento, las ventas de uniformes y ropa de uniforme en Jincheng eran muy buenas, por lo que inmediatamente cambió de carrera y comenzó a cooperar con su unidad para producir y procesar ropa de uniforme. Liu Jinzhu se encarga personalmente de la producción, las ventas y la operación. Gracias a su experiencia en ventas en Guangzhou y su perseverancia, los productos producidos por su fábrica de ropa han sido reconocidos y elogiados por las unidades de pedidos, y los pedidos llegan constantemente a su puerta.

Aprovechó las potenciales oportunidades de negocio en este mercado y comenzó a importar equipos más avanzados. Se liberó para especializarse en investigar cierta información sobre producción y ventas. Con la escala operativa de una pequeña ciudad a nivel de prefectura, produjo productos que superaron con creces el nivel de sus pares.

Liu Jinzhu dijo que, aunque ha habido demasiadas dificultades en el camino, después de todo se ha templado, ha obtenido una comprensión más sistemática y completa del mercado y la gestión, y también se está esforzando día a día. para intentar desarrollar su propia carrera. Dijo: "No quiero ser tendero". La vida está llena de opciones y si dudas un poco, tu destino puede cambiar de dirección. Quiero aprovechar cada oportunidad que se me presente. ? Una historia inspiradora sobre la dificultad de iniciar un negocio: una leyenda empresarial de una deuda de 200.000 a un patrimonio neto de un millón

¿Perdió un trabajo de maestro de jardín de infantes? p> Sun Qiuping nació en la década de 1960. Como la mayoría de las personas de ese período, era normal y corriente.

Después de graduarse de la escuela secundaria, trabajó como maestra de jardín de infantes en un jardín de infantes corporativo. Pero a finales de 1996, la empresa le informó de repente que la guardería había sido disuelta debido a las malas condiciones de funcionamiento de la empresa.

No estaba preparada en ese momento y su vida de repente quedó vacía. Poco después de que ella perdiera su trabajo, su marido también fue despedido. De repente, la familia se quedó sin fuente de ingresos y los niños todavía estaban en la escuela. ¿Qué debían hacer para sobrevivir?

Dijo que en ese momento sintió como si hubiera tenido una pesadilla. Pero ahora, mirando hacia el pasado, también está agradecida por ese período de la vida. Fue lavar los platos lo que sentó las bases para su desarrollo futuro.

De 1997 a 2001, Sun Qiuping comenzó su carrera laboral en un restaurante japonés en un hotel en Changchun con la ayuda de otros. Se convirtió en lavaplatos y solo podía ganar ingresos de menos de 500 yuanes.

Se convirtió en gerente de recepción en tan solo un año

A día de hoy, todavía recuerda la primera frase japonesa que aprendió el primer día que lavó platos en un restaurante: "Lavar los platos" Traiga todos los platos terminados. La mañana de su primer día de trabajo, el chef japonés Saburo Kaneda le asignó las tareas en japonés.

En ese momento, ella nunca había estado expuesta al japonés. Después de escucharlo, no entendió en absoluto lo que significaba. Kaneda Saburo habló en japonés varias veces, pero aún así no tuvo reacción. Esto hizo que Kaneda Saburo se molestara mucho, arrojó una cuchara de cocina al fregadero y se fue enojado.

Después, sus compañeros de cocina le dijeron que el jefe de cocina simplemente le había pedido que trajera el plato. A través de este incidente, se dio cuenta plenamente de que no podría trabajar en un ambiente así sin saber japonés. En la tarde de ese día, aprendió una simple frase japonesa: "Después de salir del trabajo, camine despacio". "Cuando salió del trabajo ese día, cuando se despidió del chef en este contundente japonés, el chef pareció muy sorprendido y luego felizmente le dijo en el mismo contundente chino: "Eres una china muy trabajadora". Definitivamente será desarrollo. ?

