¿Cómo pueden los exportadores evitar riesgos potenciales en los contratos de venta basados en muestras?
En las ventas internacionales de bienes, el mercado consumidor final de los bienes se encuentra principalmente en el país importador o en un tercer país o incluso en varios países y regiones al mismo tiempo. Sin comprender la situación actual de otros países, es muy probable que los exportadores adopten el método comercial de producción de muestras e infrinjan los derechos de propiedad industrial de empresas o individuos de otros países que hayan solicitado el registro en el país importador o en un tercer país.
Por lo tanto, al firmar un contrato de compraventa basado en las muestras proporcionadas por el comprador, el exportador debe prestar especial atención a las disposiciones sobre responsabilidad extracontractual en los términos del contrato, y dejar acuerdos claros sobre los derechos de propiedad industrial involucrados. , indicando que el proveedor de la muestra solo Para evitar infringir los derechos de propiedad industrial de otros países después de exportar productos y asumir responsabilidades por infracción relevantes.
Cuando se descubre que las muestras proporcionadas por la otra parte involucran marcas comerciales y patentes reconocidas, el exportador debe ser más cauteloso y es mejor exigir al comprador que proporcione los certificados escritos pertinentes para demostrarlo. es el titular o usuario legal de los derechos de propiedad industrial.
De lo contrario, cuando se trata de una infracción, el exportador, como productor real del producto, no puede eludir la responsabilidad y es más probable que sea acusado de "a sabiendas o por ignorancia". difícil escapar de la responsabilidad por infracción y sufrir consecuencias económicas y comerciales innecesarias.
2. Intente cambiar la transacción según la muestra del comprador a "Muestra igual".
Al realizar transacciones basadas en muestras proporcionadas por el comprador, las muestras enviadas por el comprador se utilizarán como base para la inspección de calidad en el momento de la entrega final durante la ejecución del contrato. Es probable que el diseño de la muestra del comprador tenga algunas partes que el exportador no pueda notar ni imitar fácilmente. Por ejemplo, el cosido de botones, la textura de los muebles de madera, la posición de los tornillos en instrumentos de precisión, etc.
En el comercio internacional, la mayoría de las transacciones se realizan con entrega a término y el intervalo de tiempo desde la firma hasta la entrega es largo. Si estos pequeños pasos no se toman en serio, una vez que las condiciones del mercado cambian en el momento de la entrega, es probable que el importador presente reclamaciones maliciosas contra el exportador alegando que los productos no coinciden con las muestras. Por lo tanto, en la práctica comercial, los exportadores deberían tratar de evitar transacciones modelo.
En circunstancias normales, después de recibir la muestra de la otra parte, el exportador debe copiar la muestra entrante o seleccionar una muestra hecha por él mismo para enviarla a la otra parte. Estas muestras se denominan "muestras equivalentes". Si la otra parte confirma la muestra equivalente, significa que el contrato se ha convertido en una "venta de muestra del vendedor", de modo que el exportador tendrá más iniciativa en la transacción.
3. Los exportadores deberán conservar dos copias de las muestras al momento de enviarlas.
Cuando los exportadores proporcionan muestras a terceros, es mejor conservar una copia de la muestra y conservarla adecuadamente para su verificación al enviar o manejar disputas de calidad. De lo contrario, una vez que se produce una disputa sobre la calidad, el exportador no tiene pruebas y fácilmente se convertirá en un cordero para ser sacrificado.
En un caso, una empresa exportadora china firmó un contrato de exportación de trigo con una empresa alemana. Antes de firmar el contrato, la parte alemana estaba muy satisfecha con las muestras de trigo que les proporcionamos. Pero dos meses después de que la mercancía llegara a Alemania, la otra parte presentó de repente una reclamación. La razón es que una empresa de inspección en Alemania demostró que la calidad promedio de nuestra entrega era inferior a la de la muestra y reclamó una compensación a nuestra empresa: USD USD EUR.
Dado que los productos son productos agrícolas, no pueden ser exactamente iguales a las muestras, pero declaramos que los productos no serán inferiores a las muestras. Sin embargo, debido al paso del tiempo, nuestras muestras se perdieron hace mucho tiempo y nuestras afirmaciones no pueden probarse con objetos físicos. Finalmente, hay que pagar a la otra parte la diferencia de calidad.
Desde esta perspectiva, en el comercio de exportación, es absolutamente necesario que el vendedor conserve adecuadamente las copias de muestra conservadas después de la entrega. Una vez que surge una disputa de calidad entre el comprador y el vendedor durante la ejecución del contrato, las muestras duplicadas retenidas pueden volver a inspeccionarse para aclarar las responsabilidades.
Datos ampliados:
Existen algunas diferencias entre la venta por muestra y la venta ordinaria por lo que al firmar un contrato de compraventa por muestra se deben cumplir las siguientes tres condiciones, de lo contrario no será así. Será difícil identificarlo como una venta por muestra.
1. La muestra ya existe en el momento de la firma del contrato.
La muestra es prueba de que las dos partes han llegado a un acuerdo sobre el contrato de venta de muestra. Por lo tanto, si no hay una muestra cuando se firma el contrato, es difícil determinar que las dos partes han llegado a un acuerdo. acuerdo sobre el modelo de contrato de venta.
2. Expresión de intención de compra o venta de muestras.
Es decir, las partes deben acordar en el contrato que la calidad de la materia será determinada por muestras o anotar el significado de "compra y venta por muestras". Si se trata únicamente del hecho de que la parte ha mostrado la muestra al comprador, pero la parte no expresó su intención de comprar o vender la muestra al firmar el contrato, las partes no pueden establecer una venta basada en la muestra.
Porque los "consejos Gezi" sólo pueden despertar el interés del comprador o hacerle saber lo esencial. Sin embargo, la entrega de muestras presupone al menos la venta de las mismas. "
3. Una de las partes del contrato presenta muestras (antes).
La mayoría de los estudiosos creen que si el vendedor proporciona muestras al comprador después de que las partes concluyen el contrato pero antes de su ejecución, Entonces no es una venta de muestra.
Básicamente estoy de acuerdo con este punto de vista, pero al mismo tiempo creo que solo una de las partes presenta una muestra al firmar el contrato, lo que no necesariamente conduce a el establecimiento de un contrato de compraventa basado en la muestra si ambas partes están claramente de acuerdo sobre la naturaleza del contrato de compraventa para una venta por muestra, y la muestra ya existe cuando se firma el contrato, si el vendedor proporciona la muestra al comprador antes. cumplimiento y el comprador lo acepta, se considerará establecido el contrato de compraventa por muestra.
Por supuesto, en la teoría del derecho contractual se puede explicar que cuando una parte presenta una muestra a la otra. para la aceptación se establece una venta por muestra, es decir, la presentación y aceptación de la muestra son ambas acciones en el proceso de celebración de un contrato en base a la muestra.
Sin embargo, si el comprador se negare a aceptar la muestra, ésta se manejará de conformidad con los artículos 61 y 62 de la Ley de Contratos y se considerará establecido un contrato de compraventa ordinario.
Se puede observar que el establecimiento de un contrato de compraventa por muestra debe combinarse con los hechos legales anteriores.
Enciclopedia Baidu - Muestra de contrato de venta
Enciclopedia Baidu - Ley de contratos