Acabo de ingresar a la industria del comercio electrónico transfronterizo y no tengo idea sobre la selección de productos. ¿Cómo empezar?
1. Pregunte sobre la oferta existente en el mercado.
El juicio general se basa principalmente en los números buscados en el cuadro de búsqueda frontal de Amazon. . Para evitar valoraciones inexactas de las palabras clave, puede elegir los productos más vendidos en los resultados de búsqueda. Con la ayuda de una herramienta de software, realice la función de consulta inversa de palabras clave para obtener las principales palabras clave de tráfico de los productos de la competencia. Ingrese las principales palabras clave de tráfico de los productos más vendidos en el cuadro de búsqueda frontal para obtener la oferta aproximada del mercado y hacer el primer juicio sobre la selección de productos.
2. Comprobar el volumen de búsqueda y determinar la demanda del mercado.
El primer potencial de los artículos de moda es que la oferta supera la demanda, por lo que es importante comprender la demanda del mercado. La demanda del mercado es la suma de las búsquedas mensuales de cada palabra clave principal. Utilizando la función de extracción de palabras clave en herramientas de software como Purple Bird, puede encontrar varias palabras clave principales para el producto y sumar los volúmenes de búsqueda de las distintas palabras clave principales. Si la cantidad es relativamente grande, significa que la demanda del mercado de este producto sigue siendo aceptable.
En segundo lugar, estime la capacidad de mercado.
Si el volumen de ventas del producto en la página de inicio es muy promedio, lo que demuestra que la capacidad de mercado de este producto es muy pequeña, entonces hace No tiene sentido que entremos en este mercado.
1. Ventas competitivas estimadas:
Según el número de reseñas de la competencia cada mes, la tasa de retención de compras naturales ronda el 2%. Multiplique el número de reseñas del oponente en un mes por 50 para obtener la estimación de las ventas mensuales del oponente.
También puede agregar la lista de competidores al carrito de compras, ingresar la cantidad máxima de compra de 999 para consultar el inventario y luego adivinar el volumen de ventas. Pero si el oponente establece el orden máximo, este método también fallará.
Puedes utilizar software pago para comprobar las ventas mensuales, la clasificación de ventas, el precio promedio y el número promedio de comentarios de tu oponente. Algunos programas también otorgarán una puntuación según el potencial general del producto.
2. Ver otra información de la competencia en la página de inicio de Amazon.
Mira el concurso de la página de inicio de Amazon para revisarlo.
Ingrese las palabras clave principales de su producto para ver una lista de sus principales competidores en los resultados de búsqueda. En la página de inicio de resultados de búsqueda, es mejor no tener más de tres competidores con más de 1000 reseñas. No se recomienda comenzar con tres productos con más de 1000 reseñas. Debido a que estos listados de primera fila interceptarán la mayor parte del tráfico, no son una buena elección para los pequeños vendedores.
Ver los productos en el espacio publicitario de la página de inicio.
¿Hay algún vendedor que tiene muy pocas reseñas pero lleva mucho tiempo ocupando el espacio publicitario de la página de inicio? Como todos sabemos, si anuncia cuando el número de reseñas es insuficiente, el ACOS es básicamente demasiado alto y perderá y ganará dinero. Si existen tales vendedores, demuestra que muchos vendedores están grabando anuncios para promocionar este producto, por lo que la competencia será feroz en el período posterior y los vendedores deberían pensarlo dos veces antes de continuar.
En tercer lugar, determine si el producto es de temporada.
Ingrese las palabras clave del producto que desea consultar en el software de selección de productos y se mostrarán las tendencias de búsqueda de esta palabra clave en ciertos países (o en el mundo) durante el último año o incluso cinco años. Si la curva del producto fluctúa mucho, significa que el producto tiene obviamente temporada baja y temporada alta, y es un producto de temporada. Los vendedores experimentados pueden probarlo, los vendedores novatos deben tener cuidado.
4. Comprobar si el producto tiene patente de diseño.
Determinar si existe infracción y evitar que el listado sea eliminado debido a dicha infracción. Hay dos sitios web principales relacionados para consultar:
Sitio web oficial, Oficina de Patentes y Marcas de EE. UU., seleccione la pestaña Patente. El otro es Google, porque se trata de palabras ilegales.
Costo contable del verbo (abreviatura del verbo)
Los costos operativos de Amazon generalmente incluyen: costo del producto (incluidos los costos de envío urgente nacional) + tarifa de franquicia + tarifa de Logística de Amazon + 15% de comisión de Amazon + promoción Post-costo (publicidad CPC, evaluación, transacción, etc.). Generalmente, los buenos productos tienen un margen de beneficio bruto de alrededor del 50%. No se recomienda que la ganancia bruta sea inferior al 20%, porque luego descubrirá que el 20% de ganancia bruta no es suficiente para cubrir los costos operativos.