Análisis FODA del mercado de cosméticos
Todas las conclusiones se extraen después de la investigación y la investigación; durante la investigación y la investigación, si no se puede encontrar la causa y la solución, no se puede dejar pasar. El siguiente es el contenido relacionado con el análisis FODA del mercado de cosméticos que he recopilado para usted, espero que sea útil para los lectores.
Análisis FODA de la industria cosmética china
1. Ventajas
La entrada en la industria cosmética no es muy sencilla. La "lealtad a la marca" es una de las características importantes del comportamiento del consumidor, y las diferencias entre productos son la base de esta lealtad a la marca. Después de muchos años de funcionamiento, las empresas del sector han formado un grupo absolutamente fijo de clientes. A estos consumidores les pueden gustar las funciones y la calidad de sus productos, o apreciar el diseño, el servicio postventa, etc. de sus productos. Cuando los consumidores están acostumbrados a utilizar un determinado producto, se deben gastar muchos recursos financieros y materiales para eliminar esta lealtad. La diferenciación de productos es una de las principales barreras de entrada de los cosméticos.
1) El cabello sedoso también resiste el envejecimiento
Según una encuesta del Ministerio de Comercio de la Unión Europea, las ventas de productos para el cabello en 2005 aumentaron un 16% respecto a 2004. Para este mercado que no es propenso a nuevas ideas, el 16% ya significa una gran demanda de mercado. Por lo tanto, la crema BB, además del concepto Home Spa y los ingredientes de protección solar, los productos antienvejecimiento del cabello se han convertido en un advenedizo en 2006, y tienen A. tendencia continua.
2) También puedes disfrutar del cuidado de un salón de belleza en casa
El SPA hace referencia a un nuevo método de belleza de ocio, es decir, en un hermoso lugar para relajarse, descansar y disfrutar. , terapeutas de belleza profesionales Se brindan servicios de terapia de belleza. El SPA no es una pérdida de peso ni un cuidado de la piel ordinarios, sino una forma para que las mujeres se traten bien, cuiden su cuerpo y su mente, y disfruten y relajen su cuerpo y su mente. Es una forma eficaz para que las mujeres modernas eliminen la fatiga y la fatiga. descomprimir su cuerpo y mente. En el pasado, los productos de baño para el hogar, que sólo representaban una parte muy pequeña de la industria cosmética y desempeñaban un papel secundario insignificante, impresionarán en 2006. Geles de ducha, baños de burbujas y diversos productos para el cuidado del cabello aparecerán en una brillante presentación. y hermosa. Todos los productos para el cuidado de la piel compiten entre sí. Además, estos productos ya no sólo desempeñan el papel de productos de limpieza, sino que han alcanzado el nivel de "tratamiento psicológico". Los ingredientes contienen funciones calmantes, reductoras del estrés, masajes espirituales, desintoxicantes, etc., para atraer a los consumidores que anhelan. vida familiar quien.
3)? ¿Verde? ¿Orgánico? Fiebre continua
El valor de la vida que los consumidores valoran se convertirá naturalmente en una consideración importante para las empresas de cosméticos a la hora de diseñar productos. La demanda de cosméticos naturales, puros, seguros e inofensivos es el deseo común de todas las mujeres que aman la belleza. Por eso, las palabras protección del medio ambiente, regeneración, verde y orgánico se convertirán en expresiones importantes en la industria cosmética en 2006.
4) Fácil clic y excelente entrega
Giorgio Armani, que siempre ha atendido a clientes en la cima de la pirámide, acaba de anunciar la apertura de dos portales directamente afiliados a la empresa en el a finales de 2005, uno para la venta de perfumes; otro para la venta de cosméticos y productos para el cuidado de la piel. The Body Shop, que tiene tiendas en todo el mundo, también se ha lanzado a las compras online. Su rendimiento en 2005 aumentó significativamente en un 57% en comparación con el año anterior. En 2006, muchas marcas importantes de cosméticos abrirán sitios web de venta directa en línea, no vendiendo productos antiguos, sino productos nuevos que acaban de lanzarse.