Luego, trabajó muy duro para aprender japonés. Pasaba la mayor parte de su tiempo después de salir del trabajo estudiando japonés. Cuando el jefe de cocina se enteró, comenzó a promocionarla y le enseñó algunas técnicas de cocina japonesa.

Al cabo de apenas un mes, fue trasladada a la cocina con su diligencia y sensibilidad hacia la cocina japonesa. En casi un año de trabajo en la cocina, prácticamente dominó los métodos de la cocina japonesa. Al mismo tiempo, el jefe japonés notó su diligencia y la ascendió a gerente de recepción del restaurante en 1998.

Alrededor de 2001, este restaurante se había convertido en un restaurante muy conocido en Changchun, y el arduo trabajo y la experiencia de gestión de Sun Qiuping también fueron reconocidos por sus compañeros.

Como resultado, otros restaurantes continuaron pidiéndole que trabajara allí. Algunos de ellos incluso le ofrecieron una comisión del 5% del beneficio bruto anual y un salario de 2.000 yuanes al mes. El salario era el mismo que tenían. Los generosos términos ofrecidos eran varias veces diferentes, pero ella solo tenía un pensamiento en ese momento: "Este es el lugar que me capacitó, pero la tienda no me quería". ?

Me encontré con el SARS cuando abrí mi propio restaurante

A finales de 2001, el propietario de este restaurante comenzó a buscar mano de obra en el extranjero y puso fin al negocio de restaurantes en China. Qiuping tuvo que perder su trabajo nuevamente.

Pero en este momento, ella es diferente de la maestra de jardín de infantes desempleada hace cinco años. En cambio, es una experta de la industria con una rica experiencia en la gestión de restaurantes japoneses.

Entonces llegó a otro restaurante japonés en la ciudad de Changchun como gerente de tienda. Sin embargo, sus métodos de gestión eran difíciles de integrar con el negocio familiar, por lo que renunció y se fue después de más de un mes. Intentó varios más, pero encontró el mismo problema. En este caso, ¿por qué no abrir una tienda ella sola y ser su propia jefa? ¡Estaba decidida a hacerlo sola! Después de una preparación a corto plazo, pidió prestados 200.000 yuanes al banco y se los pidió prestados a familiares y amigos. Después de gastar algo de dinero, finalmente abrió un restaurante japonés con una superficie de unos 160 metros cuadrados el 5 de octubre de 2002.

Basándose en su experiencia administrativa y su familiaridad con la industria, dirigió la pequeña tienda en un restaurante japonés relativamente famoso en la ciudad de Changchun sólo un mes después de su apertura. Según su idea, se necesitaría menos de un año para liquidar el préstamo bancario.

¿Pero quizás el destino la puso a prueba deliberadamente y apenas unos meses después de su apertura se encontró con la mayor crisis de su carrera?

?En ese momento, había muy pocos clientes todos los días, incluso los fines de semana. Había muy pocos clientes en la tienda, y la empresa tuvo que perder al menos más de 30.000 yuanes al mes. ?Ahora recuerda la situación durante el período del SARS y todavía está profundamente conmovida.

En ese momento, muchos hoteles se encontraban básicamente en una situación comercial sombría, y algunos incluso eran "vulnerables" y desaparecieron durante este período.

Para revertir rápidamente esta situación, comenzó a planificar la entrega de loncheras japonesas en varias escuelas y hospitales. Su arduo trabajo la ayudó nuevamente. En la primera mitad de 2003, un profesor pidió una lonchera en su tienda. Para permitirle comer una lonchera caliente, tomó un taxi para entregarla en Gay Street. casa.

En ese momento, la profesora estaba muy conmovida y promocionó su lonchera entre sus colegas de la escuela, y el hecho de que tomara un taxi para entregar la lonchera se convirtió en una historia muy conocida en la industria.

Hasta ahora, muchos profesores y profesores de la universidad se han hecho amigos de ella a través de loncheras y se han convertido en clientes habituales de su tienda.

