Localizar con precisión el diferencial de tipos de interés de los derechos de endeudamiento
Algunos estudiosos alguna vez compararon las marcas con los icebergs, creyendo que el 15% del iceberg está expuesto al agua, como el logotipo y el nombre de la marca. Se ha sumergido el iceberg de 85 años, como los valores corporativos, la cultura corporativa, la gestión corporativa, la calidad del producto, la preventa de productos, los servicios posventa, etc.
Antes de 2009, Yihua Jewelry ya era muy conocida en la industria joyera china. Sin embargo, en esta era en la que "la fragancia del vino teme la profundidad del callejón", si Yihua Jewelry quiere mostrar sus músculos en la industria minorista de China, el problema que debe resolver es: cómo lograr que los consumidores finales consuman Yihua Jewelry. productos?
En 2010, Yihua Jewelry contrató a una reconocida empresa de investigación de mercado nacional para realizar una investigación de mercado. Los datos relevantes confirman una vez más nuestra predicción de la estructura actual del mercado de joyería chino: se ha formado la estructura de mercado alta, media y baja de las marcas de joyería chinas, y las oportunidades para los recién llegados serán cada vez más pequeñas a medida que pase el tiempo.
La gama alta del mercado de joyería de China está ocupada por marcas de joyería extranjeras como Tiffany, Cartier y Bulgari. El mercado de gama media a alta lo ocupan Chow Tai Fook, Luk Fook, Chow Sang Sang, Jin Zhizun y Xie Ruilin. El mercado de gama baja está ocupado por marcas regionales nacionales sólidas, como Chao Acer, Laomiao Gold, Lao Fengxiang, Winning Number, etc. ¡La competencia en el mercado de joyería de China ha caído al “Mar Rojo”!
En términos de tiempo de entrada al mercado de joyería chino, las principales marcas de joyería del mundo y las marcas de joyería de Hong Kong han tomado la delantera en ingresar a la lista de consumo de los consumidores en Yihua Jewelry. Las ventajas de marca acumuladas por estas marcas a lo largo del tiempo se han vuelto bastante obvias y estables. Las marcas de joyería regionales existían solo en el Período de los Reinos Combatientes y claramente dominaban el mercado. También fueron muy diligentes en la construcción de "áreas de base", pero aún no habían comenzado a expandirse en el mercado nacional.
¡En una situación tan competitiva, Yihua Jewelry aspira a convertirse en una marca de joyería nacional! Sin embargo, para lograr sus objetivos estratégicos, ¿en qué clase competitiva Yihua Jewelry necesita ingresar?
1. Héroes en tiempos convulsos: Yihua Jewelry en un dilema
En el período de crecimiento, una marca sólo puede tener éxito si encuentra a sus competidores más directos y los derrota y reemplaza de manera rápida y efectiva. Rompe el círculo de competencia del "Océano Rojo".
En lo que respecta a Yihua Jewelry en 2010, no importa desde la perspectiva de la historia de la marca o la experiencia de la empresa en la operación de la marca, posicionar la "marca regional china" como un competidor directo de Yihua Jewelry es sin duda Objetivamente factible.
Echemos un vistazo a la competencia en el mercado de joyería de China en 2010.
Ya sea una gran ciudad o una capital de provincia, ya sea una gran marca internacional o una pequeña marca regional, ya sea una tienda callejera o una tienda en tienda, existe un fenómeno de joyerías agrupadas en la industria joyera china! No es exagerado decir que en el centro de la ciudad hay una joyería de varios tamaños y lujosa decoración en un radio de 50 metros.
Anuario de joyería de China 2012
Resumimos esta situación competitiva como "tres acaparamiento", a saber, acaparar terminales, acaparar recursos y acaparar estrellas.
En las tiendas terminales de joyería, aparecen en casi todas las tiendas carteles, manuales de productos, manuales de marca e incluso folletos promocionales de la marca de la industria del platino "PT". La razón es que el platino cuenta con el respaldo de la gran estrella Zhang Ziyi y los materiales de los terminales están exquisitamente elaborados. Por lo tanto, cada marca de joyería que comercia con platino está haciendo todo lo posible para luchar por estos recursos materiales, lo que resulta en este extraño fenómeno: ¡todas las joyerías tienen la cara de Zhang Ziyi! Además, los portavoces de cada marca, como LAM Raymond de Laomiao Gold, Kelly Chen de Jin Zhizun y Lin Chiling de Chow Tai Sang, generan confusión entre dos patrocinios de celebridades en una tienda.
Lo más importante es que bajo la disposición de materiales terminales muy similares, la similitud del producto de cada joyería puede alcanzar más del 90%. En otras palabras, un consumidor que no sabe mucho sobre la industria de la joyería no puede notar la diferencia entre cada marca después de visitar tres joyerías, ¡y mucho menos cada producto!