De hecho, muchas mujeres amantes de la belleza han comenzado a comprar cosméticos a través del canal de Internet, y el Grupo NPD, una agencia estadounidense de estadística de cremas BB, cree unánimemente que el rendimiento de las compras en línea crecerá exponencialmente en los próximos años. pocos años. La cantidad promedio anual de cosméticos comprados en línea por las mujeres estadounidenses es de 87 dólares estadounidenses. En 2006, se prevé que esta cantidad aumentará en un 38% a 120 dólares estadounidenses. Queridos amantes de la cosmética, en el nuevo año utilizad Internet para completar vuestros planes de belleza.
5) ¿Los cosméticos ya no favorecen a las mujeres sobre los hombres?
En los últimos años, muchos hombres en la sociedad moderna han comenzado a prestar atención a sus propios problemas faciales. Mucha atención e inversión en su piel, forma y olor corporal. La era de por qué un hombre necesita estar frente al espejo ya pasó. Incluso si no lo hace, las mujeres que lo rodean lo instarán.
Por ello, se han desarrollado conjuntos de productos para el cuidado de la piel de los hombres. Los comerciantes ya no favorecen a las mujeres sobre los hombres, y han diseñado productos de cuidado de la piel para hombres simples, prácticos y modernos.
2. Desventajas
Nuestras empresas nacionales son de pequeña escala y tienen dificultades para competir con las empresas extranjeras.
Clasificación de BB Cream En la actualidad, las empresas nacionales de cosméticos de mi país todavía están dominadas por pequeñas y medianas empresas. Solo hay unas pocas marcas nacionales con una escala de más de 500 millones de yuanes, como Beijing Dabao. , Chongqing Aoni y Shanghai Jahwa, que son difíciles de formar. Fuerte competitividad grupal. La duplicación de bajo nivel de la construcción y la competencia feroz de bajos precios han reducido el valor de producción promedio de las empresas a menos de 10 millones de yuanes. Con la adhesión a la OMC, la continua afluencia de empresas multinacionales ha intensificado la competencia en el mercado de los cosméticos. No solo tienen una ventaja en productos de alta gama, sino que también fijan su mirada en el mercado de gama media a baja. Confiando en su capital y las ventajas de su marca, continúan penetrando en el mercado nacional de gama media a baja. Las ventajas del canal en los mercados de gama media y baja de los que depende China para sobrevivir están desapareciendo a un ritmo acelerado.
3. Oportunidades
Las ventas del mercado de cosméticos de mi país han crecido a una tasa anual promedio del 23,8%, y el año más alto alcanzó el 41%. La tasa de crecimiento es mucho más alta que el promedio. tasa de crecimiento de la economía nacional. Las ventas en el mercado de cosméticos de mi país ocupan el segundo lugar en Asia y el octavo en el mundo. Hay 4.000 fabricantes de cosméticos en todo el país. Hasta ahora, hay más de 50 industrias cosméticas con ventas anuales de más de 100 millones de yuanes, de las cuales más de 10 tienen ventas anuales de más de 500 millones de yuanes. Se estima que en 2010 las ventas anuales del mercado de cosméticos alcanzarán los 80.000 millones de yuanes, con un aumento anual de alrededor del 12,9%.
1) Están a punto de aparecer productos para el cuidado de la piel que encienden la pasión.
¿Cansada, nerviosa, frustrada, deprimida? Seguro que te resultarán familiares estos adjetivos. Sí, ocupan nuestra vida y afectan nuestro cuerpo, mente y alma, haciéndonos entumecidos, apáticos y desinteresados por todo. Por supuesto, también afectan indirectamente la calidad de nuestra vida matrimonial.
Para recuperar el entusiasmo, los productos para el cuidado de la salud bucal que han aparecido con frecuencia han sido populares durante varios años y se están volviendo cada vez más populares para evitar que los productos para el cuidado de la salud se vuelvan cada vez más. Los productos populares para el cuidado de la piel han comenzado a agregar algunos ingredientes. Los ingredientes activos con propiedades afrodisíacas, incluidos los aceites esenciales puros naturales extraídos de plantas, son actualmente los ingredientes estrella más populares.
En el pasado, los productos para el cuidado de la piel que contenían aceites esenciales afrodisíacos se limitaban a líneas de productos como aceites para masajes corporales y bálsamos. Según un informe de Cosmetic Trends, una agencia de inteligencia sobre productos básicos, muchas marcas clásicas ya han invertido. mano de obra y recursos materiales para silenciosamente Con la investigación y el desarrollo de este tipo de productos para el cuidado de la piel, el momento completo de lanzamiento está a la vuelta de la esquina.