Al mismo tiempo, tomar un taxi para entregar almuerzos para llevar también le ganó credibilidad. Durante ese período especial, algunas personas todavía iban a su tienda a comer y finalmente superó ese período difícil.

Una respuesta atrajo a un grupo de clientes.

En junio de 2003, mientras Sun Qiuping respiraba aliviada, comenzó a desarrollar su propio restaurante japonés. Uno de los invitados japoneses le dio una gran inspiración.

Según ella, en junio de 2003, un anciano japonés vino a la tienda. Antes de eso, este anciano japonés había estado en varios restaurantes en la ciudad de Changchun, pero se sentía incómodo con todos ellos. . Y cuando otros le presentaron el restaurante japonés de Sun Qiuping al anciano japonés, el anciano no tomó la tienda en serio al principio. Cuando llegó a la tienda, le dio a Sun Qiuping un "boom".

? Déjame hacerte una pregunta. Si puedes responderla, cenaré en tu casa. ¿Cuál es la temperatura más adecuada para el sake en Japón? es autentico.

?La temperatura más adecuada para el cuerpo humano es de 37 grados centígrados. ?El anciano japonés se emocionó mucho cuando escuchó esta respuesta, porque los gerentes de otros restaurantes japoneses en Changchun que había visitado no pudieron responder esta pregunta correctamente, pero después de probar su cocina, finalmente el anciano le dio la más alta y amable evaluación. "Este es el sabor de nuestra ciudad natal (Japón)".

?

Desde entonces, el anciano iba a su restaurante a probarlo cada vez que venía a Changchun y continuaba presentándole su restaurante a sus amigos. Con esta experiencia, Sun Qiuping ha visto los beneficios que aportan los detalles del servicio y ha mejorado el nivel de todo el restaurante a través de los detalles del servicio.

Los detalles están por todas partes en su restaurante. Cuando abrió la caja de palillos, 16 palillos estaban cuidadosamente colocados en forma cuadrada. La celosía de madera de la ventana se limpió casi sin rastro de polvo. : Todos los días se pone guantes blancos para revisar cada reja de la ventana y garantizar la limpieza. Los japoneses prestan gran atención a la limpieza del ambiente del comedor, y esto no debe subestimarse. ?Es a través de este tipo de servicio que su restaurante ha acogido a más clientes.

Ahora, el préstamo de 200.000 yuanes que Sun Qiuping le debía al banco cuando inició su negocio ha sido cancelado en su totalidad y ya tiene activos personales de casi 1 millón de yuanes.

Y también tiene un objetivo mayor: duplicar el tamaño de su tienda sobre la base actual y esforzarse por abrir la tienda en Japón.

? El peor de los casos es empezar de nuevo desde cero

Reportero: ¿Por qué quieres iniciar tu propio negocio de restaurante?

Sun Qiuping (en adelante). denominado "Sol"): En mi caso, en los restaurantes en los que he trabajado, mucho personal de servicio está relacionado con el jefe y no pueden decir ni dar órdenes en absoluto. En términos de trabajo, tengo requisitos muy altos en cuanto a la calidad de los empleados y muchas personas no podrán adaptarse, por lo que es difícil cooperar con estas personas. La única forma es optar por irme y abrir mi propia tienda.

Reportero: Dado que ha decidido abrir su propia tienda, ¿aceptará la dura capacitación y gestión del personal de su tienda?

Sun: Ellos simplemente no pueden aceptarlo. Los perezosos se volverán perezosos si no se les insta. Para mostrar su oposición a mi estilo de gestión, una vez se unieron para hacer una huelga de protesta. (Risas) Pero les dije que los estrictos requisitos actuales no son para mí personalmente. Ahora eres un trabajador migrante. Sin una formación y un estudio estrictos, sólo serás un trabajador migrante dondequiera que vayas. Si puedes pasar el nivel de mi formación, no importa a dónde vayas en el futuro, tendrás la oportunidad de cambiar tu destino. Como resultado, todos los empleados que eran empleados comunes y corrientes ahora son excelentes.

