La importancia de la construcción de marca para las empresas farmacéuticas
En los últimos dos años, en el campo del marketing interno, ha habido tres eventos importantes: uno es la decimoctava reducción de precios de los medicamentos; el otro es la rectificación especial de los reembolsos por la compra de medicamentos; Frenar el uso de múltiples drogas por una sola droga. Las empresas farmacéuticas chinas se enfrentan a cambios importantes y la diferenciación será cada vez más fuerte, mientras que las débiles acabarán siendo eliminadas. Se puede decir que la guerra de marketing de los próximos años determinará la vida o la muerte de muchas empresas farmacéuticas.
Después de experimentar grandes turbulencias en el mercado, se ha vuelto cada vez más obvio que las compañías farmacéuticas chinas son "las fuertes siempre serán fuertes y las débiles se volverán más débiles". La comunidad empresarial originalmente poco clara está experimentando enormes cambios impulsados por el mercado. ¿Fisión? Las empresas ventajosas pueden aprovechar las oportunidades que brindan los cambios del mercado para desarrollarse rápidamente, mientras que aquellas empresas que no hayan logrado logros en ningún aspecto se enfrentarán al resultado de ser eliminadas por los cambios del mercado. Una de las fuerzas invisibles que determina el destino de las pequeñas y grandes empresas es la marca. Las empresas que no prestan atención al cultivo de la marca están pagando el precio.
La industria farmacéutica de China ha experimentado competencia de producción, competencia de calidad, competencia de precios, competencia de servicios y ha comenzado a entrar en la era de la competencia de marcas. Para sobrevivir en la competencia del mercado cada vez más feroz, las empresas deben trabajar duro para implementar estrategias de marca y esforzarse por construir sus propias marcas.
La importancia de la construcción de marca para las empresas farmacéuticas
Hay muchas definiciones de marca, la más autorizada de las cuales es la definición de la Asociación Estadounidense de Marketing: Marca es un nombre, término, marca, símbolos o diseños, o su combinación, con el fin de identificar los productos o servicios de un vendedor o de un grupo de vendedores y distinguirlos de los de los competidores. Como activo intangible de la empresa, la marca existe principalmente en la conciencia de los consumidores y es comprendida y aceptada por los consumidores de cierta manera, aumentando así su lealtad al producto. Uno de los núcleos de una marca es "la suma total de experiencias del consumidor".
1. La marca es la principal fuerza impulsora de las compras de los consumidores
Como producto especial, los consumidores se centran en su eficacia y seguridad, pero no Con la capacidad de juzgar la calidad de medicamentos, dirigen su atención a las marcas, especialmente en un mercado con muchas variedades similares, la presencia o ausencia de una marca y la imagen de la marca se han convertido en los principales indicadores para que los consumidores compren o no.
Esto es especialmente evidente en el mercado de venta libre: los medicamentos que los consumidores compran por sí solos son principalmente variedades de venta libre. Cuando compran medicamentos, se ven cada vez más afectados por la marca del producto. Por ejemplo, la conocida marca Sanjiu, después de que su producto estrella Sanjiu Weitai estableció su posición dominante en la medicina para el estómago, la marca Sanjiu se convirtió en una marca reconocida a nivel nacional. Posteriormente, los fabricantes lanzaron sucesivamente Sanjiu Piyanping Ointment, Sanjiu Ganmao Ling y Sanjiu. Ku. Gránulos fríos de acción rápida para niños Gram, Sanjiu Shuanghuanglian y otros medicamentos. Debido al efecto de marca de Sanjiu, estos medicamentos fueron rápidamente reconocidos por los consumidores y lograron un desempeño impresionante en el mercado. Este es el efecto impulsado por el consumidor que produce la marca.
2. La marca es uno de los pilares de la competitividad de las empresas farmacéuticas.
En primer lugar, una marca fuerte puede mejorar significativamente su propia ventaja competitiva, y sus características diferenciadas hacen que sea extremadamente difícil para los competidores imitar. Una marca fuerte puede extender el ciclo de vida de un producto, y una gestión exitosa de la marca puede fortalecer el conocimiento de los consumidores sobre la marca de medicamentos y su disposición a consumir las marcas que aceptan, permitiendo así a los propietarios de marcas obtener ventajas competitivas y maximizar los beneficios.
En segundo lugar, una marca fuerte puede mantener la lealtad del consumidor y es una de las fuentes más importantes de riqueza corporativa. La marca se ha convertido en una importante herramienta de gestión una vez que se forma en la mente de los consumidores la creencia de que la marca puede satisfacer sus necesidades, esta creencia puede ayudarlos a continuar comprando los productos de la marca y generar ganancias a largo plazo para la empresa.
En tercer lugar, las marcas fuertes pueden influir en las actitudes y comportamientos de los consumidores, lo que favorece una mayor interacción entre empresas y consumidores. A medida que los consumidores se preocupan más por su salud, están dispuestos a aprender más sobre enfermedades y medicamentos.
El proceso de creación de marca directo al consumidor proporciona una manera conveniente y confiable de promover la eficacia de los medicamentos y al mismo tiempo difundir conocimientos sobre el tratamiento de enfermedades y el progreso médico entre los consumidores. Por ejemplo, desde que Eli Lilly and Company de Estados Unidos lanzó con éxito Prozac a finales de los años 1980, la publicidad y la educación persistentes han producido un gran cambio en las opiniones y actitudes de los consumidores hacia la depresión. Toman activamente medicamentos y ya no se consideran deprimidos. El síndrome es una enfermedad terrible que no se puede curar.