2) Mejorar el coeficiente intelectual de los productos anticorrupción
El caso de cooperación más llamativo en 2005 que tiene el valor de predecir las tendencias del mercado es el de los productos anticorrupción de Croda y Oxonica. cooperación. Croda concede a Oxonica la licencia de los factores de protección solar desarrollados con nanotecnología a un precio sorprendente, lo que significa que no sólo el índice de protección solar está aumentando constantemente, sino que también los productos de protección solar "inteligentes e inteligentes" son la principal línea de competencia en el mercado de verano de 2006.
4. Amenazas
Las empresas de cosmética tienen amenazas de sustitución. Los sustitutos son productos que tienen funciones iguales o similares a las del producto del cliente. Entonces, las empresas que producen sustitutos plantean amenazas para los clientes e incluso para la industria. Cuanto mayor es la presión de la competencia de sustitutos, mayor es la amenaza para los clientes. Los productos con bajos costos de cambio y baja lealtad del consumidor tienen una amenaza de sustitución absolutamente alta. Para la industria cosmética, la lealtad del consumidor es alta y la industria tiene una amenaza de sustitución baja. Los consumidores utilizan cosméticos principalmente por motivos de belleza, salud y mejora de la calidad de la piel. Aunque los consumidores pueden buscar apelación a través de SPA en algunas tiendas de belleza y cuidado de la piel o directamente con cirujanos plásticos, estas alternativas tienen desventajas como ser más costosas, de mayor riesgo y menos convenientes de usar que los cosméticos, por lo que generalmente el público seguirá priorizando. productos cosméticos.
Al igual que los proveedores, los compradores también pueden representar una amenaza para la rentabilidad de la industria. Los compradores pueden obligar a bajar los precios o exigir mayor calidad o más servicios. Para lograrlo, pueden enfrentar a los productores entre sí o no comprar bienes de ningún productor en particular.
Los compradores generalmente pueden clasificarse como clientes industriales o clientes individuales, y el comportamiento de compra del comprador generalmente es irrelevante para este método de clasificación. Una excepción es que los clientes industriales son minoristas, que pueden influir en las decisiones de compra de los consumidores. De esta manera, la capacidad de cálculo del minorista mejora significativamente. En la industria cosmética, debido a su actual umbral bajo, bajos costos y altas ganancias, sumado a algunos factores específicos como el modelo OEM, existe un fenómeno de "rebelión" de los distribuidores, que aumenta la competencia en la industria. Además, existen muchos canales de venta en la industria cosmética. Algunos se enfrentan directamente a los intermediarios y otros directamente a los consumidores. Al tratar con intermediarios, el poder de negociación debe considerar la fuerza del mercado de ambas partes y las necesidades de los consumidores finales. el poder de negociación no parece ser único en ningún aspecto, pero cuando se enfrenta a los consumidores comunes, el poder de negociación de los consumidores es bajo. La actual rebelión de los comerciantes de cosméticos se debe a la fuerte fuerza de los intermediarios a los que se enfrentan las empresas de cosméticos.
Análisis FODA del mercado de cosméticos: ¿Cómo deberían ir los cosméticos locales?
Cuando iba a Japón en un viaje de negocios, Xie Wenjian, presidente y director general de Shanghai Jahwa, descubrió que las tiendas de belleza? ¿Por qué a los chinos les gustan tanto los cosméticos extranjeros? Las personas que compran en el extranjero creen que los cosméticos de Europa, América, Japón y Corea del Sur son de buena calidad, y la clase media china y superiores también están dispuestas a pagar precios más altos. comprar productos de mejor calidad. Xie Wenjian cree que desde la perspectiva de satisfacer las necesidades de los consumidores, las marcas locales de cosméticos chinas con sus propias ventajas comparativas deberían producir productos y experiencias que superen las expectativas de los consumidores en áreas como la calidad y el servicio.
Observó los cambios y transiciones en el mercado de productos químicos diarios de China en los últimos años. Las estadísticas relevantes muestran que este año, la cuota de mercado general de las marcas locales de productos químicos diarios superó a las marcas extranjeras por primera vez. Este es también el camino que han tomado las marcas de productos químicos diarios japonesas y coreanas. Las marcas extranjeras como las de Europa y Estados Unidos también dominaron el mercado local, pero ahora dominan las marcas locales. Aunque el tiempo de desarrollo de las marcas de cosméticos locales de China es corto, esta tendencia ya ha comenzado.