Reportero: Durante el período del SARS, hubo problemas en el funcionamiento de su restaurante. ¿Alguna vez pensó en abandonar esta industria?

Sun: El SARS en ese momento realmente me atrajo. a Llegó un duro golpe. También pensé en si solo puedo ser un trabajador migrante y no un jefe. Pero luego lo pensé: ¡mi profesor de japonés de unos 70 años todavía podría obtener el primer lugar en el examen de posgrado chino, un hombre de unos 70 años! Todavía puedo trabajar duro y obtener el éxito final después de varios fracasos. Soy mucho más joven que ella y tengo más tiempo que ella. Mientras trabaje duro, debería poder tener éxito, así que apreté los dientes y apreté los dientes. . No es gran cosa. Empezando de nuevo, resulta que si persistí, lo logré.

Reportero: En las operaciones comerciales, prestamos gran atención a la ubicación de nuestras tiendas. Sin embargo, su tienda no eligió estar ubicada en una calle concurrida, sino en un pequeño callejón. abrirlo en un lugar así? ¿Qué tal abrir una tienda en un solo lugar?

Sun: Elegí abrir un restaurante japonés en un callejón tan pequeño, no para ahorrar costos, sino para usar los 6.000 yuanes. Ahorra cada mes para comprar comida japonesa de materias primas para garantizar el sabor original de la cocina japonesa. Usar ingredientes auténticos para preparar platos auténticos es una de las razones por las que mi restaurante es tan próspero.

Reportero: Todos sus empleados son excelentes. ¿Tiene alguna experiencia única en la gestión de empleados?

Sun: Hay un punto muy importante en mi gestión, que es "trabajar". el tiempo es tiempo de trabajo". Usted y sus empleados sólo pueden tener una relación entre el dependiente de la tienda y el jefe, y el sistema de recompensas y castigos también es extremadamente estricto. Una vez finalizado el trabajo, los empleados pueden proponer lo que consideren irrazonable durante el día y todos pueden discutirlo juntos. Si lo que dijo tiene sentido, escuche sus opiniones en el trabajo la próxima vez. Esto resolverá los conflictos entre el jefe y los empleados en el trabajo, y las opiniones de los empleados también serán respetadas y podrán trabajar más duro.

Discurso sobre emprendimiento

Siempre hay algunas personas en este mundo que hace cinco años se quejaron de que no aprovecharon la oportunidad de riqueza hace diez años. Cinco años después, hoy comienzan a quejarse. nuevamente por no aprovechar la gran oportunidad de hace cinco años. Creo que dentro de cinco años seguirán quejándose de no aprovechar la oportunidad hoy. De hecho, no faltan oportunidades en este mundo. Hay buenas oportunidades en cualquier momento. La clave es si puedes detectar su existencia y luego hacer todo lo posible para hacerlo bien. Mientras trabajes duro y trabajes duro, nunca será demasiado tarde. ? Una historia inspiradora sobre la dificultad de iniciar un negocio: Yang Haoyong, director ejecutivo de Ganji.com

Impulso para iniciar un negocio, tropezar con el crecimiento

Mover el sitio web de información clasificada más grande del mundo ¿Estados Unidos, Craigslist, a China? Esta idea es la que impulsa la razón principal por la que Yang Haoyong regresó a China para iniciar su propio negocio. En ese momento, no sabía nada sobre la Internet china, pero reconocía que los sitios web de información clasificada eran algo bueno.

Creo que (Craigslist) debe ser valioso si tanta gente lo usa. ?Dijo: ?Muchos productos excelentes son así, ya sean sitios de redes sociales o motores de búsqueda, no existe un modelo de negocio en los primeros días, pero pueden ayudar a otros a resolver problemas.