Con base en el desempeño de varias terminales de marcas de joyería chinas, Yihua Jewelry, que ha ingresado al panorama competitivo en esta etapa, debe "apoderarse de terminales, recursos y estrellas" y debe hacerlo de manera vigorosa y continua. . Sin embargo, depender únicamente de los "tres agarres" conducirá inevitablemente a la "homogeneización" de la imagen de marca, la imagen del producto y la imagen del canal.
2. El posicionamiento preciso hace que la marca destaque.
Al ries, autor de "Posicionamiento", decía: "¡La marca es la mejor arma mágica para distinguirla de otros productos similares"! Los productos idénticos, debido a que reciben diferentes imágenes de marca y escenarios de consumo, les dan a los productos una personalidad única, creando así una marca única y utilizando la marca para conectar a consumidores con la misma personalidad.
¿Qué tipo de concepto de marca se le debe dar a Yihua Jewelry para crear diferenciación de la marca Yihua?
Analicemos primero ¿cuáles son las propiedades básicas de las joyas?
En términos de patrones de consumo, los atributos del producto de joyería se pueden dividir en tres categorías: La primera categoría es: usar joyas que creas que son las más hermosas, convirtiéndose así en una persona especial y personalizada. La segunda categoría es: joyería como regalo para otros, como artículo con un fuerte sentido de valor, que es a la vez decente y respetable. La tercera categoría es: colección privada, coleccionar joyas de edición limitada para mostrar aprecio personal y mantener e incrementar el valor.
Volviendo a la connotación más esencial de la joyería es que cuanto más rara es, más preciosa es. Los productos que son raros en el mundo y tienen historias históricas o connotaciones culturales tienen el mismo valor que las obras de arte culturales, como la Mona Lisa pintada por Van Gogh y la sinfonía pintada por Beethoven. En otras palabras, el valor básico de las joyas proviene de la escasez, mientras que el valor más alto de las joyas se convierte en arte.
De esta manera, finalmente decidimos utilizar el posicionamiento de marca de "joyería artística" para hacer que la marca de joyería Yihua se destaque. Sin embargo, si los atributos industriales de los metales preciosos como "oro y platino" de Yihua Jewelry pueden mostrarse en futuras comunicaciones de marca, ¡sin duda mejorará nuevamente la altura de la marca Yihua! En este punto, el cambio de marca Yihua es algo natural.
El nuevo nombre es "Jin Yihua". La marca "Jinyihua" puede recordar directamente a los consumidores el concepto de "Jinyihua China", vinculando así estrechamente los productos de joyería Jinyihua con el concepto de arte. Al mismo tiempo, en términos de operación de la marca, los "Productos honorarios de joyería Yihua" se utilizan como respaldo de la marca Jin Yihua para heredar en la mayor medida los activos de marca existentes de la marca Yihua.
3. Después de treinta años de arduo trabajo, Jin Yihua fue reconocida como una "Marca famosa de China".
Después de años de arduo trabajo, el 27 de abril de 2012, supimos por la Oficina de Marcas de la Administración Estatal de Industria y Comercio que la marca "Jinyihua" producida por Yihua Jewelry fue reconocida y anunciada como " marca muy conocida en China".
La identificación de marcas conocidas en China se basa en si la marca goza de una gran reputación en el mercado y también considera el conocimiento de la marca por parte de los consumidores, el número de tiendas en el área de ventas de la marca, y el volumen de ventas de la marca, la situación fiscal y muchos otros factores. Esta vez, Jin Yihua ganó el honor nacional de "Marca comercial conocida de China", que se puede decir que es el mayor reconocimiento a la influencia de la marca Jin Yihua.
Durante mucho tiempo, "Jinyihua" ha otorgado gran importancia al cultivo y protección de la marca, se ha adherido a la innovación independiente de productos y ha mejorado continuamente la calidad del producto. La imagen de marca y la connotación de marca de "Jinyihua" también se enriquecen y desarrollan constantemente, formando una fuerte influencia de marca en la industria de la joyería de China. El exitoso reconocimiento de las conocidas marcas registradas de China "Jinyihua" ha logrado un nuevo avance en el camino de la construcción de marcas. Tendrá un profundo impacto en la protección de la marca "Jinyihua" y en el aumento de la popularidad de los productos de joyería.
Anuario de joyería de China 2012
4. "Aprovechar la situación" hace que la comunicación de la marca sea más efectiva
En el proceso de comunicación de la marca, creemos que solo confiar en "Jin Yihua" y "China El posicionamiento de la "joyería artística" está lejos de ser suficiente. También necesitamos un símbolo, un portador inolvidable, que permita a los consumidores recordar fácilmente los atributos de "joyería artística china" de Jin Yihua, a fin de alcanzar el nivel más alto de la marca: ¡la estrecha interacción entre la marca y los consumidores!