?Las empresas locales están creciendo gradualmente y creciendo rápidamente, lo que puede beneficiarse de sus propias ventajas comparativas. ?Xie Wenjian dijo:? En términos de canales, muchas empresas locales están profundamente involucradas en canales en ciudades de segundo y tercer nivel, lo que hace que los canales de productos sigan hundiéndose. Al mismo tiempo, están desarrollando canales de comercio electrónico para adaptarse. los patrones de consumo de los consumidores nacionales; en términos de instituciones, las empresas locales a menudo toman decisiones en el mercado interno. Finalmente, culturalmente, el poder natural de Oriente está aumentando. La preferencia del pueblo chino por conceptos como la medicina herbaria y la medicina tradicional china ha promovido el crecimiento de marcas locales relacionadas.
Ante la ola de la era Internet+, Xie Wenjian dijo en una entrevista exclusiva con los medios que aunque el comercio electrónico es uno de los canales de ventas de más rápido crecimiento en los últimos años, las empresas no necesitan hacerlo. Adorar ciegamente el comercio electrónico, en lugar de utilizar canales comerciales, debemos mantener un agudo sentido de los cambios del mercado, establecer un mecanismo de respuesta rápida y encontrar formas de combinar nuestras propias ventajas comparativas, de modo que podamos permanecer sin cambios frente a la competencia.
Bajo la nueva normalidad, los fenómenos notables en el mercado químico diario en 2015 son: las marcas locales han surgido en segmentos del mercado con la ayuda de dos canales emergentes, el comercio electrónico y las tiendas especializadas fuera de línea; empresas químicas La obtención de capital de riesgo desempeñará un papel cada vez más importante en el desarrollo de la industria química diaria. El negocio del comercio electrónico de cosméticos está creciendo rápidamente y será una tendencia general para que los consumidores busquen mejores marcas, productos y servicios, lo que requiere que las empresas. No solo utilizar el comercio electrónico. El canal comercial se considera un canal de distribución único, sino una plataforma para la comunicación e interacción directa con los consumidores.
Xie Wenjian cree que las empresas tradicionales también tienen ventajas al transformarse en comercio electrónico, si pueden combinar bien lo online y lo offline, habrá un gran margen para el desarrollo futuro.
Por un lado, es una tendencia generalizada de las empresas tradicionales transformarse hacia Internet. Esto se debe principalmente a la transformación de los hábitos de consumo y de producción, logística, marketing y muchos otros aspectos provocados por la tecnología de Internet. Sólo siguiendo esta tendencia podremos captar el capital para competir en una era en constante avance.
Por otro lado, en comparación con las empresas emergentes de Internet, las empresas tradicionales también tienen muchas oportunidades para un mayor crecimiento y transformación. En primer lugar, las empresas tradicionales tienen una buena base de fabricación, si pueden aprovechar sus propias ventajas de fabricación y realizar una personalización flexible y personalizada, promoverán su propia estrategia de desarrollo y ahorrarán costos de producción.
En segundo lugar, las empresas tradicionales tienen un diseño de canales fuera de línea muy completo. Hoy en día, el concepto de "internetización" ya no se limita a Internet. Todos los aspectos de la vida son parte de "Internet". verdad.
Las necesidades de los consumidores ya no se satisfacen sólo con la comodidad de las compras en línea. En el pasado, el llamado Internet rompía la asimetría de la información más en el nivel material objetivo, como el precio y los ingredientes, como en el nivel espiritual. Los aspectos de los sentimientos y experiencias de las personas no se pueden cubrir en este nivel, por lo que O2O será una dirección de desarrollo más importante en el futuro. Por lo tanto, la oportunidad para el marketing en Internet actual radica en cómo permitir que los consumidores mejoren su propia experiencia y percepción de valor. Esto requiere la participación de canales fuera de línea para que los consumidores realmente puedan tocar el producto.
A largo plazo, la lógica del surgimiento del comercio electrónico, O2O y los antiguos grandes almacenes y centros comerciales es coherente. Todos son innovaciones y cambios en los patrones de consumo debido al crecimiento económico y al progreso tecnológico. Por lo tanto, los métodos y enfoques de marketing cambian constantemente.