Yang Haoyong no pensó demasiado. Solo quería aprovechar el tiempo para regresar a China, con la esperanza de tomar la iniciativa antes de que otros actuaran. Después de regresar a Beijing, él y un estudiante a tiempo parcial completaron la arquitectura del sitio web en dos meses. En marzo de 2005 se lanzó el sitio web. Pero no mucho después, surgieron repentinamente más de 1.000 sitios web de información clasificada en todo el país. Con sólo 100.000 dólares estadounidenses en la mano, Yang Haoyong tuvo que pensar dónde y cómo gastar el dinero.

En ese momento, la mayoría de los sitios web nacionales siguieron el ejemplo de Craigslist y establecieron muchas sucursales en la ciudad para ofrecer una variedad de categorías de servicios, pero parecían un poco aclimatados. Yang Haoyong decidió no implementarlo en todo el país primero, sino lograr un único avance, concentrar recursos para expandir el mercado de Beijing y centrarse únicamente en las tres categorías de alquileres, bienes de segunda mano y citas.

?En las primeras etapas de iniciar un negocio, es mejor centrarse en él. Otras ciudades están fuera de alcance y no hay tanto capital. ?En su opinión, si quieres ganar, debes utilizar tus propias fortalezas para atacar las debilidades de los demás y conquistar una "montaña" con todas tus fuerzas. En ese momento, entre sitios web similares en todo el país, sólo Ganji.com se centraba en el mercado de Beijing.

Al recordar esta experiencia empresarial, Yang Haoyong admitió que no fue el resultado de un cálculo cuidadoso. No pensó en ganar dinero en la etapa inicial, sino que solo quería comenzar a operar. ?Los emprendedores hacen posibles cosas aparentemente imposibles. Si muchas cosas pudieran verse muy claramente de un vistazo, es posible que no hubiera tan pocas personas haciéndolo, ni sería posible que solo una o dos empresas lo lograran al final. En su opinión, mientras un producto sea útil y tenga demanda, eventualmente podrá encontrar un modelo de negocio y obtener valor comercial.

Pero en los primeros cuatro años, Yang Haoyong y su equipo tuvieron problemas. Lo que le faltaba a la empresa no era motivación, sino fondos. En 2008, Ganji.com se encontró con una crisis financiera cuando estaba financiando. Muchos inversores interesados ​​abandonaron la inversión. Sin embargo, Yang Haoyong, quien finalmente obtuvo una carta de intención, esperó el contrato durante 11 meses. alguna startup?. Tres meses antes de recibir los fondos, el dinero en los libros de la empresa se había agotado y Yang Haoyong no tuvo más remedio que guiar a sus empleados a realizar ventas y aceptar anuncios. Cuando era más difícil revelar la culpa, la empresa no despidió a los empleados, sino que los alentó a irse a casa de vacaciones y los ejecutivos no recibieron salarios.

Después de sobrevivir a esta depresión, Internet en China marcó el comienzo de la gran tendencia de compras grupales en 2012, y Ganji.com también marcó el comienzo del período máximo de crecimiento, con un fuerte aumento del tráfico del sitio web. En 2012, la empresa se expandió de unos pocos cientos de personas a casi 2000 debido a nuevas necesidades comerciales. Pero para esta expansión, Yang Haoyong la identificó como un "error en la toma de decisiones".

Ganji.com, que participó en la burbuja de compras del grupo, se apresuró a abrir un nuevo frente incluso cuando su negocio principal aún no era rentable. Esto plantea un gran desafío para las operaciones de la empresa. En tan solo unos meses, las empresas nacionales de compras grupales han estado luchando ferozmente. El negocio de compras grupales de Ganji.com tuvo que suspenderse después de 6 meses y un gran número de empleados fueron despedidos.

Después de experimentar este incidente, Yang Haoyong descubrió que en el pasado la empresa estaba demasiado centrada en la tecnología y carecía de experiencia en gestión.