El principio del desarrollo de operadores es: "Quien sea popular, estaremos a su lado". Especialmente para las nuevas marcas, la incorporación de elementos familiares puede permitir a los consumidores recordar la marca en el menor tiempo posible y aumentarla rápidamente. conciencia. Por ejemplo, la cadena de comida rápida Real Kung Fu utiliza imágenes de “Bruce Brothers” que se parecen a Bruce Lee para recordar a los consumidores la marca Real Kung Fu. Este maravilloso recurso de imagen encarna de repente el valor de marca de Zhen Kung Fu, que no sólo tiene un aire internacional, sino que también refleja el origen de la cocina china.
La nueva imagen muestra el temperamento de una gran marca y la preferencia y satisfacción de los consumidores se han disparado.
Pero ¿qué operador puede expresar apropiadamente la connotación de marca de Jin Yihua?
En aquel momento pensamos en Kun Opera, que condensa la esencia del arte chino e integra poesía, letra, música, canto, danza y teatro. Kun Opera es conocida como la antepasada de todas las óperas. Tiene una historia de 600 años y se ha transmitido de generación en generación. Esta es la quintaesencia de China. Kun Opera estaba obsesionada con el emperador Kangxi y la celebridad cultural Sr. Bai Xianyong la consideraba un pasatiempo de toda la vida además de la literatura. La Ópera Kun ha sido nombrada "Obra Maestra del Patrimonio Oral e Inmaterial de la Humanidad" por la UNESCO. La Ópera Kun es interpretada por cada vez más pioneros, experimentados y apreciados por la élite, e interactúan de una manera entretenida, lo que hace que la antigua Ópera Kun sea histórica y muy moderna. La marca Jin Yihua eligió Kun Opera para llevar la imagen de marca. No solo tiene una concepción artística consistente, sino que también tiene una identidad de marca más clara en la comunicación futura de la marca.
5. Jin Yihua: Ponte las alas de la marca y vuela alto.
5.1 El símbolo de marca es la mayor concentración de huella de marca.
Anuario de joyería de China 2012
Los símbolos pueden ayudar a las marcas a crear una imagen única, como el guepardo de Cartier, la combinación de LV y la caja de Burberry. Mientras los consumidores vean estos símbolos, naturalmente pensarán en todos los aspectos de la marca.
Entonces, mientras Jin Yihua se basa en Kun Opera, ¿qué símbolos visuales pueden representar Kun Opera?
¡El primer ministro Zhou Enlai llamó a Kun Opera una orquídea en el jardín del arte! La tranquilidad de las orquídeas y la elegancia de Kun Opera expresan instantáneamente el tono de la marca Jin Yihua: ¡joyas y arte sutiles y elegantes que exudan un encanto cultural infinito y aparecen vívidamente en el papel!
5.2 Historia de la marca: El reino del arte, el Oriente brillante
La marca es una especie de memoria, un espíritu y una historia.
Introduzca la comunicación narrativa en la comunicación de la marca y gane la atención del público objetivo * * * e incluso déjese conmover por el atractivo de la historia, y luego deje que el público objetivo ame la historia de la marca a través del método de "Amo la casa y el pájaro" marca Shangjinyihua.
Jin Yihua Jewelry es el respaldo de marca de Miss Jiang, quien interpreta a Lin Daiyu en la nueva versión de "Dream of Red Mansions". A través de la suave y delicada imagen de maquillaje de la Ópera Kun Oriental, la Sra. Jiang interpreta apropiadamente la connotación atemporal de la belleza oriental. Utiliza trajes modernos de la Ópera Kun diseñados por maestros de la moda para representar la historia de la marca Jin Yihua Jewelry de una manera pintoresca y hermosa.
La joyería de arte oriental Jinyihua toma la elegancia de la Ópera Kun como su quintaesencia nacional, toma el nombre del amor legendario y utiliza tecnología innovadora para esculpir la rara belleza de Oriente. Cada pieza de joyería en Jin Yihua Art Kingdom está inspirada en Oriente. Jin Yihua usa sus hábiles manos para convertir todas las partes móviles de Oriente en joyas coleccionables, lo que permite a quienes las han visto y poseído comprender mejor el valor del arte y el encanto de Oriente.
Las joyas y la imagen de arte oriental de Jin Yihua se han difundido, ¡pero esto puede ser solo el comienzo! Recompensas antiguas y modernas * * *, el juego entre Oriente y Occidente. Lo que Jin Yihua trajo a China y al mundo fue un festín de arte joyero que parecía familiar pero inaudito. ¡Jin Yihua no solo es el iniciador, sino también el líder de la joyería de arte oriental!
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