?Cuando cualquier empresa emergente se está expandiendo rápidamente, no sólo debe centrarse en el negocio en sí, sino también en la formación de equipos, incluidos los procesos organizativos. Esto es lo que aprendí en CEIBS. ?Dijo:?El equipo debe crecer con el emprendedor. Si hay una deficiencia, toda la empresa se verá afectada. ?

Mirar hacia adentro en lugar de mirar hacia afuera

Ahora que Ganji.com ha pasado por varias rondas de financiación, ya no habrá la vergüenza de la falta de fondos en el pasado. Y lo que Yang Haoyong enfrenta tampoco es una cuestión de dónde está la salida y qué debemos hacer. Parece haber vuelto al estilo que tenía cuando empezó su negocio: centrarse.

Hoy en día, el negocio de información clasificada de Ganji.com mantiene una tasa de crecimiento del 150%. Yang Haoyong cree que la empresa puede desarrollar muchos negocios nuevos, pero lo más importante es hacer su propio negocio más grande y más fuerte. ?Ahora es diferente que antes. No estamos pensando más en en qué nuevos negocios deberíamos involucrarnos, sino en cómo gestionar una empresa con miles de personas durante un período de tiempo más largo y desarrollarla a largo plazo. ?

En opinión de Yang Haoyong, él ya está a la vanguardia y, mientras no haya errores importantes, su negocio crecerá rápidamente. Sin embargo, esta era tiene requisitos más altos para las empresas de Internet. No solo deben tener una excelente tecnología de productos, sino, lo que es más importante, formar equipos excelentes.

En el pasado, siempre considerábamos cuánto puede crecer el rendimiento y en qué industria queremos ingresar. Rara vez nos fijamos en lo que se debe cambiar dentro de la empresa. Ahora pienso más en si la estructura organizacional es razonable, si la eficiencia es mayor, si la capacitación del talento del equipo puede ser mejor y si todo el sistema puede ser más perfecto. ?

Yang Haoyong, que ha cambiado su forma de pensar, ha implementado muchas medidas nuevas dentro de la empresa, como plantear nuevos requisitos para los equipos de ventas directas y de canal de más de 1.000 personas, además de lograr ventas. desempeño, también necesita presentar nuevos requisitos para otros aspectos de la empresa. La empresa exporta talentos en el negocio de Internet móvil, la empresa promueve acciones virtuales, alienta a los empleados a poseer acciones internamente y la empresa recompra acciones cuando se desarrolla. hasta una determinada etapa, o fomenta proyectos de incubación interna para recaudar fondos; la parte de investigación y desarrollo de productos adopta el sistema HRBP para ayudar a todos. El equipo seleccionó talentos, formuló mecanismos de incentivos y descubrió "buenas ideas" en el diseño de productos.

Como empresa grande, Ganji.com también ha realizado ajustes en su estructura organizativa: su equipo de I+D de productos, formado por cientos de personas, está dividido en varios "equipos pequeños", y cada equipo mantiene un tamaño de cinco o seis personas, con un máximo de No más de 10 personas, incluido un líder de proyecto. Por un lado, facilita la evaluación y, por otro, asegura la velocidad de la investigación y el desarrollo.

?Cuando veinte o treinta personas escriben código juntas, es fácil comer de la olla grande; si se convierte en un pequeño equipo de varias personas, si no lo hace bien, otros lo sentirán. Será más fácil de evaluar. ?Al mismo tiempo, la mayoría de los proyectos se promueven en un ciclo de una o dos semanas, lo cual es inimaginable en las industrias tradicionales, incluida la industria del software tradicional. Yang Haoyong dio un ejemplo. Los proyectos que duran más de un mes en la empresa suelen ser reorganización estructural interna, reconstrucción de código o desarrollo funcional importante, y la alta dirección debe revisarlos de forma muy detallada para garantizar la velocidad de avance;

Yang Haoyong delega el poder de toma de decisiones de la mayoría de los proyectos al equipo y solo se centra en la promoción de grandes proyectos. ?El KPI final y los incentivos de opción de fin de año están vinculados a los resultados del proyecto. No necesito supervisar lo que hacen todos. Si los resultados son buenos, estaré motivado. ?

Como dice el refrán, el trabajo de un CEO es recaudar dinero, establecer direcciones y encontrar personas. Para Yang Haoyong, ahora hay otra tarea: ordenar el proceso. ?La enfermedad de las grandes empresas? De hecho, todas las empresas la padecen y reflexionaremos sobre ella de vez en cuando. ?Dijo:?Recientemente todavía estamos estudiando cómo mejorar la eficiencia. Durante el período anterior de rápido desarrollo de la empresa, enfatizamos el control de riesgos y el proceso debería estar más estandarizado. Mirando ahora hacia atrás, debemos enfatizar la delegación.

Lo que es más importante que el dinero es el proceso

Aunque lleva 10 años trabajando en este campo, Yang Haoyong cree que las oportunidades en el campo de los servicios de vida acaban de llegar. : a través de plataformas de Internet, organizar a los proveedores de servicios de vida para brindar servicios a los usuarios de manera más eficiente. Esta será la próxima gran tendencia: "Los servicios de vida son un océano azul más grande que el comercio electrónico". Señaló que en muchos mercados maduros, el valor de producción de los servicios de vida representa más del 70% del PIB, y en China, esta cifra supera el 50% por primera vez.

Hoy en día, Ganji.com se ha centrado cada vez más en Internet móvil. Este año, el tráfico desde terminales móviles ha superado el 60%, mientras que el año pasado esta cifra era sólo del 30%.

Para algunos sitios web verticales que se centran en un solo negocio, Ganji.com ha tenido cierto impacto. Yang Haoyong atribuyó las razones de este fenómeno de "erosión inversa" a dos puntos: primero, diferentes campos de batalla y segundo, ataques de reducción de dimensionalidad. Casi todo el tráfico de Ganji.com en ciudades de tercer y cuarto nivel proviene de terminales móviles. En términos de costos de adquisición de usuarios, también es más bajo que el de algunos sitios web verticales.

Tomando el reclutamiento como ejemplo, ellos producen entre 20.000 y 40.000 currículums cada día, mientras que nosotros añadimos cientos de miles de currículums cada día. Una de las razones es que prestamos atención a las necesidades de los trabajadores de base. Si brindamos una buena experiencia a estos usuarios, habrá valor. ?El modelo de negocio de muchos sitios web verticales es cobrar cuotas de membresía, lo que deja fuera a muchos usuarios.

Yang Haoyong cree que las ventajas de la plataforma de los sitios web de información clasificada y el efecto de escala de las categorías complementarias y sinérgicas son más obvios para los usuarios, encontrar un trabajo en el mercado generará un cierto grado de rigidez en el futuro. En él también se resolverán las necesidades de alquiler, compra de casa y servicios de vivienda. ?De los ingresos totales de Ganji.com este año, entre el 40% y el 50% provienen del negocio de contratación, y se espera que las ventas de contratación alcancen entre 700 y 800 millones de yuanes durante todo el año.

La mayoría de los más de 1.000 sitios web de información clasificada que surgieron hace 10 años han desaparecido, pero Yang Haoyong persistió. La razón es la mentalidad de disfrutar el proceso. . ¿El dinero es el problema?

No importa cuánto ganes, sólo necesitas una casa, un coche, buena comida y algo de diversión. ?Dijo:?El propósito es el proceso. Hay varios problemas en el proceso de iniciar un negocio. Encuentre formas de resolverlos. Descubrí que mucha gente lo estaba usando y lo encontró útil, lo que me devolvió a la intención original de regresar a China para iniciar un negocio. ?